天使胶囊推广方案

.2002年天使丽人品牌推广市场环境分析

保健品行业种类繁多。洋参类、补钙类、美容类和机能调节类是目前保健品市场主要的四类产品保健品从原先的功能单一型发展到今天多元化保健代表未来保健品市场趋势的第三代保健品成长迅速，标志着我国保健品已与国际接轨。它不仅要对其成分进行严格的科学检测，而且还要严格验明其纯度，找出保健品的功能因子，找出保健品特有的功能与其某些组分的化学结构的关系。（即定性和定量）保健品的消费进入成熟期，由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也由以前的单一型转向多元化。国内保健品的市场环境美国最早将皮肤细胞活化素应用于抗衰老和美容。在当地属于医药处方、费用昂贵，仅极少数人使用，使皮肤细胞活化素具有神秘感皮肤细胞活化素产品的应用已从针剂发展到胶囊、口肤液及化妆品等国外一些皮肤细胞活化素制剂，纷纷瞄准国内市场，随着入关将冲击国内市场皮肤细胞活化素在国内保健品市场尚未宣传.皮肤细胞活化素是国内新兴的保健品，正处于成长期，目前尚未形成国家行业标准皮肤细胞活化素产品的市场环境对竞争形势分析女性保健品各品牌的市场排名北京：盘龙云排毒养颜胶囊太太阿拉斯加鱼油金施尔康上海：昂立一号万基牌神象广州：太太白兰氏太阳神第一品牌第二品牌第三品牌重庆：柔依（16-24岁）女性美容保健品各品牌的市场排名上海：朵而太太盘云龙广州：太太美媛春盘云龙

第一品牌第二品牌第三品牌广州、上海各品牌的服用率资料来源于旭日市场调研太太73.7%柔依13.2%奥林6.6%吾老七2.6%瑞丽诺1.3%美因子1.3%主要竞争品牌锁定太太、朵而、柔依为主要竞争对手对竞争对手的分析太太女性保健健品的领领导品牌牌市场覆盖盖面广产品细分分为少女女、青中中年和更更年期三三个产品品系列——痛经调理理系列（（少女））太太口肤肤液（青青中年））静心系列列（更年年期）大众化的的女性保保健品以女性保保健品的的生产为为企业的的核心事事业品牌形象象：男人人的视觉觉演绎———十足女人人味、太太太口肤肤液传播主题题：老婆婆，在我我心里，，你的笑笑容永远远都那么么年轻！！女人你，，脚软了了吗？女人你，，脸黄了了吗？女人你，，心虚了了吗？朵而女性保健健品的新新兴品牌牌市场覆盖盖面较广广产品主打打青年女女性市场场大众化的的女性保保健品是以生产产保健品品、饮料料、食品品为主的的养生堂堂的副品品牌以功效诉诉求传达达品牌信信息———以内养养外，补补血养颜颜品牌形象象：将小小女人的的爱美心心态表现现得淋漓漓尽致传播主题题：吃朵朵而，每每天照照照镜子女人什么么时候最最美丽在最美的的时候遇遇见谁柔依保健品市市场的跟跟进品牌牌市场进入入较快，，各地发发展不均均衡产品主打打青年女女性市场场中档的女女性保健健品是以生产药品品和保健食品品为主的达因因药业的副品品牌品牌形象：小小鸟依人的柔柔美女人形象象——令女人人亮起来传播主题：新新三好女人，，睡眠好、皮皮肤好、内分分泌好爱上你的白天天和黑夜吾老七皮肤细胞活化化素保健品市市场的跟进品品牌在局部市场推推广产品主打青年年女性市场中档女性保健健品单一生产皮肤肤细胞活化素素保健品品牌形象不明明确品牌口号：源源自母体，滋滋养生命，焕焕发青春传播主题：女女人的年龄可可以撒谎青春、健康、、美丽，一个个也不能少！！红常青*保健品市场场的领先品牌牌以广东市场先先导，逐步向向上海、北京京及全国拓展展产品主打中青青年女性市场场中高档女性保保健品单一生产保保健品品牌形象：叫叫卖式的品牌牌感觉，形象象不鲜明。