发展定位执行力及招商销售执行力三明国际

韩国之窗•招商/销售执行力

暨项目总体发展执行力发展商：盛基集团策划代理：三明国际（中国）商业策划顾问公司本次汇报目的旨在：解决韩国之窗招商、销售执行力备注：本案旨在解决项目总体招商、销售执行力战略部署，及首期国际建材、家居城的招商、销售执行力总纲。具体执行方案有待确认后进一步深化、细致。在解决招商执行力之前让我们先关注一下项目背景条件、目标市场影响和项目执行链影响之关键因素，由此我们将对韩国之窗发展执行力及招商、销售执行力重新规划。1、项目背景：市场定位形象高、属性明确，具有相当市场号召力区位

＋地处渤海、黄海之滨173.88公里的海岸线中国山东最临近韩国的地区拥有7大开放港口、30分钟交通半径15分钟交通半径直达机场45分钟航运直抵汉城机场货运、大型集装箱直达日韩、香港并且直接与东南亚、欧美建立起海上联系目前是中国吸引韩国产业转移核心地区并且是韩国进入东三省航运的主要分销基地桃威铁路经过市区项目距离文登火车站20分钟市场定位韩国之窗中韩采博国际新城半岛制造业基地外向型服务平台中韩贸易的门户中韩贸易门户的核心中韩产业转移商贸中心中韩产业转移居住中心中韩产业转移娱乐中心2、目标市场影响目标市场期望值过高自然形成市场关注心理在这里我们要提及值得关注的是：我们的市场有眼光的商家、投资者有很多，但具有行动力的人很少。我们的策略是让我们的商家既有眼光、又有行动力，我们的行动力是落实韩国之窗的发展执行力。3、项目执行链影响而一期商户开业的凝聚力、市场号召力又决定了本项目首期目标商家必须是家居、建材行业的上游企业（或者说生产商）；同时我们还必须获得相关行业协会、权威机构的认可、及大力支持，才能确保项目的整体成功。项目顺利开业运营招商执行力一期建材/家居广场二期家居广场三期汽车城四期…………销售执行力是确保和确保是确保反之，一期商业开业（或者说商户）的市场凝聚力又会直接影响后期商业的开发。因而确保一期顺利招商、开业决定了整个项目开发的可持续性和资金的快速回笼。4、结论：目标市场影响项目执行链影响定性项目首期招商、销售之客户层面（应该以建材、家居行业上游企业生产商/总经销商为主）；目标客户群辐射范围以及项目特殊的招商、销售、传播渠道。明确项目成功招商、销售、开业之关键因素必须落实韩国之窗的发展执行力，给予商家切实的利益所在及韩国之窗如何实现贸易门户的平台建设。5、项目发展执行力部署正视韩国之窗现状远瞻韩国之窗未来发展前景打破传统商业经营的束缚营造韩国之窗全新的盈利模式着眼永续经营工程建设打造韩国之窗广阔的经营模式实现韩国之窗“中韩贸易永续经营”的建设项目发展定位核心思考5、项目发展执行力部署盛基-谋求利润最大化的同时,形成可持续性滚动开发；经营商家-关键是给予商家项目经营兴旺的信心，实现现实利益与长远利益双重性的和谐统一；投资者-关注项目投资回报和项目后期的发展潜力与增值；社会采购群体——项目是否能够满足采购需求,能够最大化保障自我的利益的商品；零散的消费者:在舒适的购物环境中，能够以比较实惠的价格选择合意的商品。建立项目发展平台是一个资源不断整合的过程。它必须是有机协调、平衡发展商、经营商家、投资者、社会采购群体之间的关系，在它们中搭建沟通的渠道和平台，能够真正对项目产生认同感和忠诚度，创造共赢的局面。项目发展平台5、项目发展执行力部署韩国之窗启动形象与名片工程项目无论是从建筑形态还是购物环境都将成为城市的形象与名片，它代表着中韩建交的样板与典范。

中、韩贸易分销基地和博览盛会

韩国品牌驻军中国的首个商业集市，于本项目走出威海、走进中国大市场;中国首个让本土家居、建材品牌走出中国，进入韩国国际市场的交易窗口。

中、韩优秀企业商品的集群港项目促进整个山东，乃至整个胶东半岛建材、家居经营结构的重新洗牌，经营业态的重新定位，真正意义上形成了国内优秀企业商品的集群港。项目发展目标（1）5、项目发展执行力部署中、韩首个建材、家居信息、技术交流中心

首家由中韩政府、相关协会共同组建的建材、家具信息、技术交流中心。项目企业商业地产模式的示范项目

