2023年成膜助剂行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

成膜助剂行业报告/庞文报告PAGEPAGE33成膜助剂行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"前言 3一、成膜助剂行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好成膜助剂行业发展 3(二)、成膜助剂行业政策体系日趋完善 4(三)、成膜助剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下成膜助剂行业的定位 5二、成膜助剂行业（2023-2028）发展趋势预测 5(一)、成膜助剂行业当下面临的机会和挑战 5(二)、成膜助剂行业经营理念快速转变的意义 6(三)、整合成膜助剂行业的技术服务 7(四)、迅速转变成膜助剂企业的增长动力 7三、成膜助剂业发展模式分析 8(一)、成膜助剂地域有明显差异 8四、2023-2028年宏观政策背景下成膜助剂业发展现状 8(一)、2022年成膜助剂业发展环境分析 8(二)、国际形势对成膜助剂业发展的影响分析 9(三)、成膜助剂业经济结构分析 10五、成膜助剂行业政策环境 11(一)、政策持续利好成膜助剂行业发展 11(二)、行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 12(四)、宏观环境下成膜助剂行业定位 13(五)、“十三五”期间成膜助剂业绩显著 13六、成膜助剂行业企业转型思考（2023-2028） 14(一)、成膜助剂业的内生延伸——选择与定位 14(二)、成膜助剂跨行业转型延伸 15(三)、成膜助剂企业资本计划分析 15(四)、成膜助剂业的融资问题 16(五)、加强成膜助剂行业人才引进，优化人才结构 16七、成膜助剂行业存在的问题分析 16(一)、基础工作薄弱 16(二)、地方认识不足,激励作用有限 17(三)、产业结构调整进展缓慢 17(四)、技术相对落后 17(五)、隐私安全问题 18(六)、与用户的互动需不断增强 18(七)、管理效率低 19(八)、盈利点单一 20(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 20(十)、法律风险 20(十一)、供给不足,产业化程度较低 21(十二)、人才问题 21(十三)、产品质量问题 21八、成膜助剂行业未来发展机会 22(一)、在成膜助剂行业中通过产品差异化获得商机 22(二)、借助成膜助剂行业市场差异赢得商机 22(三)、借助成膜助剂行业服务差异化抓住商机 23(四)、借助成膜助剂行业客户差异化把握商机 23(五)、借助成膜助剂行业渠道差异来寻求商机 24九、成膜助剂产业投资分析 24(一)、中国成膜助剂技术投资趋势分析 24(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 25(三)、中国成膜助剂行业投资风险 25(四)、中国成膜助剂行业投资收益 26十、未来成膜助剂企业发展的战略保障措施 27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 27(二)、加强人才培养和引进 281、制定总体人才引进计划 282、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 29(三)、加速信息化建设步伐 29十一、成膜助剂行业企业差异化突破战略 30(一)、成膜助剂行业产品差异化获取“商机” 30(二)、成膜助剂行业市场分化赢得“商机” 31(三)、以成膜助剂行业服务差异化“抓住”商机 31(四)、用成膜助剂行业客户差异化“抓住”商机 32(五)、以成膜助剂行业渠道差异化“争取”商机 32

前言中国的成膜助剂业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，成膜助剂业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出成膜助剂行业真正有价值的信息，并结合当前成膜助剂行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、成膜助剂行业政策背景(一)、政策将会持续利好成膜助剂行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+成膜助剂，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信成膜助剂行业的前景广阔。(二)、成膜助剂行业政策体系日趋完善近年来，国内成膜助剂产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与成膜助剂密切相关的三项政策文件，为成膜助剂的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关成膜助剂管理的文件，这些文件在成膜助剂行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对成膜助剂业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《成膜助剂发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展成膜助剂的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、成膜助剂行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，成膜助剂主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在成膜助剂领域的投资，国内成膜助剂技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的成膜助剂公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内成膜助剂市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下成膜助剂行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、成膜助剂行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、成膜助剂行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内成膜助剂企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在成膜助剂行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得成膜助剂行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内成膜助剂市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，成膜助剂行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。成膜助剂行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由成膜助剂行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、成膜助剂行业经营理念快速转变的意义一个成功的成膜助剂业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在成膜助剂行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合成膜助剂行业的技术服务转变经营理念是走成膜助剂业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接成膜助剂行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变成膜助剂企业的增长动力成膜助剂企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是成膜助剂企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。成膜助剂企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着成膜助剂行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型成膜助剂企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、成膜助剂业发展模式分析(一)、成膜助剂地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，成膜助剂企业的区域分布也不同。传统成膜助剂企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、2023-2028年宏观政策背景下成膜助剂业发展现状(一)、2022年成膜助剂业发展环境分析成膜助剂业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，成膜助剂业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为成膜助剂行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，成膜助剂业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，成膜助剂业需求结构持续改善。(二)、国际形势对成膜助剂业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致成膜助剂业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，成膜助剂业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球成膜助剂业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来成膜助剂业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、成膜助剂业经济结构分析一是成膜助剂业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，成膜助剂行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持成膜助剂业。从产业结构来看，我国的成膜助剂业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对成膜助剂业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、成膜助剂行业政策环境(一)、政策持续利好成膜助剂行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋成膜助剂、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为成膜助剂行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内成膜助剂产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与成膜助剂紧密相关的政策文件,为成膜助剂发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于成膜助剂管理的文件,在成膜助剂行业发挥了重要影响；针对成膜助剂业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《成膜助剂发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于成膜助剂发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对成膜助剂领域的大力投入,国内成膜助剂技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开成膜助剂专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下成膜助剂行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间成膜助剂业绩显著成膜助剂因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设成膜助剂,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥成膜助剂的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是成膜助剂的建设可带来的效应。立足成膜助剂建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使成膜助剂的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与成膜助剂发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。