图书产品经营策略教材

第二节图书产品经营策略一、抢先型产品经营策略是指出版发行企业根据市场需求和自身的条件，尽早组织新品种的选题开发，争取在图书选题上创新，首先行销并占领市场。1.抢先型产品的形式有以下四种：填补国内图书出版空白的大型图书出版工程

新闻出版总署关于“三个一百”原创图书（2006.8）“三个一百”原创图书把原创性放在首位，所收图书均为国内作者编著、国内出版社出版、确属精品力作的图书，大致分为3类，每类100种，包括：人文社科类原创图书100种，涉及人文社会科学的各个领域，如马克思主义经典、社会科学总论、经济、政治、法律、哲学、宗教、军事、语言文字、历史、地理等；自然科技类原创图书100种，涉及自然科学和工业技术的各个领域，如自然科学总论、数理化、医药卫生、农业科学、工业技术、电子电讯、信息技术、建筑科学、环境科学、交通运输等；文艺与少儿类原创图书100种，涉及文学、艺术、少儿读物等。

2007年《中国战争地图集》由中国人民革命军事博物馆编著、星球地图出版社编制并出版，填补了出版界与史学界的空白，兼具学术性、实用性、科普性与收藏性，既有效传播了我国历代的军事文化，又为国防现代化建设与军事研究、历史学和地理学研究提供了详实而生动的工具书。传播最新科技成果的科技著作

以全新的形式出版的出版物从形式与内容方面表现出全新的风格与特色的出版物

《中国可以说不——冷战后时代的政治与情感抉择》是一本标志着90年代中国大陆的中国民族主义情绪升温的书籍，简称《中国可以说不》，作者：宋强、张藏藏（实名：张小波）、乔边、古清生等，1996年由中华工商联合出版社出版。首版发行五万册，只用了20多天就赶印出版，吸引了全世界100多家新闻媒体的关注和报道，成为1996年最轰动美国和西方的中国书，先后被译成8种文字。也引起了中国官方和民间的高度关注。书中对冷战后中美关系和民族主义的观点引起了大讨论，对于此书，各方的评价不一。作者之一张小波作为诗人的张小波解释他当初使用笔名的原因时说：“我觉得这本书跟我的诗歌和小说是两个向度的东西。”他是出版策划圈中赫赫有名的“四波”之一，其他“三波”分别为策划推出《上海宝贝》的安波舜，策划推出《诛仙》《明朝那些事儿》的沈浩波和出版过王朔、韩寒等人作品的路金波。张小波是其中最为低调的一位，大家近年熟知的《刘心武揭秘红楼梦》《求医不如求己》《山楂树之恋》都出自他的策划，但他很少接受媒体采访。张小波的解释是，“我总认为这个行业的风险是比较高的，我们的生存状态很脆弱，不敢高调。”安波舜，著名出版策划人。历任辽宁春风文艺出版社总编、布老虎出版实业总公司总经理、布老虎丛书总策划编辑，现任长江文艺出版社北京图书中心文学主编。安波舜曾先后编辑策划了多部脍炙人口的图书，主要有姚明自传《我的世界我的梦》、《温情马俊仁》、学者周国平自传《岁月与性情》、主持人朱军自传《时刻准备着》、曹文轩的《天瓢》，以及《狼图腾》。沈浩波波，诗诗人。。1996年开始始诗歌歌创作作，1998年以《谁在拿拿90年代开开涮》一文进进入诗诗坛。。1998年发表表了《谁在拿拿90年代开开涮》并在诗诗坛引引发了了诸多多争议议，后后成为为“民民间写写作””的代代表人人物之之一。。2000年与他他人一一起创创办了了《下半身身》诗歌民民刊形形成了了下半半身写写作流流派。。沈浩浩波曾曾经获获得2000年《作家》杂志年年度诗诗歌奖奖2001年进入入出版版业，，与同同为诗诗人的的符马马活共共同成成立北北京铁铁虎文文化传传播有有限公公司，，2004年，漆漆峻泓泓加入入团队队，并并创建建磨铁铁（北北京））文化化发展展有限限公司司，2005年合伙伙人符符马活活离开开北京京回广广东。。