国际物流贸易术语

国际贸易术语第一节国际贸易术语简介与FOB

贸易术语（TradeTerms）含义

又称价格术语、交货条件。是在长期贸易实践中形成的，以一个简短的概念或三个英文字母缩写来表示货物价格的构成，说明交货地点、确定买卖双方有关责任、风险、费用划分等问题的专门术语。

有关贸易术语的国际贸易惯例影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.《Warsaw—OxfordRules1932》《1932年华沙——牛津规则》《CIF买卖合同的统一规则》2.《RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941》《1941年美国对外贸易定义修正本》3.《INCOTERMS2000》《国际贸易术语解释通则》

国际贸易惯例☻概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释。☻应用：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。☻地位：非强制性，可被各国所超越；指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。Warsaw-OxfordRules1932

《1932年华沙——牛津规则》☻该协议是国际法协会专门对CIF制定的。☻

1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。☻协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941

《1941年美国对外贸易定义修正本》☻1919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会NationalCouncilofAmericanImporters,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。☻本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。

《1941年美国对外贸易定义修正本》原产地交货（EXPointofOrigin）在运输工具上交货（Freeonboard）在运输工具旁边交货（FreeAlongSide）成本加运费(CostandFreight)成本、保险费加运费(Cost,InsuranceandFreight)目的港码头交货(EXDock)

《国际贸易术语解释通则》

《国际贸易术语解释通则》是国际商会（ICC）创立的对各种贸易术语解释的正式规则。在销售合同中引用《国际贸易术语解释通则》可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。

ICC于1936年首次公布，在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。《2000年国际贸易术语解释通则》

简称《INCOTERMS2000》，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。

《INCOTERMS2000》版本中13个贸易术语比《INCOTERMS1990》更简洁明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变：FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务；FCA术语装货和卸货义务；E组启运EXWEXWorks工厂交货FCAFreeCarrier货交承运人FASFreeAlongsideShip船边交货FOBFreeOnBoard装运港船上交货F组主运费未付C组主运费已付D组到达CFRCostandFreight成本加运费CIFCost,Insurance成本加保险费、

andFreight运费CPTCarriagePaidTo运费付至CIPCarriageandInsurancePaidToDAFDeliveredAtFrontier边境交货DESDeliveredExShip目的港船上交货DEQDeliveredExQuay目的港码头交货DDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid完税后交货未完税交货

运费、保险费付至适用于各种运输方式，包括多式联运同上适用于海运及内河运输同上适用于各种运输方式，包括多式联运同上同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，包括多式联运《2000年通则》四组术语(共13种)《2000年通则》贸易术语☻13个术语中6个可用于海洋洋或内河运输输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个可用于多式式联运：EXW,FAS,CIP,CPT,FCA,DDU,DDP主要术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP

工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY

汽车站

出口国

进口国

FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFR

DDU

*FAS

*CIF

*DES*DEQDDP

EXW出口国进口国DAF关境关境卖方义务买方义务A1提供符合合同同的货物B1支付货款A2许可证、核准准书和手续B2许可证、核准准书和手续A3运输和保险合合同B3运输合同A4交付货物B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖卖方A8交货证证明、、运输输单据据或具具B8交货证证明、、运输输单据据或具具有同等等效力力的电电子信信息有有同等等效力力的电电子信信息A9检验、、包装装、标标记B9货物检检验A10其他义义务B10其他义义务FOBFREEONBOAR（•••••namedportofshipment）装运港港船上上交货货（•••••指定装装运港港）指卖方方必须须在合合同规规定的的装运运期内内在指指定装装运港港将货货物交交至买买方指指定的的船上上，并并负担担货物物越过过船（（Vessel’’srail)为止的的一切切费用用和货货物灭灭失、、损坏坏的风风险。。出口方方码头进口方方一、FOB+指定装装运港港（装装运港港船上上交货货）FOB术语卖卖方主主要义义务1、负责责在合合同规规定的的日期期或期期间内内，在在指定定装运运港，，将符合合合同同的货货物按按港口口惯常常方式式交至至买方方指定定的船上上，并并给予予买方方充分分的通通知。。2、负责责办理理货物物出口口手续续，取取得出出口许许可证证或其其他核准书书。3、负责责货物物在装装运港港越过过船舷舷为止止的一一切费费用和和风险险。4、负责责提供供商业业发票票和证证明货货物已已交至至船上上的通通常单据。。FOB买方主主要义义务1、负责责按合合同规规定支支付价价款。。2、负责责租船船或订订舱，，支付付运费费，并并给予予卖方方关于于船名、、装装船船地地点点和和要要求求交交货货时时间间的的充充分分通通知知。。3、自自负负风风险险和和费费用用取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他核核准准书书，，并办办理理货货物物进进口口以以及及必必要要时时经经由由另另一一国国过过境境运运输输的一一切切海海关关手手续续。。4、负负担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷后后的的一一切切费费用用和和风风险险。。5、收收取取卖卖方方按按合合同同规规定定交交付付的的货货物物，，接接受受与与合合同同相相符的的单单据据。。采用用FOB术语语需需注注意意几几点点“装上上船船””的的要要求求和和风风险险转转移移；；（交交货货点点、、已已清清洁洁装装船船提提单单））买方方租租船船或或定定舱舱的的责责任任；；（船船货货衔衔接接问问题题、、卖卖方方代代办办租租船船问问题题））装船船费费用用的的负负担担；；（FOB变形形）美国国对对FOB术语语的的特特殊殊解解释释案例案例船先到到：造造成空空舱deadfreight；船后后到：：增加加货物物仓储储费；；买方有有时指指定卖卖方为为租船船订舱舱的代代理，，但即即使这这样，，风险险和费费用仍仍由买买方承承担。。一般条条件下下，卖方方要承承担装装船的的主要要费用用（装装船费费），，不包包括货货物装装船后后的理理舱费费、平平舱费费等FOB术语的的风险险转移移问题题B5风险转转移买买方方必须须按照照下述述规定定承担担货物物灭失失或损损坏的的一切切风险险；自货物物在指指定的的装运运港越越过船船舷时时起；；及由由于买买方未未按照照B7规定通通知卖卖方，，或其其指定定的船船只未未按时时到达达，或或未接接收货货物，，或较较按照照B7通知的的时间间提早早停止止装货货，则则自约约定的的交货货日期期或交交货期期限届届满之之日起起，但但以该该项货货物已已正式式划归归合同同项下下，即即清楚楚地划划出或或以其其他方方式确确定为为合同同项下下之货货物为为限。。B7通知卖方方

