招标政策及策略培训

招标政策及策略培训2013年12月药品招标概况介绍如何应对招标工作需关注的问题及趋势学习内容学习内容1、药品招标概况介绍什么是药品集中招标采购？招标是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是与招标相对应的概念，它是指投标人应招标人的邀请或投标人满足招标人最低资质要求而主动申请，按照招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递交，争取中标的行为。药品集中招标采购是指多家医疗机构采用招标采购方式以相同的价格购买药品和伴随服务的行为。招标采购方式包括公开招标和邀请招标。药品集中招标的目标：1、短期来看主要是降价和纠风。2、从长远看，药品集中招标采购是对我国医疗机构采购管理制度的重大改革，也是政府部门制定药品零售价格的重要参考依据。药品集中招标采购现状

省级非基药开标品规一般为

条，其中评标品规

条，议价品规

条。250001400011000非基本药物招标药品集中招标基本药物招标＋＝

为什么现在很少提及“药品集中招标”，而是使用“药品集中采购”？第一阶段以医院为单位药品集中招标采购发展河南开始试点工作320文件出台7号文件下发308文件出台199320042009201220012012医改文件第二阶段以市为单位第三阶段以省为单位药品集中招标采购政策文件回顾2001年《医疗机构药品集中招标采购工作规范（试行）》（卫规财发[2001]308号）2004年《关于进一步规范医疗机构药品集中招标采购的若干规定》卫规财发[2004]320号2010年《医疗机构药品集中采购工作规范》（卫规财发[2010]64号）2009年《进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（卫规财发[2009]7号）2010年《建立和规范政府办基层医疗卫生机构基本药物采购机制的指导意见》（国办发[2010]56号）2000年《医疗机构药品集中招标采购试点工作若干规定》卫规财发[2000]232号常见招标流程示意图方案及文件准备发布招标公告合格企业投标报价开标公示评标议价确定中标候选品种公布中标结果随机抽取专家网上开标竞价公布限价商务代表负责区域内信息收集，根据《招标评分监控表》进行评分，招标事务部汇总相关信息进行风险评估，并根据风险级别组建不同的招标小组

。此阶段主要策略为影响工作方案及标书规则制定，根据产品特点制定对我们有利的招标规则，如工艺专利，独特适应症单独划分质量层次。被授权人购买标书，招标事务部会同相关部门正确解读标书，明确公司品种的优劣势，充分整合各部门资源，制定投标策略。销售部对区域内重点专家进行拜访提醒工作，商务代表跟进重点采购中心工作人员，招标事务部根据具体情况制作准备合理申诉材料，对质量层次、限价等进行申诉。限价介入工作越早代价越低，经公布后再调整难度极大。确保投标文件审核通过，如有不合格处及时补交更新材料，并持续跟踪直至通过，报价前由招标事务部汇总各方建议，制定报价方案，按照规定流程通过OA发起报价申请，相关领导审批通过，完成报价。获得全部或部分专家名单，销售部对专家重点拜访。招标专员（文员）完成网上开标操作，由被授权人递交备用报价表。招标专员（文员）完成所有公司产品的截屏，存档，并收集竞品相关报价信息，以备下一次招标使用，同时将开标结果OA给相关人员。根据开标结果，由招标事务部汇总各方报价建议后，通过OA发报价申请，审批后，完成报价。评标工作一般保密进行，此时工作已很难开展。议价工作需提前准备相关优势证明文件，有特殊情况及时汇报各级领导招标事务部及时跟踪中标结果，如有异常，做好申诉及投诉准备。商务代表做好网上配送勾选工作。