2007年与漆漆峻泓泓创建建北京京磨铁铁图书书有限限公司司，先先后担担任总总策划划、联联合总总裁、、总裁裁。磨铁的的定位位：最最新锐锐、最最坚韧韧、最最富有有创造造力的的文化化力量量。磨磨铁的的口号号：跟跟文化化死磕磕。北京磨磨铁图图书有有限公公司是是一家家综合合类的的出版版公司司，为为民营营书业业之翘翘楚，，在中中国出出版业业享有有盛誉誉。其其中《北京娃娃娃》（春树树著））、《今生今今世》（胡兰兰成著著）《草样年年华》（孙睿睿著））、《诛仙》（萧鼎鼎著））、《明朝那那些事事儿》（当年年明月月著））、《盗墓笔笔记》（南派派三叔叔著））、《绝对小小孩》（朱朱德德庸庸著著））、、《风声声》（麦麦家家著著)、《上班班奴奴》（陆陆琪琪著著)等众众多多超超级级畅畅销销书书反反响响巨巨大大，，影影响响了了整整个个中中国国书书业业。。公司司现现有有签签约约畅畅销销书书作作家家近近60位：：萧萧鼎鼎、、当当年年明明月月、、南南派派三三叔叔、、安安意意如如、、张张悦悦然然等等都都是是目目前前国国内内最最畅畅销销的的青青年年作作家家；；朱朱德德庸庸、、麦麦家家、、毕毕飞飞宇宇、、张张承承志志则则是是经经典典作作家家中中的的典典范范；；著著名名中中医医学学家家武武国国忠忠先先生生、、曲曲黎黎敏敏教教授授，，身身心心灵灵领领域域首首席席畅畅销销作作家家张张德德芬芬女女士士，，““史史上上最最牛牛历历史史老老师师””袁袁腾腾飞飞，，““兔兔斯斯基基””创创造造者者王王卯卯卯卯等等更更是是磨磨铁铁图图书书在在健健康康养养生生、、心心灵灵励励志志、、历历史史社社科科等等领领域域的的最最新新领领军军人人物物；；职职业业经经理理人人唐唐骏骏先先生生等等重重要要财财经经人人物物也也是是磨磨铁铁图图书书财财经经图图书书的的““专专业业供供稿稿人人””。。路金波，，网名李李寻欢，，第一代代网络作作家，知知名出版版人，现现任万榕榕书业发发展有限限公司总总经理。。当年以以笔名““李寻欢欢”与宁宁财神、、邢育森森并称为为“网络络文学三三驾马车车”。现现为榕树树下总经经理，并并成为王王朔、韩韩寒、安安妮宝贝贝等国内内知名作作家的““大东家家”，成成为当今今著名出出版人。。2011年1月，网络络传言说说路金波波与老婆婆王蕾离离婚，为为赵子琪琪净身出出户。出版有慕慕容雪村村的《成都今夜夜请将我我遗忘》、安妮宝宝贝的《告别薇安安》、《莲花》、今何在在的《若星汉天天空》、孙睿睿的《草样年华华II》、郭妮的的《麻雀要革革命》、《天使街23号》、韩寒的的《一座城池池》、王朔的的《我的千岁岁寒》等。2.开发抢先先型产品品的条件件第一，必必须建立立起健全全的市场场信息网网络，全全面系统统地搜集集社会政政治、经经济、科科学文化化信息，，及时分分析宏观观市场信信息对读读者需求求的影响响，从而而确立选选题开发发的新动动向。第二，应应该建立立其专门门的选题题开发班班子，将将图书出出版的选选题开发发提高到到书业营营销工作作的优先先地位来来看待。。第三，必须须突出一个个“快”字字，打破常常规，尽可可能缩短出出版时间。。第四，必须须利用各种种手段进行行宣传，以以扩大这类类选题的影影响，提高高抢先型选选题开发的的成功率。。二、产品紧紧跟型经营营策略指围绕现有有市场已经经出现的新新产品，开开发相类似似的图书品品种，紧跟跟抢先型产产品上市，，并与先行行企业的产产品展开竞竞争，共同同占领市场场。1.紧跟型产品品策略的主主要形式：对先行上市市的图书产产品的内容容进行补充充、完善，，与先导性性选题共同同说明一个个问题，但但侧重点各各不相同2004年书名跟风风最厉害的的时候，应应该要数““奶酪”和和“加西亚亚”时期。。