买方方必须给给予卖方方有关船船名、装装船点和和要求交交货时间间的充分分通知。。FOB术语的费费用划分分问题B6费用划分分

买方方必须支支付……由于买方方指定的的船只未未按时到到达，或或未接收收上述货货物，或或较按照照B7通知的时时间提早早停止装装货，或或买方未未能按照照B7规定给予予卖方相相应的通通知而发发生的一一切额外外费用，，但以该项项货物已已正式划划归合同同项下，，即清楚地地划出或或以其他他方式确确定为合合同项下下之货物物为限；；及……美国对FOB术语的特特殊解释释《1941年美国对对外贸易易定义修修正本》将FOB术语分为六种，，其中只只有“指指定装运运港船上上交货””（FOBVessel（namedportofshipment））与《2000年通则》解释的FOB术语接近近，但还还是有所所不同，，使用FOBVessel术语时：：卖方不须须负责取取得出口口许可证证，不须须负担出出口税捐及费用用，除非非买方提提出请求求并负担担费用和和捐税的的情况下，，卖方才才有义务务协助买买方取得得各种出出口证件件。装船费用用的负担担——FOB术语的变变形FOB班轮条件件（FOBlinerterms）：装船船费用由由支付运运费的买买方负担担；FOB吊钩下交交货（FOBundertackle）：从货货物被轮轮船吊钩钩起吊开开始的装装船费用用由买方方负担；；FOB包括理舱舱（FOBstowed,FOBS）：卖方方负担将将货物装装入船舱舱并包括括理舱费费在内的的装船费费用。FOB包括平舱舱（FOBtrimmed,FOBT）卖方负负担将货货物装入入船舱并并包括平平舱费在在内的装装船费用用。注意风险险转移点点确定！！国际际贸贸易易术术语语第二二节节CIF和CFRCIFCOST，INSURANCEANDFREIGHT（•••••namedportofdestination）———成本本加加保保险险费费、、运运费费（（•••••指定定目目的的港港））指卖卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的装装运运期期内内在在装装运运港港将将货货物物交交至至运运往往指指定定目目的的港港的的船船上上，，负负担担货货物物越越过过船船舷舷为为止止的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险，，并并负负责责办办理理货货运运保保险险，，支支付付保保险险费费，，以以及及负负责责租租船船或或定定舱舱，，支支付付从从装装运运港港到到目目的的港港的的运运费费。。出口方码头进口方三、CIF+指定目的港港：成本、、运费加保保险费Cost、InsuranceAndFreightCIF术语中卖方方主要义务务1.负责在合同同规定的日日期或期间间内，在装装运港将符符合合同货货物交至运运往指定目目的港的船船上，并给给予买方充充分的通知知；2.负责办理货货物出口手手续，取得得出口许可可证或其他他核准书；；3.负责租船或或定舱，并并支付至目目的港的运运费；4.负责办理货货物运输保保险，支付付保险费5.负责货物在在装运港越越过船舷为为止的一切切费用和风风险；6.负责提供商商业发票和和证明货物物已交至船船上通常单单据。CIF术语中买方方主要义务务1、负责按合合同规定支支付价款。。2、负责办理理货物进口口手续，取取得进口许许可证或其其他核准准书，3、负担货物物在装运港港越过船舷舷后的一切切费用和风风险。4、收取卖方方按合同规规定交付的的货物，接接受与合同同相符的单单据。采用CIF术语需注意几几点CIF合同属于“装装运合同”，，非到货合同同；“到岸价”、、“到货合同同”与风险点点划分问题卖方租船订舱舱和办理保险的责任；买方对运输工工具的要求；；最低责任的保保险险别，保保险的起讫期期限。卸货费用的负负担班轮：卖方租船：在合同同中明文规定定\用CIF术语的变形表示单据买卖和““象征性交货”（symbolicdelivery）；卖方只负责按按通常条件租租船订舱；CIF术语办理保险险的责任CIFA3运输合同和保保险合同b）保险合同卖方必须按照照合同规定，，自付费用取取得货物保险险，并向买方方提供保险单单或其他保险险证据，以使使买方或任何何其他对货物物具有保险利利益的人有权权直接向保险险人索赔。保保险合同应与与信誉良好的的保险人或保保险公司订立立，在无相反反明确协议时时，应按照《协会货物保险险条款》（伦敦保险人人协会）或其其他类似条款款中的最低保保险险别投保保。保险期限限应按照B5和B4规定。应买方方要求，并由由买方负担费费用，卖方应应加投战争、、罢工、暴乱乱和民变险，，如果能投保保的话。最低低保险金额应应包括合同规规定价款另加加10%（即110%），并应采用用合同货币。。