海藻铬胶囊上市传播前期沟通

框架对糖尿病疾病和患者的研究竞争状况大致了解产品的功效认知和深度挖掘患者行为的对位思考与沟通方式对传播策略的思考患者教育体系的建立传播概念的探讨策略总监：黄诚客户服务：桂文海创意总监：沈锡荣医学顾问：崔松/缪皓霞研究来源：1，左亮数据+诺德数据；2，诺德DMS+太和PADIS本次业务目标为蓝钥匙牌产品胶囊启动保健食品市场；并为康硕公司建立品牌产品营销传播基本模型;在目标人群中深度推广，使产品能迅速产生良好的市场反馈；市场研究简要结论（区域、容量、价格）根据广州左亮（0501-0504）和上海诺德（0503-0506）的研究数据（上海北京重庆广州杭州武汉厦门南京深圳西安糖尿病高发城市）。样本：800家*次医院，400家*次零售药店，2000+800名患者。在发病规律上，经济发达城市大于落后地区，城市大于农村，大城市大于小城市。北京上海广州的标准化患病率都超过5.5%（3.21%）。20岁-79岁3600W总人群4200W从全国主要市场来看，1020会议长海医院数据，仅能作为参考。定价参考糖尿病预防与治疗市场WHO将癌症、心脑血管病、糖尿病一起列为世界范围的三大难症，严重影响着人们的健康。世界糖尿病患人数到2025年将突破3．0亿。中国大陆现有“确诊糖尿病”患者超过2500万[但确实患有糖尿病或潜在人群应有4200万]，且平均每年新增患者约150万。仅次于印度。现有“高危人群”正直30-40岁，对糖尿病的关心度相对弱很多。糖尿病带来的危害，几乎都来自它的并发症。(公式估算/200505)123来自医生的声音（1020会议）1，糖尿病无法根治，建议患者终生用药；2，诊断指标仍旧是餐后血糖为主，以及空腹血糖。上海曙光医院医生1+上海黄浦区中心医院医生1+北京朝阳医院医生1（电话）3，II型糖尿病患者控制血糖，必须依靠药物维持，任何可以取代的方式都是不可能的；而依靠药物控制血糖已经不是很大的障碍了。4，其实，糖尿病并不可怕，可怕的是糖尿病患者的愈后措施及糖尿病并发症；6，对糖尿病患者，控制饮食和药物选择，医生会给予非常详细的指导，患者本身也非常关注（高关心度）；7，在专业领域，糖尿病的治疗尚未出现新的方法（药物）和新的解决方案；8，日常的健康恰当的食物，对糖尿病人非常重要。9，+3价铬参与体内的糖类代谢，是维持机体正常的葡萄糖耐量的微量元素。缺铬会使组织对胰岛素的敏感性降低。(很少部分医生)糖尿病临床及基本用药大部分患者餐后两小时血糖仍旧较高大部分患者病情越来越严重患者基本需要终身用药来降低血糖促进胰岛素分泌药物抑制葡萄糖吸收药物优降糖、消渴丸、美吡哒、瑞易宁、达美康盐酸二甲双呱类：拜唐平、倍欣加速葡萄糖酵解一线用药传统理论已经被临床医生广泛接受并很难动摇来自患者的声音Padis系统人群电话访问（上海市区37名）1，相信医生，但是也看广告，部分人群（6成）会尝试广告商品；2，关心指标，只要两个指标的维持，就基本放心；3，大部分患者对饮食非常注意，有的甚至不吃任何甜食；4，很少对“铬”元素有所了解，但对“蜂胶”和“苦瓜”类成分更能认知。从北京（DMS系统）和上海（padis系统）的两个系统的CATI访问结果看，对“铬”的了解，基本来自与报纸媒体的知识。但普遍认知“有机”比“无机”好。5，基本没有尝试“善堂”，有尝试“昂立舒渴”（上海）。？？重要信息155%去医院购买所有口服药物和咨询保健方案45%去零售药店购买和咨询（价格低，服务好）听取医生意见，但久病也成良医自主购药零售终端影响力其量足以作为我们的目标人群患者为长期服药，接触终端频次非常高。调查表明，药店店员对消费者消费决策的影响力非常大。10城市调查产品特征及终端形态保健类形象治疗性形象中间态/配合药物高推荐率（有店员管理之售点）低推荐率（无店员管理）12345人群急于康复6同类保健食品状况（国食健）近两年以来，批准的调节血糖功能产品——64个41:中科牌唐安胶囊

