如何组织高绩效产品说明会

如何组织高绩效产品说明会12/31/20221高效率的产品说明会在浙江一场产品说明会的门票售价高达每张100元，业务伙伴还要争先恐后地争取名额。浙江的产品说明会每场至少能收到几百万。12/31/20222低效率的产品说明会

工作人员身心疲惫，营销伙伴和客户参加热情不高，签单率不高。12/31/20223什么是一个高绩效的产品说明会产品说明会仅仅是一次产品培训或者产品介绍吗？“产品说明会到此结束，各位如有任何问题都可请教坐在您身边的我公司的训练有素的业务代表”，这样的话术正确吗？隐藏在这种话术后的对产品说明会的思想正确吗？12/31/20224什么是一个高绩效的产品说明会（99度+1度=）“高绩效”意味着要通过产品说明会真正起到能够帮助业务员促成签单的效果。产品说明会是一种销售的促成，而非普通意义的培训,细节保证效果，最终效果取决于最初的掌控.说明会是客户需求导向性的一种销售。从客户的实际需要出发，让客户有兴趣听，有理由购买.产品说明会是一种经营，是一个完整的企划.整个说明会是分阶段的，但业务员的销售促成是没有严格阶段划分，要在过程中签单“高绩效”的3个重要指标：当场签单率，会后签单率，以及会后定期总签单率。召开产品说明会的目的是为了让可签可不签的客户签单，签得较少的客户通过产品说明会的有效运作能多签单。沸腾12/31/20225高绩效的产品说明会的行动原则签单行动引导法——产品说明会强调在过程中签单要将填单的动作贯穿到讲师讲解的内容中，讲师将在讲解的过程中教客户将保单填写好。团队合作引导法——产品说明会要求讲师、主持人和听课的业务员密切配合，影响客户的行为方向，直至签单。心理建设引导法——环境气氛要确立产品说明会高品位的形象，同时要引导客户和业务员对产品说明会形成正面的评价。“成本观念”引导法——一场产品说明会的成本来自讲师、业务员以及所有参与人员付出的艰苦的劳动，来自客户抽取的奖项等等。所以每场说明会收取的费用要合理定价。12/31/20226

产品说明会的客户锁定

利用召开产品说明会督促伙伴们加大拜访量，并锁定客户群，物色好参加产品说明会的合适人选。可以不开产品说明会而能促成的客户，尽量不要等到开产品说明会，避免造成营销员的依赖心理12/31/20227产品说明会的内部人力资源整合包装定位讲师:“中国人寿客座讲师”（海归人士、证券人士、资深理财专家）。一名讲师同时讲解投资和产品两部分，以增强关联性。确定主持人，做好协调配合的工作。与带客户前来的业务伙伴沟通整合营销部经理，组训和有关人员12/31/20228产品说明会的人员心理建设

确保所有参加人员，特别是业务员对产品说明会形成正面的评价，进而调动他们的热情，最后使他们积极地与讲师配合正面影响客户的行为走向。12/31/20229产品说明会临战期准备（１）

关键沟通讲师与业务员的沟通协作

填写《客户资料调查表》，使讲师充分了解现场客户的详细情况，做到有的放矢强调说明会的成功与否，除讲师的水平、公司的组织管理等各方面外，关键在于业务员的配合和现场的气氛。让业务员掌握说明会的定位、组织、形式、会场安排等议程及内容，做到心中有数，有利于业务员在客户面前树立专业形象。在签单过程中，强调业务员注意配合讲师设计的语言、动作和氛围。当讲师提醒客户买保险的须知事项时，如要慎重选择保险公司、买保险的关键是要选择好险种，还有如果是购买分红保险，投保人的地址一定要填写清楚等等，业务员要有意识地提示客户在投保单上填写好相关的资料。业务员要学习一定的话术，配合讲师和促成签单。12/31/202210产品说说明会会临战战期准准备（２））建立项项目小小组设置置专专门门的的临临时时职职能能小小组组运运作作管管理理举例例：：项目组负责人成员主要工作主持汤敏台词创作，熟悉授课内容，上下衔接

