花卉有限公司创业计划书

风格尔花卉有限公司创业计划书湖南农业大学商学院、园艺园林学院制作：风格尔团队日期：2010年6月

保密承诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书时做出以下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。团队成员姓名联系方式姓名联系方式曾逸晓春一指导老师：陈己任第二指导老师：张国政指导老师研究项目及发表的相关文章陈己任：2009年度湖南省高等学校科学研究项目项目名称：月季转MtDREB基因增强耐寒耐热性的研究资助号：09C497项目负责人：陈己任湖南农业大学2010年大学生创新性实验计划项目项目名称：月季组培苗开花调控研究资助号：XCX1033项目指导老师：陈己任已发相关论文ChenJR,LiuR,WangHF(2006)PlantregenerationoftransgenicChinaRose(RosachinesisJacq.)fromorganogeniccallus.ForStudChina8:92-97ChenJR,LuJJ,LiuR,GuoLB,ChenS,XiongXY,WangHF(2010)DREB1CfromMedicagotruncatulaenhancesfreezingtoleranceintransgenicM.truncatulaandChinaRose(RosachinensisJacq.).PlantGrowthRegul63(3):199-211张国政：湖北浠水人，2007年毕业于上海财经大学经济及管理科学专业，获管理学博士学位，现为中南大学管理科学与工程博士后，湖南农业大学商学院教师。主要研究领域为：数据挖掘、营销科学及金融风险管理。已在JournalofIntelligentManufacturing、财贸经济、中央财经大学学报、国际贸易问题、科技管理研究等国内外知名期刊发表论文三十余篇。其中：SCI/EI/ISTP/CSSCI收录二十余篇。已参与完成国家自然科学基金、上海教育委员会曙光项目等课题6项。团队成员简介曾慧：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，风格尔团队队长。市场营销一班班长，营销交流协会副理事长，预备党员。为人和善具有亲和力，上进心强，学习努力刻苦，目前成绩班级排名第二。组织管理、协调能力强，工作负责，思维敏捷、能言善辩。获奖情况：曾获院二等奖学金、助学金，获校“优秀团干”、“优秀学生干部”、“优秀青年志愿者”，2008~2009年度“三好学生”，商学院商辩“最佳辩手”。刘春艳：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，预备党员，思想进步，思维活跃，学习刻苦，乐于助人，充满活力，思维逻辑性强具有独特的创新精神，对创业充满热情，工作认真负责，交际能力出众，具有很强的感染力和亲和力。曾任商学院学生会心理健康部成员，现任市营班生活委员，具有良好的领导和组织能力。营销交流协会外联部副部长及隆平高科阳光培养实验班学员，班级学习组组长，曾参加韩语考试，并获得荣誉证书。刘姣：湖南农业大学商学院08级市场营销1班的学生，预备党员。思想进步，细心谨慎，工作认真负责，学习刻苦，成绩优异，知识渊博，兴趣广泛，抱负远大，有实干精神。在校获得国家奖学金，08年在商学院学生会宣传部担任学生干部，并参加义务支教活动，09年为班级心理健康委员和营销交流协会办公室主任，通过计算机省二级。上学期成绩排名班级第一，获“优秀青年志愿者”的光荣称号。陈晓宇：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生，副班长，善于思考，学习认真，工作积极负责，对人友善，乐于助人，爱好广泛，电脑知识比较丰富，特长乒乓球，社会实践经验比较充足，课余时间兼职家教，参加职业技能培训讲座。2009年通过湖南省二级计算机考试，2010年参加全国计算机二级考试(JAVA)，被评为“五四优秀团员”。李青：湖南农业大学园艺园林学院08级园艺3班学生。在团队中负责技术部分，长期从事实验学习，有较强的实验能力。性格开朗，学习刻苦，成绩优异，获得过奖学金、助学金，参加了湖南农业大学创新性实验项目，担任主要负责人，并且申报成功。获奖情况：获得二等奖学金，二等助学金，获得“先正达农业教育奖学金”，被评为2008~2009年度“三好学生”，参加高校寝室文化节，获优秀奖。代逸诚：湖南农业大学商学院08级市场营销1班学生。性格活泼外向，待人热情，乐于助人。思想上进，积极参加党校培训。课外活动能力较强，加入湖南农业大学营销交流协会，并担任活动部副部长一职。学习认真，并报名参加周末法语培训班。目录第一章摘要 1第二章公司概况 32.1公司简介 32.1.1公司名称 32.1.2公司产品简介 42.1.3公司产品技术 52.1.4公司产品销售 52.2公司管理结构 52.3企业文化 72.3.1公司经营理念 72.3.2公司的标志及其含义 82.3.3公司口号 82.3.4公司管理制度 92.4公司盈利模式 92.5公司目标战略 10第三章产品和服务 113.1产品技术介绍 113.1.1产品简介 113.1.2技术人员 113.1.3技术特点 123.1.4技术难度 123.1.5技术前景 143.2产品技术开发 143.2.1产品生产的一般流程 143.2.2新产品开发的技术路线图 153.3产品设计与服务 163.3.1产品设计 163.3.2产品介绍及样品展示 163.3.3产品价格 223.3.4产品服务 22第四章项目可行性分析 244.1行业分析 244.1.1干花、仿真花市场分析 244.1.2盆栽市场分析 244.1.3鲜花市场分析 254.1.4水晶泥花卉 254.2市场环境分析 254.2.1内部环境分析 254.2.2外部环境 264.3市场机会与前景 274.4市场定位 294.5竞争优势 304.6目标消费群 304.7竞争分析 314.8机遇与风险分析（SWOT分析） 33第五章市场营销 345.1总体目标定位 345.2市场开发与调研 345.3市场定位 355.3.1产品定位 355.3.2企业定位 355.3.3竞争定位 355.3.4消费者定位 355.4市场细分 355.5市场宣传与推广 365.6销售渠道 395.7市场营销策略 405.7.1产品策略 405.7.2价格策略 425.7.3分销渠道策略 425.7.4促销策略 435.7.5明星代言 445.8物流管理 445.8.1物流计划阶段的管理 445.8.2物流的实施阶段管理 445.8.3本公司的物流流程 45第六章财务分析 466.1筹资渠道 466.2经营分析 476.3财务预测 516.4投资回收期及NPV 536.5风险分析和规避 53第七章危机处理和资本退出 547.1危机控制 547.2危机处理 547.3资本退出 55附件一关于迷你花卉市场调查问卷 56附件二调查问卷结果分析 57第一章摘要风格尔花卉有限责任公司以求实高效、真诚守信、敬业奉献、至善至美为宗旨，为广大追求时尚、亲近自然的学生、白领、家庭主妇、老年人提供迷你试管花卉，让他们在闲暇时光里随时随地感受大自然清新气息，在忙碌的日子里得到最舒适的放松。