一本《谁动了我的的奶酪》，一本《把信送给加加西亚》，触发了出出版界的““绕口令””潜质———《我动了谁的的奶酪》、《你别动我的的奶酪》、《我能动谁的的奶酪》、《谁也不能动动我的奶酪酪》……还有《谁能把信送送给加西亚亚》、《怎样把信送送给加西亚亚》、《该不该把信信送给加西西亚》……对先行上市市的图书产产品进行注注释、评价价，成为与与先行上市市的产品成成龙配套的的有机整体体采用与先行行产品相同同或类似的的形式推出出形式上的的紧跟产品品从作者队伍伍的角度开开发紧跟型型选题2.紧跟型产品品策略应注注意的问题题第一，必须须领会“紧紧跟”策略略的实质，，紧跟不是是照搬、照照抄，而是是学习先导导型选题的的某些有价价值的方面面。第二，相同同主题的紧紧跟型选题题在内容和和价值上应应比先行产产品更高一一层次，否否则就失去去其价值。。三、优势产产品经营策策略指出版企业业围绕着在在长期的出出版发行实实践中形成成的产品、、渠道、市市场等方面面的优势开开发出版选选题的一种种经营策略略。注意“扬长长避短”1.优势产品的的形式传统优势产产品商务印书馆馆成立于1897它的创立标志志着中国现代代出版业的开开始。一百多多年来，商务务印书馆从最最初一个小小小的印刷作坊坊，逐步发展展成为现当代代中国首屈一一指的出版和和文化机构，，历经沧桑、、默默耕耘，，人才荟萃、、名家辈出，，至今出版各各类书刊近5万种，为开启启民智、昌明明教育、普及及知识、传播播文化、扶助助学术做出了了重要的贡献献，得到几代代国家领导人人的重视，正正如陈云同志志所说，“是是一个很重要要的文化教育育事业单位””。以张元济、夏瑞瑞芳为首的老一辈辈出版家，平平地为山、艰艰苦创业，为为商务的发展展打下了坚实实的基础。早早在商务创立立不久就成立立股份公司，，并从此先后后延请高梦旦、王云云五等一大批杰出出人才，开展展以出版为中中心的多种经经营，实力迅迅速壮大，编编写大、中、、小学等各类类学校教科书书，编纂《辞源》等大型工具书书，译介《天演论》《国富论》等西方学术名名著，出版鲁迅、巴金、、冰心、老舍舍等现当代著名名作家的文学学作品，整理理《四部丛刊》等重要古籍，，编辑“万有文库””“大学丛书书”等大型系列图图书，出版《东方杂志》《小说月报》《自然界》等各科杂志十十数种，创办办东方图书馆馆、尚公小学学校，制造教教育器械，甚甚至拍摄电影影等。极盛时期，商商务有员工5000多人，在海内内外设有分馆馆36个，各类办事事机构1000多个，所出书书刊占全国60%以上，创造了了中国现代出出版业的诸多多第一，成为为当时亚洲最最大的出版机机构，在海内内外铸造了商商务印书馆的的这个民族出出版业最著名名的品牌，成成为堪与北大大媲美的文化化重镇。从这座文化重重镇里，走出出了一大批杰杰出人物，陈云、张元济济、茅盾、陈陈叔通、周建建人、胡愈之之、王云五、、郑振铎、叶叶圣陶、蒋梦梦麟、竺可祯祯、黄宾虹、、袁翰青、陈陈翰伯、陈原原……这些光辉的名名字都写在了了商务的史册册上。二十世世纪三四十年年代，日寇侵侵华，国难不不息，商务也也饱受兵燹，，两度惨遭破破坏，艰于维维持。但是，，在百般艰苦苦的环境下，，商务坚持““为国难而牺牺牲，为文化化而奋斗”之之精神，依然然举起文化抗抗战和国家复复兴之大旗，，与各界人士士共同努力，，出书不辍，，奋斗不歇。。生活·读书·新知三联书店(简称三联书店店)是一家有悠久久历史的著名名出版社。它它的前身是是三十年代在在上海创立的的生活书店、、新知书店和和读书出版社社。生活书店成立立于1932年，创办办人是邹邹韬奋、、徐伯昕昕等。其其前身是是《生活》周刊社。。读书出版版社成立立于1936年，创办办人是李李公朴、、柳湜、、艾思奇奇、黄洛洛峰等，，前身是是1934年创刊的的《读书生活活》半月刊。。新知书店店成立于于1935年，创办办人是钱钱俊瑞、、姜君辰辰、薛暮暮桥、华华应申等等，它的的发展则则是从《中国农村村》月刊开始始的。