某品牌泳衣夏季新品发布宣传方案

推动中国室内运动时尚化——2013浩沙泳衣夏季新品发布宣传方案项目预算5传播背景与消费分析1公关目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释4近年来，随着国内宏观经济的持续向好，国内泳装行业迎来了前所未有的好时机。业内人士预计未来10年，中国泳装消费将保持高速增长态势，成为服装行业增长幅度最大的产业之一。新环境充满机遇和自身优势：一直以来，浩沙泳衣以推广活力、时尚、健康的室内运动文化为宗旨，倡导时尚健康的生活方式，成功在中国泳装业建立了高端的标杆品牌。新环境充满多层面公关挑战：*行业层面：国际品牌与专业运动品牌（如李宁）的营销手段更加成熟，给泳装行业的众多品牌带来了更大的挑战与竞争。*媒体层面：除了媒体种类的不断丰富以外，媒体对于新闻运作也日趋成熟，特别是领军泳装品牌更是倍加敏感，这也为品牌公关营销的新闻性和影响力提出了更高的要求。*消费者层面：随着市场的规范化和媒体的成熟化，消费者变得更为理性和智慧。更不容易为普通的企业宣传活动所打动。结论：公关事件的效果需要考虑更多消费者的心理因素和消费需求；宣传核心需要强调时尚、活力元素，倡导时尚健康的生活方式，引出浩沙品牌概念.泳装行业传播环境分析浩沙泳衣SWOT分析S-优势→高端性：一直以推广活力、时尚、健康的室内运动文化为宗旨

→管理理念：始终坚持打造专业产品与专业服务

→市场卡位：紧密围绕运动生活，浩沙的产品丰富而多彩W-劣势

→市场危机（如上海质监局抽检不合格）爆发时，反应迟缓→负面事件中，危机公关应对缺乏延展性，过于就事论事O-机会→中国优质功能运动服装需求的市场在持续扩大，消费人群规模不断增长

→利用已有的良好基础，凸显差异化，强化市场领导地位

→浩沙泳衣品牌被获绝大多数消费者所接受和喜爱T-威胁→竞品在瓜分市场，竞争加剧→媒体和消费者对泳衣品牌要求更高

→竞品的消费者定位清晰，传达的核心信息精准

→竞品的代言人在普通消费者中亲和力高结论：浩沙应建立国内泳衣行业的领导品牌，成为中国室内运动生活方式的制定者和引导者。传播人群分析产品属性时尚活力、有氧健康、快乐休闲品牌定位中国最大的室内运动服饰品牌目标人群23-40岁人群，中等及偏高收入的都市白领。浩沙泳衣的产品定位传播对象消费行为分析16-22岁潮流导向情感个性不成熟味觉体验喜新喜变纯自我23-40岁品牌导向主导话语权有自己的风格相对成熟兼顾自我和家人带动品类升级的主力41-55岁实际家庭导向相对理性孩子成长大于自我发展品牌的参与度相对低沟通人群

23-40岁，中等偏高收入，中高以上学历，生活形态较丰富多样白领，工作繁忙，开始关注并在意自己的身体健康，同时又惯性的维持着忙碌的工作状态相对理性，注重功能，易于被时尚引导更在意产品和他们时尚生活的相关性，能带来怎样的实际利益