CIF术语保险合同同保险期限B4受领货物买买方必必须在卖方已已按照A4规定交货时受受领货物，并并在指定的目目的地从承运运人处收受货货物。B5风险转转移买买方方必须须承当当按照照A4规定交交货时时起货货物灭灭失或或损坏坏的一一切风风险。。如如买方方未能能按照照B7规定给给予卖卖方通通知，，则买买方必必须从从约定定的交交货日日期或或交货货期限限届满满之日日起，，承担担货物物灭失失或损损坏的的一切切风险险，但但以该该项货货物已已正式式划归归合同同项下下，即即清楚楚地划划出或或以其其他方方式确确定为为合同同项下下之货货物为为限。。B7通知卖卖方一旦买买方有有权决决定发发送货货物的时间间和/或目的的地，，买方方必须就就此给给予卖卖方充充分通通知。。CIF术语的的变形形CIF班轮条条件（（CIFlinerterms）：卸卸货费费用按按班轮轮条件件处理理，由由支付付运费费的卖卖方负负担；；CIF舱底交交货（（CIFexship’shold）：买买方负负担将将货物物从舱舱底起起吊卸卸到码码头的的费用用；CIF吊钩交交货（（CIFextackle）：卖卖方负负担将将货物物从舱舱底吊吊至船船边卸卸离吊吊钩为为止的的费用用。CIF卸到到岸岸上上（（CIFlanded）：：卖卖方方负负担担将将货货物物卸卸到到目目的的港港岸岸上上的的费费用用。。“象征征性性””交交货货CIF合同同的的重重要要特特点点之之一一就就是是：：只只要要单单据据齐齐全全（（主主要要是是提提单单、、保保险险单单和和商商业业发发票票））和和正正确确（（符符合合合合同同要要求求）），，卖卖方方提提交交凭凭单单据据即即推推定定为为履履行行交交货货义义务务，，买买方方凭凭单单据据履履行行付付款款义义务务。。按按CIF单据据达达成成的的交交易易可可以以认认为为是是一一种种典典型型的的““单单据据买买卖卖””和和““象象征征性性交交货货””（（symbolicdelivery）。。CFRCOSTANDFREIGHT（•••••namedportofdestination）———成本本加加运运费费（（•••••指定定目目的的港港））卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的装装运运期期内内，，在在装装运运港港将将货货物物交交至至运运往往指指定定目目的的港港的的船船上上，，负负担担货货物物越越过过船船舷舷为为止止的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险，，并并负负责责租租船船或或定定舱舱，，支支付付抵抵达达目目的的港港的的正正常常运运费费。。CFR在INCOTERMS1980和以以前前版版本本中中的的C&F.出口方码头进口方二、CFR+指定目的的港：成成本加运运费CFR与FOB、CIF比较CFR与FOB不同之处处在于：：CFR合同的卖卖方负责责租船或或订舱，，在规定定的日期期或期限限内，在在装运港港将货物物交付船船上，并并支付至至目的港港的正常常运费。。CFR与CIF不同之处处在于：：CFR合同的卖卖方不负负责办理理保险手手续和不不支付保保险费，，不提供供保险单单据。有有关海上上运输的的货物保保险由买买方自理理。CFR装船通知知规定《INCOTERMS2000》CFRA7通知买方方卖方必须须给予买买方说明明货物已已按照A4规定交货货的充分通知，以以及要求求的任何何其他通通知，以以便买方方能够为为受领货货物采取取通常必必要的措措施。A4交货卖方必须须在装运运港，在在约定的的日期或或期限内内，将货货物交至至船上。。时间上毫毫不迟延延内容上必必须详尽尽CFR的装船通通知操作作☻实际业务务中，使使用FOB/CFR术语，除除非已确确立习惯惯约定，，应事先先或缔约约时与买买方约定定：应如如何向其其发出装装船通知知，以免免事后发发生纠纷纷。☻如双方无约约定，也没没有习惯做做法，一般般应及时发发装船通知知。CFR术语的变形形CFR班轮条件（（CFRlinerterms）：卸货费费用按班轮轮条件处理理，由支付付运费的卖卖方负担；；CFR舱底交货（（CFRexship’shold）：买方负负担将货物物从舱底起起吊卸到码码头的费用用；CFR吊钩交货（（CFRextackle）：卖方负负担将货物物从舱底吊吊至船边卸卸离吊钩为为止的费用用。CFR卸到岸上（（CFRlanded）：卖方负负担将货物物卸到目的的港岸上的的费用。