《A企业战略规划案例【3300字】》

A企业战略规划案例目录TOC\o"1-2"\h\u15313一、A公司基本情况 11558二、A公司战略规划设计 16006（一）战略定位 124507（二）战略目标 227374（三）竞争方式 220925（四）资源安排 4一、A公司基本情况A公司集团股份有限公司成立于2006年，注册地位于山东聊城，主要从事集宠物食品研发、生产、销售。主要产品有狗猫主食、干粮零食、湿粮罐、咬胶等多种宠物食品。经过十几年的努力，目前A公司的组织结构比较的健全，各个部门能够很好的配合，组织的设立能够满足目前企业的发展和规划。A公司旗下主要有麦富迪，湿鼻子等产品，其中“Myfoodie麦富迪”是A公司最著名的一个品牌，承载着公司全体员工的信念和愿景。麦弗迪倡导高品质的宠物和宠物文化。麦弗迪以其独特的品牌形象和国际标准的产品质量，畅销全国各地，深受好评！公司多年来一直秉承“全球视野，不断创新”的发展理念，在产品创新、工艺技术创新、商业模式创新、管理创新等方面一直走在行业前列，被评为“聊城市农业产业化先进企业、出口创汇先进企业、山东省外贸出口先进企业、先进企业”，山东省电子商务示范单位、山东省质量标杆企业。二、A公司战略规划设计（一）战略定位虽然A公司的目标市场是高收入人群，但通过低价产品的市场反馈和A公司销量增长缓慢能够得出消费群体对宠物零食的价格还是比较敏感的，因此笔者认为A公司的市场定位在不放弃“高品质”形象的同时，要适当降低产品售价或是提供附加值服务，让消费者感受到“超值”，通过A公司的规模化生产降低成本、超强的研发实力持续增强产品价值、销售团队的贴心服务提供附加值等等来支持A公司的市场定位，这样的市场定位既保持了原有的市场形象，又避开了与竞争者正面的价格战。（二）战略目标总体战略目标是企业实现发展目标的最为重要的纲领性战略。战略目标的制定，需要全面考虑公司的既有资源和实际情况，既不能因为战略制定的过于保守而使企业丧失快速发展的机会，也不能因为战略制定的过于激进而使企业盲目扩张与发展，A公司的战略目标是通过公司的集体努力，将公司的宠物食品打造成宠物食品行业的知名品牌，让公司业务规模、管理水平、自主创新能力和净利润率显著提高，拥有多项具有自主知识产权专利的产品。通过外部环境和内部环境的分析，笔者构建A公司发展的短期目标和长远目标。短期目标（1-3年）：首先，A公司品牌奶酪宠物食品将着力打造成为山东乃至华北地区的知名品牌。通过新技术、新工艺的引进、加工技术的研发和创新，公司的产品质量明显提高。其次，建立具有前瞻性思维的营销团队，建立稳定的宠物食品产品销售渠道。新产品的推出将丰富企业的产品结构，使消费者有更多的选择，逐步打开国内市场，长期目标（3-8年）是：一是到2025年底，提高生产效率，原材料损耗率降低到5%，扩大产能，使公司年产量翻番，确保公司产品在国内宠物食品市场的供应，进一步提高了公司在国际市场产品占有率，筹划上市。二是到2030年，业务逐步扩大，新产品审批获批并上市，企业逐步成为以高端宠物保健食品为主的公司，同时，利用资本市场的融资功能，做好企业市值管理，继续研发新品，成为国际著名宠物食品巨头。（三）竞争方式A公司目前采取的竞争战略主要是差异性战略，宠物行业目前以每年30-50%的速度在增长，市场纷繁复杂，经济层次的不同，宠物主人养宠观念的不同，宠物主人对宠物食品的需求也不尽相同，仅靠一种竞争战略无法让公司不同品牌定位在不同的目标市场里取得竞争的胜利，在分析A公司目前的竞争战略中也讲到，后来竞争者通过总成本领先战略已经抢占了部分市场份额，并且有逐步发展壮大的势头，在宠物行业这样竞争激烈、产品严重同质化的市场环境下，A公司不能和刚进入市场时一样，仅靠一种竞争战略打天下，应结合差异化竞争战略、总成本领先战略、集中化战略这三种方式来面对不同的竞争对手。鉴于出A公司在资金、工厂、技术研发、质量管控、渠道布局、品牌建设等方面都有优势，A公司拥有实现差异化、总成本领先、集中化这三种竞争战略的条件和资本。对于消费者普遍需求的而又是同质化的产品，应采取成本领先战略，这类产品的前提条件是规模化生产，目的是最大程度的降低产品成本，成本降低，则产品的终端价格才有调整的空间，价格是产品的一个重要竞争优势。