选择室内运动是为了更加健康的生活方式项目预算5传播背景与消费分析1公关目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释4公关目标营造舆论热点，提升消费者对浩沙泳衣新品的关注传播浩沙泳衣新品亮点，打造浩沙的产品个性，强化浩沙泳衣品牌不断进取的经营创新形象，提升整体品牌的科技感和时尚感。借助宣时尚室内运动概念的契机，提升浩沙泳衣的品牌认知度和美誉度。提高消费者对浩沙泳衣生活方式的认知和赞许，提升客户群体对浩沙泳衣的品牌定位和消费者认知。沟通策略以“概念化”传播为核心，主动制造新闻。结合“活力、时尚与健康”的核心理念，打造概念化的新闻传播，有效提升品牌知名度和美誉度，实现“小执行、大传播”的效果。以“科技”为结合点，打造“时尚功能”的理念。将浩沙泳衣的科技化、标准化定位为行业高品质泳衣的“科技先锋”，以“科技”引领泳衣行业品质“功能化”的行业发展趋势。以第三方证言为传播动力，推动浩沙品牌的深入口碑传播。通过细分浩沙泳衣的目标人群，从行业、健康、时尚、科技等领域，选择有效的意见领袖并提供故事话语支持，通过传统媒体、新媒体等多种媒体平台，深入有效地传播浩沙泳衣所带来的室内运动新概念。以策划线上主题活动为项目统筹，精准传播浩沙泳衣元素。主动策划线上主题活动，吸引浩沙泳衣核心受众积极参与，持续制造影响力和传播力，从侧面引申出浩沙的时尚健康生活方式。传播主题“推动中国室内运动时尚化”——浩沙泳衣开启中国泳衣“时尚健康2.0”时代——建立“浩沙泳衣”影响力：“浩沙生活”作为一种生活态度，不仅凸显了“室内运动”的品牌信息，更是将“浩沙泳衣”一词有效与时尚、健康等核心信息及都市人的生活品味相关联，从而凸显品牌的影响力。——有效引发“消费者”、“浩沙泳衣”与“科技”的情感共鸣：“科技”含义，彰显了专业性，凸显浩沙泳衣通过创新当代科技实现泳衣功能的转变，将有效引发“消费者”、“浩沙泳衣”与“科技”间的情感共鸣。