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464:核乐牌唐逸胶囊昂立牌舒渴安糖片？市场表现曾经较好，但没有建立全国性品牌策划元素分析析——为消费费者厘清个中中关系产品高血糖胰岛素并发症糖尿病实际上，我们们要说服消费费者，并非一一个简单的传传播概念就能能达到目标，，而是需要一一个更综合的的更具说服力力和感染力的的系统依据。。因此：整体说服力>情感渲染力力与降血脂等产产品所不同，，糖尿病带有有很强的反复复性。关于“三价铬铬”铬是人体和动动物必不可少少的一种微量量元素，参与与了机体的糖糖类代谢与脂脂肪代谢。缺缺铬会引起糖糖尿病与动脉脉硬化等疾病病。白内障、、高血脂等也也可能与长期期缺铬有关。。人体对铬的需需求量很小，，现代人正常常包含铬的摄摄入量常常低低于需求量，，缺铬现象普普遍存在，特特别是糖尿病病人及中老年年人都需要额额外补铬。铬的原子序数数为24，，原子量52，有9种可可能的氧化，，有实际意义义的仅3种，，即+2价，，+3价，和和+6价。+3价铬是人人体必需的微微量元素，不不太稳定的+2价铬会迅迅速氧化成+3价铬。其他几种形式式的铬，没有有生物活性，，其中+6价价铬对人体有有剧毒，可致致肿瘤或致死死。关注基础资讯讯，用于健康康教育糖和糖代谢人吃进去的食食物中，有大大量的碳水化化合物，在口口腔、胃消化化，在肠道内内吸收，形成成血糖。1、一一部分贮存入入细胞内。2、另另一部分进入入器官内，产产生能量，细细胞内能量消消耗后，存入入肝细胞内的的糖份再放出出来，满足生生命的需要。。血糖，即血液液中的糖，血血糖的浓度取取决于其来源源及去路的正正常维持。血糖的来路：：1、食物的消消化，吸收/2、肝糖糖元的分解糖糖份/3、糖的异生生血糖的去路：：1、细胞组织织的能量消耗耗/2、合合成肝肝糖元贮存/3、合合成脂肪肪贮存上述任何一个个环节的紊乱乱，都会造成成糖代谢的紊紊乱。关注基础资讯讯，用于健康康教育建立怎样的形形象以往我们大多数时时候，希望把把保健品往治治疗特征的方方向进行引导导，这才造就就了很多减肥肥产品、降脂脂产品和男性性保健品、女女性保健品、、免疫调节节产品、抗突突变产品。非脑白金时代代的产品正象心脏养护护产品一样：：一是人们无法法相信其“治治疗作用”，，会适得其反反；二是我们应该该更负责任地地建议人们正正确服用治疗疗性药物，并并提升产品本本身传达的可可信度，使更多患者的的长期服用成成为现实。但是，我们仍仍旧应该在一一定程度上建建立我们的公公信力和“治治疗性倾向””。药店终端的全全面铺货。重要信息2现有治疗糖尿尿病的药物，，传播的大部部分是刺激胰胰岛素分泌，，而不是提高高胰岛素的敏敏感性，最终终造成胰岛素素功能的丧失失以及越来越越严重的病情情。糖尿病人对指指标的关注度度，大于我们们的想象（测测血糖设备越越来越家庭化化）。糖尿病人非常常关注“并发发症”，其关关注度有时候候甚至超过对对“糖尿病””本身的关注注。——来自自与医生和媒媒体的恐惧性性教育。他们急于康复复。对“代谢”他他们有清醒的的认知，“代代谢”已经很很难引起大家家的共鸣了。。以往的海洋生生物，很少有有更长久的产产品市场，人人们对海洋生生物的了解还还是极其有限限（需要并应应该进行教育育）。关于“铬”与与糖尿病并发发症铬元素是否缺缺乏，决定糖糖尿病人的预预后，铬缺乏乏，胰岛素敏敏感性下降，，使机体产生生恶性循环，，加上现有药药物刺激作用用，病变过程程如下：：胰岛素抵抗→→血糖升高高→用药药刺激细胞超超量分泌胰岛岛素→高胰胰岛素血→锌铬大量消耗耗，胰岛素抵抵抗加大→靶细胞对对胰岛素的敏敏感状下降→→更刺激胰胰岛素分泌→→缺铬，细细胞内脂肪贮贮存过多→→受体缺陷陷→胰岛岛素抵抗加大大→营养消消除→血血糖升高→→大剂量用用药→细胞胞负荷过大→→细胞衰竭竭→胰岛素绝绝对不足→注注射胰岛素→→铬消耗加剧剧→受体抵抗抗更大→血糖糖居高不降→→更多的胰岛岛素→铬缺乏乏，其他器官元素素丢失→高血糖，细细胞糖化→血糖升高，并并发症大量出出现，细胞损害→→病情恶化化。关注基础资讯讯，用于健康康教育人群的段落潜在人群（肥肥胖）开始服药患者者长期服药患者者血糖高水平血糖逐步稳定并发症严重患患者对他们说，产产品，让患者者远离并发症症。第二目标人群群第一目标人群群产品概念策略略第一阶段：产品，来自神神秘的海洋生生物科技，提提升糖代谢，，阻断小肠糖糖吸收，双向向调节作用，，平稳降指标标，保护肝肾肾，有效防止止并发症严重重趋向。（可可适当避免提提及胰岛素，，从而使产品品在传统的平平面中，与竞竞争品牌进行行无意义的对对抗）肥胖人群的糖糖尿病预防。。第二阶段：细分人群进行行有效教育。。适当的时候，，进行有机铬铬与无机铬的的比较性教育育第一目标人群群：第二目标人群群：双向调节平衡代谢稳定血糖突破新概念基于传统理论论已经被临床床医生广泛接接受，并很难难动摇，那就就给自己设定定一个更好位位置。不和糖尿病药药物抢市场，，反之，我们们要成为药物配合食品品领域的“第第一品牌产品品”。本品并非替代代药物，与治治疗药物联合合服用，患者者获益更多（（我们获利也也多）。与降血糖药物物共同服用，，提供一个长久久的、有效的的养护（稳定定血糖）方案案。患者综综合教教育与与公关关活动动专业业主题题国内外外糖尿尿病医医学及及生物物学研研究，，已初初步揭揭开糖糖尿病病的神神秘面面纱。。