本公司产品利用了植物组织培养技术和无菌生产环境，产品清洁卫生，充分保证了消费者的健康。在产品外观设计上，我们的产品结合了现代与古典等各种风格，打造独一无二的视觉效果，设计新颖独特，适合作为家居装饰、各种挂饰、节日赠品等。目前，国内花卉市场异常活跃，近几年行业产值（包括鲜切花、盆花、盆景、绿化苗木、草皮等）每年以15％以上的速度递增。市场需求的增长是推动花卉行业向好的主要驱动力。随着国家经济的快速发展以及居民可支配收入的提高，鲜切花、绿化苗木的市场需求量均有较大幅度的增长。但同时，国内花卉市场存在产业发展缺乏科技后劲和内涵、产品结构严重失衡的现状。绿化苗木、草皮等产品占了绝大多数，鲜花盆花、高技术含量花卉比例有限。我们公司生产的产品正好弥补了花卉市场现状的缺陷，产品不仅技术含量高，而且创新有内涵。本团队队员本着活跃国内花卉市场、创新花卉行业的社会责任感和对事业的追求，勇于创新，担起了创业兴市的重担。本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培研究技术，公司具有园艺系强大的技术团队支持，产品研发设计基地设于湖南农业大学园艺园林学院组培实验室，实验室内拥有国际领先的组培设备和专业的实验研究人员。公司将按研发的新产品技术，在长沙市宁乡县金洲开发区的公司进行大批量生产，并附加产品独特的外观设计和新颖的产品形式，进一步提升产品自身价值。在产品销售渠道上我们采取直销与分销相结合的方式，将产品销售于各大花店、礼品店、网店、精品店等。通过派送、张贴宣传单、页面广告、电台等方式将产品推向各个消费群体，吸引大批零售商、批发商进行产品预订和购买。最大限度的宣传本公司产品，提高产品市场占有率。公司总部设在长沙市宁乡县金洲开发区创业大道，前期的筹资方式是团队自筹。公司设技术部、生产部、财务部、人事部、销售部六部门，由总经理统一管理，各部门分工明确，确保公司正常运行。本公司产品在整个花卉市场中具有技术先进、形式新颖、研究领域专一等核心竞争力，主要的竞争对手有鲜花市场、盆栽市场、干花、仿真花市场，本公司产品集合了各个产品的优势特点，我们将避其锋芒，打出本公司产品特色，在竞争激烈的花卉市场开辟一片广阔的天空。在公司运营过程中肯定会遇到各种不同的情况，公司针对财产、竞争、市场、技术等进行了一系列的危机预案，充分保障公司正常运行。风格尔花卉有限公司拥有科学的管理团队、领先的产品开发技术、详细的公司销售路线、全面细致的财务管理、周密的危机处理。我们坚信，风格尔花卉公司定将在形势看好的花卉行业开辟属于迷你花卉的广阔天空。第二章公司概况2.1公司简介2.1.1公司名称公司名称：风格尔（Finger）花卉有限责任公司含义：本公司生产的组培花卉产品植株精美细致、婀娜多姿，约为手指大小，所以取名风格尔（Finger）花卉有限责任公司，充分体现公司产品特色。公司选址于长沙市宁乡县金洲开发区，它是国家发展改革委员会设立的、全国仅两家的“国家中小企业科技工业园”之一，为长沙市中部崛起开发重点。随着近几年长沙市区的扩展，宁乡县成为全国各地投资建厂的热点地区，便利的交通、相对较低的地价和不断扩大的市场，使得金洲开发区发展迅速。“中部崛起，舞在金洲”，本公司选址于此，具有更大的市场和发展潜力。风格尔（Finger风格尔（Finger）花卉有限责任公司图2—1公司地址图地址：湖南省长沙市宁乡县金洲开发区创业大道电话真子邮件：fingerflower@2.1.2公司产品简介公司是一家运用生物技术生产试管植物的企业，公司出品的迷你花卉是利用植物组织培养技术和无菌环境处理所生产的试管植物，产品品种多样，形式丰富，可作为家居装饰品、挂饰、赠品等，并且设计了家庭组合、防辐射组合、情侣组合等组合套装，迎合了广大消费者的需求和爱好。本公司致力于研发生产绿色无污染迷你试管植物，产品精致美观，随时随地为消费者带来情绪的安逸、使消费者能够忙里偷闲体味到浓郁的田园气息。同时，又能增长人们改造植物、利用植物的见识和了解掌握花卉发育生长规律的目的。产品图的展示：图2—2手指玫瑰图2—3手机挂饰图2—4节日赠品2.1.3公司产品技术本公司产品技术依托于湖南农业大学园艺园林学院的植物组培研究技术，公司具有园艺系强大的技术团队支持，产品研发设计基地设于湖南农业大学园艺园林学院组培实验室，实验室内拥有国际领先的组培设备和专业的实验研究人员。公司将按研发的新产品技术，在金洲开发区的公司进行大批量生产，并附加产品独特的外观设计和新颖的产品形式，进一步提升产品自身价值。2.1.4公司产品销售公司采取直销与分销相结合的销售模式，将产品销售于各大花店、礼品店、网店、精品店等。通过派送、张贴宣传单、页面广告、电台等方式将产品推向各个消费群体，吸引大批零售商、批发商进行产品预订和购买。2.2公司管理结构本公司的管理理念是：团结协作，勇于创新，服务社会。总经理技术部销售部总经理技术部销售部人事部生产部财务部设计制作部市场开发部物流管理部图2—5公司管理结构法人代表：张波总经理：袁舒颖公司日常具体工作的最高决策者和经营者。例如：统筹编制年度的经营计划、投资计划和提出公司中长期发展规划；根据年度工作计划，作出下阶段工作部署，达到量化、细化，分类分项、按人、按时抓好布置、安排、检查和落实；根据工作实际进展状况，不断完善内部管理和运作的机制，加强对各岗位人员的阶段性工作检查考证和年中、年末的考核，加强政治思想工作，提升业务能力；召开办公会议；对每笔担保业务进行审批，并承担相应的管理责任。技术部：李青公司产品的研发设计人员，负责攻克产品技术难关，对生产部门进行技术指导，解决售后产品质量问题，培养新的技术人员，使技术部不断壮大，不断创新。