国际名车车展策划方案

大成国际名车2012年51车展方案谢和才1：来展会现场的人员车展效果结构图2：如何提高来店来展量3：意向客户4：提高成交率5：准客户车展中通过分解这些计划在这些方面来实现的成交一：如何提高来展会现场的人员二：如何增加大成国际展厅的客户三：如何发现意向客户四：如何提高成交率五：如何生成准客户纲目展会现场人员的多少就是本次展会的人气。实际就是本次展会的成功度。它和这些方面有着直接的关系：品牌的多少举办的规模即时的天气广告的作用炒作的程度预热的时长政府的重视媒体的宣传等一：如何提高来展会现场的人员有效的车展大成国际名车五一车展圆满成功不管我们在什么位置，只要我们有足够的整体人气我们就有办法把他们弄到展会上我们的展位上来我们首先可以预热，首先进行行为心理分析：只要是月电话费在200-300元以上的都有可能是具有20万元左右名车消费的群体。不管其本人属于已消费或者未消费，但是他所在的朋友圈或者商业圈是肯定存在着有可能准备购买这个价位的客户。不管是名车的未来客户还是成熟男人，他们的爱好都是比较时尚。如果这些人群是当今社会时尚的主流，那么他们可能都拥有苹果手机或者小米手机。而苹果手机2/3的市场是在连通。综合分析细分市场得出：给予180元/月以上娄底地区所有的连通用户两天发送信息一条二：如何提高来店来展量：014月28-30在娄底新市政府前坪孙水公园举办盛大车展，娄底大成国际名车城欢迎您光临我们的展位，全球各类名车现场销售并接受预订。联系手一定要两天发一次，一次发送会导致客户接收后删除，重复接收客户才能加深印象忽然想起我某某朋友真的要买车了。或者我干脆也去看看，反正我的车也可以换了。2、调查显示移动的高端客户流失了70%的市场份额到了中国联通。因此，我们只需要投联通短信。3、短信发送标注号码具有很长时效，需要是公司持有的业务号码。4、对于来电的号码需要登记并跟踪，不能接了电话就没有联系了。客户资源的浪费是最大的浪费。当然不是所有的客户都会打电话来的，很多在收到信息后会认真的来看一次的。5、对来电客户要给予承诺赠品。纸巾（需要定制一部分广告纸巾）钥匙扣什么的就行了。这样我们就能知道哪些客户是通过短信来的。我们就能跟踪。二：如何提高来店来展量：01大量制作引路牌：1、引路牌具有即时引导客户方向的作用；2、引路牌具有改变客户观点的作用3、引路牌具有让客户货比三家的作用。当客户看好其他品牌的时候，有时候因引路牌的视觉冲击便觉得还是去看看这个品牌再作决定个人觉得应该设置400个这样的路牌粘贴到包括厕所在内的各个路口二：如何提高来店来展量：02通过大家认可的奔驰宝马广告带来本身的销量和提高大成国际名车的知名度，捆绑我公司专销品牌斯巴鲁的品牌宣传来提高斯巴鲁在娄底的形象并带来本身的销量。二：如何提高来店来展量：02提前确定稳定的能长期工作的销售人员并制作海量名片（1000以上）由专人发放到停车位上下来准备购车的意向客户。贪便宜的人还是很多的，我们利用人贪便宜的心理给来看车的人便宜。要不你的名片发给他们他们还没有走开就把它丢了。我们在名片上盖上免费洗车一次。这样我们的名片就成了能为客户带来好处的方便卡了。客户就有机会把名片认真的保留从而达到我们需要的效果。同时，利用车展的机会我们就可以开展精品的推销工作。刚好夏天来了，我们就可以发放太阳膜7折推广卡、8折促销卡、7折感恩卡、6折员工卡等。一年中基本就只有两次这样的机会，随便就失去了机会。二：如何提高来店来展量：03通过电话联系约定老客户来展会观享车展，利用老客户带来新客户增加成交。已经成为我们的客户就是准客户了。利用来看车展的准客户开拓我们第三方业务。这个可是个绝好的机会！！客户都是爱便宜的，可以通过来展会的机会赠送免费洗车卡之类的获取精品装饰的市场。