某制盐公司上半年经济工作总结会

2006年7月31日

多品种盐三”A”管理物流信息系统ISO9001:2000小工业盐市场非专营经济工作2006年上半年经济工作分析总结会

1、市场丰富多彩●中国在1996年由浙江蓝海星制盐公司开始创建多品种盐的研发、开发和营销，全国现有上规模的生产企业30家，拥有80多个盐品种，涉及层面包括：调味、强化营养、饮水、足浴、沐浴、洗涤、美容护肤、日用化工、畜牧、医药、水处理、融雪、人造海水，以及其它特殊用盐等。●除了品种多样外，它们还色彩斑斓，包装精美而多样，完全改变了传统盐产品的单一。比如低钠盐是白色的，加铁盐是淡黄色的，沐浴晶盐有蓝色、橙色、咖啡色等等。包装上分盒装、瓶装、袋装等，且图案与用料也有不同。▲盐业走向多品种时代一、多品种盐2、市场潜力巨大

(1)我国对多品种盐的开发利用起步较慢，但进展很快；(2)我国居民对多品种盐的认识尚处于初级阶段，属新的事物；(3)食盐消费的高档次化和与生活有关的多品种盐消费市场是社会经济发展和人类进步的必然产物；(4)日本、欧美等国家的多品种盐达1000多种，且消费总量占全国食盐摄入量的5-15%，而我国平均仅为0.6%；(5)浙江、上海、北京的多品种盐销售飞速发展；(6)专家预测，未来3-5年，全国多品种盐市场占比将提高2%以上；(7)尤其是快速增长的软水机市场正带动软水盐巨大的飞速销售。3、盐业新的经济增长点

●在我国普通加碘食盐尚属公共福利产品的情况下，高附加值等多品种盐的带来的利润让人们为之心动。多品种盐市场的兴起为我国盐业企业找到一个新的发展空间和经济增长点，我们必须从企业发展的战略考虑，要正视与重视多品种盐的推动工作。

●以广东为例：虽然我省流通业发达，流通成本较低，但是销售1吨小包装碘盐的利润也很低，比如深圳的为194元，阳江的为180元，而销售1吨日化系列用盐，深圳的利润为680元，阳江的为600元。

●广东预定在2007年销售多品种盐2万吨，如果实现这一目标，必然会给企业带来相当可观的利润。这也说明我省已积极推动多品种盐时代的进程。

●“非正统”的多品种盐---自然晶盐，按目前的价格来说，销售1吨也要比原来的普通碘盐多出450元左右的利润（含税）。4、国家对多品种盐发展的支持

（1）“随着人民生活水平的提高，你们就应该生产附加值高的盐产品，满足人们的生活需求，今后要加大盐的深加工力度，大力发展多品种盐。”———胡锦涛总书记在视察四川盐都时的讲话（2）国家发展要重视多品种盐研发生产与销售工作，提高产业集中度与经营规模，已批准30家生产企业，并形成了以浙江、蓝海星和四川六大为代表的有一定规模和影响的企业。（3）中国盐业总公司采取多种方法倡导和抉择多品种盐的开发和市场营销工作，其下属的多家企业正被批准联合组建一个跨省的产销结合的多品种盐企业。5、市场发展“瓶颈”

(1)我国多品种盐的市场格局集约化程度低，导致研发能力差。(2)目前依然存在非良性循环，即是：新行业规模小技术低进入市场困难总体利润不高难以提升规模难以形成品牌▲上半年我省多品种盐销售情况

单位：吨种类养殖盐畜牧饲料盐生活用盐调味盐客家精熟盐雪晶盐自然晶盐营养盐及其它销售15956367462887244845342580合计14220总销量14220吨，其中多品种食盐9869吨，占69.4%，其它多品种盐占全省食盐总量的1.2%，低于上海3%、浙江5%、北京2.6%等地，估计只在全国中前一些的位置。前十名排位

后九名的单位销量低，第11的江门为161吨，第12的为河源88吨，其它仅在10—30吨之间。我们后势不弱，只要继续努力推进，年底挤入第七名不成问题。▲上半年我市多品种盐销售情况

实现了三年营销战略目标的阶段性计划，1—6月总销量达408.3吨，其中经营部、阳山分公司销售增长较快。其中1-6月份:自然晶盐：326吨生活用盐：1.65吨雪花盐：24吨其它营养盐：6吨加铁盐：50吨调味盐：0.65吨经验推介：

