某项目年度执行方案

【钱隆城】项目2016年年度执行方案深圳市同致行物业顾问有限公司郑州分公司2016年3月1市场环境分析52016年营销战略思考7营销费用排布3营销目标及任务分解AnalyzeSystem报告体系2项目价值点梳理42016年推售节奏建议62016年营销策略执行区域竞争层级划分——就距离项目远近、威胁度大小等因素，与本项目存在直接竞争的有6个项目，翡翠华庭、公园道1号、兴隆城、五龙新城、财富广场、万科城均为区域百万方大盘。万科城五龙新城翡翠华庭财富广场兴隆城公园道1号万和城恒大关庄高新数码港祝福红城新芒果春天西溪花园领域华庭花语里睿智熙园老鸦陈盛世新天第三竞争层级第二竞争层级第一竞争层级誉森城金科城区域竞争楼盘价格——区域高品质项目与其他项目价格差异明显，一线品质大盘销售价格在8500—10000元/㎡左右，区域中低端及偏远项目价格在7700—8200元/㎡以下。小规模楼盘在6800—7500元/㎡区域未来价格拉锯较大。直接竞品价格梯队高层：8000-10000元/㎡间接竞品价格梯队高层：7700-8200元/㎡区域竞品价格高层：6800-7500元/㎡区域住宅价格表现万科城观悦五龙新城翡翠华庭财富广场兴隆城公园道1号万和城翰林国际城恒大关庄西雅图高新数码港祝福红城新芒果春天西溪花园领域华庭升龙天汇花语里睿智熙园老鸦陈盛世新天直接竞争价格间接竞争价格区域竞争价格9500—1000据不完全统计，2016年区域周边竞品项目预计推货量99万平，预计推售货值约80亿元，区域竞争压力巨大。竞品推售统计竞品推售统计2016年区域项目整体营销节点基本相似——上半年集中在4—6月份，下半年集中在9—10月及12月份。1市场环境分析52016年营销战略思考7营销费用排布3营销目标及任务分解AnalyzeSystem报告体系2项目价值点梳理42016年推售节奏建议62016年营销策略执行项目整体价值梳理——依据区域转型、地位位置、周边配套、自身提升附加值等，本项目将会被打造成，生活氛围最浓，配套最齐全、升值潜力最大，宜居宜投资刚需生活居住区。1市场环境分析52016年营销战略思考7营销费用排布3营销目标及任务分解AnalyzeSystem报告体系2项目价值点梳理42016年推售节奏建议62016年营销策略执行2016年，15亿元销售金额解析说明：金额目标分解：2016年要完成15亿元的销售金额，按照低开高走的策略整体均价8000元/㎡的价格测算，需去化房源18.8万㎡，去化住宅2038套；按照85%的去化率计算，需推售22万㎡。

客户目标分解：完成15亿元的年度销售目标，需要认筹客户3400组，来访客户17000组，具有巨大的蓄客压力，需要项目在现在展示、服务及渠道营销，全城拓客方面予以支持。2016年年度营销目标分解销售额15亿元住宅去化2038套认筹3400组60%的解筹率20%的来访转排卡来访17000组15亿销售金额按照85%的去化率，2016年，项目需推售17.6亿元货量住宅按照套均92㎡均价8000元/㎡需推售18.8万㎡住宅，约合2038套；按照85%去化率计算，需推售22万㎡约合2392套2016年度营销销目标分分解4月5月6月8月7月9月时间10月11月12月7.30首次开盘盘（内购购）9.24二批开盘盘（暂定定）11.26三批开盘盘阶段蓄客期6.1——7.29首批认筹筹8.1——9.23二批认筹筹开盘开盘10.1—11.25三批认筹筹开盘认购8亿/1100套3.5亿/475套3.5亿/460套排卡1833张790张766张到访9165组3950组3830组6.1—7.29日均到访153组8.1—9.23日均排卡14张10.1—11.25日均排卡14张6.1—7.29日均排卡31张8.1—9.23日均到访73组10.1—11.25日均到访68组计划5.15日土地摘牌9下旬预售证证到位位9月下旬新售楼部开放放住宅去化2038套认筹3400组60%的解筹率20%的来访转排卡卡来访17000组15亿销售金额6.12样板体验开发发预计均价阶段7900元/㎡阶段8000元/㎡阶段8200元/㎡2016年整体均价8000元/㎡6月中旬土地证证到位2016年度营销目标标分解到访渠道分解解——全年17000组到访目标，，必须细分到到每个有效渠渠道，并按月月度严格执行行渠道任务分分解2016年首开，8亿元销售金额解析说明：金额目标分解解：2016年要首开8亿元的销售金金额，按照低低开高走的策策略首开7900元/㎡的价格测算算，需去化房房源10.1万㎡，去化住住宅1100套；按照85%的去化率计算算，需推售11.9万㎡。