2022年ITO靶材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

ITO靶材行业报告/庞文报告PAGEPAGE36ITO靶材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、ITO靶材业发展模式分析 3(一)、ITO靶材地域有明显差异 3二、2022-2027年ITO靶材企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高ITO靶材产品在行业内的竞争力 4(二)、使用ITO靶材行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施ITO靶材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化ITO靶材行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6三、ITO靶材行业发展状况及市场分析 6(一)、中国ITO靶材市场行业驱动因素分析 6(二)、ITO靶材行业结构分析 7(三)、ITO靶材行业各因素（PEST）分析 81、政策因素 82、经济因素 93、社会因素 94、技术因素 10(四)、ITO靶材行业市场规模分析 10(五)、ITO靶材行业特征分析 10(六)、ITO靶材行业相关政策体系不健全 11四、2022-2027年ITO靶材业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2022-2027年ITO靶材业市场运行动态分析 12(二)、现阶段ITO靶材业存在的问题 12(三)、现阶段ITO靶材业存在的问题 13(四)、规范ITO靶材业的发展 15五、2022-2027年宏观政策背景下ITO靶材业发展现状 15(一)、2022年ITO靶材业发展环境分析 15(二)、国际形势对ITO靶材业发展的影响分析 16(三)、ITO靶材业经济结构分析 17六、ITO靶材行业竞争分析 18(一)、ITO靶材行业国内外对比分析 18(二)、中国ITO靶材行业品牌竞争格局分析 19(三)、中国ITO靶材行业竞争强度分析 201、中国ITO靶材行业现有企业竞争情况 202、中国ITO靶材行业上游议价能力分析 203、中国ITO靶材行业下游议价能力分析 204、中国ITO靶材行业新进入者威胁分析 215、中国ITO靶材行业替代品威胁分析 21(四)、初创公司大独角兽领衔 21(五)、上市公司双雄深耕多年 22(六)、ITO靶材巨头综合优势明显 22七、ITO靶材行业竞争分析 23(一)、ITO靶材行业国内外对比分析 23(二)、中国ITO靶材行业品牌竞争格局分析 24(三)、中国ITO靶材行业竞争强度分析 251、中国ITO靶材行业现有企业的竞争 252、中国ITO靶材行业上游议价能力分析 253、中国ITO靶材行业下游议价能力分析 254、中国ITO靶材行业新进入者威胁分析 255、中国ITO靶材行业替代品威胁分析 26八、未来ITO靶材企业发展的战略保障措施 26(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 26(二)、加强人才培养和引进 271、制定总体人才引进计划 272、渠道人才引进 283、内部员工竞聘 28(三)、加速信息化建设步伐 28九、ITO靶材产业投资分析 29(一)、中国ITO靶材技术投资趋势分析 29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30(三)、中国ITO靶材行业投资风险 30(四)、中国ITO靶材行业投资收益 31十、ITO靶材业突破瓶颈的挑战分析 32(一)、ITO靶材业发展特点分析 32(二)、ITO靶材业的市场渠道挑战 32(三)、ITO靶材业5-10年创新发展的挑战点 331、ITO靶材业纵向延伸分析 332、ITO靶材业运营周期的挑战分析 33

前言中国的ITO靶材业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，ITO靶材业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出ITO靶材行业真正有价值的信息，并结合当前ITO靶材行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、ITO靶材业发展模式分析(一)、ITO靶材地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，ITO靶材企业的区域分布也不同。传统ITO靶材企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2022-2027年ITO靶材企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高ITO靶材产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高ITO靶材行业产品的竞争力，尽量缩小与ITO靶材行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用ITO靶材行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的ITO靶材行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施ITO靶材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注ITO靶材行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从ITO靶材行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将ITO靶材行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化ITO靶材行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议ITO靶材行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。ITO靶材公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让ITO靶材企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于ITO靶材行业公司确定公司的竞争地位。三、ITO靶材行业发展状况及市场分析(一)、中国ITO靶材市场行业驱动因素分析ITO靶材行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。ITO靶材行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：ITO靶材产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：ITO靶材技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利ITO靶材产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得ITO靶材行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、ITO靶材行业结构分析ITO靶材行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整ITO靶材产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、ITO靶材行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的ITO靶材行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年ITO靶材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年ITO靶材行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出ITO靶材行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是ITO靶材行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对ITO靶材行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、ITO靶材行业需求持续火热,资本利好ITO靶材领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国ITO靶材行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为ITO靶材行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为ITO靶材行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统ITO靶材行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与ITO靶材行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为ITO靶材行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将ITO靶材行业与高新技术对接，普及了ITO靶材行业科技体验。二、ITO靶材行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、ITO靶材行业市场规模分析2019年,中国ITO靶材市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,ITO靶材市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国ITO靶材市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、ITO靶材行业特征分析通过对比ITO靶材行业属性和核心服务模式,可将中国ITO靶材行业分为四类。分别为创新型ITO靶材、创投型ITO靶材、媒体型ITO靶材、产业型ITO靶材和服务型ITO靶材。此外,由于ITO靶材行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,ITO靶材服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类ITO靶材行业中,因产业型ITO靶材多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为ITO靶材行业探索的核心方向之一。(六)、ITO靶材行业相关政策体系不健全国内ITO靶材的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以ITO靶材行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。ITO靶材行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。ITO靶材行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于ITO靶材的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏ITO靶材相应行业发展的内生动力。四、2022-2027年ITO靶材业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2022-2027年ITO靶材业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期ITO靶材行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定ITO靶材业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制ITO靶材业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制ITO靶材行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了ITO靶材业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对ITO靶材业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段ITO靶材业存在的问题目前，我国ITO靶材行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，ITO靶材业的利润率约为3%。资源整合将是未来ITO靶材业发展的主要特征。国内ITO靶材行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国ITO靶材行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为ITO靶材业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段ITO靶材业存在的问题近年来，虽然国内ITO靶材行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但ITO靶材行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，ITO靶材行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然ITO靶材业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对ITO靶材业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。ITO靶材业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，ITO靶材业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使ITO靶材业的发展主要依靠相关企业。由于国内ITO靶材业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，ITO靶材业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动ITO靶材业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的ITO靶材行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要ITO靶材行业提供更高质量的产品。