百氏情缘乳品企业区域年度营销战略规划案

打造中国养生奶第一品牌--点式切入，线性拉动，全面进攻百氏情缘撕开市场路线图暨09年营销规划方案大手笔投入的新兴品牌，初上市的整合最为关键企业战略——品牌战略——产品线规划——品牌整合传播说明：只有将四者有机地结合，才能保证在最恶劣的竞争环境里、在最有限的品牌沉淀下、在最少的资源投入中、在最短的时间内，获得品牌影响力和市场效益最大化。因此：传统的以铺货、打广告、作促销为主的营销手段将在全新的品牌上失效；我们选择：从整合的“点”切入，迅速拉开“线”性进攻，在时机成熟时，全面拉开攻势；按钮：养生我们的目标：开辟一个新品类、打造一个新品牌、塑造一支新团队！养生时代开始了按钮：八大环节落地，成就养生品牌养生乳品企业养生科技研究养生产品系列养生顾客细分养生品牌塑造养生牧场体验养生知识教育养生趋势引导

第一部分：企业战略规划目标体系公司远景目标与三年战略目标1、企业宗旨：百氏情缘公司致力于“提供能够给人类带来最大快乐、高品质、安全的产品为企业追求的永恒目标”。2、远景目标：未来5-10年打造成中国乳业养生第一品牌，进入乳业一流集团军行列。3、公司近期发展目标为：第1年销售额达1个亿；年利润达到500万元；安徽知名度最高的乳业企业；成为安徽省养生奶第一品牌；第3年销售额达5个亿；年利润达到1800万元；华东有相当知名度的乳业企业，安徽省销量最大的液态奶品牌；第5年销售额达10个亿；年利润达到3000万元；全国有相当知名度的乳业企业；华东市场养生奶第一品牌；三个阶段实现企业飞跃安徽养生奶第一品牌销售额实现1个亿安徽省最有影响力品牌第一阶段：起步期2009年2013年2018年第二阶段：战略成长期第三阶段：战略成熟期华东养生奶第一品牌安徽液态奶第一品牌年销售额实现10个亿华东市场最有影响力品牌之一中国养生奶第一品牌中国液态奶第一集团军中国最受消费者信赖的养生液态奶品牌中国最受消费者喜欢的养生食品品牌企业5年销售额和利润目标计划目标2009年2010年2011年2012年2013年总计优秀目标销售额10，00024，00050，00078，000100，000262，000利润5001，5003，0004，5006，00015，500（单位：万元）公司事业部级的战略结论：目前我们的业务单元组合只有“液态奶”一项，因此全面调度公司资源，不断实现“液态奶业务单元”的发展战略目标为主旨。我们的策略：聚焦策略；聚焦于养生产品的策略，打造中国养生奶第一品牌；百氏情缘江淮养生奶，一生一世营养你我的身心；徽派典范，江淮一品；百氏情缘养生奶，好山好水好文化；规模效益：大品牌销量及行业总量回顾与预测单位：亿元信息来源：上市公司公开信息及国家统计局统计数字，08年数字为预测数字。聚焦策略：：部分区域域型乳企2008年年销售额北京三元：：11.5亿元；南京卫岗：：6.4亿亿元；重庆天友：：6.2亿亿元；深圳晨光：：4.8亿亿元；济南佳宝：：3.6亿亿元；江西阳光：：3.4亿亿元；成都华西：：3.0亿亿元；广州燕塘：：2.8亿亿元；山东得益：：2.8亿亿元；福建长富：：1.6亿亿元；中国乳品行行业发展趋趋势概况简简述规模效益---全国国型乳品企企业，以规规模之大全全面覆盖；；聚焦策略---地方方型乳品企企业，以强强获得优势势；灾难颠覆---三聚聚氰胺事件件让消费者者重新审视视品牌的价价值；系统创新---优秀秀企业持续续发展的原原动力；品牌升级---地方方企业刚刚刚意识到的的压力；目前安徽市市场乳业竞竞争状态分分析156km90km110km新希望白帝帝乳业蒙牛在安徽马鞍鞍山建立了了生产基地地。