某日用品公司广告策划

宝洁公司广告策划一公司简介二产品展示三对比分析目录四结语一、公司简介二、产品展示NO.1飘柔定位：头发光华柔顺飘柔女性：从容面对压力，保持自信优雅的形象，将最美好的自我展示在世界面前广告词：飘柔就是这样自信。看见她耍帅，我知道我喜欢她。看见她的温柔，更让我心动。秀发动、静，每一面都美。发动，心动，飘柔NO.1飘柔NO.2潘婷定位：秀发护理专家，营养保健潘婷中含有一种能增进头发健康，让头发强韧，滋润并增加弹性的维他命原（pro-V），并将发质条理到最健康的状态。代表：为人合理、思想实际、更乐意与人亲近的现代女性美丽宣言：潘婷相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新潘婷一起，绽放属于你的独特光彩！NO.2潘婷潘婷倡导：根据顾客所期待保持的发型来分类，并将发质条理到最健康的状态。NO.3海飞丝定位：去屑海飞丝的主要成分中含有ZPT，是一种除真菌的化学成分，所以海飞丝能够起到防止头皮屑的作用代表：为人合理、思想实际、更乐意与人亲近的现代女性NO.3海飞丝倡导“健康头皮，孕育完美秀发”的养护理念，保证秀发的根本动力——头部皮肤的健康广告语：出众秀发源自健康头皮NO.4伊伊卡璐定位：回归自自然崇尚环环保伊卡璐创造了了很多的业界界第一，被推推崇为洗发护护发美发行业业的佼佼者。。NO.4伊伊卡璐伊卡璐草本精精华产品系列列均采用天然然植物精华、、融汇纯净高高山泉水配制制而成，蕴含含天然花草芬芬芳，香味曾曾获"美国香香料协会"大大奖。NO.5沙沙宣定位：调节水水分与营养光泽质感是沙沙宣在此时期期潜心追求的的，这种圆润润而富有光泽泽的造型让秀秀发看上去更更健康，更具具有弹性与垂垂顺感觉。代表：活跃、、富有时尚吸吸引力的都市市女性NO.5沙沙宣70年代：建筑美学的灵感闪影80年代PUNK女郎的叛逆自白90年代动静间闪耀锋芒60年代BOB经典由此缔造21世纪what’snext对比分析品牌策略总结营销策略产品市场占有有率品牌策略1、差异化营营销：宝洁公公司经营的多多种品牌策略不是把一种产产品简单地贴贴上几种商标标，而是追求求同类产品不不同品牌之间间的差异，包包括功能、包包装、宣传等等诸方面，从从而形成每个个品牌的鲜明明个性。这样样，每个品牌牌有自己的发发展空间，市市场就不会重重叠。利用一品多牌牌从功能、价价格、包装等等各方面划分分出多个市场场，满足不同同层次、不同同需要的各类类顾客的需求求，从而培养养消费者对该该企业某个品品牌的偏好，，提高其忠诚诚度。2、内部竞争争法宝洁的原原则是：如果果某一个种类类的市场还有有空间，最好好那些“其他他品牌”也是是宝洁公司的的产品。因此此不仅在不同同种类产品设设立品牌，在在相同的产品类型中，也大打品品牌战。其新品牌“伊伊卡露”，以以草本为招牌，其广告并未未强调是宝洁洁的产品，并并不利用宝洁洁品牌优势，，因所针对的的市场宝洁从从未介入，风风险较大，一一有闪失即可可丢弃不会影影响宝洁整体体。单一品牌延伸策略略便于企业形象象的统一，资资金、技术的的集中，减少少营销成本，易于被顾客客接受，但单单一品牌不利利于产品的延延伸和扩大，，且单一品牌牌一荣俱荣，，一损俱损。。而多品牌虽虽营运成本高高、风险大，，但灵活，也也利于市场细细分。宝洁公公司名称P&G宝洁没有有成为任何一一种产品和商商标，而根据据市场细分洗洗发、护肤、、口腔等几大类，各各以品牌为中中心运作。要问世界上哪哪个公司的牌牌子最多，恐恐怕非宝洁公公司莫属。多多品牌的频频频出击，使公公司在顾客心心目中树立起起实力雄厚的的形象。利益诉求就是是从品牌的功功效来演绎概概念；情感诉诉求则从与消消费者的情感感联系中来演演绎概念。3、利益诉求求与情感诉求求提高品牌的的文化内涵如：飘柔打出出自信的概念念大旗，从““飘柔吵架篇篇”、“飘柔柔老师篇”到到现在的“飘飘柔指挥家篇篇”，飘柔广广告无不以自自信作为品牌牌的诉求点。。此外，飘柔柔还相继推出出“飘柔自信信学院”、““多重挑战””、“同样自自信”、“职职场新人”、、“说出你的的自信”等系系列活动，将将“自信”概概念演绎得炉炉火纯青。通通过利益诉求求与情感诉求求的有机结合合，大大地提提高了品牌的的文化内涵。。通过准确的市市场细分与定定位，有效地地阻击了竞争争对手的进入入；而实施知知识营销，则则使品牌具有有了鲜明的个个性，增强了了品牌的核心心价值。同期对比营销策略（一）定位位策略（二）诉求求策略（三）表现现策略（四）媒体体策略（五）广告告投放（一）定定位策略1、产品定位策略略的决策是一个个关键性、核核心性的环节节，产品定位位是否合理，，直接关系到到广告运动最最终的效果，，而产品定位位的内容，则则决定着广告告的诉求重点点2、从产品出出发的USP理论强调产产品具体的特特殊功效和利利益，所提主主张时竞争者者无法提出的的，具有强劲劲销售力。3、从产品本本身出发发展展出功能性的的“诉求点””，将其作为与消消费者的连接接点，使消费费者实实在在在的感觉到产产品的利益1、宝洁广告告中总有一个个向消费者承承诺的重要的的利益点，即即一个USP，整个广告告就紧紧围绕绕着这个USP展开。