CIF变形FOB,CFR&CIF之比较相同：交货都在出出口国的装装运港风险划分都都以装运港港船舷为界界凭合格单据据证明已完完成交货（（“象征性性”交货））不同装上船后风险手续费用订舱保险运费保费FOB买方买方买方买方买方CFR买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方国际贸易术术语第三节FCA\CPT\CIPFCAFREECARRIER（••••namedplace）货交承运人人（••••指定地）卖方必须在在合同规定定的交货期期内，在指指定地或地地点将经出口口清关的货货物交给买买方指定的的承运人监监管，并负担货物物被交由承承运人监管管为止的一一切费用和和货物灭失或损坏坏的风险。。买方必须须自负费用用订立从指指定地或地点发运运货物的运运输合同，，并将有关关承运人的的名称、要求交货和和时间和地地点，充分分地通知卖卖方；负担担货交承运运人人后后的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险；；负负责责按合合同同规规定定收收取取货货物物和和支支付付价价款款。。FCA+指定定地地点点:货交交承承运运人人出口口方方码头头进口口方方车站站FCA术语语特特点点FCA（FRC）是是在FOB的基基础础上上发展展起起来来的的，，适用用于于各各种种运运输输方方式式，，特特别别是是集集装装箱箱和和多多式式运运输输的的一种种术术语语。。采采用用该该术术语语应应注注意意以以下下问问题题：：1.交货货点点和和风风险险转转移移；2.卖方方代代为为安安排排运运输输；3.货物物集集合合化化的的费费用用负负担担。。FCA和FOB比较较相同同：：买卖卖双双方方风风险险、、责责任任、、费费用用划划分分的的原原则则基基本本相相同同。。不同同：：风险险：：FOB下以以船船舷舷为为界界；；FCA下以以货货交交承承运运人人为为界界适用用范范围围：：FOB：海海运运、、内内河河运运输输FCA：各各种种运运输输方方式式和和组组合合FCA交货货点点和和风风险险转转移移☻不同同运运输输方方式式下下交交货货义义务务：：按INCOTERMS2000，交货货地点点的选选择直直接影影响到到装卸卸货物物的责责任划划分。。☻风险转转移——以货交交承运运人为为界：：因买方方责任任，使使卖方方无法法按时时交货货，自自规定定交货货约定定日期期起，，买方方应承承担相相应费费用和和风险险，但但前提提是卖卖方要要明确确将货货物划划归买买方（（货物物特定定化））。交货点点和风风险转转移A4交交货货卖方必必须在在指定定的交交货地地点，，在约约定的的交货货日期期或期期限内内，将将货物物交付付给买买方指指定的的承运运人或或其他他人，，或由由卖方方按照照A3a）选选定的的承运运人或或其他他人。。交交货在在以下下时候候完成成：a）若若选定定的地地点是是卖方方所在在地，，则当当货物物被装装上买买方指指定的的承运运人或或代表表买方方的其其他人人提供供的运运输工工具时时；；b）若若指定定的地地点不不是a）而而是其其他任任何地地点，，则当当货物物在卖卖方的的运输输工具具上，，尚未未卸货货而交交给买买方指指定的的承运运人或或其他他人或或由卖卖方按按照A3a））选定定的承承运人人或其其他人人的处处置时时。如如果没没有约约定具具体地地点，，…卖方代代为安安排运运输A3a））运输输合同同无义务务。但但是，，如果果买方方请求求，或或如果果这是是一种种商业业惯例例以及及买方方未在在适当当的时时间内内给予予相反反的指指示，，卖方方可按按通常常条件件订立立运输输合同同，而而由买买方负负担风风险和和费用用。在在任何何一种种情况况下，，卖方方可以以拒绝绝订立立运输输合同同，如如果他他拒绝绝，则则须立立即通通知买买方。。CPTCARRIAGEPAIDTO（•••••namedplaceofdestination）——运费付付至（（•••••指定目目的地地）指卖方方支付付货物物运至至指定定目的的地的的运费费。在在货物物被交由（第第一）承运运人保管时时，货物灭灭失或损坏坏的风险，即从卖卖方转移至至买方，买买方负责由由于货物交交给承运人后发生生的事件引引起的额外外费用；卖卖方负责办办理出口清关手续续，并支付付有关费用用和税捐。。按CPT术语订立合合同，需特特别注意的的是装运通通知问题。CPT+指定目的地地:运费付至……出口方码头进口方车站CPT注意事项☻风险划分与与费用划分分点分离☻明确双方的的责任和费费用1明确装运期期、装运地地点和目的的地2由买方确定定交货时间间时，买方方要及时通通知卖方3具体交货地地点未确定定，卖方可可在最适合合要求的地地点交货CPT和CFR比较相同：基本本原则相同同风险在交货货地转移卖方订立运运输合同，，交付运费费风险划分点点与费用划划分点分离离同属装运合合同不同适用的运输输方式可能能不同风险划分不不同：CFR以船舷为界界；CPT以货交承运人人为界CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO（•••namedplaceofdestination）——运费、保险费费付至（•••指定目的地））指卖方除了须须承担在CPT术语下同样的的义务外，还还须对货物在在运输途中灭灭失或损坏的的买方风险取取得货物保险险，订立保险险合同，并支支付保险费。。