国内建筑涂料市场行业

国内建筑涂料市场行业分析建筑涂料概念涂料是一种涂装在物体表层起一定装饰和保护等功能的化工材料。建筑涂料是涂料的一种，它主要用在工业、民用及公共场所等建筑物的墙体、地面、屋顶等部位，起装饰和保护等作用。一般来说，建筑涂料有保护功能、装饰功能和其它特殊功能。保护功能：指不同类型的涂料保护建筑物少受环境的影响和破坏的功能。如防水涂料；装饰功能：指涂料通过其色彩、质感和光泽等特性对建筑物进行美化而提高建筑的外观价值的功能；特殊功能：指涂料经特殊配制而适应建筑的特殊要求的功能。如遮盖裂缝、阻燃、保温等功能。国内建筑业产值的平均增长率为28.06%,远远高于GDP的增长速度建筑业的平均增长速度快于GDP增长速度，但从96年开始，增长趋于平稳，基本与GDP增长保持一致，大约在10%左右。消费观念的改变，使得建筑涂料需求比例上升外墙瓷砖、马赛克、玻璃幕墙外墙涂料易脱落，成本高由于外墙瓷砖、马赛克、玻璃幕墙有易脱落、成本高等缺点，在欧美等发达国家，建筑外墙采用高级涂料装饰的已占到了90%，日本高层建筑采用外墙涂料的约占80%，新加坡、马来西亚等国家还立法规，高层建筑外墙不允许用面砖装饰。外墙涂料有以下优点：漂亮、完全、低耗、自重轻、容易更新。从发展趋势上来看，在外墙装潢中，涂料比例必将有所上升；再加上中国建筑法的实施，外墙面砖的限制使用，高品质的建筑涂料正步入发展的黄金时期。建筑涂料市场及产品未来走势预计到2005年，我国涂料工业年总产量可达到250万吨水平，其中建筑涂料的年产量约为120万吨。据专家分析，未来几年内，我国建筑涂料的主要发展方向为：内墙涂料发展的重点是助剂的配比及环保型水性涂料的开发，发展方向是中高档乳胶漆，不仅要求具有良好的耐擦洗性、开罐性、流变性、涂刷性等，还对涂料本身的视觉效果提出了更新的要求，即光泽要齐全，色彩要淡雅柔和，质感要细腻等。内墙涂料还必须向健康型方向发展，逐渐实现零VOC和尽可能少的残存单体。外墙建筑涂料的发展方向是高抗沾污性、自乳化、高固体化及低VOC乳胶漆，外墙涂料将呈现出多元化、特色化的发展趋势。涂料在这些国家的外墙装饰中获得广泛应用的主要原因：一是从经济方面考虑，采用涂料要远比玻璃幕墙、金属幕墙、装饰石材等外墙装饰材料便宜得多；二是涂料的品种多，耐久、耐污染等性能优势，施工简便，可满足不同档次的建筑外墙的要求；三是装饰效果好，用涂料装饰的建筑外墙色彩丰富、明快，而且根据需要，可几年更换色彩，保情建筑物的新鲜感；四是涂料质轻、安全，和陶瓷面砖、装饰石材等相比，可大大降低建筑物的自重、安全，且对抗震有利。国外外墙建筑涂料成为建筑外墙装饰的主导产品外墙涂料在外墙装饰材料中比重（1990年数据）建筑涂料市场情况99年，我国商品房建成面积约为4亿平米，需图刷建筑涂料的面积约为15亿平米，若以每平米涂料价格为10元人民币计算，市场需求达150亿元人民币。从建筑涂料市场份额占有率来看：我国建筑涂料市场特点是：产需同步增长，总量供应有余，低档被中高档逐步替代，市场潜力巨大，今后将会以每年至少15%的速率增长平均增长1.7%8.8%3.9%2.0%2.7%5.7%4.7%2.4%2.4%6.5%总体增长5.7%万吨建筑涂料产量增长快于涂料行业总体增长情况国内建筑涂料生产企业集中度很低十大公司市场占有率78%53.5%83.4%12.3%生产规模比例图国内建筑涂料生产企业大多集中在沿海地区国内建筑涂料生产厂家近2000家，年产量在80万吨左右。全国各省(市、自治区)都有建筑涂料生产厂，其分布情况和前几年差不多。沿海经济发达地区建筑涂料生产厂居多，建筑涂料发展也较快，质量和品种都较好。其次是内陆发达地区，而边远经济欠发达地区，受经济发展的制约、产量和品种发展较慢。化工系统约占10％，建材系统约占30％，乡镇企业约占30％。私营企业约占20％，其它约占10％。从市场的分布情况看，北京、天津、山东，江苏、上海、浙江、福建、广东等沿海省、市约占建筑涂料总产量的60％。