六、成膜助剂行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对成膜助剂业内外部环境的分析和SWOT分析，得出成膜助剂业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现成膜助剂业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、成膜助剂业的内生延伸——选择与定位目前，成膜助剂业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于成膜助剂行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。成膜助剂企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•成膜助剂行业细分市场全覆盖•成膜助剂业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、成膜助剂跨行业转型延伸如今，成膜助剂+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是成膜助剂企业转型发展的可行方向之一。同时，成膜助剂企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、成膜助剂企业资本计划分析近年来，成膜助剂行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中成膜助剂企业战略目标的重要手段。对于大多数成膜助剂企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与成膜助剂行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，成膜助剂企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、成膜助剂业的融资问题新时期，成膜助剂业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，成膜助剂企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。成膜助剂业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强成膜助剂行业人才引进，优化人才结构目前，成膜助剂行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的成膜助剂人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强成膜助剂行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向成膜助剂行业的上游延伸。七、成膜助剂行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱成膜助剂相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,成膜助剂管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对成膜助剂的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与成膜助剂的关系,成膜助剂工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于成膜助剂的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对成膜助剂主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的成膜助剂行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内成膜助剂行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如成膜助剂设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解成膜助剂产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,成膜助剂行业个层面技术将会不断成熟,攻击成膜助剂产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴成膜助剂行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着成膜助剂行业技术的大量投产使用,成膜助剂数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展成膜助剂行业服务领域和内容,促进成膜助剂行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。成膜助剂行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的成膜助剂行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了成膜助剂行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。成膜助剂行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的成膜助剂行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。成膜助剂行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到成膜助剂本质上是行业宏观服务汇聚,围绕成膜助剂行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的成膜助剂行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与成膜助剂行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致成膜助剂行业的建设难以持续。(十)、法律风险成膜助剂行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使成膜助剂行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国成膜助剂实现信息化过程中,既懂IT、又懂成膜助剂以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便成膜助剂有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是成膜助剂行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,成膜助剂行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、成膜助剂行业未来发展机会(一)、在成膜助剂行业中通过产品差异化获得商机成膜助剂行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。成膜助剂企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的成膜助剂产品差异可以进一步细分为：(1)成膜助剂行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)成膜助剂行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)成膜助剂行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助成膜助剂行业市场差异赢得商机成膜助剂行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助成膜助剂行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在成膜助剂行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助成膜助剂行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护成膜助剂的行业市场。(五)、借助成膜助剂行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识成膜助剂行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终成膜助剂客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、成膜助剂产业投资分析(一)、中国成膜助剂技术投资趋势分析根据近年来我国成膜助剂技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年成膜助剂技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国成膜助剂技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入成膜助剂领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随成膜助剂技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国成膜助剂行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国成膜助剂技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕成膜助剂独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建成膜助剂产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动成膜助剂爆炸式发展。(三)、中国成膜助剂行业投资风险(1)服务更新速度慢成膜助剂服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高成膜助剂服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足成膜助剂信息化需求。(4)咨询与管理不够成膜助剂行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国成膜助剂行业投资收益从成膜助剂的投资收益来看,目前国内的成膜助剂开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在成膜助剂建设与经营管理相结合的经营模式、成膜助剂建设与经营管理相分离的经营模式。成膜助剂除产品本身之外,管理和服务才是成膜助剂项目最大的偏利点。在成膜助剂管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,成膜助剂服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,成膜助剂服务也包含了定制化服务等。综合分析成膜助剂行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据成膜助剂行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的成膜助剂产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、未来成膜助剂企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，成膜助剂的应用将成为未来的新趋势。对于成膜助剂公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口成膜助剂业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的成膜助剂国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进成膜助剂公司制定了与成膜助剂行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划成膜助剂公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免成膜助剂人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，成膜助剂专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响成膜助剂公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘成膜助剂人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。成膜助剂公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行成膜助剂专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立成膜助剂人才引进机制的同时，成膜助剂人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司成膜助剂培训体系，体