传播主题：不不老的传说让年轻成为事事实红颜不老，生生命常青真女人，真年年轻世界的皮肤细细胞活化素，，中国的天使使丽人挑战衰老，还还你青春让你做明星对天使丽人的的启示建立独特的品品牌个性与品品牌形象一个鲜明的核核心概念是一一个品牌突围围而出的关键键品牌概念贯穿穿所有传播活活动抢占成熟保健健品市场份额额迅速建立行业业权威形象，，与跟进品牌牌拉大距离对消费者的分分析女性保健品主要消消费特征自用者（89.6%）女性中青年，，具有保健意意识，收入高高购买动机：调调节人体机能能、补血、美美容养颜、提提神醒脑影响因素：功功能、品牌、、受他人影响响、广告等亲友馈赠(10.4%)皮肤细胞活化化素保健品主主要消费群22-35岁岁女性：有保健意识，，希望常保青青春状态购买动机—怕怕衰老影响因素—明明星的传说，，功效无副作作用，品牌形形象35-55岁岁女性：事业有成，希希望找回年轻轻感白领、金领、、红领、高知知阶层、高收收入阶层购买动机—延延缓衰老影响因素—皮皮肤细胞活化化素的特殊功功效，身份的的象征消费者如何看看太太太太印象来源品牌名字、广广告、口碑、、产品消费者的感受受成熟女人的保健品广告多亲切、成熟品牌形象幸福快乐，成成熟浪漫拥有温馨家庭庭，深受丈丈夫夫疼爱的“太太太”形象。。高雅、稳重、、大方亲切、慈爱、、宽容满足于现状，，不够上进没有拼搏精神神，不能吃苦如果太太是一一个人，她会会是典型的贤妻良良母，年龄大大约在30-40岁左右右，保养得很很好，她不一一定受过高等等教育，但知知书达礼，她她生活平静，，稳定，长得得很有富态，，深得丈夫的的疼爱，是一一个幸福的女女人。消费者如何看看朵而朵而印象来源品牌名、产品品包装、广告告、公关/促促销活动消费者的感受受年轻女性的美美容保健品广告较多母品牌是养生生堂口碑好，产品品多品牌形象活泼、开朗、、大方阅历浅、比较较幼稚充满小女人的的娇柔如果朵而是一一个人，她会会是年轻娇气的女女人，有大专专或更高的学学历，有些书书卷气，很有女人味，，适宜从事公公关工作，还还未结婚，但但追求者不少少。她有点调调皮，但也有有温柔的一面面。消费者如何看看柔依柔依印象来源品牌名、广告告代言人形象象、广告主题题、包装消费者的感受受新兴品牌舶来品广告较多平易近人品牌形象青春活泼、亮亮丽、娇气、温柔有吸引力，有有气质依赖性强，不不够独立不够坚强如果柔依是一一个人，她会会是典型的小家碧碧玉，大概20-25岁岁，有时像一一个少奶奶，，有时像一个个职业白领，，在爱人的身身边是一个小小鸟依人的小小女人。消费费者者如如何何看看吾吾老老七七吾老老七七消费费者者的的感感受受中老老年年人人的的保保健健品品死板板，，没没有有活活力力品牌牌形形象象节奏奏缓缓慢慢、、反反应应迟迟钝钝思想陈旧旧最普通的的健康平淡、凄凄苦印象来源源品牌名、、包装如果吾老老七是一一个人，，她会是是年龄50-60岁，是是一个退退休在家家的老头头，他曾曾经是一一个老农农或一个个体力劳劳动者，，没有什什么文化化，是一一个落后后于时代代的人。。消费者将将如何看看天使丽丽人天使丽人人消费者的的感受成功女性性的中高高档保健品领头品牌牌广告多够亲切品牌形象象充满活力力、性格格开朗自信、有有魄力和和感召力，稳重重果断潇洒、自自立、自自由刚柔相济济印象来源源品牌名、、代言人人,广告告、包装装30岁左左右的成成功女性性，她是是——自信的：成功、睿智智、有内涵，，无论在工作作场合还是在社交场所所都精力充沛沛，表现出众众。富有魅力的：紧贴潮流、、富有现代感感，同时又是是雍容华贵的、典典雅的，具有有吸引力的。。身心健康的：拥有健康的的体魄和美丽丽的肌肤；懂懂得调理身心平衡衡，永葆青春春。如果天使丽人是一一个人消费者心目的的理想品牌形形象具有一种巾帼帼之风、英姿姿飒爽，充满满成熟、自信信的魅力，正是这种魅力力使得她更年年轻、更美。。皮肤细胞活活化素神奇般般的独特功效能够让女女性充满自信信浑身洋溢女女性的魅力，，使女性显出健康的、、自然的美。。