嘉富花园推广策划方案

嘉富花园推广策划

（草案）由DSB广告呈上海嘉华2022/12/291​行销传播策略2022/12/292​目录产品描述市场状况三和花园和美树馆竞争对手分析(略)目标消费对象品牌定义传播扮演的角色传播概念我们在哪里？我们要到哪里？按钮2022/12/293​产品描述环境地处中心城市西区，近靠规划中的中央商业区。周边人文环境中、下间杂，上升趋势。整体环境改造无近期归划。占居四周优越位置，竣工后有独领风骚之势。幽静的万航渡路和宽畅的武宁路形成良好的视野。2022/12/294​产品描述交通驱车出行方便，北面出武宁路连内环高架，南面延安路高架年内竣工。二号地铁线愚园路江苏路站步行五分钟，多路公交车直达门前。2022/12/295​产品描述生活机能市中心成熟的生活区，各种生活条件便利。档次中上，发展跟不上徐家汇商圈等，成落后状。著名的“百乐门大洒店”成为小贩闲杂的去处。2022/12/296​产品描述产品特性建筑外形，小区环境和社区设施，给人舒适高档的气息。整个小区被精心布置，气度不俗，四明设计，客厅的落地大玻璃，卧室低窗台大窗颇具感染力。大空间框架结构，可满足不同的个性设计。2022/12/297​产品描述但有拘谨之感，不够宽畅，特别是东西楼最窄处才45m。房型设计和主推面积倾向于小康之家，大部分客厅无晒台。产品特性2022/12/298​市场状况高标准内销房大环境倍受重视，新的肇嘉浜路被中、上层人士看好。备有轿车成功人士，倾向于环线外围的西、南方向。交通成为基本条件。小区环境是竞争的重要手段。房型越来越重要。高价位售价在：6000－7800之间。2022/12/299​市场状况楼盘名称 广告诉求 价格 交房日期位置

瑞金内阁住瑞金路思南路 5980-7668 99/5 瑞金路思南路新华名邸 好地段，一梯两户 6300- 99/4 新华路定西路振安广场 波特曼商区经典住宅 6600-8700现房石门二路新闸路静安兴海城买得起还是住市中心 4580-6680 99/6 西康路 创世纪花园艺术经典，住宅进化6500-760099/10 零陵路(万体对面)达安城 灯火阑珊达安城 5500-7500现房 石门二路山海关路郁金香花苑------ 6600-7800 99/6 斜土路810号 美树馆 不一样的肇嘉浜路7400 99/6 陕西南路肇嘉浜路一样的美树馆 环线内主要高标准内销房(期房）2022/12/2910​市场状况况本地块心心理价值值资深销售售人员（37岁岁，男性性）不看好高高档产品品开发楼价难以以突破6,000元/m2成功人士士（49岁岁，男性性，私营营者）好地段，，路面已已拓宽，，成熟楼价超过过7,000元元/m2，要慎重重考虑新闻干部部（42岁岁，男性性，住延延平路四四和花园园）肯定比三三和好，，可卖到到7,500元元/m22022/12/2211​市场状况况楼盘价格格估计2022/12/2212​静安三和和花园周边环境境缺乏高高尚生活活的氛围围，延平平路窄、、压仰。。社区入住住者身份份嘈杂，，难以体体现自身身价值。。同类价格格的其它它楼盘更更具吸引引力，如如美树馆馆。广告概念念不统一一；无规规划，前前强后衰衰。现房售售价：：5000-7500近近乎滞销销2022/12/2213​新加加坡坡美美树树馆馆期房售售价740099/6交房现现已封封盘新嘉浜路路和初具具规模的的现代都都市环境境。休闲的诉诉求和休休闲的房房型。强势的市市场推广广，广告告投入近近大，主主题统一一，持续续连贯。。2022/12/2214​竞争对对手分分析(略)2022/12/2215​目标消消费对对象立足本本区域域，以以长宁宁、普普陀、、静安安（北北）为为主，，辐射射全市市。主要客客源：私营企企业主主、商商业掮掮客、、归国国人士士。外地来来沪成成功人人员。。在本区区域有有亲缘缘关系系的华华侨。。外企高高级职职员、、私人人医生生等。。新闻工工做者者、国国企承承包人人等。。2022/12/2216​目标对象描述述男性，28－45岁，，从事传统商商业活动，而而非新兴服务务业。不甚敏敏锐，但精明明能干，事业业蒸蒸日上。。有现代意识识，但行为举举止深受潜意意识里市民习习气的影响。。他期望在自己己的生物圈内内，以自己的的行为举止昭昭示自己的地地位，而不仅仅仅是财富；；房子是很好好的象征。他苦于在较上上层的权力者者和名流面前前缺乏足够自自信；曾经卑卑微和眼前的的富有这种反反差使他产生生精神空虚；；讨厌大款、、暴发户的定定义，他明白白富有不等于于高贵；平时时会看一些商商业巨子的传传记。他期望被打造造得高贵起来来，尽管这不不是一朝一夕夕的事，指望望自己后代成成为高尚的人人士。2022/12/2217​品牌定义比作一个人，，他是商业巨巨子，有高贵贵的气息和进进取精神；机机智、沉着，，具幽默感；；赏识有奋斗斗精神人士，，不求全责备备，乐于指点点、启发。是是人生旅途的的良师。