学习内容2、如何应对招标工作企业如何应对对药品集中采采购做好招标工作的五个方面1建立招标信息收集和政策、动态分析系统建立完善的招标组织机构并明确分工23建立招标风险动态评估系统建立企业的投标价格控制体系45建立企业的政府招标关系系统影响中标的主主要因素影响中标的因因素汇总表化合物专利、、原研、单独独定价、国家家科学技术奖奖、FDA或CGMP认证、新版GMP、普通GMP…质量层次工艺流程专利、适应症多于同类产品、工信部行业排名、企业规模、质量标准起草、临床覆盖率、质量可靠性、临床疗效、品牌知名度、药品有效期…加分项通用名、剂型、规格、包装…基本属性各产品全国平平均中标价招标关系如何何建立商业相关部门门招标办物价局卫生厅纠风办药监局财政厅工商局项目负责人技术主管程序开发人员系统维护人员医学专家药学专家管理专家分管副总招标部负责人其他商业公司招标主管部门门平台操作人员员医疗机构专家家招标关系如何何建立从相应招标网站获得的信息实际上已相对滞后，此时招标规则已经确定，因此提前获得区域内的招标信息更为关键。在招标进程中越是往后越是难以改变，成本越来越高。3、事后补救转变为事前控制招标进行中，各层级官员及工作人员都非常谨慎，避嫌，故此很难接近。招标结束后开展工作是很好的介入机会。2、重视标后关系维护招标工作分管的部门很多，全面开展沟通工作从成本及工作精力上来说都是不科学的，需根据招标目的、产品特点及区域招标政策等具体情况来分析，有针对性的对目标客户做出合理选择。1、目标客户的细分二、如何分组1、质量层次2、包装材质三、如何评审1、单纯竞价2、综合评审解读标书的关关键一、如何限价1、最低价2、平均值识别竞争对手手决定报价方案案判断价格底线线招标文件解读读-广东标书（第第四稿）一、招标目录：1、2012年报名品种目目录制定是根根据采购人2011年采购期实际际临床使用的的非基本药物物品规及数量量（时间截止止到方案公布布日），目录录细化到含量量规格，不细细化至厂家；；其他品种及及从未在广东东省药品集中中采购中报过过名的新品种种，由县、区区人民医院、、中医院、妇妇幼保健院和和地级市以上上综合医院、、专科医院药药事委员会审审定通过后申申报，列入报报名品种目录录，申报医疗疗机构在采购购周期内原则则上须使用其其申报的品种种。2、采购周期：：本采购周期期为两年。招标文件解读读-广东标书（第第四稿）二、分组规则则1、质量层次划划分规则按广东省价格格主管部门最最新公布的最最高零售价定定价分类确定定质量层次，，分为专利、、标注生产企企业名称定价价（含原研、、单独定价、、优质优价、、差别定价））、普通GMP三类。其中标标注生产企业业名称定价药药品由省级价价格主管部门门提供。质量量层次的确定定以质量层次次最高的包装装规格为依据据进行划分。。2、对报名品种种按下列方法法进行分组综综合评价或议议价：取取得国家食食品药品监督督管理局正式式生产批件的的预充式品种种分为不同分分组。招标文件解读读-广东标书（第第四稿）三、限价规则则1、报名品种中中有广东2009年最后一次报报价，也有八八省平均价的的，报价不高高于广东2009年阳光采购最最后一次报价价和八省平均均价的均值（（即河南、四四川、广西、、安徽、江西西、山东、江江苏和陕西省省2011年12月31日以前最近一一次集中采购购中标价的平平均值）。2、没有广东2009年最后一次报报价，也没有有八省平均价价的新报名品品种，报价不不高于2011年同组其他品品种限价的平平均值；没有有同组的，如如有同厂家同同通用名同剂剂型其他规格格品种，以最最小规格为代代表品，以其其限价按差比比价原则计算算该规格的限限价招标文件解读读-广东标书（第第四稿）产品名称规格上年中标价最后一次报价八省平均价预估限价招标文件解读读-广东标书（第第四稿）四、综合评价价品种中标规规则1、同组有3个或3个以上厂家报报名的进入综综合评价程序序。