礼仪张晓静欧素良、李志敏、杨雪婷、彭馨叶、李超君服装、电梯2人，大门2人，会场内2人，并与奖品组密切配合

灯光蒯征鹏

前期采用全灯，开场抽奖用全灯，授课时场下用暗灯，台上用明灯，授课进入产品篇，提到产品时用全灯直至最后

音效陈浩

入场用轻音乐，7点15分用国寿雄风或双诚文化，抽奖时用激烈音乐，签单时用欢快音乐，上台、下台配乐

会场布置傅诗喻

热烈隆重

签到谭京亮毛戈、潘展宏、雷晓辉、潘琳负责客户资料收集

资料组刘纯李葆靖、王利敏、资料装袋（产品宣传彩页、公司概况、邮册、VIP客户方案、意向书3张、矿泉水）

奖品刘纯

2轮抽奖奖品的确定，并与礼仪组配合

签单组方衍洪李葆靖、王利敏通知业管按时到场核保、当会议进入绿色通道时，将签单桌抬上主席台

12/23/202211产品品说说明明会会临临战战期期准准备备（３３））准备备提提示示会场场布布置置：选选择择有有前前后后两两个个门门的的会会场场。。酒店店的的门门口口、、大大厅厅、、会会场场分分别别张张贴贴标标语语、、横横幅幅和和海海报报。。配配上上入入场场音音乐乐，，制制造造庄庄重重的的氛氛围围牵牵引引客客户户的的感感觉觉。。桌位位：：采用用课课桌桌式式。。尽尽量量将将桌桌椅椅摆摆放放紧紧凑凑，，中中间间不不留留过过道道，，使使客客户户不不能能因因轻轻易易走走动动而而避避免免影影响响会会场场的的秩秩序序。。不不摆摆烟烟灰灰缸缸。。请柬：请请柬的制制作可以以扩宽思思路，精精美，突突出公司司形象，，有实用用价值。。签到台、、台布、、签到簿簿、签到到笔、鲜鲜花、抽抽奖箱、、客户投投保额排排名软件件（excel表格））、手提提电脑和和投影仪仪，有关关于抽烟烟等问题题的幻灯灯片、灯灯光、音音响的到到位。奖品：奖奖品设置置要注意意高档和和差别。。但高档档不等于于高价。。主持人台台词：串串场词事事前审核核，上档档次有规规范，配配合讲师师及业务务员，有有效影响响客户的的行为走走向。12/23/202212产品说明明会临战战期准备备（４）难点释疑疑关于等待待客户：：业务员只只能在酒酒店大堂堂等待客客户，以以保证会会场外面面安静、、有序。。关于入场场：凭邀邀请函入入场，一一个业务务员只能能邀请一一个客户户到会。。关于签到到：业务务员引导导客户到到签到处处签到，，领取客客户纪念念品、抽抽奖券和和资料。。抽奖券券按序号号发放，，以此了了解到场场客户的的人数。。关于客户户迟到现现象：事事先准备备好一个个休息室室并在茶茶几上摆摆放好水水果、三三五、中中华烟各各一包。。如有客客户迟到到，礼仪仪小姐先先将客户户带到休休息室稍稍作休息息，等有有几个人人同时等等候在此此再悄悄悄地带领领客户来来到会场场。关于客户户带小孩孩的现象象：事先先在业务务员中宣宣导，尽尽量请客客户不要要带小孩孩。但在在现场要要设置贵贵宾席并并在说明明会期间间安排专专人负责责照顾小小孩，以以保证产产品说明明会的有有序进行行12/23/202213产品说明明会进行行阶段（（1））流程范例例1.会前前提示：：开场前前15分分钟，主主持人作作预告，，灯光调调暗，并并滚动播播放欢迎迎词、““请勿吸吸烟”、、“请您您把手机机调到振振机状态态”等温温馨提示示。然后后播放““公司宣宣传片””及公司司组织业业务员及及客户的的旅游活活动和表表彰大会会等内容容的剪接接片。2.预热热加温：：说明会会以抽奖奖的方式式开始，，为业务务员提供供要求客客户早点点到会的的理由。。讲师安安排最早早到场的的3－6名客户户上台抽抽奖，第第二次的的抽奖嘉嘉宾可以以是本命命年或当当月生日日的客户户，所有有抽奖嘉嘉宾送出出纪念品品，以此此调动会会场气氛氛还可以以等待迟迟到的客客户。3.领导导致词：：领导致致词要简简短，可可以选择择亲自迎迎送主讲讲人上台台。4.主持持人介绍绍讲师及及说明会会内容5.讲师师开始讲讲解第一一部分内内容，业业务员把把握签单单。6.