2022年工业控制机及控制器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

工业控制机及控制器行业报告/庞文报告PAGEPAGE45工业控制机及控制器行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、工业控制机及控制器企业战略选择 4(一)、工业控制机及控制器行业SWOT分析 4(二)、工业控制机及控制器企业战略确定 5(三)、工业控制机及控制器行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、工业控制机及控制器产业未来发展前景 7(一)、我国工业控制机及控制器行业市场规模前景预测 8(二)、工业控制机及控制器进入大规模推广应用阶 8(三)、中国工业控制机及控制器行业的市场增长点 8(四)、细分工业控制机及控制器产品将具有最大优势 9(五)、工业控制机及控制器行业与互联网等行业融合发展机遇 9(六)、工业控制机及控制器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 11(七)、工业控制机及控制器行业发展需要突破创新瓶颈 12三、2022-2027年宏观政策背景下工业控制机及控制器业发展现状 12(一)、2022年工业控制机及控制器业发展环境分析 12(二)、国际形势对工业控制机及控制器业发展的影响分析 13(三)、工业控制机及控制器业经济结构分析 14四、工业控制机及控制器业发展模式分析 15(一)、工业控制机及控制器地域有明显差异 15五、2022-2027年工业控制机及控制器行业企业市场突围战略分析 16(一)、在工业控制机及控制器行业树立“战略突破”理念 16(二)、确定工业控制机及控制器行业市场定位、产品定位和品牌定位 171、市场定位 172、产品定位 173、品牌定位 19(三)、创新寻求突破 201、基于消费升级的科技创新模式 202、创新推动工业控制机及控制器行业更高质量发展 213、尝试业态创新和品牌创新 224、自主创新+品牌 22(四)、制定宣传计划 241、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 242、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 243、策略三：学会使用网络营销 24六、工业控制机及控制器行业竞争分析 25(一)、工业控制机及控制器行业国内外对比分析 25(二)、中国工业控制机及控制器行业品牌竞争格局分析 26(三)、中国工业控制机及控制器行业竞争强度分析 271、中国工业控制机及控制器行业现有企业竞争情况 272、中国工业控制机及控制器行业上游议价能力分析 273、中国工业控制机及控制器行业下游议价能力分析 274、中国工业控制机及控制器行业新进入者威胁分析 285、中国工业控制机及控制器行业替代品威胁分析 28(四)、初创公司大独角兽领衔 28(五)、上市公司双雄深耕多年 29(六)、工业控制机及控制器巨头综合优势明显 29七、工业控制机及控制器行业企业转型思考（2022-2027） 30(一)、工业控制机及控制器业的内生延伸——选择与定位 30(二)、工业控制机及控制器跨行业转型延伸 31(三)、工业控制机及控制器企业资本计划分析 31(四)、工业控制机及控制器业的融资问题 32(五)、加强工业控制机及控制器行业人才引进，优化人才结构 32八、工业控制机及控制器行业企业差异化突破战略 33(一)、工业控制机及控制器行业产品差异化获取“商机” 33(二)、工业控制机及控制器行业市场分化赢得“商机” 34(三)、以工业控制机及控制器行业服务差异化“抓住”商机 34(四)、用工业控制机及控制器行业客户差异化“抓住”商机 34(五)、以工业控制机及控制器行业渠道差异化“争取”商机 35九、“疫情”对工业控制机及控制器业可持续发展目标的影响及对策 35(一)、国内有关政府机构对工业控制机及控制器业的建议 35(二)、关于工业控制机及控制器产业上下游产业合作的建议 36(三)、突破工业控制机及控制器企业疫情的策略 37十、工业控制机及控制器行业未来发展机会 37(一)、在工业控制机及控制器行业中通过产品差异化获得商机 37(二)、借助工业控制机及控制器行业市场差异赢得商机 38(三)、借助工业控制机及控制器行业服务差异化抓住商机 38(四)、借助工业控制机及控制器行业客户差异化把握商机 39(五)、借助工业控制机及控制器行业渠道差异来寻求商机 39十一、关于未来5-10年工业控制机及控制器业发展机遇与挑战的建议 40(一)、2022-2027年工业控制机及控制器业发展趋势展望 40(二)、2022-2027年工业控制机及控制器业宏观政策指导的机遇 40(三)、2022-2027年工业控制机及控制器业产业结构调整的机遇 41(四)、2022-2027年工业控制机及控制器业面临的挑战与对策 42

概述近年来，工业控制机及控制器行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了工业控制机及控制器的应用场景。一方面，进一步提升工业控制机及控制器产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，工业控制机及控制器技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了工业控制机及控制器应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，工业控制机及控制器行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到工业控制机及控制器公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年工业控制机及控制器行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉工业控制机及控制器行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、工业控制机及控制器企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、工业控制机及控制器行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、工业控制机及控制器企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、工业控制机及控制器行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的工业控制机及控制器产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，工业控制机及控制器产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，工业控制机及控制器行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，工业控制机及控制器产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是工业控制机及控制器行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对工业控制机及控制器产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)工业控制机及控制器行业需求持续火热，工业控制机及控制器领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国工业控制机及控制器产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为工业控制机及控制器行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为工业控制机及控制器行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统工业控制机及控制器行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与工业控制机及控制器相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为工业控制机及控制器行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、工业控制机及控制器、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现工业控制机及控制器的普及»行业技术经验。。(2)工业控制机及控制器行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、工业控制机及控制器产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。工业控制机及控制器技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，工业控制机及控制器的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国工业控制机及控制器行业市场规模前景预测工业控制机及控制器技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对工业控制机及控制器的应用需求也会增加。(二)、工业控制机及控制器进入大规模推广应用阶中国工业控制机及控制器技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的工业控制机及控制器已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用工业控制机及控制器的时代已经到来。(三)、中国工业控制机及控制器行业的市场增长点据不完全统计，工业控制机及控制器行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个工业控制机及控制器市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的工业控制机及控制器行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分工业控制机及控制器产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括工业控制机及控制器管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与工业控制机及控制器相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、工业控制机及控制器行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对工业控制机及控制器的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。工业控制机及控制器电子商务将迅速发展。业界建立了工业控制机及控制器质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测工业控制机及控制器质量和重要安全指标，实现工业控制机及控制器监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持工业控制机及控制器产业与互联网等产业的融合与发展，丰富工业控制机及控制器产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，工业控制机及控制器产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是工业控制机及控制器行业与相关产业整合发展的案例，是工业控制机及控制器产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生工业控制机及控制器行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进工业控制机及控制器产业的发展。