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文档简介
酒店营销的策划方案范文(精选5篇)篇一:酒店营销的策动计划范文一、活动计划目的:
提升餐饮酒店的出名度、品牌形象
二、活动计划主题:
主题一:“你是我心中最美“为主题
此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜〞为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定“突然遇见更美的你〞的主题,其一从字面上直观点明活动背景、时间等根本要素,其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头,从而到达引起消费者关注的目的,具备顺口、文化、利于传播的特点。
主题二:“浪漫回味年〞为主题
三、活动计划策略:
根据节日营销背景,我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外,也注重环境、气氛、文化等附加值因素;他们的消费冀望是:餐点好不好吃《餐厅有无风格《好不好玩《有无优惠《给他们带来了哪些精神利益《
四、活动时间:
20__年2.14日-2.16日
五、活动地点:
暂定于餐饮酒店内外
六、活动定位及调性
1、定位:一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性,针对20-40岁中高端消费群体的七夕营销活动。
2、调性:风格文化时尚广泛
七、活动形式
2.14日-2.15日消费达__金额,返利代金券→以直观让利促销拉长该餐饮酒店热销周期。
2.16日情人节夜晚主题活动→引爆全场,制造新闻话题,扩大出名度。
八、活动内容
以七夕当天主题活动为主线,前期返券让利促销为辅助,举行为期三天的“突然遇见更美的你〞主题营销活动,针对2.16日当天,举办“突然遇见你〞独身交友派对,及“浪漫回味年〞情人交友派对。
20-40岁独身群体——“你是我心中最美〞大型独身交友派对:
但凡独身人群均可加入8.16日__餐饮酒店举办的城市大型独身交友派对,以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅气氛、极具创意趣味的活动环节,为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。
凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅方视情况而定)
20-40岁夫妻、情人群体——“穿越情人夜.浪漫回味年〞情人主题派对:
只要你身边有伴侣,均可加入2.16日__餐厅举办的情人主题派对,但凡夫妻、情人在情人节当天到餐饮酒店消费,均可获得餐饮5折优惠,但凡2.16日为结婚纪念日的顾客,只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事,那么均可享受该餐饮酒店提供的免费情人套餐一份。
九、现场气氛打造
A、餐厅外围布置
①、鹊桥造型布置→增添餐厅文化特色气氛
在餐饮酒店入口处创意设计大型鹊桥门头,借传统七夕香桥会的文化习俗增添该餐饮酒店的人文风格及节日独特性。以此吸引消费者关注,并力邀当地出名摄影机构联合参加,为每一个进店消费者留下最美的身影。
②、牛郎织女造型创意布置→制造更多宣传话题
结合七夕鹊桥门口,布置牛郎、织女特色造型人物模型,不仅从外围环境上直观增加该餐饮酒店的风格与文化,也为消费者照相留念提供契机,借以照片相传作为该餐饮酒店口碑宣传的有效途径。
③、古香古色宣传立柱→点明活动主题
摒弃传统的中华立柱,根据营销主题创意设计古香古色的宣传立柱,并贴上“穿越七夕夜;遇见更美的你〞活动主题口号,起到活动宣传及气氛营造的作用。
B、大厅环境气氛布置
①、中式灯笼布置
在该餐饮酒店大厅及主要过道设置中式灯笼,增添厅内人文风格。
②、造型宣传吊旗布置
按照营销主题统一设计宣传吊旗画面及内容,并以创意造型有序布置,用于活动宣传及气氛打造。
③、摄影照片领取台造型布置
根据实际场地设置摄影照片领取台(初定为前台),对其进行活动主题造型布置,示例签到板、造型纱幔、_展架等。
④、分区舞台造型布置
根据实际餐厅场地进行分区规划设计、舞台创意造型设计,布置。
⑤、光影艺术设备布置
根据实际餐厅场地布置活动当天所需的灯光设备,光影表演设备等。
十、情人节当天活动安顿及流程
A、(独身区)
情人节夜美丽留影——邀请当地出名摄影机构参加,在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处,进行摄影拍照。其一作为七夕活动入场能快速汇集人气,制造宣传话题;其二所拍摄的照片带有该餐饮酒店特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
享特色文艺盛宴——在七夕主题活动当天,安插与餐厅文化相融的文艺表演,迅速提高活动参与者的积极性。
7分钟浪漫心跳——是此区独身交友派对的主力环节,以“7分钟浪漫心跳〞为名,借着餐饮酒店昏暗的灯光风格作为烘托,所有在场顾客有7分钟的“找伴时间〞,此环节充斥惊喜、挑战、及趣味性。
情人节夜完美遇见——活动中15分钟的悠扬音乐表演,为整个活动衬托氛围。