中场场休息及及抽奖，，业务务员把握握签单。。7.讲师开始始讲解第二部部分内容，，业务员把握握签单。8.绿色通道道开通：主持持人不能宣布布会议结束，，而是要宣布布开通绿色通通道；业务员员把握签单机机会。9.推向高潮潮：现场签单单大礼品拍卖卖会。12/23/202214产品说明会进进行阶段（2）关键沟通业务员配合讲讲师的课程内内容做出正面面的行为暗示示。（1）做做笔记。这样样可以为课堂堂创造出一个个良好的学习习气氛，同时时还可以引导导客户做出签签单的行为反反应。（2））台下呼应。。对讲师的提提问要做出利利于课堂继续续开展的回应应。业务员要掌握握一定的话术术，促成签单单。业务员对任何何一个客户都都要坚持三次次以上的促成成努力，仍然然无效者，做做转介绍的努努力。业务员不能有有“结束”的的概念，无论论签单与否，，送完客户后后，业务员要要仍然回到会会场中。主讲人主讲的的内容和回答答客户提问咨咨询时要注意意中性化，避避免过激言辞辞12/23/202215产品说明会进进行阶段（3）进程注意事项项四“提前”：：提前一小小时工作人员员全部到岗；；提前一小时时督促业务员员落实客户到到场情况；提前45分钟关键人员员、设备全部部到位；提前30分钟投放欢迎迎彩屏，播放放明快、急促促、音量适度度的开场音乐乐；可能推迟迟正式开讲时时间，一定要要提前5分钟预告。灯光配合：入入场时灯光敞敞亮，使客户户能看清会场场的布置；抽抽奖时灯光全全亮；老师讲讲课时台上灯灯光稍暗，台台下较亮。让让客户注意力力集中；签单单时再次将灯灯光打亮。宣传片和音乐乐的配合：提提前30分钟钟可以播放轻轻松的幻灯片片或者flash，配以以明快和轻松松的音乐。上上台音乐和签签单音乐要事事先确定。客户迟到时的的应对：设立立专门的“贵贵宾席”，对对于迟到的客客户，礼仪人人员先让其在在门外稍作休休息，并递上上准备好的茶茶水、香烟和和点心，片刻刻后礼仪人员员才将迟到的的客户由旁门门引入会场。。开通绿色通道道时的注意事事项：不可以以宣布会议结结束，也不可可以打开大门门。某些客户离场场时的注意事事项：礼仪人人员开门欢送送，礼貌地给给予感谢，随随即把门轻轻轻关上。12/23/202216产品说明会会会后阶段会后的效果追追踪和分析24小时内进进行产品说明明会总结；48小时内要要求营销员进进行回访或发发感谢函；72小时内对对产品说明会会成果进行正正面报道；根据回馈，对对下次举办产产品说明会应应该做的调整整内容和准备备工作开始着着手修订和准准备。12/23/202217回顾与讨论论说明会的成成功与否，，除讲师的的水平、公公司的组织织管理等各各方面外，，关键在于于哪一处的的配合？请设计一个个产品说明明会准备项项目小组的的安排表。。请谈谈说明明会进行中中需要注意意哪些细节节。请设计一个个会后结束束追踪管理理方案。12/23/202218高效率的产产品说明会会在浙江一场场产品说明明会的门票票售价高达达每张100元，业业务伙伴还还要争先恐恐后地争取取名额。浙浙江的产品品说明会每每场至少能能收到几百百万。12/23/202219低效率的产产品说明会会工作人员身身心疲惫，，营销伙伴伴和客户参参加热情不不高，签单单率不高。。12/23/202220什么是一个个高绩效的的产品说明明会产品说明会会仅仅是一一次产品培培训或者产产品介绍吗吗？“产品说明明会到此结结束，各位位如有任何何问题都可可请教坐在在您身边的的我公司的的训练有素素的业务代代表”，这这样的话术术正确吗？？隐藏在这这种话术后后的对产品品说明会的的思想正确确吗？12/23/202221什么是一个个高绩效的的产品说明明会（99度+1度=沸腾腾）“高绩效””意味着要要通过产品品说明会真真正起到能能够帮助业业务员促成成签单的效效果。产品说明会会是一种销销售的促成成，而非普普通意义的的培训,细细节保证效效果，最终终效果取决决于最初的的掌控.说明会是客客户需求导导向性的一一种销售。。