营销渠渠道由单一一的超市拓拓展至零售售点、订奶奶点；终端端常温产品品的密集铺铺货；保鲜鲜产品全方方位运作伊利在合肥建立立了生产基基地。长期期开展终端端堆头陈列列，超市市长期的保保鲜产品、、常温产品品的买赠促促销。保鲜鲜产品的强强劲入市光明在南京江浦浦拥有生产产基地。合合肥市场强强化终端的的陈列与监监督检查管管理。一改改常态，直直接介入市市场买赠、、特价促销销。外埠市市场常温产产品百利包包大幅度买买赠促销白帝是新希望乳乳业布局华华东另一中中型乳品加加工企业，，年销售量量20000吨。渠渠道、零售售通路常年年的订奶赠赠礼品促销销，重点售售点的特殊殊政策营销销益益是安徽省另另一中型乳乳品加工企企业，年液液奶加工能能力5万吨吨益益乳乳业主要市市场为淮南南、蚌埠市市场，合肥肥市场次之之，皖北市市场力量最最弱，益益益乳业采用用的是的跟跟进白帝乳乳业营销策策略，且拥拥有安徽省省唯一一条条利乐砖生生产线。目前安徽市市场乳业竞竞争状态分分析百氏情缘乳乳业整体市市场S.W.O.T分析百氏情缘乳乳业安徽市场整整体分析作为安徽省省的全新品品牌，拥有有强大的管管理队伍组组合。企业业及团队个个人社会资资源丰富。。牧场和工厂厂的先进性性和规模在在安徽区域域内有较大大影响力新品牌更容容易进行品品牌定位和形象象塑造新品牌及市市场客观因因素制约产产品线的长长度与宽度度品牌积累空空白区域性品牌牌竞争环境境相对轻松松随着这几年年蒙牛等常常温奶品牌牌的强势进进入，社区区渠道整体体呈萎缩的的趋势Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁渠道空白消费者饮奶奶需求多样样化，与养养生相关的的产品如红红枣牛奶、、红枣酸奶奶等具有一一定规模的的细分市场场历史数据证证明销售增增量空间较较大在现代通路路，蒙牛、、伊利等常常温奶企业业开始在保保鲜奶特别别是酸奶市市场发力，，凭借其品品牌和口味味优势，已已取得不俗俗的业绩全国性品牌牌均在安徽徽建有分厂厂，图谋华华东市场百氏情缘乳乳业S.W.O.T分析及市市场策略选选择优势(Strengths)劣势(Weaknesses)作为安徽省的全新乳业品牌，拥有先进的牧场和工厂，全新的生产线能制造出一流水平的产品投资规模在安徽及周边都能够形成较大影响力管理团队强大，团队人员个人资源丰富。新品牌及市场客观因素制约产品线的长度与宽度品牌积累空白渠道空白机会(Opportunities)考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。利用先进基础设施造势，开发高端品项与运作商超，树立新品牌之高端形象。建设传统渠道与开发走量产品创造利润。整合企业及管理者的社会资源，低成本大效果的市场运作。考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。开展空中和地面立体宣传，迅速提升品牌形象，着重利用竞争对手渠道开拓市场，同时建设本企业特有渠道。开发有针对性的细分产品。区域性品牌竞争环境相对轻松消费者缺乏对巴氏和UHT产品鉴别知识及评判标准消费者饮奶需求多样化，与养生相关的产品如红枣牛奶、红枣酸奶等具有一定规模的细分市场历史数据证明销售增量空间较大威胁(Threats)考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。大力发展传统渠道，夯实基础。选择性进入商超渠道和特殊渠道。