一处专题-善用三三法则-成功销售健康险课件

善用三·三法则

成功销售健康险2健康险是家庭首选3健康险对新人良好起步的意义市场需求量最大业务员销售压力可以降到最小促成最快5

费用越来越高

2007年比1995年的人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。健康险对客户的意义案例：李先生与张小姐的故事6生病原本不可怕，可怕的是那一笔昂贵的费用有钱大病变小病，没钱小病变大病7

治愈率越来越高一位行长客户创造的“奇迹”

健康险对客户的意义8WHO的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上；其实重疾并不可怕，随着科技的发展，重疾的存活率、治愈率将越来越高10在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小；据报道，最小的高血压患者仅6岁！而我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明显趋势12

日益恶化的环境污染

——全球近1/4的疾病由环境污染引起

三个发病的原因14

工作压力的改变

——中国近7亿人处于亚健康状态

三个发病的原因15日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。16饮食结构的改变

——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品

三个发病的原因17过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。18三种治疗的方式第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏第三种：就算生病，也是一种享受20第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏生病是一件很无奈的事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点，医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。这类情况大约需要50万左右。21第三种：就算生病，也是一种享受生病是一件很无奈的事情，但是就算生病也是一种享受，他要用最好的医生、最好的药物、最好的环境、最好的设备等等。费用也会很高。治病花费需要50万元甚至更高我们要如何储备一笔如此巨额的医疗费用呢？常见的方法有三种2320年不间断地定期存款三种解决方法的每年存银行25000元，存满20年，就能够达到预期效果。条件是必须存满20年。而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目。一年存2.5万，中间患病怎么办？24当你存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障三种解决方法类似银行每年存10000元，存20年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多；一旦中途发生意外，就算存期不满20年，也可以得到用第二种方法需要20