生产部：陈晓宇代逸诚负责材料采购，进行产品批量生产，监管整个工作流程，并且负责产品的储存与运输。对产品进行加工和外包装设计，进行产品组合包装和产品形式分类。销售部：刘春艳负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略、营销渠道开发和物流，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。制定产品企划策略；制定产品价格；新产品上市规划；促销活动的策划及组织；做出销售预测，进行市场调研，采集相关市场信息，进行整理分析，了解市场需求；全面保证公司的所有货源；负责本公司所有的宣传活动。财务部：刘姣负责公司财务管理工作，对各阶段公司财务进行分析，对公司财务支出进行预算和结算，及时整理制作公司季度财务报表。如：负责公司的成本核算；进行公司的成本分析；负责公司的固定资产账；负责总账的一部分；负责应付账款往来核算；负责国内销售应收账款往来业务核算；负责有关报表的报送工作；现金与支票管理；财务档案的整理、装订。人事部：曾慧负责对公司结构进行调整，制定人力资源管理策略，负责员工招聘、培训及管理工作。建立并保持与政府、社区、金融机构、新闻媒体等各相关单位的良好关系。比如：核定各部门岗位人数，减员增效；员工考勤、考核、工资、奖金、晋升的管理及作业；人事规章制度的制定、修正，使各项工作有章可循；人事表单流程制定、修正及审核；正式员工培训计划的编排与实施；审核各部门外聘员工的培训规划及督导执行；人员离职解聘处理；新增岗位的人员招聘手续；员工各类保险、调动手续的办理。各部门人员组成法人代表：1人总经理1人技术部：主管1人技术开发人员1人生产部：产品生产主管1人产品生产人员5人产品专业设计人员1人销售部：销售主管1人物流管理人员1人市场开发人员1人财务部：会计主管1人出纳1人人事部：主管1人主管助理1人公司职员共计：18人2.3企业文化2.3.1公司经营理念风格尔（Finger）花卉有限责任公司经营理念：求实高效、真诚守信、敬业奉献、至善至美。求实高效：公司本着求真务实的态度，扎实努力地进行产品科学技术研究，开发生产的产品必须在保证其存活率和开花质量、品种新颖的前提下进行高效生产和销售，并且及时收集消费者对公司和产品的意见，进行相应的改进，充分保证消费者利益。真诚守信：诚实守信，最大限度的为顾客着想是公司的基本原则，产品必须在保证产品质量的前提下发货，如有顾客反映产品存活率低、开花质量差等问题，在保证情况属实的情况下，本公司将无偿进行换货或者退款，绝不弄虚作假。敬业奉献：公司员工秉承爱岗敬业奉献社会的原则，认真落实每一步工作计划，定时上交阶段工作计划与总结，以公司利益为重，一切为公司发展而努力。至善至美：花卉是美好的东西，公司的宗旨是：让美好的东西更加美好。让顾客看到本公司的产品感到幸福和美好。我们的每个细节也尽量做到最好，产品质量、设计、包装、售后服务等，尽全力让顾客满意。2.3.2公司的标志及其含义图2—6公司标志图公司标志含义：1、绿色代表健康，体现公司致力于低碳经济、保护环境。2、绿色Fingerflower的标志“F”环绕绿色地球，体现公司打造全球试管组培花卉第一品牌的战略目标，体现公司致力于服务全球的信念。3、红色的“风格尔”字样代表公司全体成员的激情和活力，希望用我们的热情点亮绿色的世界。4、标志简单形象，便于记忆。2.3.3公司口号迷你小生活，精彩大世界2.3.4公司管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订管理纲要。1、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。2、公司倡导诚信经营，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。3、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。4、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。5、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。6、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。7、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。8、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。9、公司将根据实际情况适当调整公司管理制度。2.4公司盈利模式公司技术依托于湖南农业大学园艺园林学院，拥有独立的技术优势，无需支付购买技术的资金，技术成本较低。本公司产品是利用植物组培技术、试管植物开花可调控技术开发生产的迷你花卉，产品定位于中高档产品，产品质量好、技术含量高，产品价格相对较高。公司采用直销与分销相结合的营销渠道，缩短了资金流通时间。较低的技术成本和较高的产品价格，再加上相对灵活的营销渠道，使公司资金回笼快，盈利空间增大。2.5公司目标战略本公司目标：打造中国试管组培花卉第一品牌表2—1公司战略规划图项目前期中期后期2012年—2015年2016年—2020年2021年后市场规划以长沙为产品销售试点，做好前期市场调查和市场开发，稳步占领长沙市场，并逐步扩展占领长、株、潭市场。全面占领湖南市场，力在拓展国内市场。为避免东南沿海市场激烈竞争，将在战略上深入中西部空白市场。以产品质量、形式等绝对优势渗透沿海地区市场，全面掌握国内中西部市场，做到国内迷你花卉第一品牌，并进一步开拓海外市场。销售模式以直销为主，分销为辅。以学生、白领、家庭主妇、老年人为目标顾客群，极力扩大产品知名度，精选分销地点，配合多种产品推广方式。采用生产商→批发商→零售商→消费者的分销模式，并且加大力度进行网络营销，从而减小物流费用。目标客户群仍定位学生、白领、家庭主妇、老年人。细化分销市场，采取营销短渠道，尽量减少流通环节，合理控制产品价格，充分了解消费者需求。继续加大力度开发网络营销渠道。市场份额长沙迷你花卉市场近乎空白，占长沙同产品98%市场份额。占中西部市场98%市场份额，并力争在沿海地区以高质量和新颖形式占得25%的市场份额占领中西部95%市场份额，并以产品优势渗透沿海地区占领达30%以上的市场份额，极力扩大海外市场份额。