考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。集中精力做好品牌建设和渠道建设。随着这几年蒙牛等常温奶品牌的强势进入，社区渠道整体呈萎缩的趋势在现代通路，蒙牛、伊利等常温奶企业开始在酸奶市场发力，凭借其品牌和口味优势，已取得不俗的业绩全国性品牌均在安徽建有分厂，图谋华东市场内部能力外部环境策略选择SOWOSTWT事业层级通通用竞争战战略成本领先战战略差异化战略略聚焦战略以低价为导导向，提供供低成本的的产品和服服务与竞对对手具有相相似的价值值通过较大的的市场份额额、生产规规模、低成成本的原材材料、生产产效率、渠渠道效率获获得有稳定的低低成本持久久性来源乳业代表企企业：蒙牛牛等奶源带带企业提供被消费费者接受的的与竞争对对手不同的的产品和服服务，创造造出不同的的价值通过更先进进的技术、、更好的设设计或更好好的服务实实现乳业代表企企业：养乐乐多、旺旺旺主攻某特定定的细分市市场、目标标消费群体体或地区市市场，集中中企业的资资源为特定定的战略对对象提供优优质高效的的产品和服服务不是在全行行业内，而而是通过在在特定领域域的专攻，，实现该领领域内的差差异化和成成本领先乳业代表企企业：味全全百氏情缘乳乳业整体战战略选择聚焦标杆企企业：红牛牛、王老吉吉百氏情缘产产品/市场场的优先顺顺序合肥核心市场

选择一地级市作为次核心市场外省市场蚌埠、安庆、阜阳等地级市场重点县级市市场各县级市场高中高中中低低百氏情缘竞竞争力市场份额竞争对手的的优势劣势势吸引力规模增长竞争程度产品品项聚焦战略区域市场聚焦战略目标标消消费费群群聚焦焦战战略略聚焦焦策策略略：：打打造造安安徽徽地地区区一一流流全全新新的的养养生生奶奶品品牌牌。。未来来的的聚聚焦焦策策略略：：尽尽可可能能地地将将品品项项集集中中，，避避免免贪贪大大求求全全。。给给消消费费者者留留下下““百氏氏情情缘缘养养生生奶奶很专专注注””之之形形象象。。聚焦焦策策略略：：以以合合肥肥市市为为核核心心市市场场，，以以安安徽徽省省内内市市场场为为主主要要市市场场，，重重点点夯夯实实基基础础，，建建设设传传统统渠渠道道，，把把商商超超作作为为形形象象提提升升之之平平台台。。未来来的的聚聚焦焦策策略略：：重重视视传传统统和和现现代代两两条条渠渠道道的的联联动动，，以以点点带带面面，，现现代代渠渠道道树树形形象象、、抵抵抗抗外外来来品品牌牌入入侵侵，，特特殊殊渠渠道道优优先先占占领领，，以以服服务务巩巩固固区区域域市市场场地地位位把企企业业的的宣宣传传目目标标锁锁定定在在某某类类人人群群上上（（例例如如儿儿童童、、年年轻轻人人、、老老年年人人）），，从从该该类类目目标标人人群群之之中中打打开开市市场场。。缺缺点点是是当当企企业业一一旦旦形形成成了了““某某类类人人群群牛牛奶奶的的专专业业提提供供者者””的的形形象象之之后后，，很很难难再再被被其其他他消消费费者者认认可可。百氏氏情情缘缘聚聚焦焦战战略略选选择择目标标市市场场产产品品品品类类的的选选择择用通用电气矩阵进行业务组合管理谨慎进入市场选择性成长全力奋斗保持优势有限收获选择性补充全面收获有限扩充或先撤退减少损失（市场吸引力）高中低高中低（企业竞争力）选择择怎怎样样的的市市场场定定位位是是百百氏氏情情缘缘乳乳业业路路线线的的关关键键。。