CIP+指定目的地:运费、保险费费付至……出口方码头进口方车站CIP注意事项风险和保险：：货物运输途中中的风险属于于买方，但保保险责任由卖卖方承担。卖卖方应按双方方约定险别、、保险额投保保；若无约定定，卖方按最最低责任险投投保，最低保保险金额为合合同价款加成成10%，并以合同货货币投保。两组术语比较较FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式海运和内河运输海运和内河运输、陆运、空运、多式运输交货和风险转移的地点越过船舷根据运输方式和不同约定而定装卸费用负担通过术语变形来明确费用负担在运费中已包含运输单据已装船清洁提单可转让提单、海运单、内河运单、铁路运单、公路运单、航空运单、多式运输单据☻风险、责任、、费用划分的的基本原则相相同☻都是“凭单交交货”，案例1按CIF贸易术语出口口。卖方按合合同的规定装装船完毕后取取得包括提单单在内的全套套装运单据。。但是，载货货轮船在启航航后第二天就就触礁沉没，，买方闻讯后后提出拒收单单据，拒付货货款。试问，，卖方应如何何处理？为什什么？案例2在80年代，有一出出口商同国外外买方达成一一交易，合同同约定的价格格条件为CIF，当时正值海海湾地区爆发发战争，装有有出口货物的的轮船在公海海上航行时，，被一发导弹弹误中而沉。。由于在投保保时没有加保保战争险，不不能取得保险险公司的赔偿偿。问：买方方为此向买方方提出索赔是是否合理？案例3我与美商商达成的的合同中中采用的的术语为为FOB上海，合合同规定定的交货货时间为为2001年3~4月份，可可是到了了4月30日，买方方指派的的船只还还未到达达上海港港，问：：1、如果货货物在5月2日因仓库库失火而而全部灭灭失。发发生灭失失的风险险应由谁谁来负担担？2、如果船船于5月2日到达并并装运，，由此为为保存货货物而发发生的的额外费费用由谁谁负担？？国际贸易易术语第四节其其他他贸易术术语工厂交货货术语：：EXW☻ExWork(……namedplace)：卖方在在其所在在处所（（工厂、、工场、、仓库等等）将货货物提供供给买方方时，即即履行了了交货义义务，除除非另有有约定，，卖方不不负责将将货物装装上买方方备妥的的车辆，，也不负负责出口口清关，，买方要要负担自自卖方所所在处所所提取货货物后至至目的地地的一切切费用和和风险，，这是卖卖方责任任最小的的一种术术语。若若买方无无法办理理出口手手续，应应用FCA。EXW双方义务务卖方：在合同规规定的时时间、地地点，将将合同要要求的货货物置于于买方的的处置之之下。承担将货货物交给给买方处处置之前前的一切切费用和和风险提交商业业发票或或具有同同等作用用的电子子信息。。买方：在合同规规定的时时间、地地点，受受领卖方方提交的的货物，，并按合合同规定定支付货货款。承担受领领货物之之后的一一切费用用和风险险。自负费用用和风险险，取得得出口和和进口许许可证或或其他官官方批准准文件，，并办理理货物出出口和进进口的一一切海关关手续。。EXW注意事项项风险与费费用划分分：☻卖方应将将交货时时间、地地点及时时通知买买方。☻若买方不不按约定定收取货货物，或或交货时时间、地地点由买买方决定定时买方方没有做做出及时时决定，，交货时时间一到到，货物物风险与与费用得得以提前前转移，，但前提提是货物物已划归归本合同同项下，，而且卖卖方仍有有保全货货物数量量、质量量的义务务。包装装问问题题：：卖卖方方应应自自费费作作运运输输包包装装。。前前提提是是，，买买方方及及时时通通知知卖卖方方运运输输情情况况。。出口口手手续续：：由由买买方方办办理理。。装运运港港船船边边交交货货：：FASFreealongship(……namedportofshipment)卖方方在在装装运运港港将将货货物物放放置置在在码码头头或或驳驳船船上上靠靠船船边边，，即即履履行行交交货货义义务务。。买买方方必必须须自自该该时时刻刻起起，，负负担担一一切切费费用用和和风风险险。。FAS下，货货物通通关过过境的的出口口许可可证及及其他他官方方文件件、出出口清清关手手续由由卖方方办理理。FAS卖方义义务在合同同规定定的时时间和和装运运港将将合同同规定定的货货物交到买买方所所派船船只的的旁边边，并并及时时通知知买方方。承担货货交装装运港港船边边的一一切费费用和和风险险。自负费费用和和风险险，取取得出出口许许可证证和其其他官官方文件，，并办办理货货物出出口的的一切切海关关手续续。