2、综合评价包包括质量、价价格、服务和和信誉四个方方面（详见附附件《2011年广东省医疗疗机构药品集集中采购综合合评价表》，以下简称“综合评价表”)，其中质量评评价中的“临床综合评价价指标”由参评专家根根据专业知识识和临床经验验进行综合评评价，去掉一一个最高分和和一个最低分分后取均值计计分；质量评评价中的其他他指标由计算算机系统根据据企业资料审审核情况录入入结果自动计计分；服务和和信誉评价指指标由计算机机根据产品网网上采购情况况录入结果按按评价表规则则自动计分；；价格评价由由计算机根据据企业每轮报报价结果按评评价表自动计计分。综合评评价分三轮进进行，三轮综综合评价后准准中标品种进进入差比价计计算流程。招标文件解读读-广东标书（第第四稿）表1综合评价品种种中标比例表表序号报名厂家数（个）第一次报价剩余厂家数（个）第二次报价剩余厂家数（个）第三次报价最终中标厂家数（个）1322（不须再报）2（不须再报）2433（不须再报）3（不须再报）35433（不须再报）46543（不须再报）576546876479875810985910个以上80%报价厂家数65%报价厂家数50%报价厂家数备注①表中剩余厂家数和最终中标厂家数均为理论数。②报价厂家数指竞争性报价阶段结束后的厂家数。③综合得分相同时按价格分排序，综合得分、价格分均相同时按质量分排序。招标文件解读读-广东标书（第第四稿）理论竞品数量量及淘汰率产品名称规格同组企业个数中标个数淘汰率招标文件解读读-广东标书（第第四稿）要素分值评价指标指标分值质量14分临床综合评价临床疗效（7分）优7分良6分一般4分安全性评价（7分）优7分良6分一般4分38分(得分同时满足两项以上的药品，得分就高不就低)国家科学技术奖以国务院颁发的证书为准。38分国家保密处方以国家证书为准。37分863项目品种以课题项目及863项目结题报告为准。36分国家一类新药以《药品注册批件》和《国家新药证书》为准。1.1-1.3类38分1.4-1.5类37分1.6类36分普通GMP药品化学药品排序前100家企业生产的药品、生物生化制品排序前50家企业生产的药品34分化学药品排序第101～200家企业生产的药品、生物生化制品排序第51～100家企业生产的药品33分化学药品排序第201～400家企业生产的药品、生物生化制品排序第101～200家企业生产的药品32分其他31分招标文件解读读-广东标书（第第四稿）要素分值评价指标指标分值信誉和服务6分订单确认率90～100%（含90%）6分80～90%（含80%）5分79%以下（含79%）4分价格3分出厂或口岸价格备案2010～2011年连续两年在广东价格信息网上进行供货（出厂或口岸）价备案的品种3分2010年在广东价格信息网上进行供货（出厂或口岸）价备案的品种1.5分2011年在广东价格信息网上进行供货（出厂或口岸）价备案的品种1.5分未在广东价格信息网上进行供货（出厂或口岸）价备案的品种040分价格得分价格分=40×同组最低报价/该品种报价满分40分招标文件解读读-广东标书（第第四稿）五、议价品种种中标规则1、同组1～2个厂家报名的的进入议价程程序，有限价价的议价品种种进入人机对对话谈判；无无限价的议价价品种进入面面对面谈判。。2、人机对话谈谈判方式和中中标规则：议议价品种中企企业报价在广广东及其他八八省最低中标标价（九省中中至少有三个个省的价格））基础上主动动降价10%及以上的，可可以直接中标标，其余品种种由谈判专家家通过计算机机提供的参考考信息进行人人机对话谈判判。3、如果生产企企业接受专家家建议价，在在计算机上确确认后，直接接中标；如不不能接受或不不在规定时间间内确认，则则由专家投票票确认纳入重重点监控限额额采购目录还还是淘汰（专专家投票票数数过半的进入入重点监控限限额采购目录录，其余淘汰汰）。招标文件解读读-广东标书（第第四稿）六、价格整理理各流程结束后后，同厂家、、同质量层次次、同通用名名、不同剂型型、不同制剂剂规格的品种种（未明确有有效成分含量量或规格的中中成药除外）），中标后用用差比价规则则计算出所有有品种单位规规格价格，以以单位规格价价格最低的品品种按差比价价规则计算出出每一规格品品种中标价。。