如何把团队做大做强

－－课件制作：严小美如何把团队做大做强一滴水很快蒸发，汇入大海就会波涛澎拜。一个人势单力薄，融入团队就能立于不败。在分工越来越细化的现代社会中，单枪匹马个人奋斗的时代已经终结，团队协作才是成功的基石。团队建设抓好三点团队建设的方法与技巧成功团队的四大特征团队建设的6个关健点团队建设抓好三点

提高领导人的能力提高复制能力设定业绩目标

一、个人魅力---也是人品的影响力，公信力等。加强个人基本素质的修养，严于律己，宽以待人。打造个人品德素养，努力学习，掌握更多的专业知识和销售技巧，并用自己的行为去影响，感染你周围的人。这就是打造个人魅力的基础。个人魅力在团队的日常销售管理乃至团队的发展中起到了巨大的作用。例如：杰克韦尔奇对于通用，张瑞敏对于海尔，柳传志对于联想，牛更生对于蒙牛，万明坚对于TCL手机提高领导人的能力等等，这些优秀的企业领导人都对企业的发展产生着巨大的影响。做领导要有领导者的领导魅力，做销售同样要有销售者的专业和天赋魅力，无论是那一种魅力，都是一种个人魅力的体现。通过个人魅力打造团队凝聚力。通过个人魅力提升团队的执行力。通过个人魅力打造品牌影响力与终端销售力。

二、专业能力---提高拓展、销售、讲解、沟通的能力。

三、综合能力--提高管理协调解决问题的能力。⑴管理能力的提高关健在于加强学、习。只有不断地学习和更新知识，，不断地提高自身素质，才能适应团队建设的需要。⑵管理能力的提高，要树立创新观念。⑶管理能力的提高，要有良好的执行力。执行力体现在完成团队的制定目标上。⑷管理能力的提高，要有良好的协调和沟通能力。

这是一个关健的环节，多培养市场的骨干，帮助更多人提升专业能力。倍增人才就能倍增业绩。正确的复制团队才能壮大。培养团队的骨干要从墩促他们提高个人素养，培养良好的品质，提高销售沟通的能力，提高管理团队的能力,提高解决问题的能力入手，通过学习，培训，市场实践和传帮带来实现。有了更多的团队骨干，又能有良好的复制，团队就能做大做强。提高复制能力

团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。要有整个团队的目标，每个团队成员的目标。这个目标很重要，要足够大，大到大家有豪情去奋斗，也要有具体的量化，量化到大家能看到实施的可能。中央台的一句经典广告很值得欣赏：“心有多大，舞台就有多大”，所以如果做为一个团队的带头人，那么就一定要给出设定业绩目标这个团队的目标，并且量化实施的时间，并努力去实现它。这个目标和整个团队成员的利益是密切相关的，大家每走一步，都会看到自己经济上的回报，也会看到自己能力的提升。想想看，这样的团队怎么不会士气如虹？有目标的人才会有内在的动力，才会时刻自己激励自己。

