工程量清单计价

PAGE浅谈工程量清单计价模式下投标报价的技巧PAGEPAGEIV辽宁建筑职业技术学院毕业论文题目：浅谈工程量清单计价模式下投标报价的技巧专业班级造价104班学生姓名张琦性别男指导教师石书羽职称职务讲师2013年5月22日辽宁建筑职业技术学院指导教师评阅意见书

指导教师单位：辽宁建筑职业技术学院指导教师签字：年月日辽宁建筑职业技术学院论文答辩记录工程造价专业104班级学生姓名张琦指导教师石书羽毕业论文题目浅谈工程量清单计价模式下投标报价的技巧答辩时间：年月日时分至时分答辩委员会（答辩小组）提出的问题和答辩情况：

记录人：年月日辽宁建筑职业技术学院论文答辩委员会评审意见学生姓名：张琦专业班级：工程造价104班题目名称：浅谈工程量清单计价模式下投标报价的技巧评审意见：

经评定，该生毕业论文成绩为：主任（签字）：年月日PAGE18摘要工程量清单计价是一种国际上通用的工程造价计价方式，它为企业之间的公平竞争提供了有利条件自2002年1月1日开始施行《招标投标法》以来，建设部又相继出台了《建设工程施工招标投标管理办法》、《建设工程施工发包与承包计价办法》等一系列招标计价管理办法。在上述管理办法中都明确规定工程量清单是招标文件的组成内容，即招标文件必须提供工程量清单，投标人必须根据工程量清单进行报价。建设部即将出台的《建设工程量清单计价规范》明确规定国有投资和国有资产控股中强制性推行工程量清单计价办法。随着我国加入WTO对世界有关承诺的实现，项目管理和“FIDIC”合同的推行己在国内水利、公路、电力和化工等建设项目中广泛施行。种种迹象表明，施行工程量清单计价的条件已经成熟。作为承包商，为了尽快适应建筑市场改革的要求，在工程量清单计价模式下的投标中取胜，除了必须精心组织施工设计、精心编制合理报价外，还必须学习和研究投标报价的策略和作价技巧。在这里，我仅根据工程量清单计价模式下的投标报价策略和作价技巧加以浅析。

关键词：工程量清单计价模式；投标报价；报价技巧目录前言……………………11工程量清单计价的特点……………21.1工程量清单报价采用综合单价法计价…………21.2工程量清单计价规范将实体性消耗与措施性消耗分开计价…22工程量清单计价的优势……………33工程量清单报价准备的技巧………43.1得到招标信息及参加资格预审…………………43.2认真分析投标中收集到的信息…………………43.3认真研究招标文件………………43.4研究评标办法……………………53.5认真收集投标相关资料…………53.6测算企业的个别成本……………54投标报价技巧………………………74.1基价组合法………………………74.2追加方案法………………………74.3临时降价法………………………84.4先退后进法………………………84.5主动出击法………………………84.6扩大标价法………………………84.7开口升级报价法…………………84.8拼命法……………94.9联合报标法………………………95结束语……………106参考文献…………12前言

工程量清单计价是一种国际上通用的工程造价计价方式，它为企业之间的公平竞争提供了有利条件，它以招标人提供的工程量清单为依据，投标人分别对分部、分项工程，措施项目及其他项目进行报价，根据企业自主定价的原则，工程量清单报价从表达形式，组成内容和投标策略三个方面都体现了投标人通过市场竞争，自主形成价格这一特点。随着我国加入世贸组织，建筑市场将进一步对外开放，国外的建筑企业将加入到我国建筑市场的竞争中，同时我国的建筑企业将更广泛的参与国际竞争。实行工程量清单计价招标，使我国工程造价与国际通行的计价方法相适应，有利于进一步对外开放，有利于提高国内建设各方主体参与国际竞争的能力，有利于提高我国工程建设的管理水平。掌握工程量清单计价下的报价技巧，利用投标策略进行报价，以保证投标价在具有竞争力的条件下，获取尽可能大的经济效益。下面谈谈工程量清单计价模式下投标报价的一些技巧。1工程量清单计价的特点1.1工程量清单报价采用综合单价法计价综合单价中包含了完成工程量或具体措施项目的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑一定的风险因素，而将规费、税金等费用作为投标总价的一部分。与以往定额计价相比，工程量清单报价显得简单明了，更适合工程的招投标。