客户目标分解解：完成8亿元的首开目目标，需要认认筹客户1833组，来访客户户9165组，同时考虑虑到首批开盘盘节点靠后，，应尽量前置置性考虑蓄客客（主要考虑虑线下拓客））。2016年年度营销目目标分解销售额8亿元住宅去化1100套认筹1833组60%的解筹率20%的来访转排卡卡来访9165组8亿销售金额按照85%的去化率，2016年，项目首推推售9.4亿元货量住宅首开均价7900元/㎡需推售11.9万㎡住宅；按照92㎡/套计算，需去化1100套，去化10.1万㎡住宅去化1100套住宅认筹1833组60%的解筹率20%的来访转排卡住宅来访9165组2016年首次开盘目目标分解4月5月6月时间7月8月阶段蓄客期认筹开盘认购8亿/1100套排卡积累客户1500组积累客户1000组1000张（500+500）到访2500组2500组4200组阶段日均到访访42组4.1—4.30日均积累34组6.1—6.30日均到访42组7.1—7.29日均到访145组840张6.1—6.30日均排卡34张5.15日土地摘牌6.12样板体验开放放均价首开均价7900元/㎡7.1—7.29日均排卡29张7.30首批开盘备注：6月1日开始认筹需需要达到500张排卡量，因因此4.1—5.31需要积累有效效来访客户2500组。5.1—5.31日均积累50组6月中旬土地证证到位到访渠道分解解——首开9165组到访目标，，必须细分到到每个有效渠渠道，并按月月度严格执行行渠道任务分分解2016年度营销目标标分解1市场环境分析析52016年营销战略思思考7营销费用排布布3营销目标及任任务分解AnalyzeSystem报告体系2项目价值点梳梳理42016年推售节奏建建议62016年营销策略执执行项目一期产品品盘点——项目一期产品品以满足城市市居民刚需为为主，中小户户型居多，以以64-75㎡的两房，88㎡的功能小三三房为主，118㎡舒适三房和和少量140㎡房源；U28-01地块一期产品梳理理推盘节奏2161514135412631117181910718920价值较低产品2T42T42T42T42T42T42T42T42T52T42T42T42T42T52T62T62T62T62T62T6价值次高产品价值最高产品产品价值梳理理——依地块条件、、产品分布来来看、产品梯梯户比分析，，可以将一期期地块产品分分为三个档次次：价值最高、价价值次高、价价值最低。118+88+88+118117+88+88+14088+75+75+88+88+8888+88+74+88+882T42T52T6推盘节奏21615141354126311171819107189202T42T42T42T42T42T42T42T42T52T42T42T42T42T52T62T62T62T62T62T6工程进度分析析——结合整体工程程节点的进度度，一期工程程可分为两个个阶段——第一标段工程程、第二标段段工程产。118+88+88+118117+88+88+14088+75+75+88+88+8888+88+74+88+882T42T52T6第一标段工程程第二标段工程程2016年产品推售建建议2016年产品推售建建议——考虑到产品价价值与价格规规律，同时结结合开盘解筹筹率85%，因此一批需需推货量11.9万，二批需推推售5.2万㎡，三期需需推货量5万㎡。（未推推货值9.8万㎡）价格定位原理理：选择同区域同同类楼盘作为为对比参照选择对项目价价格影响较大大的因素进行行对比参照市场比较法项目定价参考因素选择择——开发商品牌产品形态社区规划地段位置交通情况周边配套内部配套户型结构物业管理宣传推广参考楼盘选择择——正弘数码港保利永威西西溪花园公园道一号号恒大翡翠华华庭项目价格？？选择案例权重修正推导价格2016年推售产品品价格建议议价格建议——通过市场比比较法分析析，综合本本项目各项项因素评定定，结合区区域市场行行情及节点点安排，本本项目在不不考虑证件进度问问题预计客户实实现8200元/㎡（毛坯）。。