同时，客户因为得到了便宜而自愿把自己旁边的意向购买者推荐给我们。因此，本次车展需要有一个专门的老客户专场茶话会之类的活动。一方面加强了和客户的沟通，其次就是带动了精品的消费，再其次就是利用客户的关系开发了新意向客户。在利用老客户开发市场的时候，我们需要给老客户一些好处，因此需要准备一些小礼品或者其他的免费服务提供给老客户。二：如何提高来店来展量：04利用本本次车车展的的宣传传效果果在娄娄底版版的三三湘都都市报报或者者潇湘湘晨报报上做做两期期市场场推广广的广广告自定义义设计计内容容，主主体宣宣传大大成国国际名名车和和我们们的主主销专专营产产品二：如何提提高来来店来来展量量：05现场订订车摸摸钱设置现现金箱箱，配配放现现金2000-5000元，，每张张现金金10元并并折叠叠配放放到现现金箱箱里，，人的的手最最多也也就能能抓3000元元，在在车展展的第第2天天把意意象客客户招招集到到一起起抓现现金来来提高高人气气。所所抓现现金只只能低低扣车车款。。要不不人家家不买买车也也来摸摸现金金了。。所抓抓现金金不定定车是是不存存在的的，因因此所所抓现现金实实际还还是客客户的的。二：如何提高来来店来展量量：06在平常工作作中习惯关关心和呵护护我们的每每一个客户户，习惯把把客户当熟熟人当朋友友。通过客客户传递的的眼神、说说出的语言言、咨询的的细节我们们就能发现现和引导我我们的目标标客户了。。在车展前要要进行专场场的销售顾顾问技能培培训和话术术整理。对对特定的客客户咨询需需要有专门门的专业的的统一的话话术来回答答顾客引导导顾客。如如果我们没没有专业的的销售技巧巧和话术的的话我们的的准意向客客户就会和和我们擦肩肩而过，就就会在离开开我们展厅厅或者展位位后成交在在其他竞争争对手的展展位或展厅厅了。三：如何发发现意向客客户01因此，我们们需要学会会做一个成成功的销售售顾问三：如何发发现意向客客户02根据调查：：大成国际际的销售顾顾问成交率率只有8%，远远低低于汽车行行业的标准准成交率15%。因因此一定要要减少差距距和找出问问题才能减减少客户资资源的浪费费。1、加强标标准销售顾顾问的基础础培训和考考核，标准准提成的多多少和考试试的积分挂挂钩；2、不把自自己的工作作当回事情情的，有准准备跳槽意意向而影响响其他销售售顾问的正正常工作的的坚决辞退退；。。。。。。。。。四：如何提提高成交率率提高的销售售顾问的素素质了，我我们的成交交率自然就就高了！其他物料的的准备和人人员的安排排以及安全全管理的工工作由大成成国际名车车城核心人人员自定义义安排谢谢文案背景:客户有计划划在车展中中心附近做做广告,希望白马能能提供点位位建议;但白马在车车展附近资资源稍有逊逊色,销售人员以以“时间领先,空间超前”的策略成功功说服客户户把投放范范围放宽到到主干道等等繁华路段段本文亮点:聪明的策略略两个大众车车的案例比比较精炼鲜明的文案案包装新凯美瑞突突破时空界界限——上海车展投投放方案2009年2月新凯美瑞候车车亭投放策略略新凯美瑞上市市宣传策略

09年上海国际车展契机新凯美瑞华丽丽变身上市数次蝉联全国国中高级轿车车销量冠军的的广汽丰田凯凯美瑞，于09年2月18日全新上市，，以新外型、、新技术、新新配置、新价价格惊艳登场场。务求提高高综合性价比比，继续在2009年的车市抢占占市场领先地地位。由于新产品推推出，此时新新凯美瑞的宣宣传需要：加强新车曝光光率广而告之新车车型的卖点推动目标消费费者主动了解解或试驾最终目的：提高新品认知知度提升品牌第一一提及率（TOM）拉动销售，占占领市场新凯美瑞候车亭投放策略新凯美瑞上市宣传策略