借助项目的开发，为后期商业地产开发建立了一套完整的操作模式，形成后期商业开发之核心竞争优势塑造。盛基集团全新的企业品牌形象本项目的开发，提升项目企业整体的形象，建立公司良好的品牌发展基础，为公司实现地产业务积极的品牌扩张提供了先决条件。项目发展目标（2）5、项目发发展执行力力部署商务经营管管理公司项目成立专专业商务运运营公司进进行规范化化的商务运运营操作，，由实力卓卓著的商务务运营公司司统一规划划、统一招招商、统一一经营、统统一管理，，统一推广广，使整体体经营达到到高度规范范化，为经经销商提供供强大的经经营技术““软性”支支持一步到到位。实现现与先进地地区高水平平市场管理理模式接轨轨，快、好好、省地实实现既定的的经营目标标。项目发展平平台建立（（1）5、项目发发展执行力力部署物业管理公公司物业管理公公司将结合合当地的商商业特色，，导入一流流的管理系系统，确保保整个商场场整洁、规规范、安全全，创造良良好经营环环境。他们们的宗旨只只有一个：：为项目的的投资者、、经营者服服务，让客客户获得最最高的投资资收益与回回报率。项目发展平平台建立（（2）5、项目发发展执行力力部署互助商会物业管理公公司将结合合当地的商商业特色，，导入一流流的管理系系统，确保保整个商场场整洁、规规范、安全全，创造良良好经营环环境。他们们的宗旨只只有一个：：为项目的的投资者、、经营者服服务，让客客户获得最最高的投资资收益与回回报。项目发展平平台建立（（3）5、项目发发展执行力力部署项目管管理委委员会会“办手手续难难”一一直是是众多多经营营商户户难以以逾越越的问问题。。最通通常的的一种种现象象就是是，很很多商商户为为办理理一个个手续续却要要先后后到多多个相相关部部门去去“盖盖章””，，而往往往各各部门门或相相关人人员的的工作作时间间又相相互错错开，，导致致商户户浪费费诸多多人力力、物物力和和时间间，给给商户户的经经营工工作带带来许许多的的不便便。为为解决决商户户“办办手续续难””的问问题，，项目目管理理委员员会将将集中中商户户“办办手续续”所所要通通过的的工商商部门门、税税收部部门等等所有有相关关部门门，各各部门门集中中在一一起同同时同同地统统一办办公，，一次次性解解决商商户““办手手续难难”的的问题题。让让商户户可以以腾出出更多多的人人力、、物力力和时时间投投入到到经营营当中中去。。项目发发展平平台建建立（（4））5、项项目发发展执执行力力部署署增值平平台———业业界专专家指指点由于繁繁忙的的日常常经营营工作作使得得众多多商户户无暇暇分身身顾及及更多多的事事务，，以至至处于于一种种困惑惑、茫茫然的的境地地。众众多本本地商商户急急需更更新日日益老老化的的知识识结构构，为为自身身充电电、加加油，，让事事业更更上一一个台台阶。。秉承与与商户户共赢赢互利利的原原则，，发展展商特特别聘聘请业业内专专家、、学者者、成成功人人士，，定期期对所所有客客户，，进行行包括括市场场、经经营、、管理理、行行业、、潮流流等专专业的的培训训、学学习和和交流流，让让客户户在经经营管管理、、市场场应对对等方方面得得到不不断提提高，，经营营实力力长盛盛不衰衰。四大经经营平平台(1)5、项项目发发展执执行力力部署署电子信信息平平台、、电子子商务务平台台——足足不出出户知知天下下事、、做遍遍天下下生意意进入信信息时时代，，各种种形势势瞬息息万变变，各各行各各业的的竞争争在很很大程程度上上已经经变成成了获获取信信息的的竞争争。谁谁最先先发现现并获获取最最有价价值的的信息息，那那么谁谁就将将掌握握制胜胜的先先机。。作为首首个中中韩一一站式式采购购港信信息共共享平平台外外，还还将建建议联联合相相关政政府、、中国国建材材装饰饰网、、相关关行业业协会会组建建中韩韩建材材、家家居信信息网网。同时于每间间商铺铺接驳驳宽带带网，，组建建专业业电子子商务务平台台，使使客户户足不不出户户便可可以上上获取取全世世界最最新、、最快快的行行业资资讯。。直接接在网网上进进行交交易，，更快快、更更省、、更便便捷地地实现现“无无接触触交易易”或或“异异地远远程交交易””。