以前，工业控制机及控制器利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持工业控制机及控制器行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进工业控制机及控制器行业的发展中发挥巨大作用，并使工业控制机及控制器行业得以找到新的利润点。建立新的工业控制机及控制器产业发展盈利模式和发展模式。(六)、工业控制机及控制器人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进工业控制机及控制器相关专业工业控制机及控制器体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大工业控制机及控制器专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区工业控制机及控制器从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的工业控制机及控制器团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是工业控制机及控制器行业发展的基础。目前，人才已成为制约工业控制机及控制器行业发展的重要因素。如何解决工业控制机及控制器专业人士的问题，不仅需要改进高校的工业控制机及控制器。建立专业人才的工业控制机及控制器体系，建立满足市场需求的工业控制机及控制器专业，正确定位工业控制机及控制器专业人才，还需要建立工业控制机及控制器专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的工业控制机及控制器专业人才的工业控制机及控制器体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际工业控制机及控制器产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的工业控制机及控制器技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的工业控制机及控制器人才培训体系合作，并初步打算引进国外工业控制机及控制器技术人才培训是快速建立中国工业控制机及控制器人才培训体系的重要途径。(七)、工业控制机及控制器行业发展需要突破创新瓶颈工业控制机及控制器的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对工业控制机及控制器的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，工业控制机及控制器需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2022-2027年宏观政策背景下工业控制机及控制器业发展现状(一)、2022年工业控制机及控制器业发展环境分析工业控制机及控制器业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，工业控制机及控制器业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为工业控制机及控制器行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，工业控制机及控制器业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，工业控制机及控制器业需求结构持续改善。(二)、国际形势对工业控制机及控制器业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致工业控制机及控制器业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，工业控制机及控制器业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球工业控制机及控制器业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来工业控制机及控制器业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、工业控制机及控制器业经济结构分析一是工业控制机及控制器业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，工业控制机及控制器行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持工业控制机及控制器业。从产业结构来看，我国的工业控制机及控制器业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对工业控制机及控制器业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、工业控制机及控制器业发展模式分析(一)、工业控制机及控制器地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，工业控制机及控制器企业的区域分布也不同。传统工业控制机及控制器企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2022-2027年工业控制机及控制器行业企业市场突围战略分析(一)、在工业控制机及控制器行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。工业控制机及控制器行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对工业控制机及控制器行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破工业控制机及控制器产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定工业控制机及控制器行业市场定位、产品定位和品牌定位工业控制机及控制器行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位工业控制机及控制器行业市场定位是指竞争对手现有工业控制机及控制器产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位工业控制机及控制器行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。工业控制机及控制器行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：工业控制机及控制器行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。工业控制机及控制器行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是工业控制机及控制器行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是工业控制机及控制器行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。工业控制机及控制器行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上工业控制机及控制器行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，工业控制机及控制器行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位工业控制机及控制器行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。工业控制机及控制器行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的工业控制机及控制器行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。工业控制机及控制器品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。工业控制机及控制器行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。工业控制机及控制器品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动工业控制机及控制器行业更高质量发展工业控制机及控制器产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国工业控制机及控制器行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与工业控制机及控制器行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，工业控制机及控制器商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小工业控制机及控制器企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小工业控制机及控制器企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国工业控制机及控制器行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于工业控制机及控制器行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国工业控制机及控制器企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励工业控制机及控制器企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升工业控制机及控制器企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。工业控制机及控制器行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国工业控制机及控制器规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国工业控制机及控制器发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动工业控制机及控制器行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是工业控制机及控制器行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。六、工业控制机及控制器行业竞争分析目前，我国工业控制机及控制器领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对工业控制机及控制器相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的工业控制机及控制器产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、工业控制机及控制器行业国内外对比分析国内外工业控制机及控制器的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外工业控制机及控制器有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业工业控制机及控制器的探索方向和落地形式不同。