从客户的的实际需要要出发，让让客户有兴兴趣听，有有理由购买买.产品说明会会是一种经经营，是一一个完整的的企划.整个说明会会是分阶段段的，但业业务员的销销售促成是是没有严格格阶段划分分，要在过过程中签单单“高绩效””的3个重重要指标：：当场签单单率，会后后签单率，，以及会后后定期总签签单率。召开产品说说明会的目目的是为了了让可签可可不签的客客户签单，，签得较少少的客户通通过产品说说明会的有有效运作能能多签单。。12/23/202222高绩效的产产品说明会会的行动原原则签单行动引引导法———产品说明明会强调在在过程中签签单要将填填单的动作作贯穿到讲讲师讲解的的内容中，，讲师将在在讲解的过过程中教客客户将保单单填写好。。团队合作引引导法———产品说明明会要求讲讲师、主持持人和听课课的业务员员密切配合合，影响客客户的行为为方向，直直至签单。。心理建设引引导法———环境气氛氛要确立产产品说明会会高品位的的形象，同同时要引导导客户和业业务员对产产品说明会会形成正面面的评价。。“成成本本观观念念””引引导导法法————一一场场产产品品说说明明会会的的成成本本来来自自讲讲师师、、业业务务员员以以及及所所有有参参与与人人员员付付出出的的艰艰苦苦的的劳劳动动，，来来自自客客户户抽抽取取的的奖奖项项等等等等。。所所以以每每场场说说明明会会收收取取的的费费用用要要合合理理定定价价。。12/23/202223产品品说说明明会会的的客客户户锁锁定定利用用召召开开产产品品说说明明会会督督促促伙伙伴伴们们加加大大拜拜访访量量，，并并锁锁定定客客户户群群，，物物色色好好参参加加产产品品说说明明会会的的合合适适人人选选。。可以以不不开开产产品品说说明明会会而而能能促促成成的的客客户户，，尽尽量量不不要要等等到到开开产产品品说说明明会会，，避避免免造造成成营营销销员员的的依依赖赖心心理理12/23/202224产品品说说明包装装定定位位讲讲师师:““中中国国人人寿寿客客座座讲讲师师””（（海海归归人人士士、、证证券券人人士士、、资资深深理理财财专专家家））。。一一名名讲讲师师同同时时讲讲解解投投资资和和产产品品两两部部分分，，以以增增强强关确定主持人，做好协调配合的工作。与带客户前来的业务伙伴沟通整合营销部经理，组训和有关人员12/23/202225产品说说明会会的人人员心心理建建设确保所所有参参加人人员，，特别别是业业务员员对产产品说说明会会形成成正面面的评评价，，进而而调动动他们们的热热情，，最后后使他他们积积极地地与讲讲师配配合正正面影影响客客户的的行为为走向向。12/23/202226产品说说明会会临战战期准准备（１））关键沟沟通讲师与与业务务员的的沟通通协作作填写《《客户户资料料调查查表》》，使使讲师师充分分了解解现场场客户户的详详细情情况，，做到到有的的放矢矢强调说说明会会的成成功与与否，，除讲讲师的的水平平、公公司的的组织织管理理等各各方面面外，，关键键在于于业务务员的的配合合和现现场的的气氛氛。让业务务员掌掌握说说明会会的定定位、、组织织、形形式、、会场场安排排等议议程及及内容容，做做到心心中有有数，，有利利于业业务员员在客客户面面前树树立专专业形形象。。在签单单过程程中，，强调调业务务员注注意配配合讲讲师设设计的的语言言、动动作和和氛围围。当当讲师师提醒醒客户户买保保险的的须知知事项项时，，如要要慎重重选择择保险险公司司、买买保险险的关关键是是要选选择好好险种种，还还有如如果是是购买买分红红保险险，投投保人人的地地址一一定要要填写写清楚楚等等等，业业务员员要有有意识识地提提示客客户在在投保保单上上填写写好相相关的的资料料。业务员员要学学习一一定的的话术术，配配合讲讲师和和促成成签单单。12/23/202227产品说说明会会临战战期准准备（２））建立项项目小小组设置专专门的的临时时职能能小组组运作作管理理举例：：项目组负责人成员主要工作主持汤敏台词创作，熟悉授课内容，上下衔接