做有目标的的团队：(1)团队目标决决定团队前前进的方向向,A、定位决定定地位,格局决定结结局,B、大目标才才能吸引人人才,成就人才,(2)团队目标和和个人目标标要协调统统一,设定目标、、锁定目标标、坚持目目标、达成成目标。(3)达成目标轨轨迹,心态、能力力、团队、、业绩、收收入。如何设定及及分解目标标,首先设定年年目标，半半年目标,季度目标,月目标。同同时目标要要量化，及及分解目标标。实现目标的的必要条件件：㈠工作计划划：含月，周，，日计划。。每月必须须有一次大大型的招商商会，一次次培训会。。每周必须须有一次小小型招商会会，一次培培训会，二二次集中零零售会。每每日计划：：一天的工工作流程（（书写）。。㈡工作总结结：定时总结，，修正行为为，方法，，及时调整整才能高效效。㈢正确有效效的方法要要常规化。。⑷合理的利利用时间可可提高工作作效率。领导人的时时间三七开开。把七成成的时间给给予30％的积极有有工作计划划有目标的的人。三成成的时间留留给行动力力较差的人人。团队建设的的方法与技技巧团队建设是是事业发展展的根本保保障，团队队运作是业业内人士长长期实践的的经验总结结，至今没没有一个人人是在团队队之外获得得成功的。。团队的发发展取决于于团队的建建设。团队队建设应从从以下几个个方面进行行：⑴组建核心层层⑵培养团队氛氛围⑶训练团队精精英⑷培育团队精精神⑸树立团队信信心⑹做好团队激激励⑺加强团队培培训⑻培育团队文文化团队建设的的重点是培培养团队的的核心成员员。俗话说说"一个好汉三三个帮"，领导人是是团队的建建设者，应应通过组建建智囊团或执行团，形成团队队的核心层层，充分发发挥核心成成员的作用用，使团队队的目标变变成行动计计划，团队队的业绩得得以快速增增长。团队队核心层成成员应具备备领导者的的基本素质质和能力，，不仅要知知道团队发发展的规划划，还要参参与团队目目标的组建核心层制定与实施施，使团队队成员既了了解团队发发展的方向向，又能在在行动上与与团队发展展方向保持持一致。大大家同心同同德，承上上启下，心心往一处想想，劲往一一处使。一个团队最最重要的是是氛围，一一个向上、、充满斗志志的氛围是是非常重要要的，好的的氛围远远远比一个人人艰难困苦苦挣扎坚持持重要。大大家可以设设想，一个个大家争先先恐后去战战斗的团队队和在一个个士气低迷迷牢骚满天天下的团队队，哪个团团队里的个个人更容易易胜利？那么作为一一个团队的的带头人，，如何创造造出好的氛氛围来呢？？①首先要成成立一个团团队体系。。让大家有一一个归属感感。团队成成员或是骨骨干营造团队氛围成员要定期期的聚会，，或是举办办沙龙，加加强成员的的向心力和和凝聚力。。②还要有一一个体系文文化。让大家有一一个行动的的标准。③建立和谐谐的人际关关系人际关系影影响着团队队的凝聚力力，高效能能的团队需需要相互平平等、相互互尊重、相相互学习和和公平竞争争的人际关关系。团队队领导人要要倡导成员员间的信任任、沟通，，使大家彼彼此信任，，互相帮助助。④建立顺畅畅的沟通渠渠道团队领导人人要注重建建立沟通直直接、沟通通方式多样样的沟通渠渠道，消除除相互交流流的障碍。。团队沟通通顺畅了，，团队行动动就容易达达成一致，，也容易形形成团队凝凝聚力、忠忠诚感和相相互信赖感感。⑤处理好团团队冲突在一个团队队中，矛盾盾和冲突是是少不了的的。如果你你想打造一一个好的团团队，一定定要尽可能能地化解这这种内耗。。在处理这这个内部矛矛盾时，一一定要本着着公平、尊尊重的原则则来处理，，公平、公公开、公正正的处理问问题，会让让这种内耗耗减低到最最低限度。。⑥互相学习习，共同进进步尽量在团队队内形成优优劣互补、、公平竞争争的学习型型团队文化化，要让团团队的成员员跳出圈子子来看问题题，优劣互互补、共同同学习，能能够最大限限度地使知知识在成员员内充分的的互动交流流，有利于于成员的共共同进步。。⑦培养激情情人是有潜能能的，心态态不一样，，工作效能能差别很大大。激情的的团队，对对既定的方方向和目标标，有着极极大的工作作积极性，，可以在不不需督导的的情况下，，完成他的的工作，甚甚至可以很很主动地将将工作做到到他能做到到的最好。。这样的工工作效果、、心态和激激情，是一一个团队难难得的财富富。因此，，在团队建建设过程中中，如何保保持、引导导和维系这这样的激情情，是团队队领导者必必须慎重考考虑的。训练精英的工工作是团队建建设中非常重重要的一个环环节。建立一一支训练有素素的销售队伍伍，能给团队队带来很多益益处：提升个个人能力、提提高整体素质质、改进服务务质量、稳定定销售业绩。。一个没有精精英的团队，，犹如无本之之木，一个未未经训练的队队伍，犹如散散兵游勇，难难以维持长久久的繁荣。训训练团队精英英的重点在于于：训练团队精英建立学习型组组织：让每一个人认认识学习的重重要性，尽力力为他们创造造学习机会，，提供学习场场地，表扬学学习进步快的的人，并通过过一对一沟通通、讨论会、、培训课、共共同工作的方方式营造学习习氛围，使团团队成员在学学习与复制中中成为精英。。搭建成长平台台：团队精英的产产生和成长与与他们所在的的平台有直接接关系，一个个好的平台，，能够营造良良好的成长环环境，提供更更多的锻炼和和施展才华的的机会。