1948年三店在在香港合合并，正正式成立立生活·读书·新知三联联书店，，1951年与人民民出版社社合并，，1986年恢复独独立建制制。在各各种不同同的时期期，三联联书店都都发挥着着积极的的作用，，这家历历史悠久久的出版版社，以以它优良良的历史史传统和和强烈的的人文精精神，走走过了几几十年的的风雨历历程。生活书店店重庆分店店(1937年)香港九龙龙弥敦道道三联书店店(1957年)三联书店店以出版版社会人人文科学学的著译译图书为为主，兼兼及性质质相近的的实用书书、工具具书、电电子书，，包括用用文学艺艺术形式式表现文文化、学学术理念念的图书书。三联书店店在积极极打造社社科人文文图书的的核心竞竞争力的的同时，，努力推推动期刊刊群的发发展，现现有《读书》、《三联生活活周刊》、《竞争力》（三联财财经）和和《爱乐》等刊物。。2011年第1期《读书》创刊号2010年第3期93年《爱乐》创刊号特色优势势产品清华大学学出版社社、电电子工业业出版社社的计算算机类书书籍中国人民民大学出出版社的的“考研研”书籍籍金盾出版版社的农农技书岳麓书社社的“古古籍”廉廉价读本本中信出版版社的财财经类图图书：《谁动了我我的奶酪酪》、《只有偏执执狂才能能生存》、《竞争论》、《长尾理论论》《激荡三十十年》《基业长青青》入选中国国图书商商报评选选的30年中国最最具影响响力的300图书；作家出版版社、春春风文艺艺出版社社、长江江文艺出出版社、、人民文文学出版版社等的的畅销书书行业优势势产品高等教育育出版社社外语教教学与与研究究出版版社化学工工业出出版社社中国地地图出出版社社中国铁铁道出出版社社人民邮邮电出出版社社专利文文献出出版社社2.运用优优势产产品策策略应应注意意的问问题第一，，出版版企业业对自自己的的优势势要有有充分分的认认识，，这是是有效效运用用优势势产品品策略略的前前提条条件。。第二，，出版版企业业对自自身优优势的的利用用和进进一步步培养养自身身的优优势是是相一一致的的第三，，出版版企业业对自自身优优势的的开发发和利利用是是一个个动态态的过过程，，不是是静止止的。。四、产产品最最低成成本型型经营营策略略出版企企业以以其较较低的的生产产费用用，较较高的的生产产效率率、科科学的的经营营管理理和大大批量量的生生产方方式，，用比比市场场同类类图书书产品品较低低的定定价出出售，，以价价格优优势争争取读读者，，夺取取市场场的一一种营营销策策略。。第一，，科学学的处处理好好图书书的内内容与与形式式的关关系，，对于于大众众市场场图书书应在在不影影响其其内容容的前前提下下，适适当降降低用用于形形式生生产方方面的的投入入，或或根据据不同同层次次读者者的需需求，，分别别出版版不同同档次次的版版本，，以满满足不不同购购买力力读者者的需需求。。(美）威威廉·曼彻斯斯特著著，，朱协协译译/海南出出版社社本书为为精装装1卷本，，不带带盒，，字稍稍小一一些，，是第第2版，与与定价价120元的第第1版内容容相同同。￥68.00/2006年05月￥32.00/2009年03月￥32.00/2009年05月第二，，对于于各类类实用用性图图书应应尽可可能精精简压压缩其其内容容，挤挤掉其其中的的水分分，以以求降降低成成本。。第三可可增加加小册册子、、单行行本的的出版版比重重，适适当控控制图图书规规模的的膨胀胀；或或者在在出版版套书书、丛丛书第四，尽尽可能的的扩大图图书的容容量，使使每一个个出版单单位（如如印张））能够容容纳相对对多的内内容。岳麓书社社￥80.00/2006年09月哈尔滨出出版社￥98.00/2009年07月五、产品品市场服服务型经经营策略略出版企业业在产品品经营上上立足于于以优质质的图书书市场服服务来满满足广大大读者的的需求，，是读者者在购买买本企业业的图书书产品中中能够享享受到优优质高效效的服务务，使其其购买活活动更便便利、更更有效。。