销售人员激励方案模板

销售人员激励方案（试行）一、目的为激励销售团队，促进销售人员主观能动性，并本着“奖励先进，鞭策落后的原则，公司特制定销售业绩排行先进奖励方案。二、激励内容（一）季度考核对象、资格、奖项、范围、周期考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期营业员1、单季度在营业员岗位1个月以上者；2、单季度完成率在85%以上者。1、最佳新秀奖：奖励3个月内表现优秀的新进人员。2、最佳销售奖：奖励销售指标完成最好的。3、最佳成长奖：奖励业绩3个月连续增长最好的员工。营运部/人事部季度区域组长1、单季度在组长岗位两个月以上者；2、单季度完成率在85%以上者。优秀区域组长区域主管1、单季度在岗任职两个月以上者；2、季度完成率90%以上者；3、季度同比增长率不低于30%者。优秀区域主管营运部/人事部区域团队单季度区域销售指标完成率85%以上者最强销售团队奖：奖励区域团队销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部（二）、季职位奖项奖金额（元/人）奖励名额度奖励名额与奖金额营业员最佳新秀奖1001最佳业绩成长奖2001最佳业绩销售奖3001区域组长优秀区域组长2001区域主管优秀区域主管3001区域团队最强销售团队奖冠军：500亚军：2002（三）、月度考核对象、资格、奖项、范围、周期考核对象参评资格考核奖项考核部门考核周期营业员1、单月在营业员岗位1个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。月度最佳销售奖：奖励销售指标完成业绩最好的。营运部/人事部月度区域组长1、单月在组长岗位2个月以上者。2、单月完成率在85%以上者。1、单月在主管岗位2个月以上者。营运部/人■物土口职位2、单月英城率在85iviI.y修金额（元/人）娄励附以上名O军19007T营业员/恢嬲的区域主管月度区域销售指，月嗤假簟镯魁者耳国蜀睁扬队斗晒磷团队销限完成业绩最好白>.奖:指标Jo穹运部/人事部区域团队最强销售团队奖冠军：300亚军：2002（四）、月度奖励名额与奖金额注：以上考核对象均为转正后的正式员工，于考核次月10日前为考评时间，由人事行政部负责上墙公示及备案。三、负激励月度、季度区域团队销售指标完成率在65%以下者，主管负激励100元,组员负激励各50元/人。四、奖金发放形式及评比功效1、每季度结束后的第一个月，公布上季度获奖名单，奖金以红包形式发放。2、各项评比中，获奖者需做成功经验分享。五、保证措施1、各相关责任人应在规定时间内完成规定的工作。2、各区域主管应及时、准确地将公司激励方案宣导到位，及时公布各项指标完成情况及排名情况，否则将取消区域主管当季度的参评资格。3、此次评奖工作应本着实事求是，公平，公正，公开的原则，并接受全体员工的监督，如有发现违规现象可及时向人事部投诉。六、本方案实施细则可根据实际情况进行调整、补充。此方案自2022年第一季度起执行。怎样做好薪酬管理导语:良好的薪酬制度可以帮助企业更有效地吸引、保留和激励员工，从而起到增强企业竞争优势的作用;同时，薪酬在组织中又是一个非常敏感的话题，它与组织员工的利益密切相关。怎样做好薪酬管理1、明确公司薪酬战略定位:将人员队伍的薪酬收入控制在市场中上水平，保证公司现有人员队伍的稳定，充分调动员工的工作热情，并且形成一定的外部吸引力。2、调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值、工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质、工作贡献方向倾斜。3、建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，满足在职位晋升机会不足的情况下员工个体发展的需求。4、调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例，在设计上保证员工收入水平较大涨幅，但增加员工浮动收入的比例，增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨。5、引入多元化的“激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作热情。6、完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上自助式福利体系，满足员工多元化的需要，将福利制度引导到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。7、依据企业组织变革、中期经营效益以及市场薪资行情的变化等因素适时对薪酬体系进行调整，保持薪酬体系的动态涨跌，促使公司薪酬制度逐步实现市场化、企业化。薪酬管理原则1、竞争性原则:整体收入水平位居市场行情中上游水平，具有较强的外部竞争力。2、公平性原则:制定严密的薪资区分标准，并形成规范制度，避免人为因素主导薪资区分。3、激励性原则:依据岗位性质合理调整薪酬结构，加大变动收入比例，提高薪酬制度的激励效应。4、业绩导向原则:员工收入水平要全面跟业绩挂钩，高低水平凭业绩说话，严格执行“按贡献分配”。5、充分差距原则:员工收入水平要全面拉开差距，对于不同重要性以及不同业绩表现的员工要严格区分。6、人性化原则:奖金、福利等元素要充分考虑员