考虑到本项项目整体工工程进度及及证件进度度，同时结结合首批开开盘的任务务情况，建建议采取低低开高走策策略，2016年整体实现现8000元/㎡：第一阶段（（4—8月份）：为为保证冲量量和解筹率率，建议首首开均价在在7900元/平；第二阶段（（8—10月份）：为为了提升老老客户信心心，同时考考虑到二阶阶段任务，，建议均8000元/平；第三阶段（（10—12月份）：即即考虑到年年底任务冲冲刺，同时时也为2017年开盘做准准备，建议议均价8200元/平。不考虑证件件进度问题题，本项目目2016年预计可实实现均价8200元/㎡（毛坯）注：各项目目价格源2015年1-12月房管局备备案，万科科、恒大翡翡翠华庭价价格减去1500元精装修价价格1市场环境分分析52016年营销战略略思考7营销费用排排布3营销目标及及任务分解解AnalyzeSystem报告体系2项目价值点点梳理42016年推售节奏奏建议62016年营销策略略执行战略发展思思考品牌落地业绩冲刺品牌发展企业腾飞通过品牌落落地、活动动配合、资资源嫁接、、公益附加加及媒体宣宣传，让市市场了解企企业品牌，，为项目营营销提供助助力和附加加值。2016年通过两大大阶段布局局，第一阶阶段8亿元，第二二、三阶段段共计7亿元的销售售业绩，轰轰动市场，，持续热销销。通过2016年15亿销售业绩绩的市场影影响力，让让品牌与项项目很好的的融合，铸铸就品牌发发展，提升升项目溢价价空间公司在业绩绩和品牌双双重发展下下，滚动开开发，奠定定了企业腾腾飞新局面面。营销核心思思考——契合本项目目推售节奏奏，并结合合营销目标标的三步曲曲，起势、、立势、造造势的规律律，全盘布布局营销战战略。起势：如何有效建建立企业品品牌并实现现品牌发力力？立势：如何短期首首开达到8亿元并引爆爆市场？造势：如何实现全全年15亿元营销目目标完美达达成？营销核心思思考1·品牌树立——鉴于钱隆城城作为400万方综合体体项目，需需通过企业业品牌的打打造提升市市场知名度度，为项目目“热销””、“旺销销”奠定基基础。项目目品牌的树树立将借鉴鉴郑州市场场典型房企企的品牌建建立及自身身相结合。。品牌建立名人效应全程拓客资源嫁接展示体验营销思考2·8亿首开——蓄客周期4个月，排卡卡1833张，到访9165组，首开8亿元；数据据的完成需需要完善的的策略指导导，100%团队执行。。营销目标首开8亿元高数量客户目标2050张卡，10250组访蓄客时间短宣传4个月，认筹2个月项目首开营营销策略基本动作加分动作突破行动营销思考3·15亿目标——全年15亿元目标的的达成，首首开8亿完成的同同时，也需需要分解基基本动作、、加分动作作、突破动动作，相互互结合，相相辅相成。。1市场环境分分析52016年营销战略略思考7营销费用排排布3营销目标及及任务分解解AnalyzeSystem报告体系2项目价值点点梳理42016年推售节奏奏建议62016年营销策略略执行4月5月6月8月7月9月时间10月11月12月6月中旬土地地证到位9.24二批开盘11.26三批开盘5.15日土地摘牌牌9月下旬新售售楼部开放放+预售证到位位6.12样板体验开开发营销分期营销节点营销思路工作重点营销主题营销活动媒体配合拓展策略品牌宣传+蓄客期首次认筹期期首次开盘二次认筹期期二次开盘三次认筹期期三次开盘品牌先行，，拓客全面面铺开，积积累客户；；同时通过过明星效应应+企业自身，，迅速建立立企业品牌牌。利用明星见见面会和示示范区开放放等营销节节点，制造造万人集中中共赏钱隆隆城4.23临售开发+品牌发布会会利用首批和和二次热销销势头，再再次拔生项项目形象和和知名度，，顺势启动动三次认筹筹和开盘热热销利用首批开开盘热销势势头，并结结合传统热热销季节，，顺势启动动二次认筹筹和开盘热热销4.16日团队进场场6.1启动认筹+学校签约8.6二批认筹10.8三批认筹售楼部开放放团队进场场，物料筹筹备、外展展点出街、、渠道出街街、拓客执执行，线下下活动拉客客全城拓客，，外展、客客户认筹、、洗客、景景观示范区区开发，大大量蓄客；；客户梳理理，开盘组组织全城持续拓拓客，外展展、客户认认筹、洗客客、大量蓄蓄客；客户户梳理，开开盘组织全城持续拓拓客，外展展、客户认认筹、洗客客、大量蓄蓄客；客户户梳理，开开盘组织“福”启中原原，“晟””誉郑州超悦全程，，只待钱隆隆城我是邓超，，我在钱隆隆城钱隆城VIP会员全城招招募钱隆城VIP会员全城招招募钱隆城开盘盘劲销13亿元4.9拜祖活动4.23临售开放+发布会5.1醉美地铁行行4—5月郑州24小