1.信息服务务麦格希教教育（McGraw-HillEducation，原译麦麦格劳-希尔教育育）在全全球33个国家设设有办事事处，提提供65种语言的的教学资资料，业业务范围围涵盖早早期教育育到职业业发展的的整个终终生学习习过程。。针对专专业读者者定期发发送不同同的新书书目录推推。2.业务指导导服务3.编目、加加工及配配套服务务道布尔戴戴图书公公司（兰兰登旗下下）设有有专门的的服务工工作专家家顾问委委员会，，属监督督机构。。《山楂树之之恋》：——解密“意意外畅销销”背后后的“第第一推动动力”书名：山山楂树之之恋作者：艾艾米出版社：：江苏人人民出版版社出版时间间：2009-12-1ISBN:9787214059772开本：16开定价：28.00元这个“简简单的爱爱情故事事”，到到底该给给谁看？？《山楂树之恋》的最初文本，，来源于网络络上连载的一一个爱情故事事：这个故事事发生在上世世纪７０年代代：静秋是个个漂亮的城里里姑娘，但家家庭成分不好好；而英俊又又有才气的军军区司令员之之子老三却喜喜欢上了静秋秋，甘愿为她她做任何事。。他等着静秋秋毕业，等着着静秋工作，，等着静秋转转正，等到静静秋所有的心心愿都成了真真，老三却得得白血病去世世了……就这样一个简简单的故事，，却感染了无无数网友的心心，成为网上上人气很旺的的一个爱情故故事。前排右一即““静秋”原型型熊音“当时我们的的确是左右为为难，深感这这是一次风险险度很大的冒冒险行为。””该书策划人人、北京共和和联动图书公公司总编辑杨杨黎直言不讳讳的对记者说说，“一种思思路是瞄准１１９５０年代代、１９６００年代生人，，也就是经历历过小说中那那个年代的‘‘老一代’读读者，但这类类读者对于小小说购买的力力量普遍较弱弱；一种思路路是把这种爱爱情做成‘情情圣传奇’的的新生代版本本，给‘７００后’、‘８８０后’这个个最具阅读消消费力的群体体。而面对这这个读者群，，需要开发一一种新的文本本。”选择“试读本本”进行“测测试和推广””首先，共和联联动图书公司司花费了几万万元钱，印制制了500本《山楂水之恋》的试读本，发发放给文化界界、影视界、、艺术界名流流，征求他们们对此书的意意见。《山楂树之恋》的试读本大都都送给了文化化名人，包括括影视圈的姜姜文、张纪中中、张元，媒媒体圈的窦文文涛、赵忠祥祥，文化圈的的朱大可、李李银河，文学学界的王蒙、、苏童、刘心心武，企业界界的潘石屹、、李明等人。。很快，两类类尖锐的意见见传回了共和和联动：《山楂树之恋》表现的一尘不不染的爱情，，在1980年代作家那里里没有得到认认可感。北京京作家春树率率先发难：““那一代人是是借由老三届届和静秋这一一对虚拟的道道德偶像，重重新占领社会会舆论的制高高点，至少可可以重新自我我感觉良好地地再欺骗自己己一次。”而而另一种评价价也很坦率：：第六代导演演张元说，““我看了这个个小说，仿佛佛回到自己的的青春岁月，，而我的爱人人看了这部小小说，感动得得哭了。她说说我们更应该该珍惜我们的的今天。”从这两类反馈馈中，张晓波波确定了该书书的定位：“舍弃读者者购买力强的的年轻读者，，主攻不怎么么看爱情小说说的中年读者者，要采取强强大的媒体推推广力量，让让不看爱情小小说的中年人人，至少知道道这本书，以以及这本书曾曾带给很多人人的感动。””利用“网络渠渠道”启动““山楂树现象象”“这就需要我我们蓄意地把把这些名人的的评价，特别别是水火不容容的评价，通通过宣传推广广的手段，进进行放大。””为此，共和联联动公司作了了两件事情：：一是调动公公司的所有写写手，通过网网络论坛发帖帖、通过新浪浪博客，多