——用概念实现“浩沙泳衣”的标准的卡位：与纯粹以泳衣原始品质为核心的“1.0”时代相比，中国泳衣行业的“时尚健康2.0”是指代以“科技创新和专业服务”带动泳衣行业提升并达到功能化的概念。概念主题的延展性：“时尚健康2.0”时代系列主题活动会陆续开展，有效丰富浩沙泳衣的概念内涵，进一步提升品牌的美誉度。“浩沙生活””“科技生活””“时尚健康2.0”以设计主题和和宏观形势下下的消费者新选择择引发话题剥茧抽丝，循循循递进经典活力的时时尚风格是浩沙最显著而外向化化的特点，以以设计为传播播切入点，既既特征鲜明又又易于引发关关注。与此同同时，进行消消费引导，将浩沙品牌的的运营优势进行隐性传播播浩沙新品，定定位于白领室室内运动时尚尚选择，高性价比区别别于其他品牌的的华而不实，引引发业界对价价格的关注和和猜想。借助新品发布布会的“聚焦”效应，营销工作正式启动浩沙新品出厂厂立即开始价格前期引导，做做性价比传播播以密集型的媒媒体传播攻势势打造上市前“热”效应以高性价形成成对市场竞品的强强力冲击集中炒作产品品卖点，深入传播传播升华，浩浩沙引导中国国室内运动时时尚生活方式式在发布会后进行大量后续续传播，新品全面解析，为上市市强劲造势与时尚杂志合合作的时尚营营销浩沙泳衣女郎郎主题活动浩沙泳衣明星星面对面新品发布信息息规划浩沙泳衣上市市媒体公关策略略个性媒体中低端媒体中高端媒体高端媒体建立媒体传播新战场构建媒体传播统一战线确立媒体传播主力同盟奠定媒体传播舆论基础自上而下进行行媒体沟通，，首先与意见见领袖达成一一致筛选主流媒体体和对浩沙受众有有影响力的媒体体展开长期合合作以主力同盟带带动各地、各各领域媒体，，通过月度传传播形成全国国热潮挑选时尚、旅旅游、设计、、娱乐、体育育等媒体进行行合作，打造造独门利器沟通策略详细细描述整体策略新闻宣传：以新闻宣传为主线，主动策划新闻热点，联络媒体配合提升新品知名度1）网络新闻：在网民中形成口碑效应：根据浩沙新品上市流程策划新闻热点，通过逾100家网络媒体传播；2）杂志、电视类媒体对品牌认知度加强：通过在40余家时尚、潮流类杂志、电视媒体中刊发活动资讯及产品推荐等相关报道，使媒体增强对浩沙新品的关注。3）高层采访提升品牌影响力：通过与《ChinaDaily》,YOKA、时尚传媒、瑞丽、精品购物指南等10家媒体合作进行高层采访，增加新品的知名度及影响力。主题活动：策划线上主题活动，植入品牌信息和对品牌的良好评价，引发网友对浩沙新品的关注及增加对品牌个特的好感度。名人效应通过赞助时尚潮流名人的形式，以借助名人的影响力，亲身演绎品牌魅力，从而对目标人群进行隐形传播，有力带动品牌在时尚达人中的接受程度，提升品牌的时尚属性。与《瑞丽》及时尚集团旗下潮流杂志《男人装》进行深度合作，策划拍摄服装大片。项目预算5传播背景与消费分析1公关目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释44月5月6月日常传播4.20市场发布会商场到位正式订售新品设计正式上市其他线上主题正式上市泳衣女郎公关事件核心媒体沟通订购公关明星面对面发布公关消费市场宏观观层面引导；设计亮点、潮潮流分析泳衣理念和设计理念传传播浩沙设计理念和设计亮亮点解析消费市场引导，从宏观经济谈谈国内室内运运动生活方式式上市前大规模模预热，信息息大范围公布布，形成强大大舆论声音，，引起消费者者关注和期待产品系列详细细解析上市时间预测测价格预测、定定位引导及炒炒作媒体全面深度报道产品亮点全面面透彻宣传KOL证言上市宣传及后后期深入挖掘掘，详尽表现浩沙的品质和性能，，将人气推向向顶点上市信息产品性能亮点点强势传播市场定位及目目标人群精确确传播消费者体验KOI证言发布仪式传播，新品整体介绍、虚拟订售启动发布新闻事件传播新品整体介绍，性价比比讨论上市时间预测测预售信息有限限公布核心信息浩沙新品发布布三部曲预热期热论期4.30发布仪式；预告泳衣亮相相；做产品高端传播性能分析、订购正式启动引导价格对比亮点深入炒作作；各主题推出详解稿行业引导分析析；亮点深入剖析析高潮期潮流分析2013年4月网络活动启动动，部分网络络及平面新闻配合，前期期预热性报道道预热期网络新闻；微博活动启动动部分平面预热热性报道浩沙泳衣开启中国泳衣“时时尚健康2.0”时代阶段概述：此阶段以预热性宣传传为主；“泳衣女郎””及“明星面面对面”系列列线上活动启启动，与各类类媒体交叉互互动式传播配合代言明星星及意见领袖证言，短短平快地传播播“概念化”的的新闻，凸显浩沙在泳泳衣行业的标标杆品质媒体吹风会，，前期沟通媒体传播规划划明星面对面活活动泳衣女郎征集集泳衣理念和设设计理念传播播浩沙设计理念念和设计亮点点解析消费市场引导导，从宏观经经济谈国内室室内运动生活活方式时间传播阶段新闻策略活动媒介策略宣传重点媒体吹风会2013年5月新品发布会立立体、深入的的报道高潮期电视新闻报道道、全国时尚尚网络覆盖社会化媒体传传播、BBS热贴时尚类媒体专专题报道浩沙泳衣开启中国泳衣“时时尚健康2.0”时代媒体传播规划划明星面对面活活动泳衣女郎征集集发布会传播，，新品整体介介绍、订售启启动发布新闻事件件传播新品整体介绍绍，性价比讨讨论行业潮流发布布产品亮点全面面透彻宣传时间传播阶段新闻策略活动媒介策略宣传重点母亲节线上活活动阶段概述：此阶段以整合各类媒媒体渠道，全全面宣传为主主；新品发布会现现场至少邀请请65家媒体报道（（5家电视媒体+20家网络媒体+25家平面媒体+15家时尚类媒体体报）。