时夜市6.1启动认筹+学校签约6.12样板体验开开发+明星见面会会6—7月周周乐活活动7.30首批开盘活活动暖场活动；；文化营销节点营销拓客、圈层层暖场活动；；文化营销节点营销拓客、圈层层报广、围挡挡、户外、、道旗、外外展、网络络、微信、、广播短信、围广广、报媒、、候车亭、、大牌、派派单、网络络、电梯框框架、外展展、微信、、电商社区区巡巡展展、、商商超超巡巡展展、、商商圈圈外外展展、、call客等等call客、、大大客客户户拜拜访访、、客客户户会会、、社社区区巡巡展展、、企企业业拓拓展展、、圈圈层层营营销销、、商商圈圈外外展展、、竞竞品品拦拦截截短信信、、围围广广、、报报媒媒、、候候车车亭亭、、大大牌牌、、派派单单、、网网络络、、电电梯梯框框架架、、外外展展、、微微信信、、电电商商短信信、、围围广广、、报报媒媒、、候候车车亭亭、、大大牌牌、、派派单单、、网网络络、、电电梯梯框框架架、、外外展展、、微微信信、、电电商商call客、、大大客客户户拜拜访访、、客客户户会会、、社社区区巡巡展展、、企企业业拓拓展展、、圈圈层层营营销销、、商商圈圈外外展展、、竞竞品品拦拦截截call客、、大大客客户户拜拜访访、、客客户户会会、、社社区区巡巡展展、、企企业业拓拓展展、、圈圈层层营营销销、、商商圈圈外外展展、、竞竞品品拦拦截截2016年营营销销总总目目标标———全年年认认购购目目标标15亿元元，，首首开开目目标标8亿元元.钱隆隆城城2016年营营销销总总控控7.30首次次开开盘盘（（内内购购））重点点阶阶段段执执行行（4月—7月））9165组到到支支持持17个城城中中村村拓拓客客3个商商超超巡巡展展100万资资源源回回访访6场大大活活动动3家电电商商上上线线100万自自媒媒体体圈圈客客到访访渠渠道道分分解解———首开开9165组到到访访目目标标，，必必须须细细分分到到每每个个有有效效渠渠道道，，并并按按月月度度严严格格执执行行渠渠道道任任务务分分解解2016年度度营营销销目目标标分分解解钱隆隆城城2016年首首次次开开盘盘前前任任务务渠渠道道分分解解钱隆隆城城2016年首首次次开开盘盘前前任任务务渠渠道道分分解解【推广广执执行行】————项目目认认筹筹前前2016年4月—6月，，前前期期品品牌牌+产品品宣宣传传，，树树立立项项目目形形象象和和口口碑碑推广阶段：品牌塑造期推广目标：福晟品牌塑造，提高品牌和项目的知名度渠道组合：线上——报广、围挡、户外、道旗、外展、网络、微信、广播线下——社区巡展、商超巡展、商圈外展、call客、福晟春节年会、春节突击活动配合：市区外展开放，福晟品牌发布会、拓客跟进，活动配合推广主题：祈“福”耀中原，“晟”誉郑州

“超”悦全城，只待钱隆城457891011126月度度营营销销目目标标：1、团团队队完完善善：：进场场、、项项目目价价值值点点梳梳理理，，培培训训、、考考核核等等2、推推广广物物料料设设计计定定稿稿及及制制作作：：涵盖盖项项目目VI系统统，，导导示示系系统统、、基基础础物物料料（（纸纸杯杯、、纸纸抽抽、、信信封封、、手手提提袋袋、、档档案案袋袋等等）），，户户外外大大牌牌、、单单页页、、系系列列形形象象报报广广等等设设计计、、定定稿稿及及制制作作；；3、推推广广渠渠道道接接洽洽及及确确定定：：推广广渠渠道道，，如如纸纸媒媒（（大大河河报报））、、户户外外大大牌牌、、主主流流网网络络、、外外展展点点、、公公交交站站台台（（站站牌牌））的的接接洽洽及及确确定定，，自自媒媒体体（（微微信信、、微微博博））平平台台的的建建设设等等。。4、拓拓客客/call客团团队队建建设设及及工工作作推推进进：人员员配配置置与与岗岗前前培培训训，，建建立立管管理理/考核核/奖惩惩制制度度，，及及时时获获取取客客户户资资源源，，编编制制拷拷客客/拓客客工工作作计计划划，，有有针针对对性性开开展展工工作作5、临临售售开开放放：：临时时售售楼楼部部开开放放及及战战略略发发布布会会筹筹备备与与组组织织。。6、拓拓客客目目标标：：1000组有有效效到到访访。。7、外外展展点点设设立立：：针对对周周边边各各个个区区域域人人群群集集中中的的地地方方进进行行外外展展点点的的设设立立。。4月份份工工作作计计划划及及执执行行重点点营营销销动动作作4月份份工工作作计计划划及及执执行行明明细细17个城城中中村村拓拓客客———首先先第第一一步步针针对对项项目目周周边边所所有有城城中中村村进进行行派派单单拓拓客客。拓客客执执行行大榭村丁楼村东史马郭庄村祥营村贾庄村水牛村北里村大里村