缺乏无形资产只有一些无形资产有关键无形资产行业吸引力凭借现有资产的竞争地位中高低利乐乐砖砖PET瓶瓶塑杯杯玻璃璃瓶瓶塑料料袋袋利乐乐枕枕产品品品品类类和和市市场场定定位位的的突突破破家庭化高档化金典特仑苏（礼品消费）蒙牛伊利大众化百氏情缘卫岗（自我消费）时尚化营养快线小洋人（即时消费）百氏氏情情缘缘-Ⅰ百氏氏情情缘缘-Ⅱ利乐乐砖砖/PET塑杯杯乳乳饮饮、、酸酸奶奶第一一阶阶段段以以““百百氏氏情情缘缘-ⅠⅠ和和ⅡⅡ””的的目目标标市市场场为为主主；；第二二阶阶段段可可以以考考虑虑：：介介于于卫卫岗岗和和蒙蒙牛牛伊伊利利之之间间的的大大众众化化低低温温产产品品线线。。应用用果果园园矩矩阵阵选择择百百氏氏情情缘缘可可以以操操作作的的产产品品市场场增增长长率率相对对市市场场份份额额40%35%30%25%20%15%10%5%0%-5%10%20%30%40%50%60%养生生概概念念的的产产品品儿童童营营养养奶奶即饮饮型型含含乳乳饮饮料料高端端产产品品功能能性性产产品品低温温酸酸奶奶高端端鲜鲜牛牛奶奶大众众奶奶粉粉安徽徽地地区区的的市市场场现现状状大众众利利乐乐枕枕白白奶奶大众众复复合合膜膜白白奶奶大众众无无菌菌砖砖白白奶奶果粒粒酸酸奶奶奶酪酪困难难成熟熟收获获毁坏坏(市市场场领领先先者者的的份份额额)常温温酸酸奶奶饮饮料料针对对学学生生乳乳饮饮料料塑料料袋袋产产品品玻璃璃瓶瓶产产品品企业业3——5年年销销售售额额和和利利润润目目标标计计划划目标2009年2010年2011年2012年2013年总计优秀目标销售额10，00024，00050，00078，000100，000262，000利润5001，5003，0004，5006，00015，500（单位位：万万元））品牌三三年、、五年年发展展目标标品牌目标2009年2010年2011年2012年2013年品牌结构组合明细母品牌内涵建立1-2个细分市场子品牌强化前期子品牌市场影响力，成为区域性领导品牌；再建1-2个子品牌；建立新鲜品类成为安徽第一品牌，华东第一养生奶品牌；拥有3-5个细分人群的主流消费品牌；在大众化产品领域里建立品牌的领导地位，实现从养生到大众化的跨越；在主流市场，建立鲜奶养生品牌领导地位；实现在华东市场的主流产品地位；在全国市场具有一定影响力；品牌实现全国性流通；品牌知名度达到70%达到80%达到85%达到89%达到92%品质认同感达到60%达到75%达到85%达到88%达到90%品牌联想度达到50%达到70%达到80%达到85%达到90%品牌忠诚度达到70%达到75%达到80%达到85%达到90%市场份额6%10%12%18%28%产品3—5年发发展目目标不断满满足不不同消消费群群、不不同档档次市市场需需求的的养生生产品品、大大众化化产品品。配方系列

强化系列营养系列

男性女性男性女性男性女性男性女性儿童：3-12岁少年：13-17岁青少年：18-22岁青年：23-30岁高端中端低端备注：：其他他突破破需要要以上上内容容建立立后再再根据据实际际情况况确定定。男性女性男性女性男性女性男性女性中青年：30-40岁中年：41-55岁中老年：56-65岁老年：≥66岁产品与与价格格组合合计划划分析析产品竞争者者A建议的的措施施措施施降低生生产成成本降低出出厂价价以给给代理理商更更多的的毛利利引入性性能更更好的的产品品价格(人民民币元元)竞争者者B产品一一竞争者者C5050514947成本百氏情情缘毛毛利代理商商毛利利零售商商毛利利0.52.5产品二二44建立并并管理理有效效的分分销网网络在目标地区对分销商进行调研访谈拜访了解目前状况并建立数据库分布覆盖分销成本分析定性分析评估和选择分销商建立新的分销网络管理分销商试点并推广目标地区的人口和渠道需求分析独家代理指导业绩比较最小的可行规模定性