团队精神是指指团队的成员员为了实现团团队的利益和和目标而相互互协作、尽心心尽力的意愿愿和作风，它它包括团队的的凝聚力、合合作意识及士士气。团队精精神强调的是是团队成员的的紧密合作。。要培育这种种精神，领导导人首先要以以身作则，做做一个团队精精神极强的楷楷模；其次，，在团队培训训中加强团队队精神的理念念教育；最重重要的，要将将这种理念落落实到团培育团队精神队工作的实践践中去。一个个没有团队精精神的人难以成为真正正的领导人，，一个没有团团队精神的队队伍是经不起起考验的队伍伍，团队精神神是优秀团队队的灵魂、成成功团队的特特质。带好一个销售售团队要注意意塑造这个团团队的信心，，也要塑造团团队每个成员员的信心。如何塑造团队队的信心？就就是每战必胜胜，这是一条条铁的法则，，要求我们要要认真的做好好店铺销售、、会议营销、、会议招商的的每一个环节节。做到每一一次都有良好好的签单率，，在业绩提升升的同时，收收入也得到倍倍增。这样对对鼓舞整个队队伍的士气是是非常重要的的。因为整个个队伍的成员员都会带着胜胜利者的自信信去战斗，有有自信的销售售和没有自信信的销售效果果差别是非常常显著的。树立团队信心销售是一种与与拒绝打交道道的行为，团团队建设是容容易与别人的的观念发生冲冲突的工作，，营销事业是是需要一定时时间的坚持才才能成就的事事业，每个人人要做好这一一切，他所面面临的最大挑挑战就是自己己，因此，每每个团队成员员都需要被激励，领导人的激激励工作做得得好坏，直接接影响到团队队的士气，最最终影响到团团队的发展。。激励是指通通过一定手段段使做好团队激励团队成员的需需要和愿望得得到满足，以以调动他们的积极性性，使其主动动自发地把个个人的潜力能能发挥出来，，从而确保既既定目标的实实现。营销事事业的管理特特点是用激励励代替命令，，激励的方式式多种多样：：树立榜样、、培训、表扬扬、奖励、旅旅游、联欢、、庆祝活动等等。一个团队应该该有本公司的的文化培训，，心态培训，，销售技巧培培训，产品知知识培训等，，这种培训是是必须的。没没有过硬的基基本功，何谈谈销售？何谈谈团队的发展展壮大。加强团队培训文化的重要性性不言而喻，，它是持续不不断的动力所所在，它是团团队不断创造造奇迹并且经经久不衰的关关键因素。任任何到过远大大空调的人都都会被它的文文化所吸引，，所震撼，所所陶醉，因为为它独特的企企业文化才造造就了今天的的远大。想要要有自己的团团队文化，想想要有朝气勃勃发的氛围，，就要努力去去经营。建立立文化前提条条件要有两个个，第一你要要相信你贯彻彻下去的东西西，你真心地地相信，第二二要有好的业业绩支撑，这这样才会营造造出狂热的气气氛。培育团队文化成功团队的四四大特征1.凝聚力成大业的孙中中山、毛泽东东，都有一个个共同点，就就是能将千百百万人的心连连在一起，这这是十分独特特的能力。我我们跟随一个个领导者，就就是希望他能能创造一个环环境，结合众众人的力量，，营造一个未未来！正是这这种凝聚力，，在创造着人人类的历史。。试想如果团团队成员远离离你，甚至因因为你的言行行让他们失望望而放弃对事事业的追求，，你还会成功功吗？2.合作大海是由无数数的水滴组成成的，每个人人都是团队中中的水滴。21世纪，个人敌敌不过团队。。个人的成功功是暂时的，，而团队的成成功才是永久久的。营销团团队的成功靠靠的是团队里里的每位成员员的配合与合合作。如同打打篮球，个人人能力再强，，没有队友的的配合也无法法取胜。打比比赛时5个人就是一个个团体，有人人投球、有人人抢篮板、有有人战术犯规规，其目的都都是为了实现现团队的目标标。3.组织无我营销事业是团团队的事业，，集体的事业业，个人的力力量是有限的的。成功靠团团队共同推进进，每个成员员一定要明白白，团队的利利益、团队的的目标重于个个人的利益和和目标。在团团队中如果人人人只想照顾顾自己的利益益，这个组织织一定会崩溃溃，团队没有有了，个人的的目标自然也也实现不了。。既然是团队队行动，就应应听从领导人人的安排，任任何事情就变变得很容易，，这叫组织无无我。团队的的目标就是靠靠这种组织无无我的精神达达成的。4.士气没有士气的团团队，是缺乏乏吸引力、凝凝聚力、战斗斗力的，而士士气旺盛的团团队，无论在在任何环境，，遇到任何困困难，都是无无往而不胜的的。刘邓大军军挺进中原，，狭路相逢勇勇者胜，就是是最好的证明明。就是这种种士气，让不不可能变成了了可能，从此此解放战争掀掀开了新的一一页。营销团团队应该是充充满士气、昂昂首向前的团团队。团队发展的6个关健点一、榜样的的力量在团队建设设中往往领领导人的某某些思想会会潜移默化化的复制给给团队，所所以已所不不欲勿施与与人。如果果想团队积积极健康，，首选领导导人就要做做好榜样的的作用。领领导人非常常好学真的的听话照做做，非常相相信，带出出的团队也也听话照做做。领导人人如果自己己心存异议议带出的团团队几乎各各怀鬼胎。。所以榜样样的作用就就是团队的的魂。二、要懂得得借力在团队建设设中团队发发展慢，其其中一个原原因是不会会借力，总总感觉自己己能讲清楚楚或觉得别别人讲得不不比自己好好。其实这这是个很大大的误区，，纵观营销销收入高的的领导人都都不一定很很会讲，但但一定很会会借力。