比作一部车，，不是潇洒的的宝马，也不不是暴富的奔奔驰，而是一一部以安全性性、保险性令令驾驭者信服服的VOLVO。2022/12/2218​传播扮演的角角色以整合传播手手段提升品牌牌价值冲击目标对象象的人性脆弱弱面，抬高心心理价位物理属性利益点人性真实面地段、环境、、房型等档次、价格等等价值感和自身身脆弱面2022/12/2219​传播概念高尚人生高档社区新富升格豪门名人风范休闲人生滋养高贵气息息的生活领地地大环境未形成成高尚气候，，但杂中取静静，有鹤立鸡鸡群之感虽然小区面积积有局促感，，但比环线内内竞争者豪不不逊色人本设计，格格调高，个性性分割品牌资源展示自己的地地位，而不仅仅是富有改写自己原本本普通市民的的出身期望被打造得得高贵,带给给子女一个好好的门第竞争者诉求目标对象本项目上海私家花园园2022/12/2220​我们在哪里？？我看过很多地地方了，没有有十全十美的的。地段好的的不多；周边边设施不是规规划中，就是是挡次低；社社区太小让人人觉得压抑，，太大了象现现代居民区，，而且一半是是工地，又脏脏又吵；交通通不好就根本本不考了。房房型和视野也也特别重要，，有时发现比比较满意的，，却没有好房房型了。最后后，一定要看看涨，这到不不是赢钱的事事，卖到一半半跌了，什么么样的人都住住进来，还有有什么品味、、档次。目标对象广告告活动前的认认知(来自访访谈和经验推推断)2022/12/2221​我们要到哪里里？我觉得嘉富花花园透出一股股高贵的气息息，富而不骄骄，大气。这这种品位我很很欣赏。那里里地段也不错错，交通很方方便；小区的的大小适度，，经香港有经经验的老牌发发展商的手规规划，当然不不会差啦！他他们比我们更更熟悉有地位位的人的生活活需要。又是是香港的上市市公司，实力力雄厚，信誉誉好。嘉富花花园蛮合我意意的，我要赶赶紧去看看，，免得错过好好的房型通过广告活动动期望目标对对象作出的反反应2022/12/2222​唯一不会贬值值的财富您的高贵气息息按钮一个单一的触触发点，带领领我们从现状状到达期望是2022/12/2223​广告作品TVC：主题题形象，30’加剪15’NP：形象、、功能各一组组，整版、半半版。MZ：DM系列、售售楼书、功能能单页现场路牌、挂挂旗和灯箱展牌：展示会会、售楼处2022/12/2224​1999-2000年

嘉富富花园媒介介计划2022/12/2225​媒介介所所起起的的作作用用传递递广广告告信信息息？？在正确的时间有正确的对象用正确的投放量通过正确的媒体2022/12/2226​正确确的的对对象象2022/12/2227​媒介介目目标标观观众众男性性，，25-45岁岁,月月收收入入4000元元以以上上,上上海海(样样本本量量78,000)男性性，，28－－45岁岁，，从从事事传传统统商商业业活活动动，，而而非非新新兴兴服服务务业业。。不甚甚敏敏锐锐，，但但精精明明能能干干，，事事业业蒸蒸蒸蒸日日上上。。有有现现代代意意识识，，但但行行为为举举止止深深受受潜潜意意识识里里市市民民习习气气的的影影响响SRG媒介指数2022/12/2228​正确的时时间2022/12/2229​97-98房地地产类广广告投放放季节性性20040060080010001200人民币万万元数据来源源：X&L没有季节节性，广广告高峰峰期应根据竞竞争、销销售状况况及特殊事件件而定。。2022/12/2230​正确的媒媒体2022/12/2231​97-98年上上海房地地产类广广告费分分布总广告费费用：RMB25,256,7851997年1998年总广告费费用：RMB54,502,133报纸电视报纸电视数据来源源：X&L2022/12/2232​目标观众众媒体消消费习惯惯（25-45岁岁,月月收入4000元以上上,上上海,样样本量量78,000）数据来源源：CMMS982022/12/2233​媒体选择择考虑因因素1.信信息详尽尽5.有有吸引力力2.有有针对性性4.价价格3.高高频次2022/12/2234​信息详尽尽针针对性高高频次次吸吸引引力价价格电视报纸广播杂志户外各种媒体体性质比比较​正确的投投放量2022/12/2236​正确的频次次低高高产品老产品新新产产品信息简单信信息复杂杂创意吸引力力强创创意吸吸引力弱一贯广告支支持强一一贯广告告支持弱消费者态度易转变变不不易转转变加强行为改改变行为为竞争不激烈烈竞竞争激激烈媒介状况简简单媒媒介状况况复杂有效频次12345周有效频次次估计xxxxxxxx3+2022/12/2237​正确的总收收视率总收视率到达率%上海地区3+到达率率曲线资料来源：：sofres目标标对对象象：：25-45岁岁,月月收收入入4000元元以以上上,上上海海2022/12/2238​媒介介策策略略2022/12/2239​媒介介策策略略以针针对对性性较较强强的的杂杂志志及及报报纸纸为为主主。。