分析服务概况业绩矩阵筛选出候选者经济影响全面检验价值比较分销商候选者成长合并退出定义新的网络客户提供地区独家代理培训支持激励广告和促销最佳做法共享客户要求唯一被代理权定价权全面达到目标客户及时的付款销售/营销报告201320122011201020099010011012060牧场与与奶源源建设设三年年、五五年目目标目标2009年2010年2011年2012年2013年销售额（万元）10，00024，00050，00078，000100，000产量（吨）125，0035，00055，00070，00080，000奶源需求（吨）5，00012，00024，00032，00050，000自有奶源（吨）1800380010，00016，00030，000说明：：具体自自有奶奶源储储备量量需要要与牧牧场主主管经经理深深入讨讨论引引进奶奶牛品品种的的产奶奶量等等因素素。牧场建建设除除了满满足奶奶源需需求以以外，，应力力争在在2009年秋秋季建建设一一个养养生示示范牧牧场，，以供供顾客客体验验养生生牧场场。企业5年销销售额额和利利润目目标计计划目标2009年2010年2011年2012年2013年总计优秀目标销售额10，00024，00050，00078，000100，000262，000利润5001，5003，0004，5006，00015，500（单位位：万万元））第二部部分：：企业业品牌牌战略略规划划产品理念形象组织沟通从公司司精神神开始始，不不断积积累和和统一一品牌牌战略略内部文文化内部精精神外部定定位外部营营销理理念一致的的公司司理念念公司精精神使命命公司管理消费者142738

56产品：：我们实实际在在销售售“提供更更多关关键养养生营营养物物质”的牛牛奶产产品。。使命：：我们向向市场场提供供的价价值是是“通过补补充身身体每每日流流失的的关键键营养养，全全面提提升顾顾客健健康”远景：：我们的的目标标是：：中国养养生奶奶第一一品牌牌。公司精精神：：全员努努力，，不断断发现现和挖挖掘，，为顾顾客提提供健健康、、快乐乐的养养生牛牛奶，，创造造人类类和谐谐体系：：产、供供、研研、销销和财财务的的系统统化建建设。。承诺与与责任任：高品质质、养养生更更专业业。公司精精神使命体体系公司精精神使命体体系公司精精神使命远景使命产品承诺公司精精神使命体体系ABCDEFG行动行动：：制订各各部门门步调调一致致的行行动计计划，，确保保有效效执行行。从公司司精神神开始始，价价值型型的增增长管管理如何打打造一一个全全新的的品牌牌如果说说有什什么是是对于于公司司来讲讲至关重重要的的，那那就是是品牌牌精神神参与度度产品品牌概概念品牌文文化品牌天天堂公司理理念品牌精精神价值从理性性需求求到感感性需需求，，同步步塑造造品牌牌精神神①情感：：关爱家家人健健康，，注意意养生生是关关键；；②争议：：关爱要要实在在，养养生是是重点点③认可：：传承中中华传传统养养生观观念④喜好：：口味丰丰富⑤创意：：家人养养生，，要从从一点点一滴滴做起起；⑥需要：：人体关关键营营养每每日流流失⑦必须：：每天补补充⑧方向：：家人健健康更更快乐乐公司理理念品牌精精神品牌概概念产品物质/理性性价值值非物质质/感感性价价值②③④⑤⑥⑦⑧①ABCDEF参照度度A理性：：添加不不同人人群身身体所所需的的特别别营养养物质质B争议：：营养不不是越越多越越好C质量：：专业养养生，，大众众价格格D技术：：专业养养生研研究E软件：：针对不不同人人群所所需关关键营营养流流失而而订制制；F实力：：不断获获得高高市场场份额额品牌文文化从产品品开始始高度度统一一的品品牌战战略所有产品系列具有战略意义的产品品牌特色和个性品牌价值和风格品牌远景中国专专业养养生奶奶第一一品牌牌为人类类提供供最健健康、、最快快乐、、最高高品质质的乳乳制品品纯牛奶奶、酸酸奶、、乳酸酸菌饮饮料根据不不同人人群每每日身身体所所需，，特别别添加加天然然养生生物质质，补补充您您的健健康短短板。。