品牌策略采取统一品牌策略，树立企业产品科技含量高、服务优的良好形象。采取多品牌策略，分别针对家居装饰、挂饰、赠品三种产品形式特点订立品牌。采取多产品策略，并针对各地区特点设计产品形式和品牌内涵。厂房建设生产厂房1处研发实验室1处生产厂房1处研发实验室1处生产厂房3处研发实验室1处职员计划总经理法人代表分厂经理技术人员营销人员财管人员管理人员18人1人1人0人9人3人2人2人33人1人1人0人15人8人4人4人46以上1人1人2人18人10人7人7人营业额179万—605万907万—3063万4025万以上第三章产品和服务3.1产品技术介绍3.1.1产品简介风格尔迷你花卉是一种新型的微小花卉，利用植物组织培养技术和试管苗开花人工调控技术，在无菌的条件下，培养出开花的试管苗。该产品造型新颖，小巧美观，无菌卫生，瓶内有营养物质，不失水，生长和观赏的时间长。有外包装瓶，不会压坏，便于运输。其最大的特点是产品的养护非常简单，由于有透气和防止细菌的瓶盖，玻璃瓶里的培养基可以给植物提供生长所需的全部营养，所以不需要打开瓶盖，不需要浇水，只需要在适宜的光照和温度下即可正常生长。花苗也可以移植出来，经过一两天的适应期，就可在外界环境条件下继续生长。3.1.2技术人员本项目技术人员包括以园艺园林陈己任老师为首的专家教授，以及由本团队成员李青为组长的研究小组成员，研究小组由湖南农业大学08级园艺系四位学生组成，他们在陈己任老师的带领下已进行长期的实验研究，已掌握植物组培技术和基本的植物开花调控技术。图3—1陈己任老师指导团队成员李青进行试验3.1.3技术特点植物组织培养技术在现在已经很成熟，各种植物组培产品已有投放市场。但是试管苗开花人工调控技术还属于商业秘密受到保护，没有相关的文献详细报道。与市场已投放的产品相比，我们公司的产品的技术特点明显，可以列表总结如下：表3—1技术特点对比表已投放产品我公司产品花径主要是微型月季，花小大花月季，花大花型花苞平展型含苞欲放型，酒杯型花期长短两周左右四周以上防污染打开后长霉可以选择打开后不长霉染色剂影响生长受染色剂影响去染色剂，对外瓶进行染色潜在的产品兰花（Cymbidiumniveo）百合,八仙花复合功能品种单一，一管一花可以组合，起微型盆景插花功能产品包装单一多样化售后服务售后没有相关服务可以回收产品，附使用说明表3—2产品说明书样本产品说明书：移栽说明书：（由于产品种类多样性，此说明书仅以手指玫瑰为例）1、此产品适宜于阳光充足、温度18℃—252、应避免将产品置于高温环境。3、产品易碎，需置于平整安全处养护。4、产品不宜用力摇甩。5、如出现正常环境下产品死亡或者培养基变质现象，可联系公司客服电话，公司将予以妥善处理。（由于产品种类多样性，此说明书仅以手指玫瑰为例）移栽第一天将瓶塞打开1/3，第二天打开2/3，第三天全部打开，让植物慢慢适应新的环境。2、将产品从瓶内轻轻拿出，置于花盆中，盆内培养基可用已与肥料搅拌均匀的沙子或者泥土。3、用塑料薄膜纸套住植株，将植株置于阳光充足温度适宜处，保持土壤湿润，每天将薄膜纸松开一点，直至植株完全适应新环境即可将薄膜纸去掉。3.1.4技术难度植物组织培养技术普遍用于快速繁殖种苗，培养出试管苗之后移植室外种植，在移植室外后，多数组培苗的存活率由于环境的改变而大大降低，室外栽培与管理繁琐，令许多快节奏、高收入人群望而生畏。我们已经能在实验中培养出开花的组培月季和玫瑰，但由于不同植物，生活习性不一样，对环境要求也不一样，开花的人工控制还需要通过细致研究和摸索。影响迷你花卉开花的主要因素有：光照、温度、水分、营养、生长调节剂等。具体来说，光照因素还包括光照周期、光照时间、光照强度、光照波长等，温度因素还包括温周期、积温、低温春化作用、高温花芽分化等。因此，一种新植物开花调控技术的研究需要从很多方面综合考虑。可以说，任何一种开花植物花期调控技术一旦掌握，都可成为具有核心竞争力的技术，并成为公司生存和发展的基础。据调查，目前市场上的迷你花卉普遍存在存活时间不长、花期短暂等问题。针对性这些问题，我们已在实验中制定了完善的实验方案，逐步解决这些问题，并总结试管苗开花人工调控、花期延长，以及其它相关养护技术，以期提高产品质量和技术附加值，满足市场的需要。具体说来，我们将通过大量文献查阅，结合已掌握的相关技术，解决如下技术难题：表3—3技术难题及解决方法序号技术难题解决办法1大花月季瓶内开花增加积温，保证充足光照为主2百合瓶内开花春化作用处理为主3八仙花瓶内开花高温花芽分化为主4花型保持酒杯状品种选择和低温延缓生长5延长花期保证光照和低温延缓生长6防污染在培养基上层用硅藻酸钠形成保护层为确保公司预期盈利，产品生产和技术开发的进度安排如下：2010-2011无菌组培苗繁殖，选择优良品种5-10个，各繁殖500-1,000苗用于试验。2011-2012培养条件成熟的适宜单株做开花诱导试验，继续扩繁至10,000-100,000苗。2012-2013新产品生长，开花的植株和未开花的小苗都可用于生产，开花的有吸引顾客眼球作用，价格稍高，未开花的也可用便携式包装，增加边际效应。3.1.5技术前景本技术依托于湖南农业大学园艺园林实验室，有长期进行组织培养和开花调控技术研究的专家作指导，并在实验中和以后的技术生产过程中不断改进和完善。在实验室阶段，我们培养的试管苗开花率为30%左右，将其投入生产后，成功率会提高到50%以上。未开花的可用于繁殖，也可用于低档无花产品制作，产生边际效应。目前，我们基本掌握了月季和百合等试管苗的开花调控技术，并在继续开发多种花卉迷你新产品。另一方面，针对市场上迷你花卉花期短暂的问题，我们拟进行产品花期延长研究，进一步提高产品的观赏期和观赏价值。3.2产品技术开发3.2.1产品生产的一般流程清洗消毒清洗消毒取材接种开花诱导包装培养图3—2产品生产流程说明：1取材：采购人员到花卉基地取材；2统一消毒灭菌：将取回的材料进行统一清洗，培养瓶，操作工具等统一灭菌；3接种：由技术人员统一操作接种；4培养：在培养室大量培养试管苗，统一进行光照、温度设置；5开花诱导：培养出生长良好的植株，进行适当处理，诱导开花；6包装：玻璃瓶加盖，或者配上挂饰，制成各种主题的产品。