然而，现有的ITO靶材业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范ITO靶材业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，ITO靶材业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了ITO靶材行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究ITO靶材业的标准化和发展。(四)、规范ITO靶材业的发展针对我国ITO靶材业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个ITO靶材业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定ITO靶材业市场形成强大动力。五、2022-2027年宏观政策背景下ITO靶材业发展现状(一)、2022年ITO靶材业发展环境分析ITO靶材业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，ITO靶材业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为ITO靶材行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，ITO靶材业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，ITO靶材业需求结构持续改善。(二)、国际形势对ITO靶材业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致ITO靶材业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，ITO靶材业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球ITO靶材业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来ITO靶材业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、ITO靶材业经济结构分析一是ITO靶材业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，ITO靶材行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持ITO靶材业。从产业结构来看，我国的ITO靶材业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对ITO靶材业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、ITO靶材行业竞争分析目前，我国ITO靶材领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对ITO靶材相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的ITO靶材产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、ITO靶材行业国内外对比分析国内外ITO靶材的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外ITO靶材有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业ITO靶材的探索方向和落地形式不同。国外ITO靶材注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内ITO靶材倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国ITO靶材行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，ITO靶材行业品牌的知名度不同。根据ITO靶材技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将ITO靶材技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据ITO靶材技术的供给维度分析，ITO靶材技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，ITO靶材产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国ITO靶材经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，ITO靶材行业已经进入了品牌竞争的时代。ITO靶材市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌ITO靶材企业的必由之路。(三)、中国ITO靶材行业竞争强度分析1、中国ITO靶材行业现有企业竞争情况目前,ITO靶材行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国ITO靶材行业上游议价能力分析ITO靶材行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,ITO靶材行业对上游议价能力较强。3、中国ITO靶材行业下游议价能力分析ITO靶材行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、ITO靶材、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,ITO靶材行业对下游议价能力较强。4、中国ITO靶材行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国ITO靶材行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内ITO靶材创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多ITO靶材领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着ITO靶材技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为ITO靶材领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有ITO靶材领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从ITO靶材整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的ITO靶材技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为ITO靶材领域第二大厂商,ITO靶材技术打造了从精细化应用方案,大大提升ITO靶材产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于ITO靶材的智能化产品,包括前后端的ITO靶材结构化、立体化和市场化产品,更是在ITO靶材领域拥有全产业链布局。(六)、ITO靶材巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军ITO靶材市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在ITO靶材技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、ITO靶材行业竞争分析目前，我国ITO靶材领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大ITO靶材相关产业布局，针对不同应用场景推出了ITO靶材系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、ITO靶材行业国内外对比分析ITO靶材的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于ITO靶材这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外ITO靶材行业的探索方向和落地形式是不同的。国外ITO靶材更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内ITO靶材紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国ITO靶材行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，ITO靶材行业的品牌知名度是不同的。根据ITO靶材技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将ITO靶材技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据ITO靶材技术的供给维度分析，ITO靶材技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，ITO靶材行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国ITO靶材正面临转型升级的重要时期。ITO靶材行业进入品牌竞争时代。ITO靶材市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌ITO靶材企业的必经之路。(三)、中国ITO靶材行业竞争强度分析1、中国ITO靶材行业现有企业的竞争目前，ITO靶材行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国ITO靶材行业上游议价能力分析ITO靶材行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，ITO靶材行业在上游具有很强的议价能力。3、中国ITO靶材行业下游议价能力分析ITO靶材行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、ITO靶材、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，ITO靶材行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国ITO靶材行业新进入者威胁分析新进入者在为ITO靶材行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的ITO靶材市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，ITO靶材行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国ITO靶材行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、未来ITO靶材企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，ITO靶材的应用将成为未来的新趋势。对于ITO靶材公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口ITO靶材业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的ITO靶材国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进ITO靶材公司制定了与ITO靶材行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划ITO靶材公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免ITO靶材人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，ITO靶材专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响ITO靶材公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘ITO靶材人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。ITO靶材公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行ITO靶材专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立ITO靶材人才引进机制的同时，ITO靶材人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司ITO靶材培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好ITO靶材专业人才的培养，培养具有较高ITO靶材专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，ITO靶材公司应积极开展ITO靶材信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、ITO靶材产业投资分析(一)、中国ITO靶材技术投资趋势分析根据近年来我国ITO靶材技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年ITO靶材技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国ITO靶材技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入ITO靶材领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随ITO靶材技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国ITO靶材行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国ITO靶材技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕ITO靶材独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创