洼刘

秦庄兰寨

南流

瓦屋里

陈庄

孙庄

老俩河136112578910121314151617设置置外外展展点点———建议议以以高高新新区区及及中中原原区区为为主主，，启启动动高高新新区区丹丹尼尼斯斯、、王王府府井井、、中中原原万万达达、、嵩嵩山山路路丹丹尼尼斯斯等等4个外展点点工作时间间：2016年5月1日前到位位，持续续至客户户入会工作目的的：广泛传递递项目信信息，挖挖掘和收收集客户户信息工作周期期选择：蓄客期期及强销销期拓客人员员选择：以销售售和兼职职为主,每个展点点派2-3名工作人人员楼盘要提提前蓄客客重，通通常在营营销中心心尚未正正式对外外开放之之前，外外展点就就成为一一个重要要的展示示窗口，，起到了了前期宣宣传及蓄蓄客的作作曼哈顿王府井国贸360本案丹尼斯售楼部开开放+品牌战略略发布会会活动主题题：品牌战略略发布会会活动时间间：2016年4月23日活动地点点：营销中心心活动内容容：结合售楼楼部开放放（礼品品赠送+节目表演演），结结合品牌牌战略合合作，并并通过各各大媒体体进行发发声，迅迅速传递递项目声声音。活动执行行喜迎拜祖祖，誉美美中原活动主题题：喜迎拜祖祖，誉美美中原活动时间间：2016年4月1日——4月9日活动内容容：通过微信信平台抽抽奖环节节，参与与钱隆城城微信拜拜祖抽奖奖活动，，并在4月9日直接去去售楼部部兑换奖奖品；也也可以通通过属于于个人真真实信息息（姓名名+电话）参参与。战略目的的：需客户期期积累客客户+借势公益益活动传传播项目目知名度度。活动执行行舌尖上的的绿色钱隆城绿绿色蔬菜菜特卖会会活动主题题：舌尖上的的绿色活动时间间：2016年4月——7月（周末末两天））活动内容容：与中牟等等地菜农农直接联联系，在在营销中中心外出出举办每每周/两一次的的绿色蔬蔬菜特卖卖会，并并通过广广播宣传传等渠道道，重点点针对高高新区和和北三环环区域客客户，提提供绿色色蔬菜。。战略目的的：提高品牌牌公信力力，积累累区域客客户群。。活动执行行绿色采摘摘季公益益行钱隆城，，让郑州州市民畅畅享绿色色活动主题题：绿色采摘摘公益行行活动时间间：2016年4月——7月（周末末两天））活动内容容：联合私家家车及其其它广播播电台进进行全城城报名采采摘，同同时也通通过项目目微信报报名，统统一组织织采摘。。战略目的的：提高品牌牌公信力力，积累累客户群群。活动执行行5月份工作作计划及及执行月度营销销策略：1、活动上上线，窄窄众媒体体、软文文宣传跟跟进，宣宣传企业业及项目目，树立立市场品品牌形象象。2、线下精精准渠道道拓展、、拓客等等，多渠渠道积累累客户。。3、启动CALL客计划，，达到海海量蓄客客目的。。4、“0”元办理理护照。。月度营销销目标：活动的筹筹备与组组织，窄窄众媒体体/拓客/CALL客线下活活动推进进，到访访客户1500组5月份推广广工作计计划及执执行户外分布科学大道瑞达路化工路雪松路长椿路西三环公交站台分布莲花街科学大道冬青街梧桐街化工路瑞达路枫杨路雪松路西三环阶段性（（4月—12月）选取取郑州地地铁站郑郑州城区区各大商商圈核心心位置设设置户外外媒体以树立企企业形象象为主，，拦截刚刚需客户户群（为为储集足足够量的的刚需客客户）指向性高高新区最最强的户户外媒体体选址建建议郑州地铁铁站二七广场场王府井百百货中原万达达5月份【CALL客团队组组建】——组建专业电话话CALL客团队：：售楼部部开放前前、认筹蓄蓄客到开开盘强销销，每天天定时定定量进行行电话邀邀约，提提升客户户到访量量5月份call客、拓客客工作计计划及执执行5月【拓客工作作】——客户陌拜拜·高新区教教育医疗疗机构工作人员员：4名销售人人员+40名拓客人人员（小小蜜蜂））工作时间间：2016年5月15日—2016年5月31日工作安排排：1.针对项目目情况，，确定郑郑州市高高新区潜潜在客户户所在各各个教育育和医疗疗机构2.以2人为一组组，到目目标客群群活动场场所进行行拜访，，携带项项目相关关形象展展示手册册，与客客户进行行深谈，，了解目目标人群群资料，，了解目目标人群群意愿，，辨别意意向程度度工作具具体落落实事事宜：：每组每每天陌陌拜客客户10组以上上，收收集详详细客客户资资料，，填写写客户户级别别卡进进行分分类拓客人人员选选择：：以销售售员为为主拓客范范围：：与项目目品质质相同同、相相近的的竞品品；同同区域域周边边项目目以及及周围围成熟熟社区区工作目目的：：针对性性的截截杀周周边竞竞品的的客户户、社社区陌陌拜积积累客客户工作安安排：：1.