A公司产品线全而长，从目前畅销的产品中找出本身就是规模化生产，或者通过工艺改良能够做到规模化生产的产品，通过规模化生产，降低生产成本，降低终端零售价，促进销量增长，继而促进更大的规模化生产，形成闭环，产品成本将越来越低，形成真正的成本竞争优势，不仅占据了市场份额，而且也承担了企业更多的经营成本，为差异化战略和集中化战略打好基础。成本领先战略是A公司维持正常经营，保证规模的一个基础，成本领先的产品为企业贡献销量，利润贡献比较少，而企业经营的目的就是要有利润，所以除了成本领先战略，A公司还要采用差异化战略，加强对市面上没有的产品进行开发，打造竞争优势。对此，A公司可以在现有的基础上开发宠物处方食品、宠物保健食品等。首先处方和保健产品对技术水平要求高，A公司具备这样的技术人才，其次因为较高的进入壁垒，产品可替代性不强，并且消费者对于处方产品和保健产品选择上更慎重，特别是处方产品。目前处方产品在国内已经有一个国外知名品牌受到消费者的认可和欢迎，基本上每个宠物医院都有该处方产品，市场占有率非常高，可以说是垄断了处方产品的市场，而这也正是A公司的机会，虽然产品研制难度大，但门槛高，竞争不激烈。与成本领先战略不同，差异化战略的产品是为A公司带来利润的产品，同时提高A公司企业形象和品牌形象。集中化战略又称目标集中战略，它针对的是某一特定群体，目前中国宠物行业竞争最激烈的是中端市场，所以集中化战略可以将重心放在高端消费群体或低端消费群体，显然，A公司是针对高端消费群体，高端消费群体更注重产品的概念，追随潮流，对产品是挑剔的，但又愿意为此付出昂贵的价格，越来越多的宠物企业参考人类食品的开发，因为虽然宠物食品最终是给宠物吃，但购买产品的是人类，人类食品的喜好自然能够投射到宠物食品上，比如有机的概念被越来越多的高端人群接受和认可，宠物食品同样可以做有机的概念，笔者在2017年美国宠物展会上就看到了获得专业机构认证的有机食品，首先消费群体通过人的食品认知了有机的概念，再转移到宠物食品上时不需要再做宣传和推广，企业只需要把产品做好，匹配相应的包装设计和宣传推广方案。有机食品的关键是在原材料，A公司与原料供应商有良好的合作关系，目前采购的原料就是专门制作的符合国际市场需求的原料，在原料方面A公司可以做到。（四）资源安排1、人力资源安排目前公司有员工1000多人，目前固定工人接近800人，其余为劳务工，临时工占四分之一，250人左右，其中本硕20人左右，本科生有100人，大专生200人，其余为专科以下学生。目前公司高学历人才较少，人才队伍的建设程度不够，需要进一步提升高学历人力的数量。公司的员工结构有待改进。低学历员工较多，缺少高学历高层的人才，研发人员不足，缺少高精尖人才。劳务工较多导致公司的产量面临不稳定的风险。专业技术人员严重不足，研发人员缺乏，导致宠物食品的研发不足，新的工艺无法及时发明，专利技术不足，产品的质量检测和监督明显不足，高端财务人员缺乏，与公司目前的业绩严重不符，需要公司继续引进高端的人才。对此，在人力资源安排方面，A公司需要建立人才培养制度，积极培育人才，尤其是高端人才，培养公司需要的人才，采取外部引进和内部培养相结合的方式。一是外部引进人才。目前公司的高学历人力比较匮乏，需要以及大量的外部高质量人才促进公司的产业调整，通过解决人才的落户，孩子上学以及住房问题吸引人才，使人才来工作之后无后顾之忧，通过人才的引进建立培训学堂，真正的使人才的能力在企业得到施展。二是内部培养人才。建立人才培训机构，建立人才库，一旦公司由于业务的扩展需要大量的人才时优先从人才库中选择所需要的人才。鼓励员工学习，鼓励员工学习更多的技能，对于公司高技术的实施，要定期对员工进行培训，使更多的员工掌握相应的技术，避免人才短缺而给公司造成不必要的损失。2、资金安排A公司占用现金流量最多的是材料采购，因此加强材料采购现金流的管理是保障资金稳定的关键。每个月采购部门需要做好次月的资金需求计划，具体到每个供应商的付款金额，区分好原材料、包装材料以及低值易耗品的资金金额，在资金