礼仪张晓静欧素良、李志敏、杨雪婷、彭馨叶、李超君服装、电梯2人，大门2人，会场内2人，并与奖品组密切配合

灯光蒯征鹏

前期采用全灯，开场抽奖用全灯，授课时场下用暗灯，台上用明灯，授课进入产品篇，提到产品时用全灯直至最后

音效陈浩

入场用轻音乐，7点15分用国寿雄风或双诚文化，抽奖时用激烈音乐，签单时用欢快音乐，上台、下台配乐

会场布置傅诗喻

热烈隆重

签到谭京亮毛戈、潘展宏、雷晓辉、潘琳负责客户资料收集

资料组刘纯李葆靖、王利敏、资料装袋（产品宣传彩页、公司概况、邮册、VIP客户方案、意向书3张、矿泉水）

奖品刘纯

2轮抽奖奖品的确定，并与礼仪组配合

签单组方衍洪李葆靖、王利敏通知业管按时到场核保、当会议进入绿色通道时，将签单桌抬上主席台

12/23/202228产品说说明会会临战战期准准备（３））准备提提示会场布布置：：选择择有前前后两两个门门的会会场。。酒店的的门口口、大大厅、、会场场分别别张贴贴标语语、横横幅和和海报报。配配上入入场音音乐，，制造造庄重重的氛氛围牵牵引客客户的的感觉觉。桌位：：采用课课桌式式。尽尽量将将桌椅椅摆放放紧凑凑，中中间不不留过过道，，使客客户不不能因因轻易易走动动而避避免影影响会会场的的秩序序。不不摆烟烟灰缸缸。请柬：：请柬柬的制制作可可以扩扩宽思思路，，精美美，突突出公公司形形象，，有实实用价价值。。签到台台、台台布、、签到到簿、、签到到笔、、鲜花花、抽抽奖箱箱、客客户投投保额额排名名软件件（excel表格格）、、手提提电脑脑和投投影仪仪，有有关于于抽烟烟等问问题的的幻灯灯片、、灯光光、音音响的的到位位。奖品：：奖品品设置置要注注意高高档和和差别别。但但高档档不等等于高高价。。主持人人台词词：串串场词词事前前审核核，上上档次次有规规范，，配合合讲师师及业业务员员，有有效影影响客客户的的行为为走向向。12/23/202229产品说说明会会临战战期准准备（４））难点释释疑关于等等待客客户：：业务员员只能能在酒酒店大大堂等等待客客户，，以保保证会会场外外面安安静、、有序序。关于入入场：：凭邀邀请函函入场场，一一个业业务员员只能能邀请请一个个客户户到会会。关于签签到：：业务务员引引导客客户到到签到到处签签到，，领取取客户户纪念念品、、抽奖奖券和和资料料。抽抽奖券券按序序号发发放，，以此此了解解到场场客户户的人人数。。关于客客户迟迟到现现象：：事先先准备备好一一个休休息室室并在在茶几几上摆摆放好好水果果、三三五、、中华华烟各各一包包。如如有客客户迟迟到，，礼仪仪小姐姐先将将客户户带到到休息息室稍稍作休休息，，等有有几个个人同同时等等候在在此再再悄悄悄地带带领客客户来来到会会场。。关于客客户带带小孩孩的现现象：：事先先在业业务员员中宣宣导，，尽量量请客客户不不要带带小孩孩。但但在现现场要要设置置贵宾宾席并并在说说明会会期间间安排排专人人负责责照顾顾小孩孩，以以保证证产品品说明明会的的有序序进行行12/23/202230产品说明明会进行行阶段（1）流程范例例1.会前前提示：：开场前前15分分钟，主主持人作作预告，，灯光调调暗，并并滚动播播放欢迎迎词、““请勿吸吸烟”、、“请您您把手机机调到振振机状态态”等温温馨提示示。然后后播放““公司宣宣传片””及公司司组织业业务员及及客户的的旅游活活动和表表彰大会会等内容容的剪接接片。2.预热热加温：：说明会会以抽奖奖的方式式开始，，为业务务员提供供要求客客户早点点到会的的理由。。讲师安安排最早早到场的的3－6名客户户上台抽抽奖，第第二次的的抽奖嘉嘉宾可以以是本命命年或当当月生日日的客户户，所有有抽奖嘉嘉宾送出出纪念品品，以此此调动会会场气氛氛还可以以等待迟迟到的客客户。3.领导导致词：：领导致致词要简简短，可可以选择择亲自迎迎送主讲讲人上台台。4.主持持人介绍绍讲师及及说明会会内容5.讲师师开始讲讲解第一一部分内内容，业业务员把把握签单单。6.中场场休息及及抽奖，，业务务员把握握签单。。7.讲师师开始讲讲解第二二部分内内容，，业务员员把握签签单。8.绿色色通道开开通：主主持人不不能宣布布会议结结束，而而是要宣宣布开通通绿色通通道；业业务员把把握签单单机会。。9.推向向高潮：：现场签签单大礼礼品拍卖卖会。12/23/202231产品说明明会进行行阶段（2）关键沟通通业务员配配合讲师师的课程程内容做做出正面面的行为为暗示。。