培养室试管苗图3—3培养室及试管苗图3.2.2新产品开发的技术路线图光照光照温度营养成分无菌组培苗开花人工调控生长调节剂不同水分含量对组培苗开花的影响包装水分无菌组培苗不同浓度GA3、ABA、IAA、6-BA矮壮素、处理开花数统计不同C/N比、不同P、K含量不同温周期、积温、低温春化作用、高温花芽分化根据不同植物对光照周期、光照时间、光照强度、光照波长等的敏感性，进行不同的光照处理图3—4新产品开发技术路线图3.3产品设计与服务3.3.1产品设计1、设计理念：以迷你花卉为核心，通过加以玻璃、塑料的包装和与其他物品的组合装饰等方式，增加观赏性、美观性以及实用性，为人们带来一片自然世界，从而进一步提高人们的精神生活层次。2、产品结构：我们将产品分为家居饰品、手机及背包等挂饰和节日赠品三大类。在每一大类下设置不同的主题专区，每个主题专区下有又有许多不同的款式，留给消费者充分选择的余地。风格尔花卉风格尔花卉手机及背包等挂饰节日赠品温馨家风友谊之旅成熟典雅绅士之风浪漫情侣亲情无边家居饰品青春靓丽时尚潮流图3—5产品分类设计图3.3.2产品介绍及样品展示1、家居饰品家居饰品是将经过加工后的迷你花卉饰品与不同家庭风格的家居相搭配，让我们的顾客能够在家里就享受到自然情趣和清新气息。（1）古香古色产品特点：大大的中国节是最具有中国文化气息的物品。同时，在装饰的可以起到净化空气的作用；置于电脑及电视旁，还可以起到防辐射的作用。主要作用：用于装饰家庭，塑造典雅宁静的家庭环境。其中的迷你花卉既别致又能提高空气质量。目标客户：清雅古风家具装饰且收入较高的家庭。产品特点：简洁精练的线条带来东方山水画般的感觉，竹编的两个小箩筐带来浓郁的古典气息。本产品是将作为本公司的限量版产品推出的。主要作用：装饰墙壁，净化空气。目标客户：家居修饰比较古典，收入较高的家庭。（2）时尚潮流为了配合时代的脚步，公司特推出各充满时尚气息的迷你花卉产品组合，以满足“时尚控”们的需求。产品特点：金属质感的两片叶子交叠，又仿佛是两只翩翩起舞的蝴蝶，充分展现现代时尚的风格。主要作用：装饰墙壁，尽显潮流。目标客户：家庭装修时尚，追求现代潮流的高收入家庭。（3）温馨家风在本类组合中，消费者可以选取各种不同的迷你花卉饰品组合来装饰自己的居住环境。此外，消费者还可以到公司定制各种家庭套装组合，以彰显个人的独特眼光。产品特点：盆栽的小树上悬挂透明或金属小球，小球里是由本公司生产的迷你花卉产品。随风荡起的小球碰撞时发出清脆的声音。主要作用：装饰家居，美好环境，净化空气，同时还能充当风铃的作用。目标客户：高收入家庭。2、手机及背包等的挂饰（1）成熟典雅本类产品主要是为白领阶层们特制的，成熟而又典雅，同时为他们在繁忙的工作中提供亲近自然的机会产品特点：透明的水晶外形，典雅的雕刻，水晶里面包裹的是一株小小的玫瑰，淋漓尽致的诠释成熟女性的魅力。主要作用：可随身携带，给消费者一片自然清新的小宇宙。目标客户：都市女性。物语：成熟魅力，无所不在。（2）青春靓丽色彩鲜亮的透明包装里包裹着一枝美丽的玫瑰，用活力四射的装饰来点亮青春。产品特点：炫目的色彩，搭配各种形状的包装，不管是作为手机还是背包挂饰，都可以起到很好的防辐射作用。主要作用：作为别致的挂饰品，将美丽带在身边。尤其是手机挂饰，可以很好的起到防辐射的作用。目标客户：充满活力与激情的年轻人。物语：我的青春，飞扬起舞。产品特点：手环上的玫瑰花，是爱情与青春的集合体，该产品将作为我公司的限量版产品推出市场。主要作用：既可以作为手链也能作为情人之间的礼物。目标客户：激情年轻人。物语：一辈子的承诺。（3）绅士之风装饰品不只是女生的专利。风格尔公司也为成熟男士提供了适合的小装饰，为他们更添一抹魅力。产品特点：钢质的项链尽显男士坚毅的品质，而长在其中的花卉则为他们增添一抹柔情。主要作用：作为男士的装饰。目标客户：成熟的魅力男士，同时也可作为情人礼物。物语：你是我心里最美丽的花。3、节日赠品（1）浪漫情侣之爱的音符爱情是世界上最美好的感情之一，不需要用华丽的辞藻和豪华的宫殿，只要让他（她）明白你心里深深的爱意。在这里我们将迷你花卉包装成精美的、象征爱情的物品，传达您心底的爱恋。产品特点：开在心里的爱恋之花，洋溢着毫不掩饰的深情爱恋。主要作用：作为情人节表达情感的最佳赠品。目标客户：浪漫的情侣之间。物语：请你聆听，我心底最深沉的情感。产品特点：透明的玻璃瓶中是一棵心形的花卉，简洁明了地表达爱情。主要作用：作为情人节表白的礼物。目标客户：浪漫的情侣。物语：花儿代表我的心。（2）亲情无边没有人会比亲人更加能够包容你。即便整个世界都抛弃了你，他们也会为你敞开一扇亲情之门。产品特点：密封的瓶里长着一株嫩绿的花卉，让人感到春天般的温暖。主要作用：送给亲人的礼物。目标客户：白领或学生。物语：温情的守候。产品特点：淡蓝色的生长液中生长着娇柔美丽的花。外包装被金属丝稳稳的固定于平面上。主要作用：送给亲人的礼物。目标客户：白领或学生。物语：祝您永远像这花儿一样美丽动人。（3）友谊之旅让迷你花卉代表你的心，陪伴你的朋友一路向前。产品特点：天使背后仿佛是对朋友的祝福、关心、陪伴与互助，就这样，友谊开始茁壮成长。主要作用：赠品装饰，以表友情。目标客户：学生。物语：愿我的友谊伴你成长。产品特点：一根弯曲的金属线下挂着一个透明的玻璃瓶，两株迷你花卉正在生长。主要作用：朋友之间赠品装饰。目标客户：学生和白领阶层。物语：一起走过的岁月，是属于我们的感动。除了批量生产的产品之外，我公司还将推出限量版的VIP产品，购买我公司限量产品或成为我公司会员，均可享受到我公司的会员待遇。3.3.3产品价格表3—4产品类别价格表分类主题专区样品名售价（元）销售量（件）年销售额（元）家居饰品古色古香中国心2912×300104400时尚潮流双飞蝶19912×3685968温馨家风幸福树21512×3692880挂饰成熟典雅水晶宇1912×600136800青春靓丽福娃精灵2912×700243600绅士之风恋之心2912×700243600节日赠品浪漫情侣爱的音符3912×900421200亲情无边关怀1912×600136800友谊之旅成长3912×700327600总计17928483.3.4产品服务1、消费者可以通过我公司的各种销售渠道购买我公司产品。2、为保证我公司产品的存活率，顾客在购买本公司产品时，产品出现问题的，可以通过拨打我公司的售后服务电话进行咨询，查找原因。查明确属我公司产品质量问题的，公司无偿换货或退钱。4、为更好的服务于消费者，同时也从节约资源和保护环境的角度出发，我公司特提供“循环”、“替换”与“回收”服务。“循环”：由于花卉具有一定的生命周期，当花卉生命结束时，若消费者仍想继续拥有该产品，可以带产品及购买单据到我公司，以低价移植一棵同类花卉放置于产品容器之中。