卖点与竞争策略培训

SINFORSSLVPN卖点与竞争策略培训目录SSLVPN产品及市场背景介绍深信服IPSECVPN核心竞争优势深信服SSLVPN关键技术点远程办公的趋势及SSLVPN的巨大市场前景随着移动数据技术的进步和商务模式的发展，选择远程办公的人越来越多。据统计2003年全美就有54%的雇员平时在家时通过远程接入的方式来办公，这个比例在未来的两年内将会上升到80%。而在中国，这种远程接入办公的趋势也同样越来越明显。过去，大多数公司都是使用传统的IPSecVPN来解决远程接入的问题。但是IPSecVPN最初是为了解决LanToLan（网对网）的安全问题而制定的协议，因此在此基础上建立的远程接入方案在面临越来越多的EndToLan（点对网）应用情况下已经力不从心。传统的IPSecVPN解决远程访问的几个缺陷客户端配置问题：在每个远程接入的终端都需要安装相应的IPSec客户端，并且需要做复杂的配置，随着这种远程接入客户端数量的增多将给网络管理员带来巨大的挑战。虽然一些领先的公司已经解决了IPSec客户端难以配置和维护的问题，但是还是无法避免在每个终端上安装客户端的麻烦，而且即使这些客户端很少出问题，但随着用户数量的增多，每天需要维护的客户端绝对数量也不少。IPSecVPN自身安全问题：往往传统的IPSec解决方案都没有很好的解决移动用户接入到私有网络的安全控制问题，这样就为病毒传播和黑客入侵提供了很多可能的途径（深信服科技的IPSecVPN已经比较好的解决了这个问题）。如果仅仅在受控的电脑上，比如员工办公电脑上使用IPSec客户端则可以通过部署统一的安全策略来解决该问题，但如果要让合作伙伴或者客户的电脑接入，就难以控制了。对网络的支持问题：传统的IPSecVPN在网络适应性上都存在一些问题，虽然一些领导厂商已经或正在解决网络兼容性问题，但由于IPSecVPN对防火墙的安全策略的配置较为复杂（往往要开放一些非常用端口），因此客户端的网络适应性还是不能做到百分之百完美。移动设备支持问题：随着未来通讯技术的发展，移动终端的种类将会越来越多，IPSec客户端需要有更多的版本来适应这些终端，但随着终端种类的爆炸性增长，这几乎是不可能的。对SSLVPN公认的三大好处目前，对SSLVPN公认的三大好处是：首先来自于它的简单性，它不需要配置，可以立即安装、立即生效；第二个好处是客户端不需要安装，直接利用浏览器中内嵌的SSL协议就行；第三个好处是兼容性好，可以适用于任何的终端及操作系统。但SSLVPN并不能完全取代IPSecVPN，这两种技术目前应用在不同的领域，是可以进行互补的。SSLVPN考虑的是单点接入网络，是应用在点对网结构的接入模式；而IPSecVPN是在两个局域网之间通过Internet建立的安全连接，保护的是网对网之间的通信。所以我们在选择VPN技术的时候应该根据实际的业务需求出发，选择某一种或者二合一的VPN技术。SSLVPN的目标客户定位及销售指引SSLVPN的主要客户群及需求分析SSLVPN的需求用户一般具有以下特征：1、有组织内部的应用系统2、有远程访问、移动办公的应用3、需互连的下属组织网络规模偏小主要行业分布：◆运营商◆劳动及社会保障◆保险◆海关◆高校电子资源◆财政系统◆计生系统◆制造业目录SSLVPN产品及市场背景介绍深信服IPSECVPN核心竞争优势深信服SSLVPN关键技术点提问SINFORSSLVPN的核心竞争优势是什么？深信服SSLVPN核心竞争优势跟其他品牌比较起来，深信服SSLVPN最大的核心竞争优势就是最快的SSLVPN！速度快是我们SSL的最大核心竞争力！！！4.0版本在速度上会有压倒性的优势！SSLVPN技术术优势势深信服服的SSLVPN是最最快、、最安安全、、最好好用的的SSLVPN面对竞竞争深深信服服SSLVPN的技术术优势势：最快：：先进进的多多线路路技术术、动动态压压缩、、HTP协议议、引引入加加速技技术最安全全：短短信认认证（（短信信猫和和短信信网关关）、、硬件件特征征码、、混合合认证证、VPN专线线、软软键盘盘和图图形验验证码码、独独立的的日志志中心心最好用用：单单点登登录、、页面面定制制、终终端设设备广广泛支支持针对国国外SSLVPN销售售竞争争策略略面对国国外竞竞争对对手我我们该该如何何销售售（1））市场场能力力客户关关系是是我们们拿下下项目目的重重要手手段（2））价格格优势势以及及本地地化的的服务务、资资质（（行业业客户户要求求）（3））强调调速度度快、、认证证手段段丰富富，引引导测测试，，测试试我们们的优优势功功能（（短信信-3.0、混混合认认证-3.0、、硬件件特征征码-3.0、、无线线环境境优化化-4.0）（4））提供供大量量实际际客户户的证证明材材料，，包括括参观观样板板点针对国国内SSLVPN