建筑筑涂涂料料产产品品档档次次结结构构及及未未来来预预期期（预预期期））国内内建建筑筑涂涂料料技技术术发发展展趋趋势势低VOC高固固体体分分涂涂料料水性性涂涂料料粉末末涂涂料料功能能复复合合化化装饰饰与与功功能能性性相相结结合合涂涂料料特殊殊功功能能的的树树脂脂和和助助剂剂产业业价价值值链链（（上上游游原原料料供供应应商商））原料料供供应应商商涂料厂涂装施工个人消费者者企业消费者者销售基料颜料助剂溶剂在建筑涂料料直接成本本中大约占占40%，，基料主要要成分是树树脂。尤其其是合成树树脂的质量量直接影响响涂料的质质量，其技技术指标的的高低决定定涂料技术术指标。一一些国际著著名涂料企企业本身有有进行合成成树脂的能能力。在建筑涂料料直接成本本中大约占占40%。。颜料的重重要产品钛白粉目前前在高档建建筑涂料中中主要依靠靠进口。在建筑涂料料直接成本本中大约占占10%以以下。助剂剂用量不大大，但价格格十分昂贵贵。在建筑涂料料直接成本本中大约占占0%-20%，水水性化涂料料的发展将将大大降低低这一块的的成本。产业价值链链（涂料生生产企业））原料供应商商涂料厂涂装施工个人消费者者企业消费者者销售涂料生产厂厂销售网络单纯的涂料料加工企业业利润创造造相当低。。获得更大大的利润可可以采取三三种方式：：增加流通通环节附加加值，售后后服务，上上下游整合合。直销：面对对集中的企企业客户可可以采取直直销方式。。第一可以以降低流通通费用，使使最终销售售价格下降降；第二可可以与大客客户形成稳稳定的业务务关系，为为企业提供供稳定的收收入。分销：需要要投入的流流通成本较较高，主要要面向分散散的个人消消费者。它它能够快速速打开市场场。产业价值链链（涂料生生产企业））原料供应商商涂料厂涂装施工个人消费者者企业消费者者销售涂装施工涂装施工在在产业价值值链中的地地位比较特特殊，它十十分重要，，但却往往往被企业所所忽视。在建筑涂料料行业存在在一个说法法：三分产产品，七分分涂装。这这是针对涂涂料施工效效果所做的的一个形象象描述。60%的涂涂装都由涂涂料生产企企业进行施施工，这块块既是企业业获得附加加值的一个个重要环节节，又是企企业通过服服务塑造品品牌的一个个重要手段段。产业价值链链（涂料生生产企业））原料供应应商涂料厂涂装施工工个人消费费者企业消费费者销售个人消费费者企业消费费者由于个人人消费者者非常分分散，故故其涂装装施工由由相映的的装修公公司来完完成。个人消费费者主要要购买的的是室内内装饰涂涂料，室室外涂料料销售区区域主要要以农村村市场为为主，且且档次较较低。由于企业业消费者者相对集集中，购购买量与与涂装量量大。如如果涂料料企业能能够与建建筑开发发或建筑筑施工单单位有长长期合作作的关系系，将会会为企业业带来稳稳定的收收入。竞争对手手分析已进进入入国国内内市市场场的的世世界界涂涂料料10强强：无无论论研研发发能能力力、、产产品品科科技技含含量量、、资资金金、、品品牌牌影影响响方方面面目目前前都都不不是是同同一一重重量量级级，，但但在在地地缘缘关关系系、、对对市市场场对对顾顾客客的的理理解解方方面面却却具具有有一一定定的的缺缺陷陷。。国内内企企业业：在在传传统统行行业业的的背背景景下下，，在在产产品品同同质质化化的的今今天天，，比比产产品品、、比比价价格格、、比比规规模模都都有有一一定定的的局局限限性性，，差差异异化化表表现现在在顾顾客客服服务务以以及及品品牌牌的的亲亲和和力力上上，，而而核核心心仍仍在在顾顾客客服服务务方方面面。。国内涂料生产产企业要在这两个战战线的夹缝中中得以生存、、发展、壮大大，当务之急急是做好两个个方面的工作作：1、顾客服务务。包括销售售服务、售后后服务、施工工服务，特别别是施工服务务。涂料具有有“再施工””的产品特性性，即必须经经过“施工服服务”才能成成为最终产品品。好的产品品没有好的施施工，产品的的优势将大打打折扣。反过过来，一般性性的产品得到到好的施工，，缺陷会得到到一定的弥补补。由于顾客客的需求的差差异（自己做做与请别人做做），国外厂厂商对此意识识不足。由于于技术限制，，国内厂商尚尚无足够的能能力开展。2、终端建设设。得终端者者得天下。终终端是一种资资源，趁世界界涂料10强强立足未稳之之际，趁国内内同行尚未觉觉醒之时，抢抢占先机。同同时，这也是是开展卓越顾顾客服务所必必需的。