销售个人述职报告通用

—销售个人述职报告通用述职报告是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验。以下是整理的销售个人述职报告20XX通用，期望可以提供应大家进行参考和借鉴。销售个人述职报告20XX通用（一）进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品学问，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观看和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有许多的缺乏。力争在将来的工作中，发挥自己的特长，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。一、关于对公司产品和销售方面的熟悉从前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健养分品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有肯定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来准备，把产品做长期，公司做长期，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培育消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更简单接受公司的产品，企业才会有更大的进展。所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣扬，在符合节约本钱的情况下，可过量做一些宣扬活动，比方高档小区宣扬等。二、产品渠道拓展后的总结跑了许多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在从前的公司只触及了保健品在药店的拓展，很少触及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了学问面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还缺乏，所以目前在一些渠道很难有进展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，拜见了许多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会连续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中上下端礼品都有市场，需求面广，合作方式敏捷，所以也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。三、对公司企业文化的熟悉始终认为一家公司的企业文化和管理都非常重要，进公司以来，早上上班很清静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，简单相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，期望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四、自身在工作上的长处及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健养分品专卖店店长和区域销售经理，所在公司非常注意培训，自己也非常注意学习，所以有肯定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不议X司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己力量上的提高，有适宜的平台发挥自己的特长，但同时自己也有许多缺乏：1.认为自己专业学问还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和管理方面上的学问还远远不够，所以后期会强化这方面的学习。3.提高自身业务水平，熟识各岗位的工作流程，提高自己发觉问题、分析问题、解决问题的力量。培育常常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发觉自己的缺乏，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理力量，专业学问，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。五、一些建议1.由于目前去拜见客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议按时做出简洁，一目了然的产品资料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的缺乏等各方面信息。六、将来努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于自身素养的提高，专业学问的完善，营销类管理类学问的学习等等，有了熟识的专业学问，才能说服客服，学习更多的营销管理类学问，才能更具体的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时主动注意锤炼自己的口才交际力量、应变力量、协调力量、组织力量以及领导力量，不断在工作中学习、进取、完善自己。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级布置的工作，注意实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注意产品售前，售中，售后的效劳，提高效劳质量。5.更X的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。6.更X的了解产品的市场情况，只有把握了更为准确按时的信息，才会把握市场，提高销售。销售个人述职报告20XX通用（二）大家好!20X年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年；首先要感谢敦敦教导的领导，感谢团结上进的同事帮忙激励，感谢在我懊丧时激励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，由于是他们的帮忙、认可、信任、激励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，主动协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、主动开拓市场，较好地完成了年度销售目标。依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、X市场全年任务完成情况。20X年，我负责连、X地区的销售工作，该地区全年销售X万元，完成全年指标1X%，比去年同期增加了X万元长率为X%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也根本稳定，20X年新客户销售额有望，有较大突破。2、重新捋顺销售网络。在原有的销售网络的根底上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织X产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐烦做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后效劳等各项问题，终于让经销商重拾了销售五洲产品的信念。3、开发空白市场。XX地区三个地区20X年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。20X年年初我对空白区域进行重新调1研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找适宜目标客户，有针对性宣扬销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。4、组织今年的销售工作。主动宣扬公司各项售政策及淡储旺销政策，X区域今年销售量比20X年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品领先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种显现断货。假如发货按时的话，今年销量还能提高一块。5、做好X区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析并依据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售方案。6、每月至少一次与本区域重点客户一起分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题按时赐予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的方法，将有价值的观点和方法按时反应给上级领导。7、主动参与并帮助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好内勤工作的帮助和指导。一年下来，虽然X市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够快速，使我们失去一部分市场。2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的转变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域显现串货情况。虽然今年我们对串货问题组织商量过，但工作还没有做到位，串货问题连续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信念打击比拟大。我们销售人员在信息搜集、反应方面做得2也不够全面，有的区域能提供信息帮助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务力量还需更快更好的提高。3、X市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，任意销售现象比拟严峻。结合20X年销售工作取得的成果及存在的问题，并依据生活用纸20X年1.5亿元的销售目标，准备从以下几个方面来开展20X的销售工作：1、强化市场推广、宣扬力度。在稳固现有的市场份额根底上，强化市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣扬策略，监督广告投放，实施多媒体传播方案，制定并实施销售活动方案。2、健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查，20X年毁灭X省空白县市。3、做好业务人员培训、沟通工作，进一步完善销售管理工作。20X年我们要对任务进行落实，做到目标明确、责任到人，保证预期目标的完成，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售团队中来。4、听从大局，团结协作。在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，主动为其他同事的工作制造良好的气氛和环境，相互尊重、相互协作。同时，勇于开展批判和自我批判，对其他同事的缺点和错误按时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力订正、主动担当责任。20X年我仍会和全部销售人员一道努力拼搏，力争20X年公司生活用纸销量增长X%，为完成公司生活用纸销售总额为X亿元的目标而奋斗。