详细分分析区区域市市场整整体情情况，，通过过对项项目的的剖析析来确确定项项目周周边的的主力力竞品品2.详细了了解竞竞品项项目近近期销销售情情况，，以及及与待待推广广项目目比较较的优优劣势势3.在短时时间内内弄清清客户户的主主要诉诉求，，抓住住客户户的诉诉求介介绍项项目优优势4.团队配配合尽尽量将将客户户带至至项目目案场场实地地讲解解5月份【拓客工工作】———竞品项项目客客户拦拦截竞品项目成熟社区万科城观悦五龙新城翡翠华庭公园道1号万和城翰林国际城西雅图高新数码港祝福红城新芒果春天西溪花园花语里睿智熙园盛世新天莲花苑学府花园锦绣苑紫薇小区益民小区金色家苑快闪（畅享享五一一醉美美风景景）钱隆城城恭贺贺地铁铁2号线通通车活动主主题：：畅享五五一醉醉美风风景活动时时间：：2016年5月1日——5月3日活动内内容：：在地铁铁2号线开开通当当天，，组织织3个美女女组图图（每每组20人），，3种统一一服饰饰（钱钱隆城城LOGO+抽奖活活动二二维码码），，并要要求美美女与与乘客客合影影。战略目目的：：借势活活动当当天各各大媒媒体的的宣传传力度度，趁趁机将将项目目宣传传出去去，并并积累累客户户。活动执执行豫福中中原、、100万红包包活动主主题：：豫福福中原原，100万红包包活动时时间：：2016年5月活动内内容：：通过过微信信平台台运作作，借借助插插件，，100万红包包分10万个，，客户户抢红红包必必须注注册自自己真真实信信息（（姓名名+电话））战略目目的：：短期迅迅速达达到积积累上上万客客户资资源。。活动执执行极地之之行，，海洋洋展活动主主题：：极地地之行行，海海洋展展活动时时间：：2016年5—7月活动内内容：：通过过少量量极地地海洋洋生物物作为为噱头头，注注重现现场包包装，，打造造一个个郑州州近郊郊游的的首选选之地地。战略目目的：：短期迅迅速达达到积积累上上万客客户资资源。。活动执执行（（备选选）月度营营销策策略：1、线上上线下下齐头头并进进，宣宣传甲甲方企企业、、项目目、活活动及及入会会信息息2、强化化“100”元入入会，，最大大化锁锁定广广众客客群3、线下下扩大大精准准渠道道拓展展，海海量蓄蓄客4、扩大大外展展范围围，强强势蓄蓄客6—7月月度度营销销目标标：扩大拓拓客、、外展展、Call客范围围，引引起市市场高高度关关注，，强势势蓄客客，使使到访访客户户10000组；排卡1833张6—7月份工工作计计划及及执行行6—7月份推推广工工作计计划及及执行行6—7月份call客、拓拓客工工作计计划及及执行行蓄客期期——0元办护护4月1日——4月30日，针针对高高新区区、北北三环环附近近、中中原区区等人人群较较为集集中的的区域域，同同时启启动商商超巡巡展，，通过过赠送送小礼礼品，，开始始“0元办钱钱隆城城护照照”。。认筹期期——100元入会会5月1日——7月16日，我我们采采取低低门槛槛100元即可可入会会，短短期引引爆市市场，，大量量蓄积积客户户，7月16日——7月23日对前前期客客户进进行梳梳理升升级，，由100元/人升级级为20000元/人。开盘期期——20000元购房房7月30日当天天针对对已经经升级级客户户，直直接摇摇号选选房，，当天天只需需换收收据，，无需需交钱钱，加加快选选房流流程。。签约期期——首付分分期（（两年年四期期）首付共共分为为四期期，第第一期期开盘盘后一一个星星期内内直接接签约约无需需交钱钱；第第一期期0.5年内补补交40000元/套，第第二期期1年内补补齐40000元/套，第第三期期1.5年内补补交40000元/套，第第四期期2年内补补齐20%首付即即可。。策略支支持低门槛槛吸客客——在首开开价格格的门门槛上上，项项目需需采取取“一一低到到底””——0元办护护照、、100元入会会、20000元购房房。老业主主圈层层拓客客——针针对已已经认认筹、、认购购客户户圈层层进行行激励励拓客客。好邻居居分享享计划划：从6月1日认筹筹的同同时，，同步步启动动好邻邻居分分享计计划——凡是认认筹客客户能能够成成功引引导朋朋友排排卡，，并在在开盘盘时成成功选选房者者，均均奖励励1000元现金/丹尼斯购物物卡。