由此，可以总总结出如下的的竞争战略：：加强“顾客客服务”的标标准化建设，，以卓越的顾顾客服务为核核心竞争能力力快速建立起起有效的、稳稳固的市场网网络，以网络络的优势筑起起竞争的屏障障，并通过网网络的运作促促进企业的改改造（管理与与营运），进进而利用网络络的优势进行行资源的整合合利用（资本本、科技、人人才），以达达到企业的战战略目的。竞争对手分析析（对策）特许经营在涂涂料行业的应应用开展特许经营营优势在于：：卓越顾客服务务的需要终端建设的需需要减少投资风险险的需要减少扩张成本本的需要增加企业的市市场竞争力组合社社会资资源，，实现现企业业的内内延式式扩展展。把无形形的资资产投投入变变成有有形的的资产产产出出，完完成由由资本本输出出型向向知识识输出出型转转变。。调查资资料表表明在在涂料料行业业已先先后有有NIPPON、神神州、、摩天天、澳澳彩等等品牌牌已经经在开开展了了特许许经营营。企业的的特许许经营营选择择也有有两个个层面面：一一个层层面是是战术术性的的，即即做为为整体体营销销战略略的一一个组组成部部分，，限于于渠道道层面面；一一个层层面是是战略略性的的，即即通过过特许许经营营的方方法全全面整整合企企业内内、外外部经经营资资源。。特许经经营在在涂料料行业业的应应用（（步骤骤）体系设设计试验样板推广科学的的体系系设计计是成成功的的前提提，包包括：：特许许权的的组合合、市市场模模型、、投资资模型型、操操作手手册等等。设设计必必须以以市场场调查查为依依据。。体系系设设计计出出来来后后，，必必须须经经过过一一定定时时间间的的试试运运作作，，进进行行必必要要的的修修正正。。树立立样样板板的的目目的的有有两两个个，，一一是是说说服服加加盟盟商商的的市市场场依依据据，，二二是是培培训训、、督督导导、、物物流流的的根根据据地地。。经过过以以上上三三个个步步骤骤，，便便可可以以进进行行大大规规模模的的市市场场推推广广了了。。但但要要始始终终贯贯彻彻““谨谨慎慎、、稳稳健健””的的原原则则，，稳稳步步推推广广。。立邦邦漆漆在在国国内内的的营营销销网网络络面向向个个人人消消费费者者密集集的的销销售售网网络络立邦邦漆漆专专卖卖店店22个个省省市市共共969家家专专卖卖店店立邦邦漆漆销销售售网网络络遍遍及及各各个个大大中中小小城城市市，，在在城城区区分分布布密密度度可可达达每每平平方方公公里里10家家，，在在建建材材市市场场内内更更为为密密集集，，可可方方便便消消费费者者随随处处买买到到立立邦邦漆漆产产品品。。立邦邦漆漆92年年进进入入中中国国，，短短短短几几年年时时间间时时间间，，立立邦邦漆漆凭凭借借独独特特的的营营销销方方式式，，已已经经建建立立起起相相当当庞庞大大的的营营销销网网络络，，并并在在建建筑筑内内墙墙漆漆市市场场，，稳稳居居国国内内销销售售市市场场头头把把交交椅椅。。建筑筑涂涂料料行行业业利利润润分分布布据来自广东东的消息，，目前我国国不少涂料料企业的利利润率已经经低于10％，超过过了该行业业正常的利利润警戒线线（由于行行业特点等等原因，涂涂料厂家的的正常利润润率应该在在20％或或30％，，起码应高高于10％％），其主主要原因是是近年来残残酷的市场场竞争直接接导致涂料料的市场价价格与实际际价格背离离。科研投入我国涂料行行业每年投投入科研开开发的经费费不足销售售总额的1%，低于于韩国（2.1%）），更无法法与西方发发达国家（（5%以上上）相比。。在我国年产产120万万吨～130万吨的的建筑涂料料中，聚乙乙烯醇类低低档涂料约约占40%。在普通通涂料领域域，我们的的品种调整整及技术改改造之路还还相当漫长长。目前，，我国涂料料还处于““醇酸涂料料时代”，，包括氨基基醇酸在内内的醇酸树树脂涂料占占涂料总产产量的80%左右。。国内从事事建筑涂料料研究的技技术力量薄薄弱，专门门从事建筑筑涂料研究究开发的科科研单位也也屈指可数数，对涂料料专用树脂脂、助剂和和颜料以及及先进生产产工艺方面面的研究也也缺乏深度度。随着国外涂涂料先进技技术不断涌涌入我国，，无形中就就为我国涂涂料产品的的更新换代代提供了原原动力和技技术基础。。国内涂料料企业要想想在激烈的的市场竞争争中立于不不败之地，，必须加大大科技投入入，加强科科研开发，，努力创新新，牢牢抓抓住科研这这一企业生生存之本和和发展之源源。高档建筑涂涂料占总产产量的比