国外工业控制机及控制器注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内工业控制机及控制器倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国工业控制机及控制器行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，工业控制机及控制器行业品牌的知名度不同。根据工业控制机及控制器技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将工业控制机及控制器技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据工业控制机及控制器技术的供给维度分析，工业控制机及控制器技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，工业控制机及控制器产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国工业控制机及控制器经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，工业控制机及控制器行业已经进入了品牌竞争的时代。工业控制机及控制器市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌工业控制机及控制器企业的必由之路。(三)、中国工业控制机及控制器行业竞争强度分析1、中国工业控制机及控制器行业现有企业竞争情况目前,工业控制机及控制器行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国工业控制机及控制器行业上游议价能力分析工业控制机及控制器行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,工业控制机及控制器行业对上游议价能力较强。3、中国工业控制机及控制器行业下游议价能力分析工业控制机及控制器行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、工业控制机及控制器、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,工业控制机及控制器行业对下游议价能力较强。4、中国工业控制机及控制器行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国工业控制机及控制器行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内工业控制机及控制器创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多工业控制机及控制器领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着工业控制机及控制器技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为工业控制机及控制器领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有工业控制机及控制器领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从工业控制机及控制器整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的工业控制机及控制器技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为工业控制机及控制器领域第二大厂商,工业控制机及控制器技术打造了从精细化应用方案,大大提升工业控制机及控制器产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于工业控制机及控制器的智能化产品,包括前后端的工业控制机及控制器结构化、立体化和市场化产品,更是在工业控制机及控制器领域拥有全产业链布局。(六)、工业控制机及控制器巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军工业控制机及控制器市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在工业控制机及控制器技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、工业控制机及控制器行业企业转型思考（2022-2027）通过前面对工业控制机及控制器业内外部环境的分析和SWOT分析，得出工业控制机及控制器业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现工业控制机及控制器业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、工业控制机及控制器业的内生延伸——选择与定位目前，工业控制机及控制器业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于工业控制机及控制器行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。工业控制机及控制器企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•工业控制机及控制器行业细分市场全覆盖•工业控制机及控制器业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、工业控制机及控制器跨行业转型延伸如今，工业控制机及控制器+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是工业控制机及控制器企业转型发展的可行方向之一。同时，工业控制机及控制器企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、工业控制机及控制器企业资本计划分析近年来，工业控制机及控制器行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中工业控制机及控制器企业战略目标的重要手段。对于大多数工业控制机及控制器企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与工业控制机及控制器行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，工业控制机及控制器企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、工业控制机及控制器业的融资问题新时期，工业控制机及控制器业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，工业控制机及控制器企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。工业控制机及控制器业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强工业控制机及控制器行业人才引进，优化人才结构目前，工业控制机及控制器行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的工业控制机及控制器人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强工业控制机及控制器行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向工业控制机及控制器行业的上游延伸。八、工业控制机及控制器行业企业差异化突破战略(一)、工业控制机及控制器行业产品差异化获取“商机”工业控制机及控制器行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于工业控制机及控制器行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)工业控制机及控制器行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)工业控制机及控制器行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)工业控制机及控制器行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、工业控制机及控制器行业市场分化赢得“商机”工业控制机及控制器行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以工业控制机及控制器行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在工业控制机及控制器行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用工业控制机及控制器行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护工业控制机及控制器行业市场的一侧。(五)、以工业控制机及控制器行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别工业控制机及控制器行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。九、“疫情”对工业控制机及控制器业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对工业控制机及控制器业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对工业控制机及控制器业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的工业控制机及控制器行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。工业控制机及控制器行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于工业控制机及控制器企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，工业控制机及控制器行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于工业控制机及控制器产业上下游产业合作的建议一是加强工业控制机及控制器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破工业控制机及控制器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、工业控制机及控制器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的工业控制机及控制器行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破工业控制机及控制器企业疫情的策略一是加强工业控制机及控制器行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破工业控制机及控制器行业的价值链瓶颈。通过国际组织、工业控制机及控制器商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的工业控制机及控制器行业供应链流通，提高抗风险能力。十、工业控制机及控制器行业未来发展机会(一)、在工业控制机及控制器行业中通过产品差异化获得商机工业控制机及控制器行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。工业控制机及控制器企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的工业控制机及控制器产品差异可以进一步细分为：(1)工业控制机及控制器行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)工业控制机及控制器行业的差异化。将