全民营销：：认筹启动时时，同步启启动全民营营销，针对对高新区、、中原区、、金水区等等各案场置置业顾问，，通过邀请请集中看电电影等方式式，加入钱钱隆城全民民营销群，，直击案场场置业顾问问，并对成成功认购的的推荐人给给予1000元/套的现金/丹尼斯购物物卡奖励。。微团购：为最大限度度的促进销销售，配合合渠道开发发，项目可可推出“微微团购”政政策，以““10人成团”营营销噱头，，给予额外外购房优惠惠，吸引企企业、团体体客户“团团购”，同同时根据““团购”量量的增加，，给予不同同等级的优优惠策略支持低价入市——在首开价格格上，项目目需采取““低价入市市”、“低低开高走””的价格策策略，按照照畅销项目目首开价格格低于周边边正常售价价300-400元/㎡的测算，，以7900元/㎡（毛坯），，低于客户预预期的价格格，吸引人人气，促进进销售低开高走先声夺人、、吸引市场场视线，引引起关注，，迅速地聚聚集起人气气；低开高走，，通过价格格提升，使使前期购买买者感到物物业升值，，形成良好好口碑；可以使开发发商在物业业的推广过过程中占据据主动，有有较大的策策略调整空空间。小幅频调价格调整时时变动幅度度不要太大大，适当多多调几次，，形成小步步快跑的态态势。灵活付款根据客户的的各种理财财需要多设设计几种付付款方式以以供选择。。储备后手适度地将好好的物业、、最优惠的的付款方式式留到最后后，做到分分段销控和和分段促销销。策略支持6—7月【CALL客客源】——郑州主要金金融财经机机构客户资资源：客户获取方方式：通过购买交交换等方式式，获得郑郑州金融机机构中小客客户资源及及该机构职职工及中层层管理者信信息获取到位时时间：6月1日call客时间：6月1日——6月15日，共计15天效果预估：：较便捷的在在郑州市金金融圈宣传传项目，引引起置业、、投资新热热点。中国建设银行中国工商银行交通银行中国银行中国农业银行中信证券广发证券国泰君安证券中国银河证券中国黄金长安保证担保银行证券投资担保河南投资担保6—7月【CALL客客源】——整合合作行行业的客户户资源：客户获取方方式：通过索要、、交换、购购买等方式式获取合作作行业的客客户资源。。获取到位时时间：6月14日call客时间：6月15日——6月30日，共计15天效果预估：：提升行业内内项目知名名度，再圈圈行业内客客户资源。。搜房网腾讯房产网河南和谐汽车销售中德宝汽车销售河南维佳汽车销售河南大地装饰河南金博大装饰居然之家红星美凯龙大河网媒体装饰家居汽车4s店6—7月【CALL客客源】——外延区域企企事业单位位客源：客户获取方方式：通过购买（（或其他适适当、灵活活的方式））获取区域域（金水/郑东/管城等）省省市企事业业单位资源源，深度挖挖掘其他区区域高质量量意向客户户获取到位时时间：7月1日之前call客时间：7月1日——7月15日，共计15天效果预估：：能够在区域域内快速宣宣传本项目目，并较高高高质量的的积累有效效客户省市企事业业单位名称称1、金水区政政府2、管城区政政府3、河南省政政府4、郑州人民民医院5、河南省人人民医院6、金水区城城市规划局局7、省国土资资源局8、招银大厦厦9、报业大厦厦10、河南百达达贸易有限限公司11、河南省邮邮政公司12、黄河勘测测规划设计计公司13、郑州人民民广播电台台14、中国平煤煤神马集团团15、郑州大有燃燃气有限公公司16、河南投资集集团有限公公司17、新东方前途途出国18、河南影视视集团19、河南省豫剧剧三团20、联大教育育集团21、金博大律师师事务所22、河南省建设设集团有限限公司23、河南大河律律师事务所所24、河南电视台台25、河南中青国国际旅行社社123456789101112141516172021222325241312345678910111213141.天地湾2.鑫苑逸品香山3.国基家天下4.家和万世5.普罗旺世6.圣菲城7.大河龙城8.盈家水岸9.美景花郡10.美之上11.波尔多小镇12.正弘蓝堡湾13天下城14.正弘旗15正弘锦绣国际公寓16.鑫苑名家17.绿地百合18.建业联盟新城19.开祥御龙城20.建业贰号城邦21.怡丰新都汇1516171819202122232422.华林都市家园23.通利紫荆尚都24.宏益华香港城25.天伦琥珀名城26.罗马假日28.中亨都市家园29.金印现代城30.恒升府第31.曼哈顿广场32.首座国际公寓33.力宝前城34.