1.2工程量清单计价规范将实体性消耗与措施性消耗分开计价实体性项目采用相同的工程量，由投标人根据自身的企业定额、技术专长、材料采购渠道、管理水平等综合实力，自主填报单价。措施性项目报价由投标人统筹考虑，精心选择施工方案，并根据企业定额合理确定人工、材料、机械等要素的合理配置，优化组合，有效控制现场费用和施工技术措施费，充分体现了报价的个性化。2工程量清单计价的优势1．符合我国招投标法的各项规定，符合我国工程造价体质改革“控制量，指导价，竞争费”的原则，真正实现通过市场机制决定工程造价，是工程造价深化改革的产物。2．适应国际经济一体化的发展趋势和市场经济的客观的要求，有利于我国进一步与国际招投标规则接轨，提高参与国际竞争力。3．通过制定统一的建设工程量清单计价方法、工程量计算规则和工程量清单项目设置规则，达到规范计价行为的目的。4.有利于功能工程项目的进度控制，在工程方案初步设计完成后，施工图设计之前即可进行招投标工作，使工程开工时间提前，提高投资效益。5.有利于节约招投标活动的人力、物力，投标单位不必在工程量计算上煞费苦心，并可以减少投标标底的偶然性技术误差，让投标企业有足够的余地选择合理标价的下浮幅度，使综合实力强，社会信誉好的企业增加中标机会。3工程量清单报价准准备的技巧

工程量清单报价前前要做好准备备，准备工作作主要包括：：取得招标信信息、提交资资格预审资料料、研究招标标文件、准备备投标资料、确确定投标策略略等。这一时时期是报价前前的必要工作作阶段，往往往有一些投标标单位对前期期工作不重视视，得到招标标文件就开始始编制投标文文件，以致编编制过程中出出现差错，造造成无法挽回回的损失。做做好投标前的的准备工作应应注重从以下下几个方面：：3.1得到招标信息及参参加资格预审审投标人得到信息后后，应及时表表明自己的意意愿，报名参参加并组建精精干的投标小小组，并投入入一定的财力力和物力来专专门负责工程程投标和承揽揽工程工作。该该小组一般由由三部分人组组成：单位领领导、造价管管理人员、技技术人员。由由小组收集、组组织、并向招招标人提交资资格审查资料料。资格审查查资料主要包包括：营业执执照、资质证证书、企业简简历、技术力力量、主要的的机械设备、近近三年内的主主要施工工程程情况及与投投标同类工程程的施工情况况、在建工程程项目及财务务状况。这些些自身资料平平时应存入资资料库，并进进行动态维护护，以便及时时调用。

3.2认真分析投投标中收集到到的信息投标单位必须获得得尽量多的招招标信息，并并尽量详细掌掌握与项目实实施有关的信信息。随着市市场竞争的日日趋激烈，如如何对取得的的信息进行分分析，关系到到投标单位的的生存和发展展。信息竞争争将成为投标标单位竞争的的焦点。对信信息的分析应应从以下几个个方面进行：：招标人投资资的可靠性，工工程投资资金金是否已到位位，必要时应应进行发包人人资金可靠性性的调查；招招标人是否有有与工程规模模相适应的经经济技术管理理人员，有无无工程管理的的能力，合同同管理经验和和履行的状况况如何；委托托的监理是否否符合资质等等级要求，以以及监理的经经验、能力和和信誉；招标标人或委托的的监理是否有有明显的授标标倾向；投标标项目的技术术特点，包括括工程规模、地地质水文等自自然条件及是是否存在技术术难度等；投投标项目预付付款比例、工工程款支付方方式及金融、保保险的有关情情况；分析投投标竞争对手手的优势及投投标动向。3.3认真研究招招标文件投标时要对招标文文件的全部内内容响应，如如误解招标文文件的内容，会会造成不必要要的损失；认认真研读投标标须知对投标标书的格式、签签署方式、密密封方法、投投标截止日期期等，避免由由于失误造成成不必要的损损失。