（1））做笔记记。这样样可以为为课堂创创造出一一个良好好的学习习气氛，，同时还还可以引引导客户户做出签签单的行行为反应应。（2）台下下呼应。。对讲师师的提问问要做出出利于课课堂继续续开展的的回应。。业务员要要掌握一一定的话话术，促促成签单单。业务员对对任何一一个客户户都要坚坚持三次次以上的的促成努努力，仍仍然无效效者，做做转介绍绍的努力力。业务员不不能有““结束””的概念念，无论论签单与与否，送送完客户户后，业业务员要要仍然回回到会场场中。主讲人主主讲的内内容和回回答客户户提问咨咨询时要要注意中中性化，，避免过过激言辞辞12/23/202232产品说明明会进行行阶段（3）进程注意意事项四“提前前”：提提前一一小时工工作人员员全部到到岗；提提前一小小时督促促业务员员落实客客户到场场情况；；提前45分钟关键键人员、、设备全全部到位位；提前30分钟投放放欢迎彩彩屏，播播放明快快、急促促、音量量适度的的开场音音乐；可可能推迟迟正式开开讲时间间，一定定要提前前5分钟预告告。灯光配合合：入场场时灯光光敞亮，，使客户户能看清清会场的的布置；；抽奖时时灯光全全亮；老老师讲课课时台上上灯光稍稍暗，台台下较亮亮。让客客户注意意力集中中；签单单时再次次将灯光光打亮。。宣传片和和音乐的的配合：：提前30分钟钟可以播播放轻松客户迟到时的应对：设立专门的“贵宾席”，对于迟到的客户，礼仪人员先让其在门外稍作休息，并递上准备好的茶水、香烟和点心，片刻后礼仪人员才将迟到的客户由旁门引入会场。开通绿色通道时的注意事项：不可以宣布会议结束，也不可以打开大门。某些客户离场时的注意事项：礼仪人员开门欢送，礼貌地给予感谢，随即把门轻轻关上。12/23/202233产品说明明会会后后阶段会后的效效果追踪踪和分析析24小时时内进行行产品说说明会总总结；48小时时内要求求营销员员进行回回访或发发感谢函函；72小时时内对产产品说明明会成果果进行正正面报道道；根据回馈馈，对下下次举办办产品说说明会应应该做的的调整内内容和准准备工作作开始着着手修订订和准备备。12/23/202234回顾与讨讨论说明会的的成功与与否，除除讲师的的水平、、公司的的组织管管理等各各方面外外，关键键在于哪哪一处的的配合？？请设计一一个产品品说明会会准备项项目小组组的安排排表。请谈谈说说明会进进行中需需要注意意哪些细细节。请设计一一个会后后结束追追踪管理理方案。。12/23/2022359、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:15:1823:15:1823:1512/23/202211:15:18PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2223:15:1823:15Dec-2223-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。23:15:1823:15:1823:15Friday,December23,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2223:15:1823:15:18December23,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。23十十二二月月202211:15:18下下午午23:15:1812月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:15下下午12月月-2223:15December23,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2323:15:1823:15:1823December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:15:18下下午11:15下午23:15:1812月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:15:1823:15:1823:1512/23/202211:15:18PM11、成功就是日日复一日那一一点点小