销售人员工作述职报告范文5篇

—销售人员工作述职报告范文5篇销售人员述职报告怎么写？销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争剧烈的情况下尤其如此。下面给大家共享一些关于销售人员述职报告，便利高校习。销售人员述职报告1今年以来，根据中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责X营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和X中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我仔细履行职责，主动强化管理与引导，努力协调分管各项工作的健康进展，取得肯定成果。截止到20X年11月18日，完成保费X万元，完成全年方案的X%，超额完成X万元，并方案截止到20X年12月31日完成保费X万元，方案超额X万元。今日，根据X中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。（一）主动学习，不断提升，做个合格的保险管理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业学问培训，本人踊跃报名，主动参与。学习期间主动协作，擅长沟通、尊重他人、关怀他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参与山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的努力努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底学问、保险根本业务以及保险市场根本运行方式有较全面的熟悉和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的熟悉，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。（二）主动主动的做好全面业务的推开工作。根据公司党委、总经理室各成员的工作分工，我主动围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的进展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20X年经济连续呈疲软状态，新增业务的进展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比拟抱负。二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与X鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此X营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务进展做出杰出奉献。现阶段，我正主动与北京现代X店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进沟通，强化联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。（三）理顺业务进展思路，为明年业务全面启动打好根底。第一方面强化内部建设，主动研讨出台相应的内部管理政策和工作措施，在严格工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务进展阻碍主动帮忙他们协调沟通；每逢他们的华诞，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。第二方面是主动协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，主动稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳进展。第三方面是加大公司宣扬力度。依靠总分公司现有的宣扬力度远远不够，我部门方案于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在X县人民心中树立起美妙的大地保险形象。（四）存在的问题和缺乏。在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成果，但距离上级公司的要求还存在着很多缺乏。主要表如今：一是细想业务素养的提高跟不上公司快速进展的形式，思想观念有待进一步提高；二是无视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务学问学习的时间相对较少，有时工作中会显现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。销售人员述职报告2一、汽车销售状况X公司20X年销售X-X台，各车型销量分别为富康X-X台；X161台；X3台；X2台；X394台。其中X销售351台。X销量497台较04年增长45（08年私家车销售342台）。二、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭建一个互相沟通、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。20X年本部门进行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台播送1400屡次并组织汽车销售参谋对已经购车用户进行专心的回访，透过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20XX年9月正式提升任命X为X厅营销经理。工作期间X每日按时报送营销表格，尽职尽责，为公司的营销工作做出奉献。三、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重要，关系到X公司日后对本公司的审计和X的验收，为能很好的完成此项工作，20XX年5月任命X为信息报表员，进行对X公司的报表工作，在工作期间X任劳任怨按时精确的完成了X公司交付的各项报表，每日核对库存状况，对车辆销售工作作出了奉献。四、档案管理20X年为完善档案管理工作，特布置X为档案管-理-员，主要工作有搜集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报X公司等，工作期间X根据公司规定，圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20X年各项工作做了简要汽车销售参谋总结。最近一段时间公司布置下我在齐鲁阳光进行了长时间的询问学习汽车销售工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于20XX年的工作方案做如下布置：1、具体了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面制造有利条件。2、协调与X公司各部门的工作，争取优待政策.强化我们的市场竞争力。3、每日召开晨会，了解车辆销售状况，布置日常工作，理解销售人员的不同见解，互相学习。4、汽车销售参谋的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销售技能、效劳技能、团对意识、礼仪等。5、增设和进展二级销售网点，制定完好的二级网点销售政策，并派驻本公司汽车销售参谋，完成行销工作的突破进展，使我们的销售工作更上一层楼。6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。7、依据X公司制定的销售任务，对现有的汽车销售参谋分配销售任务。8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。最终，在新春到来之际，请答应我代表X专卖店全体汽车销售参谋，感谢公司领导和全体同事，在20X年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮忙。在此表示深深的谢意。在20X年新的一年当中我们将连续努力工作，虚心学习。