销售售竞争争策略略面对竞竞争对对手我我们该该如何何销售售（1））强调调我们们是国国内SSLVPN第一一品牌牌，专专利最最多，，提供供大量量高端端客户户案例例证明明，邀邀请参参观总总部及及样板板点（2））进行行功能能引导导，引引导我我们有有而竞竞争对对手没没有的的功能能，强强调这这些功功能的的重要要性（3））引导导进行行测试试体现现我们们的性性能（（3.0版版本））、稳稳定性性和专专业性性（4））重视视客户户关系系的建建立VPN领域域的专专利(2007-08-10)利利用WebPush技术术提高高HTTP网络络速度度的方方法(2007-05-18)通通过自自组域域简化化部署署VPN网网络的的方法法(2007-01-23)通通过冗冗余提提高数数据传传输速速度的的方法法(2005-12-31)一一种基基于web的线线路自自动选选择方方法(2004-07-02)VPN客户户端安安全策策略交交换和和存储储方法法(2004-01-02)多多路复复用VPN隧道道的连连接方方法(2003-06-06)基基于硬硬件特特征的的证书书认证证系统统和方方法(2003-03-24)利利用网网页进进行动动态寻寻址的的方法法和系系统国内SSLVPN典型型用户户目录SSLVPN产品品及市市场背背景介介绍深信服服IPSECVPN核核心竞竞争优优势深信服服SSLVPN关键键技术术点如何体体现差差异化化安全性性的差差异化化——最安全全速度性性的差差异化化——最快易用性性的差差异化化——最好用用销售指指引——怎么介介绍深深信服服SSLVPN最快的的SSLVPN多线路叠加WebPushLZO流压缩速度远远超传传统SSLVPN引入畅联技术引入加速技术最快的的SSLVPNHTP协议（（HighSpeedTransmissionProtocol）是基基于UDP的可靠靠传输输协议议，通通过改改善拥拥塞控控制算算法和和提高高窗口口大小小改善善TCP传输效效率，，能够够显著著提升升存在在丢包包和延延时网网络的的传输输速度度时间(s)速率(bps)HTP协议传统TCPHTP协议有效解解决网网络存存在的的丢包包和时时延问问题！！HTP协议议实际传传输过过程中中是UDP的传传输方方式，，分为为自动动选择择和手手动选选择两两种方方式。。自动选选择：：根据据网络络的状状况自自动选选择是是否启启用UDP传输输模式式，即即是否否启用用加速速方式式。手动选选择：：在客客户端端登录录的时时候，，可以以手动动选择择UDP传传输模模式，，并有有提示示，从从而提提高在在无线线环境境下访访问速速度诉求点点：针针对无无线环环境下下高丢丢包的的情况况，通通过HTP协议提提高GPRS、CDMA、WIFI等方式式接入入时的的传输输速度度！！！双线路路叠加加，低低成本本增加加带宽宽，智智能选选路优优先选选择速速度快快的线线路建建立VPN隧道，，纯WEB版本下下只有有深信信服设设备可可以实实现智智能选选路功功能。。后期将将把畅畅联技技术和和广域域网加加速技技术融融入SSLVPN，通过过优化化TCP协议等等多种种前沿沿技术术的应应用，，提高高SSL在各种种复杂杂网络络下的的应用用速度度在客户户错综综复杂杂的网网络环环境下下，我我们SSLVPN在网页页传输输、SQL应用、、文件件传输输等各各种应应用中中都有有优异异表现现，是是速度度最快快的SSLVPNWEBPUSH:一般情情况下下，浏浏览器器读取取服务务器上上的页页面数数据的的时候候是一一个一一个元元素顺顺序来来的，，这样样效率率比较较低。。WEBPUSH技术是是先对对页面面结构构进行行解析析，然然后采采用并并行的的方式式一次次读取取多个个元素素，大大大提提高了了页面面的访访问速速度。。Web压缩M3.0针针对WEB服务务应用用采用用无插插件方方式启启用WEB压缩缩，可可以先先进行行压缩缩然后后再传传输性能提提升1、测测试数数据表表明3.0比2.7性能能提升升2-3倍倍2、每每秒TCP并发发连接接数并并非实实际支支持并并发用用户数数，因因为每每一个个用户户会有有多个个TCP连连接丰富的的认证证手段段VPN专线功功能多种密密码保保护措措施完善的的访问问审计计海量日日志存存储最安全的SSLVPN最安全全比网银银更安安全LocalDBRadiusLDAP数字证证书USBKEY、动态态令牌牌、短短信、、硬件件证书书多种种多因因素认认证技技术丰富的认认证手段段以上多种种认证手手段可以以混合使使用，大大大增强强了用户户认证时时的可靠靠性，是是最安全全的SSLVPN短信USBKey动态令牌输入短信信认证码码硬件特征码动态身份份识别功功能短信认证证的安全全性和动动态令牌牌相同，，但是成成本更低低，同时时使用方方便（最最终用户户不需要要额外的的设备））注：30个Key以下优先先推短信信网关、、30个以上优优先推Key