“泳衣女郎””及“明星面面对面”持续续进行，母亲亲节推广活动动启动，与各各类媒体交叉叉互动式传播播代言明星、模模特及意见领袖证言，持续性推广广，线上线下下活动同步配配合凸显浩沙沙在泳衣行行业的标杆品品质2013年6月热点、重点话话题后期跟进进报道热论期社会化媒体传传播、BBS热贴部分时尚类媒媒体总结性报报道浩沙泳泳衣开启中国泳泳衣““时尚尚健康康2.0”时代媒体传传播规规划明星面面对面面活动动泳衣女女郎征征集上市宣宣传及及后期期深入入挖掘掘，详详尽表表现浩浩沙的的品质质和性性能，，人气气推向向顶点点上市信信息产品性性能亮亮点强强势传传播市场定定位及及目标标人群群精确确传播播消费者者体验验KOI证言时间传播阶阶段新闻策策略活动媒介策策略宣传重重点端午节节线上上活动动阶段概概述：：此阶段段以网络络、部部分平平面媒媒体渠渠道，，重点点宣传传；“泳衣衣女郎郎”及及“明明星面面对面面”持持续进进行，，端午午节推推广活活动启启动，，与各各类媒媒体交交叉互互动式式传播播；代言明明星、、模特特及意意见领袖证证言，持续续性推推广，，线上上线下下活动动同步步配合合凸显显浩沙沙在在泳衣衣行业业的标标杆品品质配合电电视栏栏目、、专家家专业业评论论，亮亮点媒媒体的的深度度报道道，将将此轮轮传播播引入入升华华，凸凸显浩浩沙泳泳衣在在运动动内衣衣行业业标杆杆的高高品质质。网络新新闻传传播媒体宣宣传策策略目的利用病毒营销，营造口碑效应，带动品牌新品传播；利用网络平台提升网民对浩沙年度新品的关注度，进一步赢造品牌好感度。方式建立MINISITE作为活动参赛平台；泳衣女郎、明星面对面等进行炒作，包括会员的精准推广、创意贴传播等；策划系列网络新闻，精准传播到国内近100家综合门户及时尚类网站；效果通过意见领袖，实现口碑营销；品牌的社会知名度与好感度进一步提升。周期2013年4月-6月1、浩沙沙新品品网络络传播播创意稿传播：为“浩沙泳衣女郎”量身订制创意帖，通过对一亮点形象进行社会化媒体炒作，引发网友关注，并引发大量转载。采用微博及BBS的形式，选择以门户热点论坛为主；如天涯、猫扑等。创意贴+活动贴传播：以娱乐纽带为传播基础，创造热点事件引发网友关注；同时以巧妙语言发布活动讯息，引发更多网友了解并关注本活动。炒作热点形象传播官网与微博BBS联合创意帖与活动贴双渠道传播建立专门官网对浩沙泳衣女郎”形象进行充分介绍，打造互动参与平台。将相关网络新闻转载至微博、BBS进行传播，同时通过引导回复，增加网友对活动的关注，从而深入了解品牌。浩沙新新品网网络传传播策策略门户类、时时尚类类论坛坛视频网网站时尚类网站站发稿稿地方论论坛、、博客新浪及及腾讯讯微博博搜狐论论坛、、网易易论坛坛、天天涯论论坛、、猫扑扑、腾腾讯、YOKA时尚论论坛、、瑞丽丽论坛坛等优酷、、土豆豆、爱爱奇艺艺、乐乐视、、PPTV搜狐视视频、、腾讯讯视频频等核心信信息门户网网站发发稿MINISITEYOKA时尚、、昕薇时尚、、瑞丽丽等浩沙泳衣女郎浩沙泳衣服饰微博月度代言人大型评选活动浩沙新新品网网络传传播投投放策策略序号媒体序号媒体1新华网15中国时装网2人民网16米娜国际中文网3中国网17中国时尚品牌网4新浪网18搜狐视频5腾讯网19腾讯视频6搜狐网20爱奇艺7网易网21乐视网8凤凰网22迅雷看看9环球网23优酷网10YOKA时尚24土豆网11瑞丽女性网25PPLIVE12服饰流行前线26天涯、猫扑等13时尚网YOKA等时尚类论坛14太平洋时尚女性国内重重点网网媒报报道注：具具体合合作媒媒体以以实际际操作作为准准，至至少选取20家网媒媒报道道目的通过与时尚及潮流杂志的深度合作，有效的展示产品和品牌内涵，形成热点话题，对目标人群产生更强辐射力；通过目标杂志的广度传播及选题配合，引起时尚风潮；方式深度合作：通过与潮流杂志《瑞丽》、《时尚》的深度合作，有效的展示产品和品牌内涵，形成热点话题，对目标人群产生更强辐射力，继续发挥明星效应。日常选题配合：通过与时尚、潮流类媒体的积极沟通，结合媒体兴趣点，争取媒体曝光机会，实现合作，从而影响消费者，提升品牌认知度和美誉度。高层访谈：通过安排《ChinaDaily》等权威专业类媒体，对高层进行采访，塑造良好的高层形象，以扩大品牌在行业的影响力和知名度。效果通过媒体深度合作及选题配合达到品牌知名度的迅速提升；通过权威专业类媒体将品牌规划导向更专业的趋势；周期2013年4月-6月2、浩沙沙新品品平面面传播播策略略深度合作媒体媒体名称备注《SOCOOL搜酷》《YOHO！潮流志》《瑞丽》深度合作媒体媒体名称备注《男人装》《精品购物指南》《嘉人》浩沙新新品平平面深深度合合作注：具具体合合作媒媒体以以实际际操作作为准准，选取3家杂志志深度度合作作，每每家至至少1整P1瑞丽服饰美容