对于计算出出来的各规格格品种中标价价格生产企业业接受的中标标，不接受的的进入重点监监控限额采购购品种目录。。招标文件解读读-广东标书（第第四稿）投标策略开展工作特殊规则对投投标策略的影影响一、对于报价价低于入围价价格的产品，，由计算机系系统按同通用用名、同剂型型、同规格、、同一质量层层次自动生成成由低到高的的品种排序，，按同一竞价价组入围品种种数量确定最最终中标药品品品规。价格格相同的药品品可并列，其其品种数量不不受名额限制制。竞价品种数（个）中标品种数（个）213-42二、通过省省医药集中中采购平台台，向二级级以上医疗疗机构公布布技术标入入围品种和和企业首次次报价，医医疗机构根根据《处方管理办办法》在技术标入入围品种中中选购，同同通用名、、同剂型药药品最多选选择2个品规，之之后将医疗疗机构选择择情况公示示，入围品品种企业再再次报价，，最终根据据再次报价价和限价要要求确定中中标品种及及厂家。模拟报价同一竞价组（个）中标药品（个）85报价要求：：不得高于于限价通用名商品名剂型规格质量层次限价生产企业根据药品质质量、临床床疗效、安安全性、品品牌知名度度、价格、、投标人规规模、信誉誉、服务等等方面进行行综合评价价。同一竞价组组的药品按按照最后得得分从高到到低排列，，依次确定定中标药品品。模拟报价--评分细则评分标准（一）药品品质量(55分)1、药品临床床疗效（7分）（主观观分）2、药品品牌牌知名度（（3分）（主观观分）3、药品生产产工艺（5分）（客观观分）4、质量标准准（10分）（客观观分）5、药品质量量层次（30分）（客观观分）第一质量层层次：专利利药品、国国家科学技技术奖药品品、国家一一类新药记记30分。第二质量层层次：原研研制药品、、优质优价价中成药品品、单独定定价药品记记25分。第三质量层层次：质量量标准起草草单位的药药品、欧美美认证药品品记20分。第四质量层层次：普通通GMP记5分。原则赋赋分，不重重复加分。。（二）药品品价格（35分）（客观观分）同一竞价组组药品投标标报价由低低到高排序序，最低报报价记35分，其他报报价按其权权重比由计计算机自动动赋分。计计算公式为为：某产品得分分=35×同组最低报报价／某产产品报价（保留两位位小数）。。（三）投标标人销售规规模及信誉誉（10分）（客观观分）1、投标人销销售规模（（5分）（客观观分）以具有独立立法人资格格的生产企企业上年度度增值税纳纳税报表为为依据评价价。销售额额在10亿元以上（（包括10亿元）的记记5分；10亿元∽5亿元（包括括5亿元）的记记4分；5亿元∽1亿元（包括括1亿元）的记记3分；1亿元∽5千万元（包包括5千万元）的的记2分；5千万元以下下的记1分。2、投标人信信誉（5分）（客观观分）以两年来国国家或省食食品药品监监督管理局局公布的质质量公报和和省有关部部门查实并并公布涉及及药品购销销中商业贿贿赂的单位位为依据评评价，无不不良行为记记录的记5分，有不良良行为记录录的取消投投标资格。。厂家药品质量55分价格分35分投标人销售规模及信誉10分客观分合计客观分排名药品临床疗效7′品牌知名度3′药品生产工艺5′质量标准10′药品质量层次30′投标人销售规模5′投标人信誉5′优7′良5′一般3′较差1′优3′良2′一般1′生产工艺5′实用新型3′外观设计1′无证明0′高于国家标准10′执行国家标准5′专利国家科学技术奖30′原研优质优价单独定价25′质量标准起草欧美认证20′GMP5′药品价格35′10亿以上5′5亿-10亿4′1-5亿3′5千-1亿2′5000以下1′模拟报价--评分细则模拟报价报价公式：：某产品价价格分=35×同组最低价价／某产品品报价（保保留两位小小数）。