长城康桥花园35.方圆创世国际36.美景鸿城37.新蓝钻38.正商城39.橡树玫瑰城40.金海京江花园41.亚星盛世家园42.帝湖花园25262729730313233343536373839404142拓客人员：40位拓展人员，1名策划及1名管理人员整体把控，策划：负责数据统计工作。车辆：根据客户意向由片区拓展置业顾问负责客户到访地点：安排的指定拓客扫街片区。形式：竞品拦截，扫街派单，动线堵截。仪容仪表:统一项目logo贴不得穿着太随意；6—7月拓客·客户陌拜——针对郑州市中高高端成熟入入住社区行销拓客工作人员：：10名销售人员员+40名拓客人员员（小蜜蜂蜂）工作时间：：2016年7月15日—2016年7月30日工作安排：：1.针对项目情情况，确定定郑州市中中高端成熟熟社区2.以2人为一组，，到目标客客群活动场场所进行拜拜访，携带带项目相关关形象展示示手册，与与客户进行行交流，了了解目标人人群资料及及意愿，辨辨别意向程程度工作具体落落实事宜：：每组每天陌陌拜客户10组以上，收收集详细客客户资料，，填写客户户级别卡进进行分类6—7月【CALL客客源】——郑州重点百百货及购物物中心：客户获取方方式：通过购买（（或其他适适当、灵活活的方式））获取郑州州市区重点点百货及购购物中心会会员客户资资源，深度度挖掘区域域内意向客客户获取到位时时间：7月1日之前call客时间：7月1日——7月30日，共计30天效果预估：：能够在区域域内快速宣宣传本项目目，并较高高高质量的的积累有效效客户12345678910222425202119151816141723131211郑州重点百百货及购物物中心名称称1、二七广场场2、二七万达达3、中原万达达4、金水万达达5、瀚海北金金商业广场场6、丹尼斯百百货（花园园路）7、国贸360商场8、丹尼斯七七天地9、升龙又一一城10、丹尼斯（（科学大道道）11、丹尼斯全全日通12、麦德龙13、红星美凯龙龙14、紫荆山百百货15、锦艺王府府井16、华润万象象城17、丹尼斯人人民路店18、大商千盛盛生活广场场建设路店店19、天旺广场场20、博金商贸贸城21、沃美莱购购物广场22、千盛生活活广场天明明路店23、郑州宝龙龙城市广场场24、大商千盛盛生活广场场京广路店店25、嘉百惠购购物中心名校签约仪仪式钱隆城“0—18岁”全程名名校计划活动主题：：名校签约仪仪式活动时间：：2016年6月1日活动内容：：学校代表、、区政府代代表、公司司领导发言言，各大主主流媒体宣宣传报道。。战略目的：：第一打造高高新区第一一个“0—18岁全程名校校计划”社社区第二冲击排排卡量，提提升意向客客户的价格格心理预期期。活动执行明星见面会会推广主题一一：“超””悦全城，，只待钱隆隆城推广主题二二：我是邓邓超，我在在钱隆城活动主题：：明星见面会会活动时间：：2016年6月12日活动内容：：样板区开放放+明星见面会会，营造样样板区开放放的万人盛盛世规模明星合作关关键：肖像权+荣誉居民+房屋折抵等等战略目的：：重在两个阶阶段宣传阶段一：认筹期——“超”悦全全城，只待待钱隆城阶段二：強強销期——我是邓超，，我在钱隆隆城活动执行快闪活动时间：：2016年5月——7月活动内容：：夏天到来来，建议定定期有钱隆隆城组织项项目特有的的全城快闪闪活动活动执行活动执行活动时间：：2016年5月——7月活动内容：：在样板区区打造郑州州24小时不打烊烊夜市，结结合今年奥奥运主题特特色中原24小时夜市之之城全城派送活动时间：：2016年5月——7月活动内容：：结合拓客客，有特色色骑行队和和特色派单单对组成，，既能拓客客，又可营营造话题。。活动执行1市场环境分分析52016年营销战略略思考7营销费用排排布3营销目标及及任务分解解AnalyzeSystem报告体系2项目价值点点梳理42016年推售节奏奏建议62016年营销策略略执行营销费用核核算——按照2016年钱隆城销销售15亿元的销售售目标，按按照“线下拓展主主导，线上上推广辅助助”的营销销策略，制制定年度推推广计划，全年营营销费用用约1904万元，占销售售总额的的1.27%9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:20:10AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人江江海别，，几度