3.4研究究评标办法评标办法是招标文文件的组成部部分，投标人人中标与否是是按评标办法法的要求进行行评定的。辽辽宁现征对不不同项目采取取两种评标办办法，分别是是经审核合理理低价随机抽抽取法和经评评审的最低投投标价法。经经审核合理低低价随机抽取取法的投标价价格要满足招招标人公布的的合理低价或或对招标人公公布的合理低低价书中的项项目内容、工工程量、计量量单位或价格格未进行修改改、调整的。经经评审的最低低投标价法的的投标价格则则要企业自主主报价并且“能够满足招招标文件的实实质性要求，并并且经评审的的投标价格最最低；但是投投标价格低于于成本的除外外。”该办法所称称的成本是指指“评标委员会会对投标报价价合理性进行行评审并计算算投标人的不不合理报价总总额后，若投投标人的不合合理报价总额额超过招标工工程不合理报报价限制幅度度，视为投标标人的投标价价格低于其成成本。

3.5认真真收集投标相相关资料投标报价之前，必必须准备与报报价有关的所所有资料，这这些资料的质质量高低直接接影响投标报报价的成败。准准备资料主要要有：招标文文件，设计文文件，施工规规范，有关法法律规范，企企业内部定额额、有参考价价值的政府消消耗量定额，企企业人工、材材料、机械价价格系统资料料，可以询价价的网站及其其他信息来源源，与报价有有关的财务报报表及企业积积累的数据资资料，拟建工工程所在地的的地质资料及及周围的环境境情况，投标标列手的情况况及对手常用用的投标策略略，招标人的的情况及资金金情况等。所所有这些都是是确定投标策策略的依据，只只有全面的掌掌握第一手资资料，才能快快速准确地确确定投标策略略。

3.6测算企业的的个别成本鉴于目前辽宁造价价1000万以上的财财政投资项目目工程采用经经评审的最低低投标价法，为为了避免盲目目报价使得投投标价格低于于企业的个别别成本，工程程中标后中标标价太低工程程做不下来，因因此测算企业业的个别成本本是投标报价价前的首要任任务。如何测测算企业的个个别成本？第第一，先汇总总相类似项目目的数量。如如砼、外墙装装修项目的数数量。第二，根根据收集到的的目前建筑市市场上人工工工资单价、各各种材料单价价，机械台班班租赁费（自自有机械的考考虑摊销费）测测算出工程耗耗用的人材机机总价。第三三，测算项目目部所需人员员要支出的管管理费用、临临时设施费，以以及各项不可可竞争费用、招招标文件如有有其他特殊要要求需增加的的相应措施费费等。第四，根根据企业定额额测算相应项项目的消耗量量从而降低成成本，但必须须提供相应的的测算分析资资料并且该资资料要满足评评标办法的要要求。测算出出企业的个别别成本后结合合评标成本再再根据自身情情况考虑适当当的利润率进进行投标报价价。在投标报报价实践中，一一般有两种标标价可供投标标选择，一个个是低标价，另另一个是高标标价(注：基础标标价往往不作作为正式报价价，还应作多多方案比较))。其式分别别为：低标价=基础标价价-(预期盈利×修正系数)高标价=基础标价价+(估计风险险损失×修正系数)式中：修正系数应应小于1(一般为0.55～0.7)。