厂家商品名全国最低价上年中标价限价客观分值客观分排名模拟报价生产企业商品名开标价格降幅中标结果√√√√√淘汰淘汰淘汰模拟报价厂家（8家）药品质量55分价格分35分投标人销售规模及信誉10分总分合计客观分排名药品临床疗效7′药品品牌知名度3′药品生产工艺5′质量标准10′药品质量层次30′投标人销售规模5′投标人信誉5′优7′良5′一般3′较差1′优3′良2′一般1′生产工艺5′实用新型3′外观设计1′无证明0′高于国家标准10′执行国家标准5′专利国家科学技术奖药品30′原研优质优价单独定价25′质量标准起草欧美认证20′GMP5′药品价格35′10亿以上5′5亿-10亿4′1-5亿3′5千万-1亿2′5千万以下1′学习内容3、需关注的问题及趋势招标中需关关注的问题题—招标模式介介绍重庆、四川限价挂网模式福建、广东大部分省标集中竞价模式双信封模式安徽、青海基药招标双信封模式式起源1、双信封评评标法是指指投标人将将投标报价价和工程量量清单单独独密封在一一个报价信信封中，其其他商务和和技术文件件密封在另另外一个信信封中，分分两次开标标的评标方方法。2、双信封评评标在开标标前，两个个信封同时时提交给招招标人。评评标程序如如下：（1）、第一次次开标时，，招标人首首先打开技技术文件信信封，报价价信封交监监督机关或或公证机关关密封保存存。（2）、评标委委员会对技技术文件进进行初步评评审和详细细评审，评评标委员会会确定通过过和未通过过技术评审审的投标人人名单，并并对这些投投标文件的的技术部分分进行打分分。（3）、招标人人向所有投投标人发出出通知，通通知中写明明第二次开开标的时间间和地点。。招标人将将在开标会会上首先宣宣布通过技技术评审的的名单并宣宣读其报价价信封。对对于未通过过技术评审审的投标人人，其报价价信封将不不予开封，，当场退还还给投标人人。（4）、第二次次开标后，，评标委员员会按照招招标文件规规定的评标标办法进行行评标，推推荐中标候候选人。3、双信封评评标法的适适用范围适合规模较较大、技术术比较复杂杂或特别复复杂的工程程。双信封模式式概要理论上单一一货源承诺诺，量价挂挂钩1、鼓励各地地采用“双信封”的招标制度度，即在编编制标书时时分别编制制经济技术术标书和商商务标书，，企业同时时投两份标标书。2、经济技术术标书主要要对企业生生产规模、、配送能力力、销售额额、行业排排名、市场场信誉，以以及GMP（GSP）资质认证证、药品质质量抽验抽抽查历史情情况、电子子监管能力力等指标进进行评审，，保证基本本药物质量量。3、只有经济济技术标书书评审合格格的企业才才能进入商商务标书评评审，商务务标书评审审由价格最最低者中标标。评审要素要素权重评审指标评审方法指标权重药品质量88分质量类型※40分专利原研类药品40—38分单独定价类药品36—35分其他GMP类药品33--30分企业生产规模销售金额※16分行业排名※16分质量可靠性※10分（10、5、0）剂型特点※1.5分（1.5、0）储备条件※1.5分（1.5、0）原料来源※2分（2、0）药品有效期※1分（1、0）市场信誉12分临床疗效专家（医）4分（4、3、2、1、0）品牌知名度专家(医、药)4分（4、3、2、1、0）药品包装质量和方便实用专家(药)2分（2、1、0）保障供应及伴随服务情况专家(药)2分（2、1、0）技术标评审审体系表双信封模式式特点１、普通招招标一般为为综合评分分，价格分分不具备优优势的投标标人可以通通过质量分分、信誉分分等方面来来平衡，而而双信封实实质是不区区分质量层层次，单纯纯竞价。２、在技术术标评审阶阶段对高质质量层次、、独特剂型型、特殊规规格、大规规模企业具具有绝对优优势，但入入围后则在在价格上失失去优势。。３、和我们们原来的多多次报价的的竞价体系系相比，商商务标同通通用名、同同剂型、同同规格产品品以唯一最最低价中标标，而且只只有一次报报价机会，，更为激烈烈。４、技术标标入围数量量对中标价价格水平有有直接影响响。青海非基药招招标第一次引引入“双信封”青海非基药双双信封１、在技术标标方面，对投投标药品质量量及安全可靠靠性（质量类类型、生产规规模、销售额额、行业排名名、市场信誉誉、不良记录录情况等）相相关指标，实实行百分制评评标，其中的的客观指标计计86分，主观指标标计14分。