B、情人区
情人节夜浪漫留影——邀请当地出名摄影机构参加,在餐饮酒店入口的鹊桥造型门头处,为每一对进店消费的情人摄影拍照。其一作为情人节活动入场能快速汇集人气,制造宣传话题;其二所拍摄的照片的带有该餐饮酒店特有信息,可作为目标消费群之间口碑宣传的一种有效载体。
寻5个完美爱情——全城寻找5对在情人节当天结婚的情人,在活动当天讲述自己的浪漫爱情故事,更能免费享受餐饮酒店特别提供的七夕完美情人套餐,此环节作为情人派对的主力环节。
情人节夜浪漫回味——活动当天只要是情人,只要你有伴侣,到该餐饮酒店消费均可获得5折优惠,凡在情人节当天结婚的情人均可免费享受由餐饮酒店提供的完美情人套餐,浪漫结婚纪念日,有完美的爱情故事,更有分享与祝福。
十一、宣传
海报宣传主题:“你是我心中最美〞
宣传文案:“习惯了忙碌的你,是否想找一处静谧的地方放松心情《独身的你是否在想何时才能遇见完美的另一半《习惯了平凡的生活,你是否也想在情人节收获一些惊喜《是优雅淑女《还是浪漫才子《来__餐厅,邂逅属于你的爱情(讲述你的完美爱情)〞。(具体广告表现需根据餐饮酒店实际详情策动设计)
篇二:酒店营销的策动计划范文一、活动主题
激情绽放时代有爱
二、活动时间
8月28日——8月29日
三、活动内容:
(一)情歌对唱真情表白
8月28日10:00——20:00,在6楼儿童区一侧开辟出专门区域,现场麦克于商场播送室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场播送即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。
(二)浪漫情人玫瑰芬芳(8.28)
8月28日正常营业时间内,顾客可到6楼促销效劳台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元,加送精美巧克力一盒。
提示表明:消费金额不累计,单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力,超出局部不在重复赠送。
四、媒体宣传
1、媒体选择:?__晚报》
2、版面规格:?__晚报》1/3版套红
3、投放日期:8月29日
4、费用支出:28920.00元
五、费用支出
1、展板2块:100.00×2,200.00元
2、门楣2块:700.00×2,2900.00元
3、平面广告:28920.00元
4、礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责
5、音响费用:400.00元
6、其他杂项支出:1000.00元
合计:约19020.00元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)
六、提示
本档活动,vip卡可以使用折扣功能。
篇三:酒店营销的策动计划范文一、活动目的
通过举办元宵期间的一系列促销宣传活动,进一步提升餐厅在当地的出名度,让顾客感受到餐厅在当地的影响力和出名度,吸引客源,扩大消费群体,进而能够很好的.增加本店的经营收入,扩大品牌影响力。在当地做到良好的口碑营销。
二、活动内容
根据元宵期间的节日特点,选择适合自己的促销方式。
三、店内装饰、氛围
1、餐厅店面贴一些与元宵相关的图片及店内的宣传促销内容海报,以红色为主,突出节日的喜庆气氛。
2、由餐厅在周末分别布置礼品展台,对就餐客人进行有针对性的促销工作
3、从2月初开始每天的午、晚在店内一定时间段内播放相关的宣传资料。
四、广告宣传
1、宣传单张。
2、报纸广告。
3、海报制作。
解释表明:有广告宣传需要的加盟店可提前与企划部联系,配合其制作宣传效果图,并提前做好广告预热宣传。
五、促销分工
1、宣传单的派发由相关部门完成;
2、散客、常客预订工作由各店面具体负责;
4、促销及预订工作由店经理全面负责。
六、具体促销活动
1、“大型团体餐促销活动〞
活动内容:活动期间,但凡到本店就餐的顾客,可以根据相应的人数享受不同的优惠(正月十五当日除外)。
2人——4人可以享受9折优惠。
5人——8人可以享受8。8折优惠。
9人——12人可以享受7。8折优惠。
元宵,也是中国百姓最舍得花钱的日子,如何开发元宵市场显然大有文章可做。则餐饮业又该如何抓住元宵消费蕴含的商机呢《当然是首先搞好市场调研,准确把握元宵期间人们的消费变化趋势,进而制订出针对性较强的促销策略。从最近两年元宵期间居民的消费新变化可以看出,元宵消费有三大明显特征:
餐饮业要把握好下列节日效劳型经营方式:
a、主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜,代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年〞活动,饭店只收取少量的加工费。
b、包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为群众效劳的原那么,推出“敬老宴〞、“爱心宴〞、“关怀宴〞、“合家团圆〞等众多菜谱,意在把工薪阶层拉向自己,以扩大目标市场。
c、系列型。为适应现代人的消费需求,餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师〞,向居民开放客房、卡拉犗犓厅、洗澡间等等休闲娱乐设施和场所,以吸引居民到酒店里自娱自乐过元宵。