启示相对于太太、、朵而，天使使丽人的品牌牌形象不鲜明明，但仍具有一定定的品牌偏好好强化已有的品品牌印象，使使之更鲜明和和完美*做大皮肤细细胞活化素市市场的蛋糕*抢占传统保保健品的市场场分额*稳固天使丽丽人第一品牌牌的地位*进一步扩大大招商规模产品分析药效：改善人人体衰老指标标延缓衰老天使丽人药理：富含丰丰富的营养成成份和多种生生物活性物质质内在1、体力劳动能力力的提高2、对抗外界界恶性刺激的的能力提高3、机体免免疫力提高4.、环境适适应能力提高高外在1、面容的的改善2.、皮肤肤的改变高调进入市场场，代言人人知名度高将皮肤细胞活活化素的技术术创新应用皮肤细胞活化化素的加工工工艺有国际水水平权威专家的研研发实力，持持续开发能力力强市场定位高，，具有竞争优优势优势价格高认为天使丽人人是化妆品，，不是一个保保健品品牌品牌形象不鲜鲜明品牌呈现出来来的形象与价价格的市场定定位不相符劣势当天使丽人以以产品形式出出现时——产品技术：先进的生物工工程技术生产产，其营养成成分和生物活活性物质不损失、不破破坏、不转化化，是女性延延缓衰老的高高档保健滋补补品。产品发展方向向：以皮肤细胞活活化素制剂为为中心，发展展更科学、更更人性的女性性美容抗衰老老产品品质和价值：覆盖成熟女性性的不同需要要，面向中高高档消费群。。使用天使丽丽人是身份的象征征产地：天使丽人在在中国北京京生产，中中外销售，，女性共享享。当天使丽人人以组织形形式出现时时——尊重女性（（人性化））饱满的情绪绪（灵性，，创造性））不断学习（（在保健方方面）顾客满意（（热情、平平易近人））当天使丽人人以广告形形式出现时时——形象：自信信的画面：工作作状态中（（穿职业肤肤）的女性性，成功的的女性其他画面：：相关的、、美丽的、、幽默的、、轻松的文案：自信信的、饱满满的、有力力的、热情情的、幽默默的、亲切切的声音：激情情的、成成熟的、亲亲切的设计构图：：稳重的、、一致的各品牌目前前位置产品的多方方位低档高高档档产品的单一一性品牌发展目目标位置太太吾老七柔依天使丽人朵儿具有一定的的品牌偏好好度女性消费者者的保健意意识逐渐增增强延缓衰老和和美容是女女性美容保保健品最关关注的功能能皮肤细胞活活化素市场场潜力大天使丽人已已成为第一一皮肤细胞胞活化素的的代名词机会相对于太太太、朵而，，天使丽人人的品牌形形象不鲜明明国家监管弱弱，皮肤细细胞活化素素行业进入入门槛低，，跟进品牌牌蜂拥而上上，鱼龙混混杂消费者知道道天使丽人人品牌，不不知道是皮皮肤细胞活活化素产品品占10%功能能相相当当的的产产品品多多而而杂杂，，消消费费者者有有较较多多选选择择机机会会皮肤肤细细胞胞活活化化素素市市场场的的蛋蛋糕糕不不大大国外外皮皮肤肤细细胞胞活活化化素素品品牌牌虎虎视视眈眈眈眈中中国国市市场场威胁胁品牌牌形形象象分分析析天使使丽丽人人目目前前正正负负品品牌牌形形象象成功功女女性性的的中中高高档档保健健品品领头头品品牌牌充满满活活力力、、性性格格开开朗朗自信信、、有有魄魄力力和和感感召召力，，稳稳重重果果断断潇洒、自立立、自由广告多而杂杂乱不够柔和叫卖式，不不够亲切正面负面为品牌注入入新元素整合信息，，整合推广广人性化的诉诉求知已口吻广告多而杂杂乱不够够柔柔和和叫卖卖式式，，不不够够亲亲切切品牌牌远远景景利用用生生物物工工程程技技术术不不断断研研发发创创新新，，不不断断开开发发高高档档次次延延缓缓衰衰老老、、健健康康养养颜颜的的保保健健领领域域。。自自信信自自强强，，创创新新思思维维，，为为消消费费者者带带来来信信心心保保障障，，逐逐渐渐成成为为中中国国美美容容保保健健品品的的强强势势品品牌牌。。天使使丽丽人人品牌牌核核心心信信息息创造造性性地地运运用用生生物物高高科科技技手手段段，，缔缔造造年年轻轻美美丽丽的的神神话话，，让让女女人人充充满满自自信信。。