在经济技技术标合格后后，将按照不不同质量类型型中同一品规规药品的经济济技术标评审审得分高低，，来确定进入入商务标评审审药品，然后后根据入围经经济技术标的的数量，酌情情选择不少于于4个，不多于10个品种进入商商务标评审。。２、在商务标标方面，首先先按照不同的的质量类型设设立竞价组，，同一竞价组组的中标产品品数不超过3个；其次，进进入商务标评评审的竞价产产品，按照报报价由低到高高，依次确定定为中标产品品。限价挂网模式式概述什么是限价挂挂网？招标主管部门门对某一种或或一类药品参参照全国其他他省份中标价价格并根据差差比价规则，，制定统一的的供货价，如如厂家认可该该价格，则获获得挂网资格格，允许在招招标医院内销销售。四川特点：同同类产品供货货价相同，任任一厂家的同同种药品只要要不高于限价价均可销售。。重庆特点：同同类产品按厂厂家不同确定定不同供货价价，厂家同意意限价即可销销售。限价挂网－重庆药交所所模式１、重庆药品品交易所是重重庆市人民政政府批准成立立的副厅（局局）级事业法法人单位，2010年3月31日正式成立，，重庆药品交交易所主要从从事药品、医医疗器械及其其他相关医用用产品的电子子交易服务。。２、重庆药品品交易所交易易主体实行会会员制，按照照"质量优先、价价格合理、量量价结合、规规范配送、限限时结算"的基本思路，，实行电子挂挂牌交易。卖卖方和买方会会员在重庆药药品交易所电电子交易平台台签订电子购购销合同，共共同选定配送送企业完成配配送交收，会会员通过交易易所与银行组组建的结算中中心在规定时时间内结清货货款。限价挂网－药交所模式式的关键１、会员制管管理：生产企企业为卖方会会员，医疗机机构为买方会会员，经营企企业为配送会会员，三方均均须在交易平平台进行网上上申报注册，，通过资质审审核。２、价格管理理：入市价，，挂牌价，成成交价。入市价是在搜搜集全国各省省市药品采购购价格基础上上形成，挂牌牌价是药厂在在药交所平台台上发布的待待售价，成交交价则为药品品最终交易价价。３、药交所模模式实际上是是分散采购的的回归，采购购配套措施升升级而已。集中竞价模式式－福建招标１、限价制定定：相当于参参考全国各省省中标价格，，取最低中标标价作为限价价。２、议价分组组：把议价过程做做成了竞价报报价模式，突突破了以往药药品招标中对对议价的定位位和认识。常见分组：通通用名、质量量层次、剂型型、规格、包包装。福建分组：根根据政府定价价、中成药、、抗肿瘤药、、其他等情况况将各产品分分为A1、A2、B1、B2、A3、A4、B3、B4、B5、B6共十组。集中竞价模式式－福建招标三明市药品集集中采购工作作领导小组关于印发《第八标药品三三明市第一批批重点跟踪监控品规（厂厂家）目录》的通知二级以上医疗疗机构：为了加强对药药品采购、使使用监督管理理，严格执行行药品采购、、使用相关制制度，促进临临床合理用药药，降低医药药费用，建立立对重点药品品跟踪监控制制度，市药品品集中采购工工作领导小组组决定，将福福建省医疗机机构第八批药药品集中采购购中标药品目目录中（三明明片区）的129个品规，列为为我市第一批批重点跟踪监监控品规（厂厂家）目录。。凡采购使用用第一批重点点跟踪监控品品规药品的医医疗机构，必必须执行采购购备案制（院院长审批、开开具处方医生生、采购数量量等情况），，按照分级管管理原则报备备，同时报送送市药品采购购办。现将《第八标药品三三明市第一批批重点跟踪监监控品规（厂厂家）目录》印发给你们，，请遵照执行行。二〇一二年四四月二十日需我们关注的的招标信息1、《药品流通环节节价格管理暂暂行办法(征求意见稿)》2、《关于进一步加加强临床路径径管理试点工工作的通知》（卫办医政函函[2011]574号）3、上海市医保局局接手基本药药物集中招标标向招标主体体角色转型，医保部门在在医改过程中中扮演医疗费费用“守门人”和替病人买单单的“订餐人”角色，随着医医改新政的实实施，医保支支付方式随之之改变，必然然影响医院药药品采购行为为。