提交商商业发发票或或具有有同等等作用用的电电子信信息，，并自负费费用提提供通通常的的交货货凭证证。FAS买方义义务订立从从指定定装运运港运运输货货物的的合同同，支支付运运费，并并将船船名、、装货货地点点和要要求装装货的的时间间及时通知知卖方方。在合同同规定定时间间、地地点受受领货货物，，并支支付货货款。。承担受领领货物后后发生的的一切费费用和风风险。自负费用用和风险险，取得得进口许许可证和和其他官官方文件，并并办理货货物进口口的一切切海关手手续。FAS注意事项项INCOTERMS2000下与1941美国对外外贸易定定义修订订本的不不同：后后者规定定的FAS是Freealongside，适用于于各种运运输工具具，其FASvessel和INCOTERMS的FAS基本相同同。和EXW相比：买买卖双方方的责任任和风险险划分，，FAS延至船边边，而且且卖方负负责办理理出口和和清关事事宜。船货衔接接：买方方必须把把船名、、交货地地点、时时间及时时通知卖卖方。卖卖方货抵抵船边后后，也应应通知买买方。和FOB相比：同同属装运运港交货货。不同同点在于于：FAS下卖方不不负责装装船费。。边境交货货：DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)卖方在毗毗邻国家家关境前前的边境境指定地地提供了了经出口清关的的货物时时，即履履行交货货义务。。“边境境”一词词可用于任任何边境境，包括括出口国国边境。。“该术术语可用于陆地地边界交交货的各各种运输输方式，，当在目目的港船上或码码头交货货时，应应使用DES或DEQ术语”。。边境交货货DAF：卖方义义务订立将货货物运往往边境约约定地点点的运输输合同，，并支付付运费。。在合同规规定的时时间，在在边境约约定地点点将仍处处于交货货运输工工具上尚尚未卸下下的货物物置于买买方控制制之下。。承担货物物在边境境约定地地点交给给买方控控制之下下的一切切费用和和风险。。自负费用用和风险险，取得得出口许许可证和和其他官官方文件件，并办办理货物物出口的的一切海海关手续续。提交商业业发票或或具有同同等作用用的电子子信息，，并自负负费用提提供通常常的交货货凭证。。边境交货货DAF：买方义义务接受卖方方提供的的有关单单据，在在边境约约定地点点受领货货物，并并支付货货款。承担受领领货物后后发生的的一切费费用（包包括卸货货费用））和风险险。自负费用用和风险险，取得得进口许许可证和和其他官官方文件件，并办办理货物物进口的的一切海海关手续续。目的港船船上交货货：DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)卖方在指指定目的的港船上上向买方方提供了了未经进进口清关关的货物物，即履履行了交交货义务务。卖方义务务：订立将货货物运往往约定目目的港的的水运合合同，并并支付运运费。在合同规规定的时时间，在在边境约约定地点点将仍处处于交货货运输工工具上尚尚未卸下下的货物物置于买买方控制制之下。。承担货物物在边境境约定地地点交给给买方控控制下一一切费用用和风险险自负费用用和风险险，取得得出口许许可证和和其他官官方文件件，并办办理货物物出口的的一切海海关手续续。提交商业业发票或或具有同同等作用用的电子子信息，，并自负负费用提提供通常常的交货货凭证。。买方义务务：接受有关关单据，，在目的的港船上上受领货货物，并并支付货货款。承担担受受领领货货物物后后发发生生的的一一切切费费用用（（包包括括卸卸货货费费用用））和和风风险险。。自负负费费用用和和风风险险，，取取得得进进口口许许可可证证和和其其他他官官方方文文件件，，并并办办理理货货物物进进口口的的一一切切海海关关手手续续。。DES注意意事事项项目的的港港交交货货工工作作：：卖方方及及时时通通知知买买方方预预计计船船货货抵抵达达时时间间；；若在在港港口口的的具具体体地地点点未未确确定定，，或或不不能能按按惯惯例例予予以以确确定定，，则则卖卖方方可可在在指指定定地地选选择择最最合合适适其其意意图图的的地地点点交交货货。。买方有权确确定交货时时间、地点点，未及时时通知卖方方的，自约约定的交货货期限终止止起，承担担货物风险险和额外费费用，条件件是卖方已已将货物划划归本合同同项下。CIF与DES比较◊性质不同：：DES是实质性交交货◊风险划分不不同：DES于目的港船船上买方有有效控制货货物时划分分风险◊费用不同：：DES下卖方承担担的费用包包括了正常常运费和可可能的不正正常运费－－DES才是真正的的到岸价！！◊付款方式不不同：CIF术语成交常常采用信用用证方式；；DES采用货到付付款方式目的港码头头交货：DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)卖方将货物物运至指定定目的港码码头，可供供买方收取取时即履行行交货义务务。