这这种种自自信信是是从从生生理理、、心心理理到到环环境境的的完完美美结结合合，，从从而而令令女女人人拥拥有有持持久久的的人人格格魅魅力力。。品牌传播主题题自信的女人更更年轻！体现健康积极极的生活态度度，巧妙的将将产品利益点点“年轻”和和品牌价值观观“自信”连连接在一起品牌传播主题题备选：更自信信更更年轻自信的女人不不会老年轻的女人更更自信年轻在于自信信自信来自年轻轻你自信你你年轻自信让你更年年轻自信带给你年年轻品牌传播主题题——简析自信带给你年年轻的心境：：美国总统克林林顿的座右铭铭：“青春不不是人生的一一段时光，而是一种心境境。青春不是是粉面桃腮，，不是珠唇红红颜，也不是是灵活的关节，，而是坚定的的意志、丰富富的想象、饱饱满的情绪。。……岁月能褶褶皱皮肤，空空虚却能褶皱皱灵魂。只要要心灵播洒着着美好、希望、、欢畅、勇敢敢和自信的种种子，我们便便拥有年轻！！”自信带给你年年轻的状态：：年轻是人生走走向成熟的过过程，只要保保持开放的思思想体系，永不停止接受受新的营养，，丰富壮大自自己，这个过过程所体现的的状态就是“年年轻”。支持点专家如是说：：女人怕老，这这是普遍的心心理，添一丝丝白发，多一一道皱纹，会会让一个女人人暗暗地长一一份忧虑。而而小心揭开““女人怕老””的心思，我我们所看到的的那份“忧虑虑”，说穿了了就是担心由由于不再年轻轻，不再美貌貌，女人便似似乎不再“女女人”，进而而言之，还有有什么爱与被被爱可说？还还有什么爱与与被爱的可能能？因此，对对于不再年轻轻的“担心””和“忧虑””，会潜移默默化的让女人人变得消极，，渐渐地便失失去了进取的的精神，降低低了追求的热热情，更减少少了积极向上上的朝气，憔憔悴如一盘残残局。当自己都很自自信，很爱自自己的时候，，别人自然会会爱你，因为为你懂得“自自爱”，不自自暴自弃。其其中就有人格格的光辉，有有光辉就自然然吸引人，这这是一种内在在的美。支持点消费者如是说说：有自信就有魅魅力女人不是因为为漂亮才显得得年青，至少少你要有自信信，有自信才才有健康心态态，自然就年年轻了要真是吃了保保健品能年轻轻，当然会自自信，肯定也也觉得年轻。。特别到了30岁，有自自信才会年轻轻支持点社会舆论如是是说：女人要自尊、、自信、自立立、自强别人爱爱我更更好，，没人人爱也也好，，我自自己爱爱自己己推广策策略传播的的目标标和地地区市场目目标：：协助达达到2002年年度3000万万的销销售指指标扩大市市场占占有率率广告目目标：：建立独独具竞竞争力力的品品牌形形象，，稳固固品牌牌地位位加强产产品功功能诉诉求，，保留留现有有消费费，扩扩大新新的消消费群群传播时时间和和地区区传播时时间：：2002年年7月月———2002年7月第一阶阶段（（进入入期））：2002年7月-9月月第二阶阶段（（加强强期））：2002年10月月-12月月第三阶阶段（（巩固固期））：2003年1月-5月月传播地地区：：一类市市场：：二类市市场：：三类市市场：：针对不不同的的对象象运用用不同同的传传播工工具现有客客户加强忠忠诚度度广告促销肤务公关终端网站潜在客客户提升偏偏好度度刺激尝尝试购购买广告促销公关终端网站经销商商增强信信心加强协协作公关终端广告网站内部员员工建立共共识增加士士气培训手手册执行手手册网站其它相相关单单位公关广告网站增强信信心舆论支支持功能为主形象导入功能先导竞争诉求一级二级三级领导跟进新进入针对不同的的市场运用用不同的创创意表现时间月份日期1.市场调研及提案2.传播策略及提案3.创意提案4.策略及创意案调整5.媒介计划6.分区域计划及制作7.相关物料创作及制作8.媒介发布9.季度工作检讨10.季度传播策略调整11.