4、《深化医药卫生生体制改革2012年主要工作安安排》中把县级公立医院院改革放在突出位置置，县医院有有9200多家，占全国国医院总数的的45.5%，覆盖了全国国9亿人口，其中中政府办公立立县级医院有有5410多家；占药品品市场总体的的12.8%。5、目前安徽省省已经形成“总量控制、量量价挂钩；遴遴选前置，招招采合一；提提高门槛、保保障药品质量量；上下联动动，左右联动动”的公立医院非非基药招标政政策。通过省医药集集中采购平台台，向二级以以上医疗机构构公布技术标标入围品种和和企业首次报报价，医疗机机构根根据《处方管管理办办法》在技术术标入入围品品种中中选购购，同通通用名名、同同剂型型药品品最多多选择择2个品规规，之之后将将医疗疗机构构选择择情况况公示示，入入围品品种企企业再再次报报价，，最终终根据据再次次报价价和限限价要要求确确定中中标品品种及及厂家家。6、在药药品集集中采采购工工作方方面：：一要坚坚持质质量优优先、、价格格合理理原则则不动动摇；二要探探索药药品带带量采采购的的具体体实现现形式式；三要要督促促医疗疗机构构按时时结算算货款款；四四要逐逐步启启动高高值医医用耗耗材集集中采采购工工作；；五要深深入研研究二二次议议价问问题。。2012年是非非基药药招标标大年年，预预计下下半年年各地地将会会比较较集中中的开开展招招标工工作。。我对药药品招招标的的看法法2010年5月今年是通过招标手段完成医药行业洗牌的一年。未来1-2年内将会奠定医药新格局，马太效应在医药企业界将会更加明显，因此目前招标工作的成功与否对我们未来几年甚至更久的发展将会产生巨大影响。政策层面已不允许我们的侥幸和等待，我们必须重新思考与定位，迅速适应各地新的招标规则并主动应对。招标政策的逐步完善，招标环境的逐步恶化，给予我们可操作的空间越来越小，我们应尽一切可能延长降价过程。2011年9月三年的基药改革进入新阶段，政府工作重点在向非基药倾斜，降低价格参加投标已经势不可挡，创造新低不是没有可能，局部市场的放弃和整体价格的控制，需要我们有充分的心理准备。零售价下调滞后于中标价，守持中标价格意义更大2012年5月招标是一个各方都不满意，但仍需继续执行的一项政策措施。目前没有更好的手段代替招标，我们需做好长期应对的准备。招标结果不仅影响公司各省产品的销售价格，而且还是发改委等价格管理部门进行价格控制的重要依据。2010年9月谢谢大大家9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:31:3804:31:3804:3112/24/20224:31:38AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:31:3804:31Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:31:3804:31:3804:31Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:31:3804:31:38December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月20224:31:38上午午04:31:3812月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:31上上午12月-2204:31December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/244:31:3804:31:3824December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:31:38上午4:31上上午04:31:3812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。04:31:3804:31:38