这这个USP往往往是从产品品功能出发的的，强调某产产品的特殊功功效。（二）诉诉求策略2、宝洁的诉诉求方法偏重重于理性的诉诉求。“理性性诉求”指的的是广告定位位于受众的理理智动机，通通过真实、准准确、推理等等思维过程，，理智地作出出决定。3、宝洁的广广告正是通过过这种方式告告诉消费者如如果购买宝洁洁产品会获得得什么样的利利益，以达到到劝说消费者者购买的目的的。（三）表现现策略广告多运用示示范式，采用用消费者的现现身说法。广广告片一般采采用现身说法法，让经常使使用该产品的的人，一般为为家庭主妇，，来直截了当当的用平实而而熟悉的语言言向消费者进进行诉求，向向消费者提供供一个或多个个利益点，来来直接阐述商商品的特点，，用产品的特特殊功能来理理智的打动消消费者。（四）媒体体策略主要采用电视视广告，打开开电视，几乎乎每天都可以以看见宝洁公公司商品的广广告片。虽然然宝洁公司在在报纸、杂志志等主要媒体都投入广告费费，但鉴于其其主要生产大大宗低利的家家庭用品，它它把大部分广广告费投放在在电视这一最最大众化的媒媒体上。它的的这一媒体策策略在中国也也十分明显。。同时电视媒媒介的可视性性也更能充分分展示宝洁产产品的功能。。（五）广告告投放P&GVS宝洁的广告是是常年无间断断进行的。几几乎每天我们们都能从电视视上看到宝洁洁产品在进行行宣传。这与与其他品牌不不同。如联合合利华，其他他品牌一般使使用跳跃式的的广告或是在在产品市场导导入期及销售售旺季到来之之前进行广告告宣传。1、电视媒体体90年代，，电视是宝洁洁公司广告投投放的主要媒媒体，1998年电视广广告就已经达达到其他广告告总预算的80%，当年年宝洁广告预预算30亿美美元，大概有有24亿分给给电视媒体，，电视在塑造造个性化品牌牌及整体品牌牌形象上发挥挥着重要的作作用2、直邮广告告也是常用方方式，时尚杂杂志、超级是是超级大卖场场是普通消费费者的信箱，，是宝洁公司司赠送小包装装的试用品的的主要投放地地点。采用这这样的宣传方方式，可以说说是宝洁广告告宣传的特点点3、促销是他他们经常采用用的方式：打打折、赠品或或是买送活动动宝洁陪你共同同成长9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。08:15:2808:15:2808:15Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:15:2808:15:28December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20228:15:28上上午08:15:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:15上上午12月-2208:15December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/178:15:2808:15:2817December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:15:28上上午8:15上上午08:15:2812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。08:15:2808:15:2808:15Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2208:15:2808:15:28December17,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月20228:15:28上午08:15:2812月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:15上上午12月-2208:15December17,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/178:15:2808:15:2817December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:15:28上上午8:15上上午08:15:2812月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。08:15:2808:15:2808:1512/17/20228:15:28AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2208:15:2808:15Dec-2217-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