季度广告物料创作及制作12广告员培训.91-1516-301-151-151-151-151-1516-3016-3016-3016-3016-3012112110341-1516-3016-301-155678第一阶段电视报纸终端杂志户外网络促销/公关关形象系列基础系列产品系列7..1-11.30促销活动安安排特别提示促销内容一、通过媒媒体促销1、天使丽丽人有奖征征文2、成功女女性的追踪踪报道3、直邮二、通过公公关的促销销1、天使丽丽人寻找““最美肌肤肤”、“最最靓天使””、“最佳佳丽人”2、买天使使丽人,送送天维康美美容专家讲讲座三、买二送送一促销1、送时尚尚杂志《ELLE》》2、送时尚尚旅行用品品3、送高级级美容月卡卡一、自信女人更更年轻———天使丽人人有奖征文文活动内容：选择当地地一级报纸纸如《重庆庆晨报》；；《渝导报报》；《新女性报报》的生活活版、美容容保健版进进行专栏冠冠名，举行征文活动动，将征文文信息附随随硬性广告告一同发布布。让消费费者讲述自己己的事业、、生活，以以及怎样在在生活事业业的双重空空间中保持年年青和自信信的故事。。来稿经过过评选后在在选定的报报纸上发布，，每周刊载载一次。并并评选出一一、二、三三、四等奖奖，由天使丽人人给中奖的的消费者颁颁发奖品。。奖品建议议为天使丽丽人的产品。活动目的：进行品牌牌的形象宣宣传，让消消费者感受受天使丽人人倡导一种种观念女人要自信信，并传达达天使丽人人能够带给给你年青和和自信活动时间7月30日日—12月月31日（（公布获奖奖日12月8日、、1月5日日）活动区域：：一级市场活动延展：：建议长期包包下生活或或美容保健健的专栏题题头，与报报社合作，，请记者采访访各种成功女性进进行追踪报报道连载。可在在有奖征文结束后定定期刊登，，扩大影响响。活动特点：影响面广广，消费者者的参与性性强二.直邮活动内容：随各大银行行金卡结帐帐单的信件件，以女性性持有者为为目标，将精精美的产品品折页放入入信封，进进行一对一一互动沟通（（在产品折折页的一角角设有时间间限定的等等值人民币，，可到现场场购买天使使丽人时作作现金用））。活动目的：利用直邮的的形式，准准确地与目目标消费者者进行一对一的沟通通活动地区：一级市场、、二、三级级市场、新新市场活动时间;8月—12月月活动特点：：信息传达直直接，具有有较强的亲亲合力三,天使丽人寻寻找“天使使丽人”活动内容：在开发新市市场时，在在报纸上以以“天使丽丽人寻找天天使丽人””为话题刊登广广告五十十名自愿肤肤用天使丽丽人皮肤细细胞活化素素者。这五十名自自愿者必须须符合天使使丽人的目目标对象的的条件。如1、22-50岁岁的女性，，2、有固固定职业，，他们可可获得两个疗程的的天使丽人人皮肤细胞胞活化素。。这些消费费者有义务务接受电话话的跟踪采采访和媒体体访问，并并填写功效效测试表格格。活动动目目的的：：此方方式式主主要要针针对对新新进进入入的的市市场场，，让让天天使使丽丽人人一一出出现现就就以以自信信的的面面孔孔给给人人留留下下鲜鲜明明的的印印象象。。测测试试过过程程和和结结果果作作为临临床床检检验验为为下下一一步步广广告告提提供供第第一一手手资资料料。。适用用地地区区：新进入入市场活动延展展：配合入市市的造势势，在高高级写字字楼下派派发制作作精美的的女性性保养实实用用手册；；在专业业美容店店、酒吧吧放置供供恭候者者浏览。。活动特点点：特别容易易引起人人的关注注和关心心，是企企业给人人的一钟钟信心的承诺诺。四,买天使丽丽人，送送专家讲讲座活动内容容：凡购买买天使丽丽人产品品即可电电话报名名参加，，先报先先得。每每场限100名名。消费费者凭发发票换领领入场券券进场。。现场除除听专家家讲解女性美容容养生美美颜常识识，了解解皮肤细细胞活化化素与美美容外，，还可以面面对面面地向专专家咨询询皮肤细细胞活化化素的美美容功效效。每人均有机机会参加加现场精精彩的抽抽奖活动动，幸运运者可获获天使丽丽人送出的希望望金卡一一张，或或相关美美容包月月券一张张。