四大经经营平平台(2)5、项项目发发展执执行力力部署署商务平平台———更更多商商机、、更多多选择择借鉴国国外小小商品品暨专专业技技术、、家居居、建建材交交流博博览采采购中中心建建设，，除了了对生生产、、物流流、电电子商商务、、服务务及定定期组组织嘉嘉年华华购物物节、、产业业联盟盟峰会会、年年度商商品采采购博博览会会，还还会联联同政政府、、本土土优质质品牌牌商家家参与与国内内外业业务招招投标标，为为商家家提供供更多多的商商机。。四大经经营平平台(3)5、项项目发发展执执行力力部署署推广平平台———专专项基基金统统一推推广，，成就就品牌牌大鳄鳄从国内内外成成功的的商业业项目目经验验来看看，大凡持续经经营持持续旺旺盛的的商业业项目目必然然有一一个专专业的的经营营管理理公司司来统统一运运作、、统一一推广广。从全国国聘请请高水水平的的专业业经营营管理理公司司负责责项目目的整整体经经营管管理运运作，，同时时还将将拨出出巨资资成立立专项项统一一推广广基金金，对对项目目进行行统一一经营营、统统一管管理和和统一一推广广，高高度规规范化化、专专业化化的整整体经经营为为商户户提供供强大大的旺旺场保保证。。四大经经营平平台(4)备注：：以上上四大大经营营平台台的搭搭建、、具体体操作作、权权利、、义务务及增增值服服务建建议待待整体体营销销执行行方案案将重重点提提及。。5、项项目发发展执执行力力部署署统一招招商与与管理理专业的的商务务运营营公司司进驻驻专项基基金统统一推推广实行电电子商商务交交易提供绿绿色物物流通通道定期组组织产产业联联盟商商会嘉年华华购物物节年度的的商品品采购购博览览会实行商商会会会员制制、提提供再再培训训、再再学习习的机机会双会员员制十大经经营举举措5、项项目发发展执执行力力部署署入住客客户可可享受受工商商管理理费、、市场场管理理费前前两年年全免免，后后三年年减半半的优优惠政政策；；入住客客户可可享受受两年年定额额税，，无须须缴营营业税税的优优惠税税收政政策；；在减免免地方方行政政性收收费方方面，，免收收暂住住人口口管理理费、、治安安费、、卫生生费、、增容容费；；入场经经营业业户可可以参参加本本地的的社会会养老老、医医疗保保险的的参保保缴费费；入场经经营业业户子子女在在入托托、学学习方方面，，均享享受区区内居居民待待遇，，购买买物业业客户户可将将户口口落在在文登登市，，所有有入住住客户户子女女进入入韩国国之窗窗国际际学校校拥有有优先先入读读权。。五大政政策优优惠5、项项目发发展执执行力力部署署入驻驻客客户户享享有有韩韩国国之之窗窗项项目目200万万平平方方米米建建筑筑工工程程中中建建设设用用材材的的优优先先供供应应权权。。购买国际建建材家居广广场物业的的商户办理理营业执照照、工商登登记费用由由本公司免免费代办。。按揭首付50%，客客户付20%，其余余30%由由公司垫付付。然后在在一定期限限内以店铺铺租金或以以建材抵扣扣的形式归归还本公司司。租期两年以以上者第一一年免租。。入驻客户享享受购买区区内其它房房产在市场场价基础5%的优惠惠。九大促销优优惠措施（（1）5、项目发发展执行力力部署入驻国际建建材家居广广场的商户户前两年免免50%的的物业管理理费，后三三年免30%的物业业管理费。。入驻客户在在韩国之窗窗区域内实实行一卡通通联网的娱娱乐、餐饮饮、加油等等处消费，，均享受10%的优优惠。入驻客户在在韩国之窗窗区域内医医院就诊享享受5%的的优惠。国际建材家家居广场还还将与入驻驻的业主结结成经营联联盟，以““韩国之窗窗”为总的的对外交流流平台，集集合所有业业户的力量量，参与国国内外业务务的招投标标，从而保保证建材商商的经营效效益。