春节促销活动方案通用版

—春节促销活动方案通用版春节促销动动，所参与促销的商品面广、数量多，力度大，可利用节日的双重性，促进商品的连带销售，下面给大家共享关于春节促销活动方案通用版20XX，欢送阅读!春节促销活动方案【篇1】一.促销活动时间20X年X月X日—20X年X月26日共七天活动内容：一、全场商品2折起活动期间，全场商品2--8.5折销售（6楼百元街全场8折）（金银珠宝饰品、名表、化装品具体折扣请见柜内明示）二、购物一小时幸运5分钟2月8日--2月17日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，注：1、返款全部以赠券（A券）形式表达2、抽奖方法：10：10分抽取9：00--10：00时间段，11：10分抽取10：01分--11：00时间段，以此类推，晚间20：00--21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备.3、抽奖地点：6楼促销效劳台抽奖现场；4、返款地点：6楼促销效劳台；5、返款时间：当日营业时间；6、单笔返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档；7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准；8、幸运中奖顾客务必凭完好购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃；9、本活动所返赠券运用期限限定在2月18日--3月30日运用，过期作废；10、抽奖结果按时在现场及播送中公布，活动情况说明：1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行担当；2、厂家或供应商要依据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折；3、各招商经理和客务员要对调高售价再打折情况进行严格监督，一经发觉虚假打折情况公司将按相关规定严格处理；4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动；5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售；6、活动期间，赠券（A券）在6楼运用不再享受折扣；7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理；8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及POP提供；9、专场特卖品牌要求必需在长春主要媒体做特卖广告宣扬.活动期间，VIP卡折扣功能暂停，积分累计功能正常运用；活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查；各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必需经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查.春节促销活动方案【篇4】一、低门槛法方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返XXX0元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。二、限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部效劳工程“38特价优待一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的情况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护理，工程五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有长处，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后根底护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不间来挑选自己喜爱的各类效劳。4、终免卡：将美容院工程拆分，进行终身免费的效劳，如油压终身卡；根底护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、比照法：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠予送价值600礼品套盒；2、美容院年卡20XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做效劳不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜爱比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比拟而已。如美容院设计XXX0元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，由于3000元相对XXX0元，最至少要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。五、撕单法：一、如相关减肥工程，号称五百元做一百个工程，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠予，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多工程，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20XX元，送XXX0元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品XXX0元，限活动当天开卡有效；第二步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优待。第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。六、划点法：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采纳的一种销售形式，即将美容院全部工程计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清楚单次的价钱，一般地改进的方法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很简单做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。七、现金法：1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒；2、美容院年卡20XX元，7折优待，同时送700礼品套盒3、美容院年卡20XX元，做到10次时，返现金600元或旅行，同时赠予同时送700礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生留意力，简单达成。八、体验法：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它工程（一般都是丰胸等高价位效劳），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验根底护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择工程做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣扬单，宣扬其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容效劳年卡，其售价，依据消费者来店购置挨次依次定为1元——30元。售完为止，其它效劳工程均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，依据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容效劳工程，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可依据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到如今还是有许多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优待券，同学卡，网上下载都有此种方法的影子。九、特价法：北京一家设在某医院附近的化装品零售店，为到达招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优待促销活动。但凡医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购置指定的20余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应当有效区分很重要。十、超值法：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XX钱的礼包：送一个大礼包包括：X产品价值148元。XX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购置原价380元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠予手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明：这是我们厂家很多年前常常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演化成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼品，价值3800元，但礼品不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品十一、抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达肯定额度的消费者均有时机参与现场抽奖活动，奖品有十余种，其中吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅行名额一个。十二、抵价法：也称抵价法：凡活动期间购置纤体工程效劳卡的顾客，均可参与“精油空瓶抵现金活动”纤体工程效劳卡：20XX元/10次（无产品）推举产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用XXX元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所盈余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优待政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购置相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优待，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优待，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优待（注：总数不超过三个）；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元篇二：美容院促销方案经典美容院促销方案一.一.下点本钱，把传单做成超市促销的那种大传单，彩色的。60X50那么大的，进活动策划一批美容院经营的价格比拟低的化装品。传单共分四版，第一版写着为庆祝美容院开张多少天，大促销活动。购置化装品多少钱可以送一次身体护理；购置化装品多少钱可以送一次皮肤护理。另外买满多少钱可以抽奖，一等奖什么东西，二等奖什么东西，三等奖什么东西。办卡护理多少钱，从几日至几日。第二版皮肤护理系列。写着什么护理多少钱，贴上图。再贴一些化装品的图片，贴上多少多少钱。系列要多一些，充足一版。第三版身体护理系列。精油开背贴上图，多少钱。筋络排毒贴上图，多少钱。骨骼调理贴上图，多少钱。减肥贴上图，多少钱。健胸贴上图，多少钱。肾部保养、卵巢保养、耳烛等，要把各项功能都写在下面。以上均为一次性，第四版仪器类工程。注明各类工程一次护理多少钱。洗眉毛多少钱等。按类贴上图片。春节促销活动方案【篇5】返现返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比方买满200元返20元，犹如打9折。这种促销手段商场用得比拟多，由于是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要留意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是非常重要的。抢购商场用得比拟多，对于比拟大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣扬，横幅可以提前挂，真正促销时间可以一天，一般产品折扣都比拟低，把新产品正价产品收柜，假如数量不多的话可以连续向公司申请，以到达肯定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。抽奖促销是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购置某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购置，促使老顾客再次购置或者屡次重复购置，到达促进产品销售的目的。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。实行抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。特价周期固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比方每周六特价促销日，比方每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈设，以消化库存为主。对于比拟大的店铺来说库存也比拟大，特价专场就可以试用。折上折有的商场施行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购置，这是抓住人喜爱优待多的心理。店铺也可以借用，比方会员可以折上折，比方买满多少还可以再9折。直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购置量，对消费者有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中实行的最常见、也是最有效的促销策略。如今市场诚信度不高的情况下，处处是促销，处处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最简单接受的方法缺点是不能解决根本的营销逆境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题；同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到从前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采纳店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气概，花车四周用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要留意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销如今已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠予小礼品，不采纳新品直接打折的方法。节日促销中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，由于在这段时期，消费劲量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的把戏也是多样性，可以打折也可以送礼品。配上促销宣扬，门口的横幅比拟惹眼，加上会员促销短信效果会更好。主题促销主题促销，是制造一个主题，然后以围绕主题绽开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由制造理由也要促销”。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间绽开，讲究的是强强合作，完成双赢的目标。根本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。联合促销服装店铺可以联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在肯定程度上节约了双方的资金，因此，是一个不错的方式。但也要留意：在合作伙伴的选