“替换”：凡从本公司购买过产品的消费者可以凭产品，以支付一定的差价的方式，替换我公司的其他产品。第四章项目可行性分析4.1行业分析我国花卉产业发展只有20多年的时间，作为一项新兴产业，其近年来发展迅猛。2009我国的花卉销售总额达到37.5亿元，其中花卉之都昆明占了80%，达到30亿元。我国花卉产业比2008年增长13.9%，其中鲜切花种植面积8.9万亩，完成年计划的105%，同比增4.7%；产量42.7亿枝，完成年计划的107%，同比增16.7%；外销38.3亿枝，占总产量的90.1%，出口总额6760万美元；鲜切花产值15.68亿元。根据本公司花卉产品特色，本公司在花卉行业的市场分析如下：4.1.1干花、仿真花市场分析干花和仿真花生产公司是本公司较大的竞争者，干花和仿真花具有保存时间长、造型别致、贮存方便、没有明显的旺季淡季之分、价格稳定等特点，并且可以达到真假难辨的地步。设计师是按照鲜花生长的规律给仿真花摆造型的，让它们看上去与自然生长的鲜花无二。一枝仿真百合花可以卖到100元，相当于20枝上等鲜百合的价格,一盆仿真的独株蝴蝶兰价格近300元，一盆古典玄关花的价钱为1600元至6800元不等。干花的品种有草形、叶形、果形，消费者还可以根据喜好选择主花和衬托花，一般来说，主花多是常见的植物果实，也可以是花型较大的品种，实惠的价格吸引了许多富有生活情调的市民。但因为仿真花制作材料大多为丝绢、布料等，清洗打理都不方便，并且长时间摆放会存在积累灰尘、褪色、外观变形等问题。4.1.2盆栽市场分析自90年代初以来，国内盆栽市场有了突飞猛进的发展，成了花卉行业的领头羊。目前我国高档盆栽走势很俏，尤其像蝴蝶兰、大花蕙兰和一品红等观赏植物。随着花卉生产企业技术和资金实力不断地提升，生产这些花卉的成本在逐渐降低，并且介入的企业越来越多，致使产品数量泛滥，同质化现象也很严重。曾经的高档花卉，现在也变得稀松平常了，产品升级是每家企业长期以来需要面对的课题。总观国内外花卉业的发展态势，盆栽无论从所占比例还是单位面积产出上都已经从中占据了最重要的位置。此时，新的花卉产品介入市场会吸引很多厌倦盆栽的消费者眼球。相对低廉的价格，更加新颖的外观设计，新的替代产品将大幅占领盆栽市场。4.1.3鲜花市场分析近几年鲜花市场可谓是形成了“百花齐放”壮观景象，全国各大城市，大街小巷都可见或大或小的鲜花商店。在日常生活中，婚丧、节日、日常摆放、祝福探访，都需要用到鲜花。鲜花具有外观鲜亮、美丽、芬芳的特点，给人心情愉悦的享受。鲜花在花卉市场拥有最大的消费群体，总销售额也处于领先地位，但它有保鲜时间不长的缺点。而本公司生产的产品不仅拥有外观美、形式新颖的优点，其长达三个月的花期也弥补了鲜花保存时间不长的缺点。4.1.4水晶泥花卉水晶泥花卉是近年来开发的一种新产品，其干净、美观的特点和本公司产品有很大相似度。与本公司迷你花卉相比，水晶泥花卉产品问题有：1、水晶泥花卉生长环境不佳。水晶泥成分是聚丙烯酸酯，此成分可做土壤保水剂，但是不能用于长期养花，营养缺乏，并且花卉根系容易腐烂。2、技术含量低。水晶泥花卉种植容易，但成活时间短，没有技术保障，易被模仿，市场竞争力不强。而本公司产品技术有保障，成活率高，成活时间长，不易被模仿。3、产品形式单一。水晶泥花卉仅作为盆栽植物，产品形式单一，而本公司产品可用于家居装饰、挂饰、赠品，可随身携带，并且设计了各种组合套装，产品迎合消费者需求，最大限度满足消费者需求。4.2市场环境分析4.2.1内部环境分析1、针对不同的消费者，并考虑到其需求变化，公司提供多种多样的产品和组合形式。如：本公司的产品有手机挂坠、房间和车内的摆设品、特色窗帘等。此外，在不同的节日里，本公司准备了特色的“爱的音符”“关怀”等多种主题的产品系列供消费者选择。2、在生产、管理上公司的大胆任用年轻人。年轻人思维活跃，有创新意识，能为公司营造一个积极向上的氛围。3、本公司产品科技含量高，配有专业研发团队，拥有独立的自主知识产权。4、本公司能提供更换产品花卉等特色服务。4.2.2外部环境1、政治法律环境（1）当前，国家对花卉市场的管理还不是很完善，但有几个省份已经制定相关的法律法规如云南省的《云南省花卉产业发展条例》。可以预见，随着国内花卉市场的不断扩大，国家将会逐步完善花卉行业的管理。这将有利于本行业生产经营者的公平竞争，有利于公司的发展。（2）国家对本大学生创业持鼓励态度，在贷款等方面出台了一系列优惠政策，为我们公司的建立提供很大的帮助。2、经济环境现阶段，刚刚走出金融危机的国内经济正处于平稳回升期，这个时候是本公司进军市场比较好的时间。2009年前三季度国内生产总值217817亿元,同比增长7.7%,比上年同期回落2.2个百分点（其中第三产业生产总值88840亿元,增长8.8%，回落1.5个百分点），花卉行业有明显的上升趋势，继续保持10%以上的速度增长。3、社会文化环境随着我国经济的快速稳定发展，人民的生活逐步迈进了小康，美丽的花卉在千家万户盛开，成为当代人看待生活质量的一项重要内容。从当代市民的用花习惯中可以看到，喜爱花卉使用花卉的人不分性别、年龄、文化程度、职业、学历、收入，人们对花卉的使用不分季节，花卉使用的功能性与社会性明显，都说明今天的花文化已经深入到社会生活的各个方面，成为不可或缺的一个组成部分了。我国拥有潜力巨大的花卉内需市场。我国拥有13亿人口，随着经济社会的全面发展，人民生活水平的不断提高，对于花卉的需求量和花卉消费水平也在随之提高并将继续攀新高，城镇化和城乡经济社会发展一体化的加快，以及社会主义新农村的建设，都会加大对花卉的需求，未来的几十年里，我国将成为一个十分巨大的花卉消费市场。巨大的消费需求市场，是拉动我国花卉业发展的根本动力。4、技术环境本公司在产品相关技术上拥有专业的研发团队且技术属于商业机密，公司将建立一套完善的保密机制，以此能够保证本公司的产品保持在行业领先水平。此外迷你花卉还拥有科技含量高，复制难度大的技术特点。另外，本公司拥有强大的产品推陈出新的能力，能够结合顾客的需求设计出很吸引人的产品，如：“福娃精灵”、“爱的音符”等。4.3市场机会与前景我国花卉产业发展只有20多年的时间，但作为一项新兴产业，近年来发展迅猛。从1984年到2003年的20年间，我国花卉种植面积增长了27倍，高达43.5万公顷；产值增长了57倍，出口创汇增长了47倍，分别为353亿元和9756万美元。另外在国外如韩国、日本等和中国的一些大城市如上海、北京等也有这样的公司，那些地区曾出现过一股迷你花卉的流行狂潮，一度卖到断货。