4投标报价技巧报价技巧是指在投标标报价中采用用一定的手法法或技巧使业业主可以接受受，而中标后后又能获得更更多利润的方方法。报价技巧除了了我们经常采采用的传统方方法：根据招招标项目的不不同特点采用用不同的报价价、不平衡报报价法、可供供选择的项目目的报价、暂暂定工程量的的报价、多方方案报价法、增增加建议方案案、突然降价价法、分包商商报价的采用用、无利润算算标等仍然适适用外，国际际上还有一些些报价方法，我认为投标人也应该了解，适当的时候还可以借鉴。过去的实践反复证明：报价过高，会失去竞争力而落标；报价太低，也不一定能中标，即使中了标，也难免不滑入亏损境地。只有报价低而适度即合理标底价才是中标的基础。在一般情况下，当当投标竞争的的信誉、技术术水平、设备备能力、活动动范围以及对对投标项目的的熟悉程度相相同时，报价价越低，中标标的可能性就就越大，但利利润会减少；；如果报价高高，利润就会会增大，但中中标的机会就就减少；投标标的失败也就就意味着利润润为零。由于于工程量公开开相同，投标标竞争者的资资质条件相同同，各个投标标人标价的编编制方法和预预期利润也会会大体相同，要要想在投标竞竞争中获胜，还还真的不是一一件容易的事事情。因此，投投标者只有通通过准确的信信息以及资料料和经验积累累，对报价进进行预期成本本的盈亏分析析，制定相应应的报价策略略，才能提高高中标率。

投标报价技技巧是指承包包商在投标竞竞争中的系统统工作部署及及其参与投标标竞争的方式式和手段。作作为投标取胜胜的方式、手手段和艺术，它它贯穿于投标标竞争的始终终，内容十分分丰富。常用用的技巧有：：

4.1基价组合法基价组合法又叫不不平衡报价法法，是指在对对于一个工程程项目的投标标报价，在总总造价基本确确定下，如何何调整内部各各个项目(或各清单子子目)的报价，以以期既不影响响总造价，又又不影响中标标，还能在结结算时得到更更理想的经济济效益。在目目前建筑市场场常见的基价价组合法有：：4.2追加方案法法该方法主要针对两两种情况：一一是有时招标标文件中规定定，可以提一一个建议方案案；二是对于于一些招标文文件，如果发发现工程范围围不明确，条条款不清楚或或者很不公正正，甚至技术术规范要求过过于苛刻时，则则要在充分估估计风险的基基础上，按追追加方案报价价处理。对于于上述情况按按原招标文件件报一个价，然然后再提出如如果某些条款款作某些变动动，报价可降降低的额度。这这样可以降低低总造价或缩缩短工期，吸吸引招标人。

4.3临时降价法此方法带有针对性性，主要是针针对别的投标标单位即竞争争对手。报价价是一件保密密的工作，但但是对手往往往会通过各种种渠道、手段段来刺探情报报，采用此方方法可以在报报价时迷惑竞竞争对手。即即先按一般情情况报价或表表现出自己对对该项目工程程兴趣不大，到到快要投标截截止时，才突突然降价。采采用临时降价价法往往只降降低总造价，而而要把降低部部分分摊到各各清单项内，可可采用基价组组合法进行，以以期取得更大大的效益。但但降低的价位位，则要根据据自己的实力力和与对手的的竞争力来确确定。

4.4先退后进法法对于大型分期建设设的工程，在在第一期工程程投标时，可可以将部分间间接费分摊到到第二期工程程中去，少计计算利润以争争取中标。这这样在第二期期工程投标时时，凭借第一一期工程的经经验，临时设设施以及创立立的信誉优势势，则比较容容易取得第二二期工程。但但如果第二期期工程无法预预计或遥遥无无期时，则不不可以这样考考虑。