09年上海国际车展契机09年上海国际车车展契机两年一届的上上海国际车展展将于今年4月22-28日在上海新国国际博览中心心举办，成为为中国乃至国国际汽车工业业最理想、最最重要的展示示、发布及贸贸易平台之一一。在全球经济不不景气的今天天，中国汽车车市场也成为为国外汽车厂厂家的“必争之地”。所有中外汽车车厂商都积极极参与，整车车展示面积不不降反增,总规模达达17万平方米，创创历届之最。。各大汽车车厂商纷纷带带来最新的车车型、制定最最有竞争力的的价格参与本本次国内外备备受瞩目的国国际A级车展，以展展示实力、抢抢占市场。新凯美瑞应乘乘借上海车展展此全城瞩目目的汽车盛会会，加强品牌牌曝光率，显显示实力，在在竞争对手中中突围而出新凯美瑞+上海国际车展展投放需求会展位置的比比较偏离市中中心，人流量量少，仅集中中在会场附近近的广告媒体体只能在观展展当天接触受受众，接触频频次低是否只集中在会展周围投放广告呢？提升品牌/新车第一提及及率高接触频次以高频次品牌牌曝光，提升升品牌第一提提及率，吸引引目标受众的的兴趣，驱使使观展者带着着更深了解新新凯美瑞的目目的性前往车车展上海车展投放目的时间先人一步突破空间局限在车展前期，，以大量品牌牌曝光吸引受受众关注度覆盖人流量集集中的市中心心，以有效的的接触频次提提升品牌第一一提及率，提提升受众对品品牌的兴趣及及喜好09年上海国际车车展媒体环境境展会场内：干干扰因素众多多，令观众目目不暇给靓丽车模多款进口名车车人山人海展会场外：各厂商各出奇招，铺天盖地且形式多样的广告分散观众注意力大型外墙广告告牌热气球旗帜招牌09年上海国际车车展投放策略略分析购车人士认识识品牌及作购购买决定需要要一定的过程程，要赢得受受众的目光及及关注，必须须在车展前做做好宣传的铺铺垫及预备会场内外的宣宣传只是最后后一击，必须须在城市中心心作大量的覆覆盖宣传，令令品牌深入民民心，提升品品牌或产品的的第一提及率率新凯美瑞如何在竞争激烈的上海车展内突围而出呢？必须在时空上占尽先机！！09年上海国际车车展投放策略略分析新凯美瑞上海车展户外媒体投放策略时间领先在车展前期开开始启动广告告宣传，向大大众告之新车车上市和相关关车展信息，，让观展者在在去车展前，，已经关注此此新车型，并并形成主动去去展厅观展的的意愿空间超前扩大作战阵地地，率先覆盖盖市区繁华路路段，使广告告效果最大化化，让更多的的受众在去车车展前已加深深印象不仅针对会场场附近点位，，更应打破局局限，覆盖通通往会展的各各大主干道候车亭是适合合新凯美瑞—上海车展投放放的户外媒体体“风神榜”候车亭资源数量2570个大牌，917个中牌套装媒体效果50大100大2周4周6周2周4周6周媒体覆盖率(1+reach)74%78%80%86%88%89%广告回忆率（65+）18%32%45%35%53%68%数据来源：ACE2.0,广告回忆率基基于品牌知名名度及创意水水平中等以上上上海候车亭实实景照片候车亭媒体效效果预测数据来源：ACE2.0,广告回忆率基基于品牌知名名度及创意水水平中等以上上白马候车亭强强大的覆盖能能力，能有效效传递广告信信息及建立广广告知名度白马垄断了上上海的候车亭亭资源，占有有率高达98％候车亭媒体影影响力达71.6％（CMMS）候车亭是适合合新凯美瑞—上海车展投放放的户外媒体体高接触频次次，有效强强制加深受受众记忆，，推动主动动认知电视、报纸纸、杂志、、网络，非非常依赖消消费者主观观愿意选择择该媒体，，才能接触触到广告，，从而限制制了到达率率。候车亭覆盖盖面广，走走到哪里都都看到，接接触频次高高。候车亭是强强制性媒体体，只要走走在街上，，视平线范范围都能看看到广告灯灯箱，媒体体主动性强强。有效推推动受众从从被动接触触广告转化化至主动认认知新品候车亭接触触频次候车亭是适适合新凯美美瑞—上海车展投投放的户外外媒体发布周期及及形式灵活活，积极配配合上海车车展宣传户外媒体最最短发布周周期对比常规发布周周期为2周，有效配配合各类短短期活动可使用“旋风式”发布，在车车展前两天天大量发布布，覆盖全全城每个角角落，在城城内制造轰轰动效果，，令新品深深入人心新凯美瑞候候车亭投放放策略新凯美瑞上上市宣传策策略