但是迷你花卉在长沙市场并没有出现。而且在我们的市场调查中也发现，长沙的消费者几乎没听说过迷你花卉，也对迷你花卉很好奇。图4-1花卉的购买欲望根据我们所做的市场调查，在对迷你花卉的购买欲望的问题上，有32%的人回答愿意购买，67%的人回答先看看再说，只有1%的人回答不会购买。可见消费者对迷你花卉的购买欲望是较高的。本公司将致力于为消费者提供称心如意的迷你花卉，填补市场空白。图4-2花卉的了解程度在对迷你花卉的了解程度的问题上，60%的人回答完全不了解，34%回答听过但不了解，只有6%的人回答了解，可见长沙的市场还处于未开发状态。本公司在前期应该做好公司产品的宣传工作，初步奠定市场先机者的地位。年销量预测2012年销量预测：长沙市区目前人口总数2365801人，本公司目标顾客群（学生、白领、家庭主妇、老年人）占50%。根据我们初步市场调查，有购买意向的被调查者占32%，由于公司前期规模较小，宣传力度有限等原因，根据同行业平均销售水平保守估计长沙将有15%的目标客户购买本公司产品，因此可估计购买产品人数=2365801×50%×32%×20%=56779.24人，按人均购买量为一件计算，本公司2012年可销售56779件产品。2013年销量预测：市场扩展到整个长沙市，长沙市人口总数为6417367人，目标客户占人口总数的50%。依旧按有32%的目标客户购买本公司产品计算，保守估计其中仅有18%的人购买本公司产品，计算得出第二年购买产品人数=6417367×50%×32%×18%=184820人，所以本公司2013年销售量可达184820件。2014年销量预测：市场扩展到长株潭地区，预计人口总量将达1400万，保守估计购买产品人数=14000000×50%×32%×12%=268800人，所以本公司2014年销量约为268800件。2015年销量预测：市场依然定位于长株潭地区，预计人口增长到1423.8万，随着公司宣传力度的加大以及产品知名度的提升，保守估计购买产品人数=14238000×50%×32%×20%=455616人，公司预计销售量达455616件。2016年销量预测：市场扩展到整个湖南地区，根据湖南省人口年平均增长率1.07%计算，2016年湖南省人口为7141.7374万，随着产品在长株潭的知名度提升和良好形象的建立，保守估计产品销售量=71417374×50%×32%×12%=1371213件。表4—1年销量预测表年份2012年2013年2014年2015年2016年销量（单位：件）567791848202688004556161371213图4—3年销量预测表4.4市场定位1、创新定位。本公司拥有实力雄厚的科研队伍和专利技术，产品设计新颖、创意独特，且在研发资金是筹措和融通方面能得到政府优惠政策的扶持，因此拥有较强的产品更新换代能力。另外，根据该产品在国外和国内大城市的的销售情况以及本公司的市场调查表明，本公司的产品市场潜力和前景巨大。2、专业定位。在激烈的市场竞争中，本公司将发挥自身的专业优势，只做迷你花卉系列，不涉及其他领域，塑造专业迷你花卉制造者的形象，保持公司在专业市场上的领先地位。4.5竞争优势在国内，沿海地区已出现一些迷你花卉生产企业，比如广州市彩艺园艺礼品公司，其天使花房系列的手指玫瑰销售得比较好，但试管植物只作为其高档产品专区的一种，研发投入少，而且技术含量不高，存在存活率低和保存时间短的问题，价格相对也较高。相比同类市场产品，本公司的竞争优势有：（一）技术先进，质量有保证本公司以湖南农业大学园艺园林院园艺系组培专家教授为技术指导，院内有国际先进的组培装置设备，产品必须经过培植检测合格才能批量生产进入市场，产品质量得到充分保证。（二）产品形式新颖独特本公司拥有专业包装设计人员，产品外形设计符合潮流风向，根据不同用途设计不同的风格，形式多样，能充分满足消费者的需求。（三）专业领域集中本公司只研究、开发、生产迷你试管植物，目标明确，只针相对狭小的市场，生产同类产品中质量最佳、形式最丰富、组合最创新的产品。（四）产品服务周到。本公司在自设店铺和分销店铺都能以比较低的价格为顾客提供迷你花卉更换服务，还有外包装回收服务等。4.6目标消费群本公司的目标消费群定位于学生、白领、家庭主妇、老年人，这些群体消费能力较强，或生活中新生事物有浓厚兴趣，或追求时尚或需要精神寄托。所以本公司从目标群体的消费心理与行为、经济情况、个性偏好等方面入手进行合理的市场细分，以确保本公司更加准确的进行市场定位。表4—2目标客户群分析阶层 阶特点学生学生群体是当代社会消费能力比较强的群体，他们追求个性，同时也热爱自然。而本公司的花卉产品就满足了学生的需要。针对学生的消费情况，本公司将根据学生可承受的价格将产品销售给学生。另外，在情人节等特殊节日里，本公司还有相关的促销活动。白领做为中产阶级的代言人的白领们十分崇尚时尚、注重价值。但在平时的工作和生活中，常常感觉压力过大。本公司的迷你花卉产品在造型设计上时尚、潮流，而且价格比较合理，适合白领购买。此外迷你花卉本身就有缓解压力，放松心情的作用。家庭主妇家庭主妇是家庭中主要的采购者，她们最求实惠、讲求效用。本公司的产品家居装饰价格合理、质量可靠，符合家庭主妇的心态。此外，迷你花卉能够净化空气、提高人们生活的精神状态。老年人老年人追求自然、宁静。迷你花卉来自自然，又超越了自然，在物质、精神方面将带给老年人无穷的愉悦。这就是本公司产品的目标，也是本公司的目标。4.7竞争分析根据波特五力模型（如下图）分析有：供应者供应者(供应、协作)购买者(用户、顾客)供方讨价还价能力行业内竞争者(行业中现有企业之间的抗衡)替代品生产者潜在进入者新加入者竞争挑战替代产品的挑战图4—4波特五力模型①进入行业的障碍力(潜在进入者)；②替代产品的威胁力(替代品生产者)；③买主的还价能力(用户)；④供应商的讨价能力(供应商)；⑤现有竞争者的竞争能力(现有竞争者)。（一）沿海大城市的迷你花卉公司的入侵。迷你花卉市场在长沙仍属空白，但在沿海某些城市却已进入成长乃至成熟期，竞争日趋激烈的市场环境将不可避免地促使生产商们迁入内地发展。长沙是中部一个较为发达的大城市，处于首当其冲的位置。针对大城市的威胁本公司有自己的竞争优势：1、本公司将是长沙第一个做迷你花卉的公司，当大城市的公司进入市场的时候本公司已经占据了有利竞争位置，可设置较高的进入壁垒。2、本公司有自己的研发团队和专利技术，不需要借助别人的知识产权，这样本公司的利润将是可观的。