要要团队发展展快就要懂懂得借助书书籍，会议议及老师的的力，总之之团结一切切可以团结结的力量，，成功的速速度一定会会比别人快快。三、领导人人要重小节节在这多年的的团队建设设中发现团团队建设无无大事，都都是些芝麻麻小事，一一个眼神，，一个动作作，一句无无意的话，，也许就给给团队带来来很大的影影响。举例例如：在团团队中积极极正面的行行为就像是是吃保健品品，见效慢慢。只要是是负面消极极的小细节节就像是老老鼠药，一一颗就毒死死。古人云云：修身齐齐家治国平平天下，勿勿以善小而而不为，勿勿以恶小而而为之，在在团队建设设中真是体体现的淋漓漓尽致。四、领导人人不要太好好强不管是传统统生意还是是营销事业业，只要是是领导人太太强，团队队就无能人人。因为领领导人强，，团队人员员就会觉得得没有表现现的机会，，要嘛不跟跟随，要嘛嘛就缺少了了群策能力力。人都需需要参与感感，只要没没参与感就就会有旁观观者的心态态，这样就就降低了集集体智慧和和执行力。。领导人应该该扮演搭台台的角色，，要有激发团团队主动表表演的能力力，这样就就自己轻松松，团队又又发展快同同时效益也也高。五、纪律要要严明由于营销团团队的发展展，团队之之间没有雇雇佣关系只只有合作关关系，导致致大部分营营销人做事事随心所欲欲，不易管管理。但要要想大家有有利的发展展，三大纪纪律八项注注意还是要要有的，也也就是说要要有简单﹑明了﹑实用的行为为规范。比比如不要有有特殊感情情关系，不不能有借贷贷关系，不不许抢线，，团队成员员不许说消消极话，正正规着装等等，这些事事虽小造成成的威力确确很大。六、按咨询询线管理在团队发展展中好多下下级部门越越级咨询，，或上级领领导越级管管理，搞得得大家忙的的焦头烂额额还吃力不不讨好。在在营销管理理中必须要要遵循一个个游戏规则则，对事情情管理过问问不超过三三代。一般般小事情都都是一级一一级汇报，，这样才紧紧罗有序并并且轻松效效率高。如如果不按咨咨询线，上上级领导忙忙，中间领领导人还吃吃醋，下级级有事没事事就跟高层层领导汇报报，搞得脱脱节，这些些内部矛盾盾就是导致致外部发展展慢的主要要原因。爱心做事感恩做人建设团队事业辉煌9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:53:5322:53:5322:5312/23/202210:53:53PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2222:53:5322:53Dec-2223-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:53:5422:53:5422:53Friday,December23,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2222:53:5422:53:54December23,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。23十二月月202210:53:54下午午22:53:5412月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:53下午12月-2222:53December23,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2322:53:5422:53:5423December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:53:54下下午10:53下下午22:53:5412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:53:5422:53:5422:5312/23/202210:53:54PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2222:53:5422:53Dec-2223-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:53:5422:53:5422:53Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:53:5422:53:54December23,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。23十十二二月月202210:53:54下下午午22:53:5412月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:53下午12月-2222:53December23,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/2322:53:5422:53:5423December202217