卖方负负担货物交交至该处的的一切风险险和费用。。DEQ卖方主要义务订立将货物物运往约定定目的港的的水运合同同，并支付付运费。在合同规定定的时间，，将货物运运至约定的的目的港，，承担卸货货的责任和和费用，并并在该码头头将货物置置于买方控控制之下。。承担货物在在目的港码码头交给买买方控制之之前的一切切费用和风风险。自负费用和和风险，取取得出口许许可证和其其他官方文文件，并办办理货物出出口的一切切海关手续续。提交商业发发票或具有有同等作用用的电子信信息，并自自负费用提提供通常的的交货凭证证。DEQ买方主要义义务接受卖方提提供的有关关单据，在在目的港码码头受领货货物，并支支付货款。。承担受领货货物后发生生的一切费费用（包括括卸货费用用）和风险险。自负费用和和风险，取取得进口许许可证和其其他官方文文件，并办办理货物进进口的一切切海关手续续。进口国内地地未完税交交货：DDUDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)卖方将货物物运至进口口国指定地地点，可供供买方收取取时即履行行交货义务务。卖方负负担货物交交至该处的的一切风险险和费用。。进口清关关的手续和和费用由买买方办理和和承担。DDU卖方主要义义务订立将货物物按照通常常路线和习习惯方式运运往进口国国约定地点点的运输合合同，并支支付运费。。在合同规定定的时间、、地点，将将货物置于于买方控制制之下。承担在指定定目的地约约定地点将将尚未卸下下的货物交交给买方控控制之前的的一切费用用和风险。。自负费用和和风险，取取得出口许许可证和其其他官方文文件，并办办理货物出出口的一切切海关手续续。提交交商商业业发发票票或或具具有有同同等等作作用用的的电电子子信信息息，，并并自自负负费费用用提提供供通通常常的的交交货货凭凭证证。。DDU买方方主主要要义义务务接受受卖卖方方提提供供的的有有关关单单据据，，在在指指定定地地点点受受领领货货物物，，并并支支付付货货款款。。承担担受受领领货货物物后后发发生生的的一一切切费费用用（（包包括括卸卸货货费费用用））和和风风险险。。自负负费费用用和和风风险险，，取取得得进进口口许许可可证证和和其其他他官官方方文文件件，，并并办办理理货货物物进进口口的的一一切切海海关关手手续续。。DDU注意意事事项项货物物进进口口的的清清关关手手续续和和税税费费由由买买方方负负担担，，但但卖卖方方要要负负责责将将货货物物交交至至进进口口国国的的指指定定地地点点。。这这适适用用于于自自由由贸贸易易区区及及关关税税同同盟盟。。若若进进口口国国进进口口手手续续繁繁杂杂，，则则卖卖方方可可能能承承担担更更多多的的风风险险。。所所以以卖卖方方在在使使用用该该术术语语时时要要留留意意进进口口国国进进口口清清关关情情况况。。因DDU属实际交交货合同同，卖方方要负担担货交进进口国指指定地点点前的一一切费用用和风险险，所以以要根据据实际采采用的运运输方式式和路线线举行投投保。进口国内内地完税税后交货货：DDPDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)卖方将货货物运至至进口国国指定地地点，可可供买方方收取时时即履行行交货义义务。卖卖方负担担货物交交至该处处的一切切风险和和费用（（包括关关税、税税捐和其其他费用用，并办办理货物物进口清清关手续续）。DDP卖方主要要义务订立将货货物按照照通常路路线和习习惯方式式运往进进口国约约定地点点的运输输合同，，并支付付运费。。在合同规规定的时时间、地地点，将将货物置置于买方方控制之之下。承担在指指定目的的地约定定地点将将尚未卸卸下的货货物交给给买方控控制之前前的一切切费用和和风险。。自负费用用和风险险，取得得出口和和进口许许可证和和其他官官方文件件，并办办理货物物出口和和进口的的一切海海关手续续，承担担相关费费用。提交商业业发票或或具有同同等作用用的电子子信息，，并自负负费用提提供通常常的交货货凭证。。DDP买方主要要义务受卖方提提供的有有关单据据，在指指定地点点受领货货物，并并支付货货款。承担受领领货物后后发生的的一切费费用（包包括卸货货费用））和风险险。根据卖方方要求，，并由卖卖方承担担风险和和费用的的情况下下，给予予卖方一一切协助助，使其其取得进进口许可可证和其其他官方方文件。。贸易术语语的选择择☻买卖双方方的市场场优势：：若是卖卖方市场场，卖方方可选择择对其较较有利的的EXW,FAS或FOB条件。☻当事人的的能力：：若买方方的营销销能力强强，卖方方所在地地设有分分支机构构、代办办处，可可办理出出口手续续，则可可采用EXW条件；相相应地，，能力强强的卖方方可采用用DDP。