传承承中华华传统统养生生、专专业提提升健健康关关键。。徽派典典范，，江淮淮一品品；科科技养养生，，江淮淮有情情江淮山山水，，情系系养生生；养养身有有道，，健康康之选选红枣枸枸杞酸酸奶饮饮品、、红枣枣桂圆圆奶、、木瓜瓜酸奶奶饮品品、黑黑牛奶奶饮品品、黄黄金（（玉米米）乳乳现有乳乳品品品牌定定位发发展历历程光明：：有健康康，有有光明明；；我家的的乳品品专家家伊利：：心灵的的天然然牧场场；为梦想想创造造可能能蒙牛：：请到我我们草草原来来；自自然给给你更更多；；只为优优质生生活三元：：欧盟盟标准准，首首都品品质；；三元元，好好人缘缘卫岗：：亲情情事业业，百百年卫卫岗；；卫岗岗牛奶奶，快快递新新鲜天天阳阳光：：天天天阳光光，天天天健健康；；新鲜鲜阳光光更健健康百氏情情缘的的品牌牌战略略定位位情感化化区域文文化科技化化牧场概概念功能化化小洋人人营养快快线品牌核核心价价值确确定：：江淮山山水，，情系系养生生品牌核心价价值江淮山山水情系养养生企业的的基础本本色以养生生产品品为根本本功能上上的利益点点：添加养养生元元素的美味味牛奶奶理想的的客户自自画像像（品牌牌形象象）个性专业养养生江淮专专有感情上上的利益点点第一层层面“这是是––传承中华传传统养生科科学的的牛奶奶”第二层层面“你能能得到到：家人健健康能能更快快乐””第三层层面“你和和我：：了解养养生，，引领养生生潮流流”江淮一一品养生奶奶备注：：讨论论“科科技养养生，，江淮淮有情情”品牌与与产品品的概概念诉诉求江淮山山水，，情系系养生生（科技技养生生，江江淮有有情））营养，，不是是越多多越好好江淮一一品养养生奶奶传承中中华传传统养养生观观念，，融汇汇国际际食品品科技技配伍东东方本本草养养生精精华补足不不同人人群身身体每每日流流失关关键营营养家人养养生，，要从从每一一滴做做起健康和和快乐乐，靠靠您自自己选选择江淮养养生，，你也也可以以拥有有牛奶2.0时代代来了了，您您喝的的是养养生奶奶吗？？徽派典典范，，江淮淮一品品。明确的的品牌牌定位位价值定定位期望的的品牌形形象补足身身体每每日流流失的的关键键营养养成分分江淮山山水，，情系系养生生，点点滴呵呵护家家人健健康；；比大众众化产产品只只贵一一点点点。专业养养生，，江淮淮专有有；通过养养生配配方饲饲料的的喂养养、养养生元元素的的添加加产出出的养养生好好牛奶奶；给客户户专业业的养养生产产品形形象，，像家家里健健康的的管家家；品牌为为客户户提供供持续续的超超值的的养生生理念念和产产品，，让顾顾客在在享受受健康康的同同时，，引导导家人人养生生新观观念！！品牌代代表什什么价价值？？客户对对品牌牌的体体验如如何？？主要问问题个性故事形象联系价值体验功能上上的好好处情感上上的好好处价格雀巢的的品牌牌体系系参考考