Ray-FM2瑞丽伊人风尚Ray-YR3瑞丽时尚先锋

Ray-FashionPioneer4世界时装之苑ELLE5时尚Cosmopolitan6服饰美容VOGUE7米娜Mina8昕薇Vivi9时尚芭莎BAZAAR10嘉人MarieClaire11女性健康

Women'Health12格调Lady1325安25ans14今日风采Oggi15时尚健康（男士版）

TrendsHealth16男人装ForHimMagazine17搜酷SOCOOL18时装男刊

L’OFFICIELHOMMES19瑞丽男刊Leon20魅力先生Men'sStyle21潮流志

YOHO!22女友GirlFriend23科学健身健尚

Men'sFitness24运动休闲

SportsLeisure25品位生活LifeStyle26现代生活用品Choices27优客生活UCANLifestyle28首都机场广告DM

CapitalAirportDirectMail29男人志

Men'sUno30品质生活QualityLife31精品购物指南LifeStyle32时尚周刊InstyleWeek33中国服饰报

ChinaFashionNews浩沙新新品时时尚平平媒选选题配配合注：邀邀请至少15家时尚平平媒参参与报报道。。序号媒体序号媒体1新华社15经济日报2中国新闻社16华夏时报3三联生活周刊17每日经济新闻4北京青年周刊18法制晚报5新京报19新闻午报6京华时报20东方早报7北京晚会21广州日报8竞报22南方都市报9环球时报23羊城晚报10信报24中国经营报11中国青年报25经济观察报12中国日报26第一财经周刊1321世纪经济报道27参考消息北京参考14第一财经日报28南方日报国内重重点平平媒报报道配配合注：具具体合合作媒媒体以以实际际操作作为准准，至至少选取25家平媒媒报道道邀请《ChinaDaily》、《VOGUE》、YOKA时尚网、SOHU、新华社等10家媒体对高层分分别针对企业业经营，品牌牌发展等方面面进行面对面面采访，同时时安排媒体拍拍摄大片，塑塑造良好的高高层形象。浩沙新品平媒媒高层访谈目的电视媒体具有很强的影响力，选择广受品牌目标人群喜爱的频道或者节目进行产品的宣传，最大限度提升品牌影响力；

