销售主管年终述职报告模板VIP

—销售主管年终述职报告模板述职报告必需把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的材料、正面的材料与反面的材料、大事材料与数字材料以及背景资料等。以下是整理的销售主管年终述职报告模板，欢迎大家借鉴与参考!销售主管年终述职报告模板1尊敬个各位领导，各位销售部门的同事：大家好!在20X年度，为了更好的完成业绩，带着好团队工作，特此做以下述职报告。我是X，属于半个空降兵，从教学主管，半空落下成为销售主管，在20X年末，我的头衔是“代理销售主管”，从20X年正式成为“销售主管”。客观的说，在销售力量方面，我比不上X、X这两位程参谋，由于她们在销售部门工作的年限，收获的经验，包括各项销售力量都比我强，但是不管如何，既然在20X年，我是销售主管，那么我就要肩负起主管的责任，用完一切方法完成销售团队业绩指标，但是与此同时，我也给我的销售团队提出以下要求：1、销售团队永远是以销售业绩，数字为最终导向，请记住：在工作方面，假如要和销售主管谈条，对销售主管的工作有质疑，或者要和销售主管开展辩论赛，请先问自己一个问题：我今天签单了吗？完成自己的销售指标了吗？假如完成，谈什么都没问题，但是假如没有完成，那么请闭嘴，问也不要问。2、销售团队里，比拟的永远都是：谁是这一周的TopSales，谁是这一月的T0pSales，不比拟谁最会和别人开辩论赛，谁的脾气大，谁的心眼多，谁成天最会勾心斗角，假如谁是这样的人，那么我觉得，我所管理的销售团队是不需要这样的人的。做一个好的销售人员，永远记得：眼珠子朝里转。3、销售团队是一个需要良性竞争的团队，不要去问类似于公正不公正这样的问题，这个社会本就是不公正的，在销售业绩面前更是如此，没有像小时分在幼儿园：排排坐，吃果果，你一个，我一个，再留一个的说法，你想要就去争取，没有谁会留一个给你，都是需要去争取的。4、要想成为一个好的销售，必需牢记住：简洁、听话、做事。简洁是为了心无旁骛的做业绩，不把心思用在与业绩无关的事情上，不要再去关怀别人怎样怎样，亲爱的，这都和自己没关系，别人出了业绩，提成自己拿，不会分给你，别人业绩不达标，没提成拿，你也不会分给他，充其量你只会怜悯，对吗？所以，简简洁单做事，简简洁单做人。听话是由于，你要相信既然是你的领导，那么他肯定是有优于你的地方的，那么他的想法，他的建议肯定是要比你想的更全面的，那么在你还不是主管的时分，认真去执行就好了，当然销售主管也需要听下面销售人员的声响，尽努力确保主管在工作方面的建议、方法是经过沉思熟虑的，是正确的。做事，大家都明白天上不会掉馅饼，白日梦做做没用的，埋怨也没用，只有付出实际行动才行，所以亲爱的，你想要做的比别人好，没有其他法宝，只有踏踏实实，认认真真去做好每一天，每一周，每一月的事。5、销售工作是需要挑战的，领导都喜爱有上进心的下属，假如你说“我想取代你成为销售主管”，那么我是打心眼里佩服你的，由于不想当将军的兵士不是好兵士。但是在销售团队，能够让你脱颖而出的就是你的业绩，假如说：你每天，每周，每月的业绩指标都能够完成或者超额完成，我相信，你的力量是大家有目共睹的，晋升也势在必得，由于这一切都是你自己争取的，和其他因素无关，lisa也非常愿意看到，有一天，我们的销售主管是一位销售力量很强，各方面素养过硬，好的，优秀的销售主管。6、请记得，我们是一个销售团队，我们这个团队里的每一个人都要为自己的销售目标全力以赴，为给我们的销售团队获得荣誉而不懈努力。所以，亲爱的们，在20X年度，我们一起努力，一起全力以赴，我相信没有克服不了的困难，没有完不成的销售指标!此致敬礼!述职人：X20X年X月X日销售主管年终述职报告模板2尊敬的领导：今年年初，我由X销售服务有限公司调到X销售部经理。在公司领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的进展做出了肯定的奉献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作情况。一、强化学习，提高素养作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和公司保持高度的全都。我一直认为，只有认真执行集团公司文件，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，脚踏实地，公正公开。在工作中，我坚定贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时辰不放松学习，一直使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理力量作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，主动协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟识业务，我常常向公司领导学习，渐渐熟识和把握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，施行公开、民主管理。在工作中，我主动向领导反映职工的看法和建议，认真维护职工权益，主动为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关怀送到达每名职工心中。三、推动工作的全面进步在公司领导的带着下，我带着本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，依据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、惩罚等，在公司领导带着下，主动拓展外部关系，认真做好接待工作。主动向公司领导提出自己的建议，力争做到进展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，便利职工停车，筹建蔬菜大棚，现已开头种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。四、听从大局，团结协作我深知，一个人的力量是微乎其微的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作制造良好的气氛和环境。相互尊重，相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同志的缺点和错误按时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能主动担当责任，并努力订正。常常和一线职工沟通，倾听他们的心声，品尝他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。五、以身作则，真抓实干公司的各项制度在不断完善，但是，假如没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是许多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么悦耳，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。通过将近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我认为大体上是好的，但是我也苏醒地看到我身上存在的缺点和缺乏。如：领导力量有待强化，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作赐予支持和监督。此致敬礼!述职人：X20X年X月X日销售主管年终述职报告模板3尊敬的各位领导，各位同事：大家好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的工作都是围绕销售部来绽开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20X年X月X日至今，我出任X公司销售经理以来的工作开头述职。作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和布置本部门工作；2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系；3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理；4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施；5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配；6、货款回收管理；7、促销方案执行管理；8、审定并组建销售分部；9、制定销售费用预算，并进行费用运用管理；10、制定部门员工培训方案、培育销售管理人员，为公司储藏人才；11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、鼓励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在阅历了一个人员小波动后，在X总的正确指导下，撤X区，集中人员，有针对性对市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作，取得了可喜的成果。