九大促销优优惠措施（（12）5、招商、、销售执行行力部署区域经济价价值的转移移、嫁接；；新城市中中心的建设设明确：市场定位/案名项目形象/属性项目价值/营销定位位韩国之窗城市能量压压缩机中韩贸易门户中韩采博之之窗•时尚尚国际新城城三大中心建建设商贸中心居住中心休闲娱乐中中心窗口职能和和贸易平台台的建设四大发展平平台四大经营平平台十大经营举举措五大政策优优惠九大促销优优惠措施明确项目定定位韩国三级客户圈圈层/散户户/中小投投资者次级客户圈圈层经销代理商商、优质品品牌中间商商部分商家兼兼顾投资者者双重身份份5、招商、、销售执行行力部署辐射周边区区域核心客户圈圈层兼顾商家和和投资者的的双重身份份涉及相关建建材、家居居行业上游生生产商（或总经销销）目标客户圈圈层全国胶东山东/威海海明确目标客客户圈层6、招商、、销售执行行力部署核心客户招商三级客户/中小投资辐射范围：全国市场目标对象：家居建材行业的生产商（或总经销），招商销售兼顾.招商销售节奏辐射范围：胶东半岛目标对象：经销代理商以及优质品牌中间商，招商销售兼顾.辐射范围：山东/威海目标对象：中小经营散户以及投资经营者，招商销售兼顾.次级客户招商韩国招商目标对象：家居建材行业的生产商（或总经销），招商销售兼顾.自然招商推动支持推动自然招商招商、销售售节奏6、招商、、销售执行行力部署以二期规划划、业种形形象、品牌牌商家组合合带动一期期招商、销销售工作招商、销售售执行策略略二期国际建建材家居城城（对外统一一口径大客客户预留部部分，总体体开发分一一期开发完完毕）一期国际建建材家居城城再以对次级级商户及三三级商户的的品牌招商商进行炒作作，反推二二期招商、、销售工作作。6、招商、、销售执行行力部署体现高度开盘当如组组织国家领领导、省级级领导、市市级领导到到场祝贺并并致辞，打打造国家级级省级、市市级重点工工程。整合中国商商业联合会会主要资源源，包括建建材、家居居、汽车、、零售商业业、物流、、酒店和旅旅业等，诚诚邀中国商商业联合会会主要领导导出席祝贺贺并致辞；；申请成为为中国商业业联合会的的理事单位位。整合中国市市场地产联联盟的主要要资源，主主要包括专专业市场，，大物流体体系资源，，诚邀中国国市场地产产联盟的主主要领导出出席祝贺致致辞。嫁接韩国对对华投资协协会，………资源，体体现项目韩韩国之窗的的形象定位位。公关策略(1)体现实力及及未来配套套开盘当日邀邀请银行代代表到贺，，体现开发发商强大的的资金实力力，体现项项目的金融融服务平台台。包括当地零零售百货旗旗舰利群百百货、以及及代表到贺贺，签名支支持，作为为文登商业业旺地的成成功代表，，兆显项目目成为旺地地的前景。。家家悦超市市代表到贺贺，签名支支持，作为为文登大型型超市的代代表，树立立项目今后后兴旺发达达的品牌印印象。昆嵛大酒店店代表到贺贺，签名支支持，预示示项目今后后管理的井井井有条，，繁荣富强强。金山花园老老总到贺，，签名支持持，代表项项目财源滚滚滚，远在在天边，近近在眼前。。6、招商、、销售执行行力部署公关策略(2)行业优势邀请百安居居，东方家家园，家福福特老总到到贺，并举举办签约仪仪式。做世界上最最贵（或最最大）的家家居或鱼缸缸，放于售售楼部现场场。威海建材、、家居协会会代表到贺贺、签名支支持。威海一批顶顶级家装设设计公司免免费现场设设计、作为为广告宣传传内容，吸吸引投资者者的到来，，营造热烈烈气氛。6、招商、、销售执行行力部署公关策略(3)拉动效应：：项目旁建立立公交车站站牌；公交交车总公司司代表到贺贺，并承诺诺XX年X月X日开开通。预示示项目兴旺旺指日可待待。临租一批公公车，作为为项目看楼楼车，承诺诺为日后项项目经营的的市民免费费穿梭巴士士，来往于于项目与繁繁华闹市之之间。项目目经营管理理措施看得得见措得着着，为旺场场不惜花钱钱。威海国际商商品交易中中心代表到到贺，签签定合作协协议，承诺诺在韩国之之窗内兴建建商品交易易中心第二二分馆。项项目成为今今后商务中中心，贸易易中心很快快成为现实实，是铁的的事实。