方式CCTV、北京电视台等新闻采访报道；其他电视频道时尚节目报道。效果提升品牌的影响力，使观众了解产品；提升潜在群体和公众对品牌的进一步认知；利用直观的产品形象植入，提升品牌喜好度。周期2013年5月3、浩沙新品电电视传播策略略浩沙新品电视视台日常选题题配合国内重点电视频道栏目报道媒体名称节目CCTV综合频道新闻30分CCTV新闻频道新闻直播间北京卫视北京您早北京电视台财经频道首都经济报道上海电视台星尚频道左右时尚旅游卫视第一时尚北京电视台生活频道时尚装苑广西卫视时尚中国CCTV女性时尚频道时尚秀场注：具体合作作媒体以实际际操作为准，，至少选取5家电视媒体报报道项目预算5传播背景与消费分析1公关目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释4浩沙泳衣BIKINI女郎网络评选浩沙泳衣BIKINI女郎网络评选选概述活动周期：2013年4月——2013年7月活动目标：营造热点，提提升广大消费费者对浩沙泳泳衣关注度传递浩沙泳衣衣新品亮点，，增强品牌产产品个性与时时尚感促进广大消费费者及浩沙会会员对浩沙泳泳衣的购买核心信息：大型活动网络络专题与微博博、微信持续续互动精准传递浩沙沙泳衣品牌元元素浩沙运动理念念的有效推广广打造浩沙泳衣衣BIKINI女郎评选线上上活动，通过过微博、BBS及合作杂志评评选有效传播播浩沙泳衣品品牌。与知名时尚网网站合作，打打造活动官网网，全面展示示参选模特风风采，精准传传递出活动意意图；网络评选人群群可分为两部部分，一是参参加浩沙新品品发布会活动动的专业模特特；二是浩沙沙会员泳衣风风采展示；活动网站与微微博内容形成成有效互动，，参与者在微微博自动转发发，有效的促促进官方微博博的粉丝增长长。网络评选活动动将在微博、、BBS及杂志等媒体体中得到广泛泛传播浩沙泳衣BIKINI女郎网络评选选mini-site浩沙泳衣其他他互动传播将关爱母亲健健康，向母亲亲推荐游泳运运动作为活动动主题，通过过微博活动向向母亲送上一一份节日礼物物。参与方式：在2013年5月12日母亲节到来来前的半个月月开始活动；；成为浩沙微博博粉丝，加入入话题，表达达对母亲的关关爱和感激即即可参与活动动。活动周期：从4月27日开始至5月12日止奖品挑选：送出浩沙泳衣衣及浩沙礼品品。合作推广：通过草根进行行转发推广；；通过天涯、YOKA等时尚达人聚聚集地的论坛坛进行推广母亲节引起的的共鸣使其在在几天内都是是1小时热词中名名列前茅。母亲节当天，，以母亲节为为关键词的祝祝福成为当天天微博的主要要内容。1、母亲节微博博推广6月15日的端午节是是夏季泳装的的消费高峰，不不但能促进销销售，同时可可以起到对品品牌宣传的作作用。参与方式：在端午节到来来前的半个月月开始活动；；成为浩沙微博粉丝，加入话题，并发布布对爱情的理理解、对爱人人密语和对未未来婚姻的憧憬即可参与与活动。活动周期：从6月1日开始至6月15日止奖品挑选：送出浩沙泳衣衣服饰及浩沙沙礼品。合作推广：通过草根进行行转发推广；；通过YOKA等时尚达人聚聚集地的论坛坛进行推广2、端午节微博博推广有奖转发是最有效的聚拢拢人气的方式式，通过大量量转发能够在在短时间内起起到广泛宣传传的作用，并并增加有效粉粉丝数，对浩沙官方微博的人气提提升有不错的的效果。参与方式：所有添加浩沙沙官方微博成为好友友；转发并评论指指定微博，同同时转发5个好友；评论楼层在指指定楼层的有有效参与者，，可以获得奖奖品；当天送出10份礼品后，活活动结束；奖品私信登记记后通过快递递送出。。活动周期：每周举办一次。。合作推广：通过草根进行转发发推广；通过时尚达人聚集地的的论坛进行推推广。3、微活动之有有奖转发与浩沙健身会会员进行互动动，展示自己己的泳衣风采采，推广宣传传浩沙运动理理念，通过会会员图片的展展示，提升浩浩沙服饰微博博浏览量。参与方式：发布自己的泳泳衣照片，并并与浩沙微博博进行互动。。会员奖励：给予会费上的的一定优惠。。合作推广：通过草根进行转发发推广；通过微博、豆豆瓣等时尚达人聚集集地的论坛进进行推广。4、微活动之会会员互动项目预算5传播背景与消费分析1公关目标与传播主题2媒介策略与执行规划3目录创意活动阐释442Thankyou!Thankyou!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:10:5202:10:5202:1012/14/20222:10:52AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:10:5202:10Dec-2214-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:10:5202:10:5202:10Wednesday,December14,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2202:10:5202:10:52December14,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。14十十二二月月20222:10:52上上午午02:10:5212月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月222:10上上午午12月月-2202:10December14,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/142:10:5202:10:5214December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:10:52上午午2:10上午午02:10:5212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Wednesday,December14,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。02:10:5202:10:5202:1012/14/20222:10:52AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2202:10:5202:10Dec-2214-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:10:5202:10:5202:10Wednesday,December14,202213、不知香积积寺，数里