现将三个月来，我对销售部阶段工作所取的成果、所存在的问题，作一简洁的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。销售数据说明：成果是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。此致敬礼!述职人：X20X年X月X日销售主管年终述职报告模板4尊敬的上级领导：中午好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫X，是X餐厅的销售主管，如今我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。一、履行职责情况从X年X月X日任职后，前几个月主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月因工作的需要及领导的信任和自身进展的需要，主要负责X餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从X的演唱会到振作人心的X杯，从X杯再到X演唱会，再到“完美无缺”，体育场举办了一系列的活动，X餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的。回忆这几个月来的工作，主要有以下几个方面：1、抓学习教育，鼓励发奋向上从任职以后，我在X餐厅分管内部管理工作，了解X餐厅员工多数来于X等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的缺乏一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。订正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的训练操作。从来宾一进店的标准礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，标准八大技能实践操作程序，通过学习，使员工强化服务质量，提高业务服务水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前服务，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，服务员应按时呈上烟缸等。在四月份时，进行了技能实操竞赛，服务员李晓娟获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，互相求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，缺乏的是操作详情还有待改善。二、抓管理建章立制前期，X餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有标准的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进行现场督导检查，对员工强化工作意识，明确工作责任有很大帮忙。后期电话费用高，协作吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不答应打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵看法，不断改进并协调，按时将客户反应的信息反应给厨房，如，有时客户反应“X小炒肉”重量缺乏，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反应，再加上我们认真的商量、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。四、抓宴席的接待及管理宣传工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了X月份的五场婚宴工作，向前来的来宾介绍四季餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，方案性地对宴席接待做好充足的准备工作。五、深化市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济X演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，屡次协作出摊工作及协作内部管理督导，通过X杯，我感受了团队精神，在X演唱会期间，屡次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到X演唱会，承接了自助餐X用餐，其中餐标80—XXX元标准等。六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，第二为厨房削减了本钱费用。并利用接待团餐的时机，认真询问反应，做好信息的反应统计工作。总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的缺乏，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我连续努力，我将朝这几个方面努力：1、不断学习，提高自己，强化销售的业务学问及各方面的学问学习；2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体；3、做好内部客户的维护及沟通工作；4、有方案性地布置好营销工作；5、做好客户统计资料，不断地强化联系，做好客户投诉处理工作及反应信息工作；6、亲密协作酒店销售部接餐及接待服务。非常感谢各位领导!谢谢!此致敬礼!述职人：X20X年X月X日销售主管年终述职报告模板5尊敬的各位、同事们：至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在们的关怀及支持下，还有同事们的帮忙和协作下，才有了今天的我，所以我要诚心的说一声：谢谢!能够参与今天的我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。一、展厅经理职责与管理力量（一）展厅经理的职责1、管理销售活动，促使完成销售目标；2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准；3、管理全部展厅环境及其活动；4、要致力于销售部的盈利；5、主要监督销售部全体职员。（二）展厅经理的自我定位1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等根本原则。（三）展厅经理管理的工程1、展厅内外的环境展厅外地面的干净，客户停车区有充足的车位，全部户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要过度，防止造成不舒适的感觉。2、值班人员与接待人员的布置工作时间内，全部销售部的人员，都必需着X规定的制服，佩戴工牌及X标志，保持仪容仪表的干净。全部的销售员行为举止必需要表现出专业化。全部的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，全部人员都必需主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台肯定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持干净，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。3、展厅车辆的陈设展厅内全部的展现车辆必需经过PDI检测。展现车辆必需要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必需运用轮胎蜡，X轮胎标志处于水平位置，展现车辆内的座椅不行保存塑料胶套，同时要铺上X专用地毯。展车前后必需悬挂X车辆型号或是X荣德。车辆配置信息及车辆价格必需陈设在规定的展现架上。全部的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必需干净洁净，要有充足的燃油，必需每天检查车辆运用状况。4、洽谈区洽谈区要有肯定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要按时清理烟灰缸内的烟头或是运用过的水杯。5、卫生间卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要按时清倒，保持清洁。（四）展厅经理的5S现场管理1、整理：将不要的东