3、本公司的外观设计，产品类型多种多样，创意丰富，而现有公司的产品线都还比较单一。（二）家居饰品、精品店其他产品公司的竞争。本公司的产品将在家居市场、礼品市场出现，势必争夺同样的顾客。相对其他公司的产品来说，本的产品有如下几个优势：1、产品为纯天然、绿色产品，符合现在“和谐社会”的主题，也符合消费者向往大自然的心理。2、本公司的产品种类很多，设计新颖，造型别致，能满足不同消费者的需要。（三）供应商对公司的讨价还价。出于对本公司属于大学生创业成立、管理人员缺乏经验的考虑，供应商存在虚报价格、“抬竹杠”的可能。鉴于此事本公司将采取以下措施:1、与原材料供应商洽谈长期合作协议，获取较低的价格。2、货比三家，再做采购决策。在采购过程中尽量收集信息，压低价格，减少成本。另外，本公司将与多家原料公司形成合作关系。（四）中间商、顾客的讨价还价。本公司产品前期的主要投放场所为家居饰品店、精品店，产品相对于其他产品价格偏高。由于缺乏经验，公司面临着本公司在产品价格方面遭受中间商和顾客讨价还价的风险，对此，我们将在产品价格方面有自己的定价策略，产品的价格将会在不同时期做适当的调整。（五）同行业做盆景花卉的替代威胁。他们是本公司要进入花卉行业的最主要竞争对手。1、相对于盆景花卉，本公司的产品更能吸引顾客。小巧可爱，且对人工照料的需求较小，在产品设计上也颇具特色（详见产品设计一章）等优点成为吸引顾客的亮点，所以本公司的产品更能满足消费者的需求。2、由于进入迷你花卉市场具有技术壁垒，研发资金耗费高，研发时间较长，同行业盆景花卉公司要在短时间内做出类似产品比较困难。当其他公司能做出类似产品，本公司已经占有市场的有利竞争位置。3、本公司将为顾客提供更为周到而细致的服务。公司能用较低的价格为顾客更换产品，这样能稳定公司的顾客群，并树立良好的服务理念。4.8机遇与风险分析（SWOT分析）表4—3SWOT分析表内部因素外部因素优势：1、本公司为长沙第一家做迷你花卉的公司，是市场的先机者。2、本公司产品有技术保障。3、高水平的售后服务。劣势：1、产品价格偏高。2、公司前期投资比较大，可能会影响公司的发展。3、本公司的人员实践经验不足。机会：1、长沙本公司产品为市场空白。2、长沙市民消费文化较为深厚。3、技术依托于湖南农业大学，国家对于大学生创业的政策扶持。1、迅速在市场上建立自己的品牌，打响知名度，占领市场。2、保持企业在市场领先地位，并逐步扩大市场占有率。1、价格上可根据市场行情做适当的调整。2、申请学校，政府资金、管理、技术方面的帮助。威胁：1、沿海城市的迷你花卉公司有可能会进入长沙市场。2、原有的花卉公司将会百般阻挠。3、家居饰品，礼品行业的竞争。1、在技术上保持优势。2、走专业化的路线。3、提供特色服务稳定客户群。1、提高生产效率，提高产品成活率，降低生产成本。2、前期资金合理利用，扩大生产、宣传方面投资要慎重。第五章市场营销5.1总体目标定位风格尔迷你花卉是一家中高档品牌的花卉公司，公司的产品是运用植物组培技术生产的微型迷你植物，公司旨在为顾客提供优质的商品、个性化的服务，打造迷你花卉全国第一品牌的目标，让顾客能够在本公司买到称心如意的迷你花卉，得到优质的服务。公司通过争最优、创最佳，凭借新技术，以质量取胜，以此扩大本公司品牌的知名度。5.2市场开发与调研在物质文化需求得到满足后，人们对精神文化有了进一步追求，越来越目前市场出现了一种新型花卉——试管迷你花卉。它是采用植物组织培养技术，把植物培养在试管里的水晶胶上，只需要适合的光照和温度，水晶胶可以让植物在试管中自然的生根、发芽、开花，具有很高的观赏价值。目前，我国仅在杭州、广州、上海、天津等地区生产销售迷你花卉，在湖南还处于市场空白，因此我们选湖南长沙的各大百货公司、花店，超市进行市场调研。通过调查我们了解到月收入在1000—3000元的人购买意愿为40%，月收入在3000—5000元的人购买意愿为27%，月收入在5000—10000元的人购买意愿为40%，月收入在10000元的人购买意愿为50%，这些收入水平基本涵盖了长沙居民的大致情况。由此说明迷你花卉在湖南市场有很大的发展空间。图5—1不同收入人群购买情况图5.3市场定位5.3.1产品定位1、品牌定位。在品牌定位方面，本公司将建立自己独特的品牌文化，作为优秀品牌，花卉组培不仅是一门艺术还是一种文化。风格尔花卉定位为中高档品牌。2、价格定位。本公司按迷你花卉的不同分类定价。表5—1产品价格定位产品分类价格单位手机、背包、车内挂饰19—29元节日赠品19—39元家居饰品29—215元5.3.2企业定位本企业是一家运用生物技术开发生产试管迷你花卉的高科技企业，产品技术含量高，形式新颖，能够充分满足消费者对中高档花卉产品的需求。企业以技术创新为理念，积极进行产品技术研发，并且与时俱进，努力走在行业的前沿。5.3.3竞争定位本公司的产品定位于中高档品牌，产品形式新颖独特，技术先进，质量有保证，品种繁多，专业领域集中，产品服务周到。5.3.4消费者定位本公司目标顾客群定位为学生、白领、家庭主妇、老年人。消费群分为两类：现有客户群和潜在客户群。现有客户群是那些钟爱迷你花卉并一直在种植的人群，潜在客户群是那些正在种植类似产品的客户群。5.4市场细分针对我们面对的目标客户群：学生、白领、家庭主妇、老年人，我们采用不同的销售方案。表5—2市场细分及销售方案阶层特点销售方案学生学生是一组特殊人群，他们向往浪漫与自由。据调查，大部分学生的月生活费在1000元左右，从心理和经济方面，学生顾客群具有很大的消费市场。根据学生的偏好，本公司将在学校及其周边选择学生经常光顾的超市、精品店、情人节日礼品专卖店、花店等销售各种风格的产品，并在周末开展促销活动。促销人员将在各学校招聘，目的是获得良好的口碑和宣传效果，也可以为学生提供一个锻炼自己的机会。待宣传有一定效果时，为提高销售量，可举办一次校园销售大赛，产品就是本公司的迷你花卉。白领白领是追求时尚、注重产品价值的消费群体，所以针对白领设计的产品一定要赋予产品特定的含义。本公司产品的特点是微小精致，形式新颖，具有高科技含量，正是白领阶层所喜爱的时尚产品。白领是个特殊消费群体，收入水平较高，追求时尚。本公司将针对白领追求时尚的特点在产品上采用产品形式差别策略，根据不同季节本公司将推出不同组合和样式的产品，在特色节日期间，在各分销店将实行折扣策略，并且在产品设计方面进行针对性精心设计。此外，由于白领多用电脑进行日常工作，从消费者自身利益出发，本公司将设计不同外形和种类的福娃系列的防辐射产品