凡到到会者每每人可获精美美礼品品一份（制作高高档、典典雅的小小礼品袋袋一个，，内装天天使丽人人皮肤细细胞活化素面面膜一一包，精精华液一一瓶）。。活动目的的：利用消费费者相信信专家、、希望得得到专家家指点的的特点举举办，在在消费者心心目中建建立专家家权威形形象。同同时将品品牌的售售后肤务务巧妙地结结合在一一起。刺刺激消费费者的重重复购买买行为。。适用地区区：一级市市场、二二级市场场活动时间间：11月1日-12月31日（（选择某某周六的的晚上举举办一次次）活动特点点：具有权威威性的影影响力，，特别具具有吸引引力，给给爱美的的女性一一次特别的的聚会。。五,买买二送一一促销活动内容：在终端举举行凡购买买天使丽人人产品两盒盒或以上者者，即可获获送豪华版《ELLE》时尚杂志一一本（备选选：《女友友》、《新现代画画报》）送时尚旅行行用品送高级美容容月卡适用地区：一级市场场、二、三三级市场、、新进入市市场活动时间：11月——12月活动特点：：利益直接，，促销力强强与林忆莲面面对面弹钢钢琴与全国演唱唱会同步在大商场和和酒店大堂堂各15分钟媒介策略媒介选择电视重庆电视台台区区域域有线电视视台报纸省、市级报报纸杂志时尚杂志,直投杂志志户外高档写字楼楼集中区域域树立标标志性的广广告牌直邮信用卡女性性用户（如如中国银行行金卡的持持有人）终端在销量大的的商场内做做店面售点点广告网络在著名网站站的女性频频道媒介分配媒介投放所所占比比例电视广告35.8%报纸广告14.2%杂志广告17.5%户外广告告27.5%直邮/网网络广告告5%电视广告告报纸广告告杂志广告告户外广告告直邮广告告电视报纸杂志户外直邮/网站谢谢！营销0202许许高阳9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:26:0513:26:0513:2612/23/20221:26:05PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2213:26:0513:26Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:26:0513:26:0513:26Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2213:26:0513:26:05December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月20221:26:06下下午午13:26:0612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月221:26下下午午12月月-2213:26December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2313:26:0613:26:0623December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:26:06下午午1:26下午午13:26:0612月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:26:0613:26:0613:2612/23/20221:26:06PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2213:26:0613:26Dec-2223-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其