神奇的的海洋洋生物物科技技，造造就了了陆地地上所所无法法发现现的产产品。。有机铬铬对糖糖代谢谢的影影响。。+3铬铬提高高胰岛岛素敏敏感性性，缺缺铬，，机体体产生生恶性性循环环。产品能能延缓缓葡萄萄糖在在小肠肠内吸吸收。。产品与与糖尿尿病治治疗、、肝肾肾损伤伤。产品主主要功功效成成分获获国家家发明明专利利产品仍仍旧可可以传传达降降血脂脂，减减体重重的诉诉求，，综合合养护护身体体（预预防））品牌理理想和和品牌牌文化化的传传播产品与与药物物同时时服用用，提提供联联合治治疗糖糖尿病病的解解决方方案。。专家、、医生生的影影响力力是不不可忽忽视的的。厘清关关系，，功效效教育育；并并邀请请医学学专家家进行行深入入沟通通。建立区区域性性糖尿尿病俱俱乐部部，维维护患患者关关系，，患者者数据据管理理PADIS综合覆覆盖图图产品特特征双向调调节平衡代代谢稳定血血糖新养护护理念念预防性性人群群第一目目标人人群产品第第一传传播概概念及及第第一一阶段段广告告标题题稳降双双调节节天天天天产品品天天产产品平平稳降降血糖糖给身体体有机机铬让让血糖糖更健健康稳降血血糖天天天天预防防基于：：患者者与药药→→药药与与产品品→→患患者与与产品品天天（（预示示着不不间断断地服服用，，不间间断地地有效效）预防（（预防防并发发症，，预防防糖尿尿病，，预防防血糖糖升高高）包装策策略强化产产品，，以及及相应应品牌牌；中国糖糖尿病病康复复工程程推荐荐；ICON：：稳降降血糖糖，天天天预预防有效调调节血血糖，，帮助助恢复复代谢谢；一个疑疑问也也是建建议，，以及及建议议品牌的的塑造造与品品牌的的归属属。在世界界糖尿尿病日日，国国际老老年节节等，，进行行大量量公关关活动动。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:16:4004:16:4004:1612/25/20224:16:40AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:16:4004:16Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:16:4004:16:4004:16Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:16:4004:16:40December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20224:16:40上上午04:16:4012月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:16上上午12月-2204:16December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/254:16:4004:16:4025December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:16:40上上午午4:16上上午午04:16:4012月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。04:16:4004:16:4004:1612/25/20224:16:40AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2204:16:4004:16Dec-2225-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。04:16:4004:16:4004:16Sunday,December25,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:16:4004:16:40December25,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。25十十二二月20224:16:40上上午04:16:4012月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:16上上午12月-2204:16December25,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/254:16:4004