同时,餐饮业的经营者,还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台,让劳碌了一年的人们吃个轻松,吃个愉快,吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲观赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜〞活动等,让顾客集食、饮、赏、览、听于一体,吃得潇洒,玩得开心,同时又得到精神享受。
营销活动应在下列方面下功夫:
“一个廉价十个爱〞。年终岁尾,商家应以真诚回报消费者为宗旨,发展打折销售、买大件赠小件,“天天让利、日日优惠〞,等促销活动。
酒店元宵的布置及装饰:
1、在正门口立放金童玉女一对,延用至元宵节,酒店提供照相留影效劳(客人洗相费用自理)。
2、在酒店外围植物上绕挂满天星,在酒店正门两侧分别立一大盆金桔,顶棚挂大红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。
3、大门口悬挂“___大酒店恭祝全市人民新春高兴〞横幅。
4、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大〞“玉兔迎春岁月新〞横批为“恭贺新禧〞。
5、酒店大堂两侧玻璃门贴牛年生肖剪纸图案
6、酒店正门口安顿两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小牛服装戴小牛头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁下列的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒
7、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
篇四:酒店营销的策动计划范文一、活动主题:
___
二、活动目的:
在我酒店开业_周年庆典之即及_月_日__节的来临,借助_周年庆典与__喜庆交集扩大酒店的出名度,对外树立酒店形象,加强与商务客户,兄弟行业之间的感情联系,进一步提升__大酒店在__地区的影响力,稳定和稳固老客户,进行情感营销,培养客户忠诚度。
三、活动要求:
1、喜庆的现场布置,整体衬托出轻松、愉悦、热闹的气氛。重点突出隆重、大方、简朴、喜庆的气氛酒店周年庆策动计划
2、密切结合店庆,__节,喜庆布置酒店、会场
四、活动内容:
1、邀请兄弟集团嘉宾及酒店大客户,老客户、合作单位等一同加入此次周年庆典活动。
2、营销部美工负责全程照相,营销部人员负责邀请VIP客户、新老客户、各兄弟集团嘉宾、各赞助单位。
3、酒店内外环境的布置。
4、酒店_周年庆典联谊会在酒店多功能厅举行。
5、酒店各部门自己组织节目(营销部4个、人力资源部1个、财务部1个、领导组2个、项目部1个、前厅部2个、餐饮部3个、房务部2个),兄弟联谊单位联谊节目,宾主互动联谊节目,内穿插店庆感恩回馈抽奖活动、现场评判嘉奖活动。
6、酒店文艺节目汇演
7、酒店领导、部门经理为现场评委(人力资源部指定具体人员)
8、现场颁奖嘉宾(酒店领导)
9、有奖征文演讲、评三个等级奖、一等奖(奖金现金300元、二等奖现金200元,三等奖现金100元)
10、文艺汇演节目评特等奖1名(奖现金600元)一等奖1名(奖现金400元)二等奖2名(奖现金各200元)三等奖3名(奖现金各100元)
11、凡加入有奖征文演讲的各奖参与奖50元(限报名前10名)
12、嘉宾现场抽奖活动(奖品可为餐饮代金卷、客房代金卷、康乐部代金卷、圣诞店庆桔祥物礼品等,设特等奖1名,奖免费标间一晚,一等奖1名,奖餐饮代金卷200元,二等奖2名,各奖康乐代金卷98元三等奖3名,各奖店庆新年礼品一份)
13、酒店评出优秀部门班组、优秀员工,优秀管理人员,可在店庆活动上由领导现场颁奖(具体奖品按酒店奖金制度发放),此项也可以在年底总结会上进行,由领导定夺。
五、酒店内外环境布置:
1、热烈祝贺酒店开业_周年!店庆,__喜庆
2、“五年感激有您〞倾情促销月序幕启动,敬请光顾!
3、大酒店诚挚感激各界朋友的支持与厚爱!
六、会场布置:
1、如果是在__节举行店庆,酒店大厅摆贴图,彩带。
2、多功能厅门口放气球彩门。
七、活动安顿:
1、_月_日18:00—18:30庆典启动仪式(领导讲话,嘉宾代表讲话)
2、18:30—22:00文艺汇演、现场颁奖等。(具体流程见详细节目单)
3、22:00联谊会结束后所有管理人员送嘉宾离店。
八、经费预算:
1、策动内现有的现金奖励__元
2、酒店优秀管理人员,优秀员工,优秀团队奖励(按酒店奖励制度发放,此项可以在年底工作总结会上进行)
3、各种小礼品、圣诞店庆桔祥物等礼品__元。
4、嘉宾现场抽奖(免费标间一晚__元、代金卷__元、店庆礼品_份)
5、店内、会场布置__元,总计费用约__元左右
九、广告宣传:
1、制定简单的宣传单(内部制定)
2、营销部发放邀请函(忠诚客户、赞助商、联谊单位等)
3、大厅放欢迎水牌
4、LED显示
篇五:酒店营销的策动计划范文一、客房
活动主题:住__大酒店,度高兴五一
活动时间
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