广告告上上市市期期及及销销售售中中期期须须TVC支支持持，，其其余余时时间间电电视视的的运运用用主主要要是是在在效效果果持持久久稳稳定定的的节节目目赞赞助助，，或或费费用用较较低低的的软软性性新新闻闻。。除上上市市期期外外，，其其余余广广告告高高峰峰期期取取决决于于竞竞争争状状况况、、销销售售情情况况及及特特殊殊事事件件的的影影响响。。2022/12/2240​预算算分分配配2022/12/2241​6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月1999年2000年年电视视报纸纸杂志志（待待定定））RMB1,600,000节目目赞赞助助RMB1,000,000软新新闻闻RMB100,000软新新闻闻RMB2,000,000RMB100,000RMB1,200,000注：：2000年年媒媒体体涨涨价价因因素素除除外外总计计：：RMB6,000,000（待待定定））（待待定定））（待待定定））20%35%45%2022/12/2242​推广方案2022/12/2243​目录产品命名展示会现场新闻支持2022/12/2244​产品命名受品牌定义义、目标对对象、竞争争对手及产产品利益的的制约。与传播概念念统一，便便于整合。。概念：内敛敛外泄、力力透纸背，，不刻意张张扬。如----静安私家花花园汇丰花园2022/12/2245​展示会风格：老上海上上流社会和和当今新贵贵交融地点：静安区内内五星级酒酒店，室内内高5.2M，，同产品首首层。场内布置：：体现室内建建筑特色（落地窗窗、低窗窗台）工作人员员：贵族仆人人上流社会会的一次次鸡尾酒酒会2022/12/2246​现场导向挂旗旗或灯箱箱万航渡路路南京西路路至现场场现场巨型路牌牌售楼处售楼处布布置风格格、楼盘盘模型样板房装装璜、布布置格调调万航渡路新闸路武宁路现场新闸路段段至延平路路现场武宁路段段2022/12/2247​新闻支支持电视报报道专访吕吕志和和先生生报界宣宣传软广告告2022/12/2248​投入预预算2022/12/2249​推广广预预算算媒介介预预算算（（1999.6-2000.11)TV：：270万万元元NP：：210万万元元MZ：：120万万元元600万万元元2022/12/2250​推广广预预算算制作作物物（（估估））TVC：：主主题题形形象象，，30’’，，加加剪剪15’’平面面：：NP、、MZ、、DM、、售售楼楼书书、、单单页页现场场：：路路牌牌、、挂挂旗旗、、灯灯箱箱展牌牌：：展展示示会会、、售售楼楼处处楼盘盘模模型型150-200万万元元2022/12/2251​推广广预预算算展示示会会（（略略））总计计：：800万万元元此预预算算含含不不代代理理商商之之佣佣金金和和税税金金2022/12/2252​谢谢谢！2022/12/2253​通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个个人人一一生生可可能能爱爱上上很很多多人人，，等等你你获获得得真真正正属属于于你你的的幸幸福福后后，，你你就就会会明明白白以以前前的的伤伤痛痛其其实实是是一一种种财财富富，，它它让让你你学学会会更更好好地地去去把把握握和和珍珍惜惜你你爱爱的的人人。。12月月-2214:0114:01:55人只只有有为为自自己己同同时时代代人人的的完完善善，，为为他他们们的的幸幸福福而而工工作作，，他他才才能能达达到到自自身身的的完完善善。。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。14:01:5514:0112月-22论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是决决策。14:0114:01:5512月-22经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2022/12/2214:01:55世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2022/12/2214:0114:01:55预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通再沟沟通。22十十二月2022多挣钱的的方法只只有两个个：不是是多卖，，就是降降低管理理费。我所做的的，就是是创办一一家由我我管理业业务并把把我们的的钱放在在一起的的合伙人人企业。。我将保保证你们们有5%的回报，，并在此此后我将将抽取所所有利润润的50%。请示问题题不要带带着问题题请示，，要带着着方案请请示。汇汇报工作作不要评评论性地地汇报，，而要陈陈述性的的汇报。。2022年12月22日在漫长的的人生旅旅途中，，有时要要苦苦撑撑持暗无无天日的的境遇；；有时却却风光绝绝项，无无人能比比。沟通是管理的的浓缩。12月-2214:01:5514:01员工培训是企企业风险最小小，收益最大