4.5主动出击法法主动出击法是指投投标报价时附附带有优惠条条件，是行之之有效的一种种手段。招标标人评标时，除除了主要考虑虑报价和技术术方案外还要要分析条件，如如工期、支付付条件等。所所以在投标时时主动提出提提前竣工、低低息贷款、赠赠给施工设备备、免费转让让新技术或某某种技术专利利、免费技术术协作、代为为培训人员等等，均是吸引引招标人、利利于中标的辅辅助手段。4.6扩大标价价法即除了按正常的已已知条件编制制价格外,对工程中变变化较大或没没有把握的工工作,采用扩大单单价，增加“不可预见费”的方法来减减少风险。但但这种方法往往往因为总价价过高而不易易中标。4.7开口升级报报价法这种方法可以在特特殊的议标中中采用，将报报价看成是协协商的开始。首首先对图纸和和说明书进行行分析，把工工程中的一些些难题，如特特殊基础处理理，造价最多多的部分抛开开作为活口，将将标价降至无无法与之竞争争数额(在报价单中中应加以说明明)。利用这种“最低标价”来吸引业主主，从而取得得与业主商谈谈的机会。利利用活口进行行升级降价，以以达到最后盈盈利的目的。4.8拼命法这种方法也叫先亏亏后盈法。采采用这种方法法必须要有雄雄厚的经济实实力或国家或或大财团作后后盾，即为了了想占领某一一市场或想在在某一地区打打开局面，而而采用的一种种不惜代价，只只求中标的手手段。这种方方法其低标价价使其他承包包商无法与之之竞争。对于于这种报价，业业主一定要看看他的工程质质量和信誉如如何，如果这这类承包商以以往的工程质质量和信誉不不够，则业主主也不一定选选他中标，而而第二、三标标反而有中标标机会。此外外，这种方法法即使一时奏奏效，也难保保不亏本，而而以后能否赚赚回来并盈利利还很难说。因因此，这种方方法实际上是是一种“冒险法”。4.9联合报标法在竞争对手众多的的情况下，由由几家实力雄雄厚的承包商商联合起来投投标、大家一一起保中标；；随后在第二二次、第三次次投标中，再再用同样办法法保第二、第第三家中标；；也可由中标标者将部分工工程分包给参参加联合的其其他承包商施施工。这种联联合保标与招招标活动中所所谓的传串标标是有根本区区别的。借助于当地地承包商的力力量，争取得得标是一种有有效手段。不不少地区在同同等条件下，当当地承包商可可优先得标。甚甚至规定承包包商得标后，按按一定比例分分给当地承包包商的附带条条件。与当地地承包商联合合投标，首先先是为超越“地方保护主主义”障碍的需要要，并可分享享当地承包商商的优惠待遇遇。当地承包包商熟悉当地地市场情况，与与官方及当地地经济集团关关系密切，与与之联合取长长补短，为保保标疏通渠道道。结束语在工程量清单实行行后，投标人人在投标报价价时必须显示示自己不同于于别的竞争对对手的核心优优势，在报价价降低的情况况下如何获得得最大的利润润是每个投标标人关注的焦焦点。投标人人首先在工程程投标报价时时，主要应该该在先进合理理的技术方案案和较低的投投标价格上下下功夫。同时时投标人在利利润和风险之之间做出正确确的决策，但但是还有其他他一些策略和和投标技巧对对投标报价起起辅助性作用用。投标人应应当运用这些些策略和技巧巧尽可能地规规避及防范风风险。其次，有有经验的投标标人对招标人人工程量清单单特别关注，每每一项工程清清单的描述及及工程内容会会进行特别详详细地分析研研究，在分析析研究过程中中，即使确认认招标人的工工程量清单有有错项、漏项项及施工过程程中定会发生生的变更及招招标条件隐藏藏着巨大的风风险，也不会会正面变更或或减少条件，而而是利用招标标人的错误进进行不平衡报报价等技巧，为为中标后的索索赔留下伏笔笔，中标后以以求得最大的的利润。因此，投标人只有有很好地运用用策略，才能能对投标报价价正确分析，并并能果断地做做出决策。从从而保证在最最低中标的情情况下获得预预期的利润。不不管怎样，利利润是最终的的目的，我们们在投标时要要充分估计自自己的实力，不不能盲目。在工程量量清单实行后后，投标人在在投标报价时时必须显示自自己不同于别别