☻运输方式式：以海海运方式式运输的的合同可可采用FAS,FOB,CIF,CFR,DES及DEQ，而而EXW,FCA,CPT,CIP,DAF,DDU和DDP可适适用用任任何何运运输输方方式式。。☻货物物的的种种类类：：若若成成交交的的是是generalcargo，多多数数以以定定期期租租船船运运输输为为主主，，需需要要预预订订，，采采用用CFR,CIF,CPT或CIP，由由卖卖方方在在出出口口地地负负责责安安排排运运输输事事宜宜。。若若成成交交货货物物为为大大宗宗物物资资或或散散装装货货，，多多以以不不定定期期船船运运输输，，采采用用FOB或FAS等由由买买方方洽洽订订运运输输。。贸易易术术语语的的选选择择☻地理理条条件件☻法法则则限限制制：：有有些些国国家家规规定定以以CFR或CIF条件件出出口口，，指指定定本本国国船船公公司司运运输输及及/和保保险险公公司司投投保保。。☻运运费费及及保保费费的的考考虑虑：：有有些些出出口口商商和和船船公公司司或或保保险险公公司司有有良良好好关关系系或或契契约约，，可可享享受受优优惠惠费费率率，，则则可可选选择择由由卖卖方方安安排排运运输输和和/或保险险；若若运费费及保保费有有上涨涨/下跌趋趋势，，可采采用FOB/CIF或CFR条件。。☻交易易习惯惯：日日本业业者习习惯用用FOB，中东东业者者习惯惯用CFR。☻关税制度度：若买卖卖双方国家家对进口货货物采取免免征收关税税措施，可可采用DDU。若进口国国有保税区区，则区内内买方进口口货物也可可采用DDU条件。1、采用CFR、CIF术语时，如如合同中没没有明确卸卸货费用用，该费用用应由谁负负担？2、FOB合同中买方方要求卖方方提供“清清洁已装船船提单”，，其风险险点是否有有所变化？？3、采用EXW术语时装货货费用与风风险由谁负负担？4、90版与2000版关于FAS和DEQ术语下办理理清关手续续和交纳关关税的义务务有何改变变？（见表）5、DAF术语下交货时的的装卸费用用及风险划划分。6、电子单据效效力问题。需补充说明明的问题（买方）（延伸至船船舱）（买方）A6费用划分除B6的规定外，，卖方必须须支付……按运输合同同规定由卖卖方负担的的在约定卸卸货港的任任何卸货费费用；及……B6费用划分除A3的规定外,买方必须支支付……卸货费用包包括驳船费费和码头费费，除非按按运输合同同此类费用用由卖方负负担；及……CFR和CIF术语的卸货货费用负担担A4交货……在指定地点点将未置于于任何运输输车辆上的的货物交于于买方处置置。……（与FCA比较）A5风险转移费费用划分除B5规定外，卖卖方必须承承担货物灭灭失或损坏坏的一切风风险，直至至已经按照照A4规定交货为为止。EXW术语的装货货费用与风风险FAS和DEQ术语清关与与交税义务务的变化版本FAS装运港船边交货DEQ目的港码头交货1990版买方办理货物出口清关卖方办理货物进口清关2000版卖方办理货物出口清关买方办理货物进口清关根据《2000年通则》，不论采用用何种术语语，如果买买卖双方约约定采用电电子通信，，则商业发发票、交货货证明、运运输单据和和报关单据据等所有的的单据，均均可被具有有同等效力力的电子数数据交换（（EDI）信息所替替代。电子单据效效力问题选择贸易术术语时应注注意问题货物特性与与成交量大大小考虑不同的的运输方式式运价变化趋势势与船源情况况国外港口情况况海上风险情况况与诈骗问题题其他交易条件件有利与国家经经济发展平等互利的原原则贸易术语的选选择案例印度孟买一家家电视机进口口商与日本京京都电器制造造商洽谈买卖卖电视机交易易。从京都（（内陆城市））至孟买，有有集装箱多式式联运服务，，京都当地货货运商以订约约承运人（contractingcarrier)的身份可签发发多式联运单单据（MTD）。货物在京京都距制造商商５公里的集集装箱堆场（（CY）装入集装箱箱后，由货运运商用卡车经经公路运至横横滨，然后后装上海轮运运到孟买。京京都制造商商不愿承担公公路和海洋运运输的风险；；孟买进进口商则不愿愿承担货物交交运前的风险险。试就以下下问题分析：：1.京都制造商是是否可以按FOB、CFR或CIF术语报价？2.京都制造商是是否应提供已已装船运输单单据？3.你认为京都制制造商应采用用何种术语？？

工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY

汽车站

出口国

进口国

FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFR

DDU

*FAS

*CIF

*DES*DEQDDP

EXW出口国

进口国DAF关境关境术语交货