以更好的成果来感谢领导和各位的支持。再次感谢大家，祝大家新年快乐，合家幸福。销售人员述职报告3工作也有了一段时间了，虽然才刚刚熟识了工作不久，但是也在工作中体会到了不少，收获了不少。当然，这也是多亏了同事们给我的帮忙和指点，光靠我一个人我想是远远看不到这么多。当然，也是有了领导对我的培训和教导，这才有了如今的收获。如今，工作也这么久了，就来对自己的工作的心得做一个记录，以记录我在这段时间工作的心得体会。我的工作心得体会如下：一、工作的心态转变刚参加公司的时分，我还什么都不懂，甚至连该带着怎样的心态去工作都不明白。只是一昧的在学，教什么就学什么，搞的自己也很头疼。但是，在后面，我开头慢慢的将工作的心态转变，变得更加像一个销售人员，也开头在工作中为顾客考虑。这样，我开头慢慢的有了一些成果，也能帮的上一些忙了。在这段转换的期间，我曾经不止一次想过自己是不是不合适这份工作，是不是因给去查找另外的时机。但是还好，同事们给我的激励让我坚持了下来，他们的教导让我学会了如何去做一名销售，这些都成了我如今珍贵的经验!二、工作的学习虽然经过培训，但是在工作中，没有实际的去操作过缺还是个新手，面对顾客，总是不明白该怎样去推举。在发觉了这个问题后，我开头学习和借鉴同事们的方法，近距离的观看让我也有了更多的收获。尤其是许多时分工作结束后，同事们还和我降了许多的销售技巧，当时的我就非常的跃跃欲试，在之后的工作中，我靠在同事那学来的技巧第一次胜利的进行了一次销售。看着自己第一次的胜利，我感到非常的兴奋，但是我明白，这只不过是开头而已，之后的路还有很远，我如今学到的这点皮毛，可不够自己撑到那个时分。三、热忱的同事们在这份工作中，除了工作中的阅历，我最大的收获因该就是这些同事们了，他们的热忱让我感到了温馨气氛，也是他们的热忱让我能留在这份工作上。对于这些同事，我非常的感谢，非常的感谢。我们是师徒又是好友，能在一起工作的确非常的开心。总之，如今的工作我非常的喜爱，虽然自己还有很多没有弄懂的地方，虽然自己还有很多没做好的工作，但是我相信我会在今后慢慢的提升自己，让自己也能成为独当一面的销售!销售人员述职报告4在打中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打中你可以表露的明明白白，无论你平常怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在当中传达给对方.你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热忱的中拓展将来.在写作当中我们通常盛行的一句话：文如其人.其实话也如其人，声响也如其人啊.你个人的魅力会在你每一个当中呈现出来.在剧烈的市场竞争中，营销作为一种能够帮忙企业取得更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采纳，且对社会进展具有长远的影响意义。作为一种营销手段，销售能使企业在肯定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，按时抢占目标市场。销售已经成为帮忙企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。当你主动打给生疏客户时，你的目的是让这个客户能购置你介绍的产品或效劳。然而，大多数时分，你会发觉，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。如今，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高销售的胜利率。营销的时间：一般来说，接通后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：1.介绍你和你的公司2.说明打的原因3.了解客户的需求.说明为什么对方应当和你谈，或至少情愿听你说下去。引起另一端客户的留意1）约访的要领--约访的重要性：提高工作效率、节约时间、约访的物件（生疏人、好友、好友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊本从前同事报纸推举名单熟识）；2）约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热忱，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可；——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用脚本：好处—工作时可XXX%投入，不会离题；3）约访前的暖身运动--做生理暖身运动自我确认词句—赶紧行动、我爱我自己；心理预演—上次胜利的感觉；留意表情—留意脸部表情及肢体动作，想着上一次胜利的感觉；不被干扰—请别人代接打工具—镜子、名单（XXX）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录；4）重点要领--简短有力、创意性、吸引力开场白；热、赞、精、稳—热忱、真诚、兴奋、信念、专业、轻松；三分钟原则—不要在谈训练，记录谈话内容；三不谈—产品、自己、公司；三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲切度引起对方好奇—爱好、幽默一笑；名中脚本之要领—完全生疏、原因、推举名单，熟识。。。等脚本；确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认；结束—给对方的期望例：见了面，相信你肯定会非常快乐的!约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，连续邀约、记录重点—客户资料、商定时间及地点、约接的人也可以一口气打五十通、何访约来公司洽谈；5）忌讳--不行用不真实语哄骗顾客、言词不行夸张膨胀或过度赞美、绝不批判同行。信念的力量告知你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。主动打出最重要的事莫过于唤起客户的留意力与爱好。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备连续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声响的魅力引起对方的留意。在开篇快结束时，假如你能帮忙客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺当进行下去：“假如我向您展现贵公司如何将客户来电等候时间立刻提高到业界平均水平以下，您会有爱好和我商量吗？”让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度留意力与爱好，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。销售人员述职报告51、注意方案经营，不打无准备之仗。经营方案的重要性似乎始终被我们所忽视，或者说没有真正意识到它的重要性。科学、合理的销售方案是取得良好销售业绩的前提和保证。回忆我们曾经编制的销售方案，似乎只是对过去数据的简洁排列和对将来市场的盲目猜测，并不是依据一整套科学的原则和方法对现有数据以及将来市场进行科学分析而得出的，方案的科学性、合理性及可操作性都不是很强，从而大大降低了方案本身应有的作用。通过参与这次培训，我对销售方案的作用、方案编制的内容和方法、方案的实施过程等有了更加深入的理解和熟悉，这种理解和熟悉将会使我以后的工作目标更加明确。2、注意生活行事，做好季节性促销。在目前百货业竞争日趋剧烈的环境下，抓住时机开展多种形式的促销活动已成为各商家不行无视的方法和手段，促销活动在刺激消费和吸引顾客等方面的作用也早已被各商家意识到。说实话，我还是在这次培训中第一次全面地接触利用“生活行事历”进行各种促销活动的策划和实施，这种促销活动的组织方案有其独到之处，是一种系统的、贴近市场的、更具人性化的促销活动组织方案，专家活泼的剖析让我们思路顿开，可见促销活动中也有玄机。3、注意计量管理，挖掘利润增长点。计量在商业活动中看似平常，我们几乎每天都在与计量打交道。但并不能说，我们每天都在从事的工作，我们就必定了解其真谛。通