09年上海国际车展契机新凯美瑞－－上海国际际车展候车车亭投放策策略车展前后两两周（4月14-27日），以常常规套装发发布进行预预热及维持持品牌曝光光度车展媒体日日前两天（（4月18-19日），增加加旋风式发发布，以大大量发布数数量覆盖全全城，短期期提升到达达率，加深深受众对新新车的认知知度及回忆忆率发布周期策略常规套装装发布（（100大）4月14-17日4月18-19日4月20-27日媒体日前前两天旋旋风式发发布（300大）车展前一一周以100大预热提提示车展期间间以100大维持发发布效果果新凯美瑞瑞－上海海国际车车展候车车亭投放放策略1.市区繁华华路段－－增加品品牌曝光光几率，，迅速建建立新品品知名度度，加强强和树立立品牌形形象2.CBD商业中心心区域－－覆盖最最有消费费力的目目标人群群3.通往上海海新国际际博览中中心的各各大主干干道—进一步强强化目标标受众留留意新凯凯美瑞的的意愿发布区域策略人民广场场外滩观光光区淮海路高档写字字楼、社社区成功案例例分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场大众集团团充分认认为白马马候车亭亭媒体：：高覆盖盖，高接接触频次次，且贴贴近消费费者，发发布灵活活2006年11月18-27日，北京京车展在在国际展展览中心心隆重举举行。一一汽大众众携手上上海大众众共同亮亮相车展展，多款款新车通通过这次次展会首首次与公公众见面面在同期没没有电视视配合的的情况下下，大众众将其车车展的信信息候车车亭媒体体上大数数量风暴暴式发布布2天，，迅迅速速预预热热了了北北京京市市场场，，快快速速传传递递了了广广告告信信息息广告告发发布布背背景景：：成功功案案例例分分享享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场利用用白白马马候候车车亭亭强强大大的的资资源源优优势势，，在在短短短短14天中中利利用用500大×2天的的风风暴暴发发布布，制制造造轰轰动动性性效效果果，，之之后后又又以以200大×12天的的常常规规发发布布，使使大大众众车车展展信信息息迅迅速速引引爆爆这这个个北北京京市市场场2天12天500大200大候车亭亭发布布策略略－－短期期大数数量快快速引引爆市市场白马候候车亭亭实现现“大大众车车展““的媒媒体需需求的的最佳佳选择择：发布模模式灵灵活＋＋高覆覆盖的的媒体体网络络成功案案例分分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场候车亭亭风暴暴式发发布2天，短短时间间内起起到了了给市市场升升温的的作用用，白白马特特有的的套装装发布布使活动信信息的的推广广更加加引人人注目目，取取得了了非常常理想想的效效果数据来来源：：华南南国际际SOA07年1月BJ成功案案例分分享案例一：大众北京车展－短期大数量发布，快速引爆市场上海大大众－－北京京车展展实景景照发布城城市：：北京京发布数数量：：500块大牌牌发布时时间：：2006年11月成功案案例分分享案例二大众汽车08北京车展＋新车上市广告发发布背背景：：悬念期期：2008.04.18~04.20发布量量：1000大新品推推广期期：2008.04.20~05.03发布量量：500大一汽大大众为为配合合车展展及即即将推推出的的新车车造势势，利利用旋旋风式式＋常常规广广告的的投放放策略略，分分两期期投放放，使使一汽汽大众众新宝宝来的的广告告信息息在整整个车车展期期间遍遍布北北京街街头第一期期：悬悬念式式发布布－在在车展展前两两天起起