6、招商、销销售执行力部部署公关策略(4)6、招商、销销售执行力部部署中国建筑报中国装饰报………家居制造广东家居思奇建材商情情合众建材商情情………中国家居网建材电子商务务网思奇建材设备备资讯行业内主流媒媒体中国涂料商务务网中国建设资讯讯网中天建材网………行业内报纸：：行业内杂志：：行业内网站：：行业内展会：：中国国际建筑筑建材贸易博博览会中国广州家居居饰品展………行业协会商会会组织：主要城市相关关行业商会组组织及行业协协会………大众主流传媒媒适项目进展实实际情况部署署清晰项目信息息传播渠道及及方式6、招商、销销售执行力部部署重点工作计划划部署开盘前筹备工作信息传播渠道重新整合了解各信息传播渠道初步了解，取得联络方式8月25日~8月30日初步筛选并确认项目主要传播渠道8月31日~9月5日制定媒体传播计划9月6日~9月10日对各类专业以及行业媒体进行了解、接洽8月25日~9月10日各媒体洽谈签约同步进行9月11日~9月15日主流媒体亮相9月16日~9月20日主流媒体与专业媒体同步亮相，发布相关开盘及招商信息9月16日~开盘后人居节媒体测试总结，重新制定主流媒体策略9月20日~9月25日协会、商会资源整合取得各协会组织联络方式及对各协会组织、商户资源初步了解8月25日~8月30日筛选项目主要合作之协会及商会组织8月31日~9月5日与各家居建材行业协会、商会联络、洽谈9月6日~9月15日确认与各协会、商会合作意向、方式9月16日~9月30日筹备各协会、商会招商工作展开及业内专业人士开盘当日亲临现场事宜10月1日~10月14日邀请行业协会组织到场参观、访问10月1日~开盘后邀请行业内专业人士参观、访问、现场指导开盘当天~开盘后Thankyou!三明国际———打造中国商商业策划第一一品牌！本次汇报到此此结束！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:54:4920:54:4920:5412/21/20228:54:49PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2220:54:4920:54Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:54:4920:54:4920:54Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2220:54:4920:54:49December21,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月20228:54:49下午午20:54:4912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:54下下午12月-2220:54December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2120:54:4920:54:4921December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:54:49下下午8:54下下午午20:54:4912月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:54:4920:54:4920:5412/21/20228:54:49PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2220:54:4920:54Dec-2221-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。20:54:4920:54:4920:54Wednesday,December21,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2220:54:4920:54:49December21,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。21十二月月20228:54:50下午20:54:5012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月228:54下午午12月-2220:54December21,202216、少少年年十十