阳山分公司：①以食盐经销网点为依托，注重沟通（召开经销商会议共同探讨推进计划）；②实行收取定金（每户5000元）和签订合同制度，加强对市场的操控力和约束力；③采取有效的奖罚办法，以促动经销商销售多品种盐的积极性；④适当增大零售商的销售利润，实现产品全面渗透；⑤注重宣传工作，消除消费者的疑惑或抵触心态，并引导人们主动购买与食用；⑥争取当地政府及其相关部门工作支持，使工作更为稳固。

经营部：主要采取“渗透+蚕食”的方式，不仅让自然晶盐在市区和县城实现全面渗透（其它多品种盐在各大超市、商场全面铺货上货架），而且注重零售店的口碑宣传和主动推销。现在，这块市场完全调动起了零售商的积极性和主动性，使自然晶盐的销量已经超过了普通碘盐销售的比例，大有500克普通碘盐很快被自然晶盐所取代的可能，使市场出现所谓的“蚕食”现象，并将向四周地带幅射。▲下半年工工作计划1、销量分分配计划单位经营部阳山英德连州佛冈合计销量2508516010550650优秀值5701953652401151485比重38.46%13.08%24.62%16.15%7.69%100%2、出台《《2006年多品种种盐销售奖奖罚办法》》1—6月份份的销售奖奖罚办法依依据原方案案执行，下下半年则依依实际情况况重新制定定。3、各分公公司重点工工作计划：：(1)连连州公司要要重点培育育市区市场场。(2)英英德公司集集中精力上上加铁盐，，要继续跟跟进政府关关系及网络络建设。(3)佛佛冈公司采采取直销和和依托网点点相结合的的办法快速速推进。(4)阳阳山公司要要实现全面面渗透，总总结经验，，稳步逐一一攻破，并并处理好周周边相邻地地区的关系系。(5)经经营部要加加强市场监监控，防止止外盐流入入，并把““蚕食”工工作稳步由由中心向四四周推进。。(6)全全面签定经经销商合同同，收取定定金，以提提高对市场场的操控力力和约束力力。二、““三A”管管理1、全全国有有2700家食食盐批批发企企业，，依规规定，，按全全部必必须达达到A、AA或或AAA级级要求求。2、全全国共共有38家家AAA级级企业业，分分布在在广东东、江江苏、、浙江江、山山东、、河南南、湖湖北、、吉林林、黑黑龙江江共8个省省，其其中广广东10家家，占占26%。。3、盐盐业批批发实实行三三个及及格标标准化化管理理的主主要依依据是是：●企业仓仓储●分装加加工●办公设设施条条件●管理状状况●经营和和服务务水平平●执行政政策法法规和和行业业有关关规定定情况况4、我我们的的实际际情况况还未未达要要求，，尤其其在软软件方方面。。●仓位不不明确确（没没分区区），，存在在不合合理性性………●堆叠不不整齐齐，存存在不不美观观，难难盘点点………●小包装装碘盐盐库存存量少少，难难以应应对突突发事事件（（叉车车、叠叠层））………●生产安安排缺缺乏科科学计计划，，变成成部门门间的的沟通通问题题………●管管理制制度的的执行行力度度不够够，比比如订订单记记录，，客户户投诉诉……●服务意意识较较谈薄薄，比比如自自然晶晶盐外外袋由由20kg改为为25kg………●越越级上上报，，影响响正常常指挥挥链和和信息息链………●电电脑管管理水水平低低，应应借物物流信信息系系统上上线加加强学学习与与运用用………●生生产卫卫生问问题，，尤其其投料料口要要重新新设计计………●厂厂房漏漏水、、难排排水、、包装装工作作环境境夏天天过热热等问问题长长期没没有解解决………●配配送中中心要要集中中精力力加快快提出出整改改方案案（附附效果果图）），并并经领领导班班子研研究决决定后后实施施，这这是我我们珍珍惜获获得食食盐批批发企企业最最高等等级认认证的的实质质体现现………（1））分销销物流流信息息系统统项目目其初数数据的的整理理录入入；人员的的培训训、考考核；；上线试试行测测试。。（2））质量量管理理体系系ISO9001：：2000阅读四四级文文件，，8月月底考考核相相关内内容；；掌握各各自业业务流流程和和公司司工作作制度度，并并依章章办事事；工作情情况应应依表表单要要求做做好记记录，，不得得不记记、漏漏记和和错记记;加快完完成客客户资资料，，这是是企业业管理理、发发展和和服务务的要要求；；（3）召开小小工业盐签约约暨座谈会，，有效抢占市市场和缩短结结算期(四点点策略)。（4）多品种种盐推进落后后的单位