销售个人述职报告20XX通用（三）20X年已成历史，20X年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、想方设法完成X销售任务并按时追踪X内工程工程。2、努力完成销售管理方法中的各项要求。3、负责严格执行产品的出库手续。4、主动广泛搜集市场信息并按时整理上报领导。5、严格遵守公司制定的各项规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带着组员参与工程投标及旧村改造工程，使其尽快业务技能提高。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于X地区工程招标要运用参考当地X地区工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对方法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动主动将我司在X销售点告知零散加工户，防止周边地区对我X低价窜货趋势。工作中自己时辰明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通按时了解客户还款力量，考虑并补充建议从X提货，防止押款事宜，使该X小加工户逐步成长。三、正确对待客户投诉并按时、妥当解决销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须谨慎处理。自己在产品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出，其次应按时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应按时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比方：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反应给技术部，技术部做出转变配方解决问题的。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问依据客户需求确定可代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关部分产品根本能把握用途、价格和施工要求。五、铝型材市场分析铝材产品销售X大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下：（一）、市场需求分析铝材应用虽然市场潜力巨大，但X多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新居改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威逼到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。（二）、竞争对手及价格分析这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类：一类X品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司根本相同，所以已形成规模销售。另一类是湖北、安徽、江西相等，此类企业销售价格较低，如信元每平方竟130多元，此类企业根本占据了代销领域。六、20X年销售经理工作想象总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20X年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据X年X销售情况和市场改变，自己方案将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。（二）、20X年首先要主动同幕墙及装饰公司实行合作方式，大力推广我司产品，搜集有效信息按时向领导汇报，取得公司的支持。（三）、20X年自己方案更加主动搜集市场信息并按时联系，力争参与招标形成规模销售。（四）、为主动协作代理销售，自己方案在确定产品品种后努力学习产品学问及性能、用途，以利产品快速走入市场并形成销售。（五）、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养。（六）、为确保完成全年销售任务，自己平常就主动搜集信息并按时汇总，力争在新X开发市场，以扩大产品市场占有额。七、对销售管理方法的几点建议（一）、20X年销售管理方法应条款明确、言简意赅，明确业务员的X、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按方法如数兑现。（二）、20X年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下仔细修订标准统一的销售管理方法，使其顺应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整开模工作。（三）、20X年应在情况答应的前提下对出差时间加以延长，防止前期工作刚进展，后期联系断链的情况。（四）、由于X市场萎缩、同行竞争剧烈且价格下滑，20X年仔细考察并综合市场行情销售经理的信息反应，上下浮动并制定出符合公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热忱。销售个人述职报告20XX通用（四）敬爱的各位领导、同事们：今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带着X销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在X厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量到达箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批判指正。一、强化宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务。今年我们在销售工作中遇到了肯定的困难，特别是由于我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和布置部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步强化宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过拜见商业公司、走访零售户、按时分送《X企业报》、《宣扬画报》等企业宣扬品的方式，做好宣扬解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充足利用暑期旅行热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品根本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。二、强化客户管理工作，提高了效劳意识和效劳水平。在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮忙，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司掌握市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很按时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20X年至今的累计欠款已全部清结。可以说，由于有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率到达XXX%，回款率到达XXX%；二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们切实增加效劳意识，将工作重心下移，重点联系零售户、访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户施行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，按时征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并按时反应，使上级能快速精确地了解市场信息。三、强化内部管理，切实增加全体人员的素养和业务力量。在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，强化纪律性。进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要按时联络，随时反应信息。首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，按时向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《详情确定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深入熟悉到营销工作无小事，任何一个详情都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。四、一年来的工作体会和今后努力方向。通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的根底；优质效劳、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、强化管理是带好队伍的关键；强化学习、提高力量是履行好职责的根本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也苏醒地熟悉到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比方，在坚持学习、努力提高自身工作力量、管理水平上还不能完全顺应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的力量还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高效劳终端的质量和水平，进一步强化针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构；二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以顺应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促进展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，脚踏实地地总结经验教训，恳切听取批判看法，积累和增加做好本职工作的经验与力量，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业进展做出自己应有的奉献。销售个人述职报告20XX通用（五）销售人员晋升述职报告我来到销售部工作已有一年。在这一年的时间中，领导赐予了我很大的支持和帮忙，使我很快了解并熟识了自己负责的业务，同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的暖和，感受到了销售部人员“不阅历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。更为我有时机成为销售部的一份子而感到荣幸。一年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我20X年的工作情况向各位述职。今