COMPANYPRODUCT公司品品牌渐进式式品牌牌公司品品牌命命名异化的的公司司品牌牌复合品品牌认可的的独立立品牌牌一个产产品一一个品品牌针对细细分人人群的的子品品牌体体系建建设规规划（（讨论论）百氏情缘儿童系列高端系列中青年大众化系列江淮乐高/乐智/乐强/牧童养生奶江淮牧童/尚品养生奶江淮一品养生奶年轻女性中老年系列江淮丽妍养生乳酸菌饮料江淮天年养生奶目标人人群对应品品牌母品牌牌上市时时间2009年年04月2010年年03月2010年年03月2009年年04月2009年年04月品牌结结构确确立后后，需需要通通过传传播不不断建建设品品牌资资产品牌资产品牌忠诚度Brandoyalty品牌知名度BrandAwareness其他资产OtherAssets品质认知度PerceivedQuality品牌联想BrandAssociation第三部部分：：产品品线的的研发发MaintainEnjoyingandUpkeepingDailyWellBeing维护：享受和和维持持日常常健康康Digest消化BenefitSegmentation吸收Maintain维护Taste美味WeightControl体重控控制成长MentalDevelopment智力发发展Beauty美容Strength(forbones)骨骼强强健CholesterolControl胆固醇醇控制制Prevent&ControlDiarrhea腹泻防防治BloodSugarControl血糖控控制EnhanceB:Protect,RenewandRestore提升：：保护护，补补充，，恢复复Functionalbenefitsderivedfromspecificlivecultures来来自自特别别活性性乳酸酸菌的的功能能性益益处EnableA:Growing,LookingandPerformingbetter协助：更好的的成长长，表表现和和外表表HealthBenefitsAddedtoBasicYoghurtBenefits在在酸奶奶基本本益处处上添添加更更多健健康好好处Immunity免疫力力StressRelief缓解压压力PhysicalEnhancement身体机机能提提升Transit排泄and光明未未来酸酸奶系系列产产品利利益点点组合合参考：：各种差差异化化产品品参考考啤酒酵酵母優優酪--黑黑森林林莓黑森林林莓果果醬中中,將將啤酒酒酵母母與酸酸甜的的果醬醬完美美調和和,兼兼具口口感與與美容容,讓讓人擺擺脫啤啤酒酵酵母口口感較較不佳佳的印印象啤酒酵酵母優優格--玫玫瑰蜜蜜棗玫瑰蜜蜜棗果果醬為為當前前最熱熱門的的減肥肥秘方方,加加上啤啤酒酵酵母粉粉,除除了養養顏美美容,促進進新陳陳代謝謝外,還可可以補補充每每日必必須的的營養養溯及及蛋白白質,讓你你輕鬆鬆瘦山药纯纯优酪酪山药具具有饱饱腹感感，吃吃后容容易饱饱，但但是热热量特特别低低，适适合减减肥人人群使使用果蔬酸酸奶番茄酸酸奶脱脂活活性胶胶原蛋蛋白胶原蛋蛋白左左旋C抗疲劳劳的酸酸奶江淮养养生之之道，，精英英健康康之选选儿童，需要智慧养；少年，需要成长养；青年，需要快乐养；女人，需要美丽养；中年，需要健康养；老年，需要生命养；说明：：产品品线的的规划划仍需需要专专题讨讨论产品线线规划划初步步：养养身有有道，，健康康之选选儿童，，智慧养养—糯米、、糙米米、玉玉米、、高粱粱、黄黄豆、、山药药、花花生、、核桃桃仁、、黑芝芝麻、、白芝芝麻、、益生生元、、VA、VC少年，，成长养养—核桃桃、胡胡萝卜卜素、、枸杞杞、牛牛磺酸酸、木木糖醇醇、五五谷、、益生生元青年，，快乐养养—益生生菌、、薄荷荷、椰椰奶、、植物物蛋白白、蓝蓝莓、、果粒粒女人，，美丽养养—胶原原蛋白白、木木瓜、、阿胶胶、红红枣、、桂圆圆、莲莲子、、西米米、燕燕麦、、糙米米、玉玉米、、黄豆豆、高高粱米米中年，健康养—枸杞、、番茄、、山药、、玉米、、VE、、VD、、VC老年，生命养—红枣、、枸杞、、花生、、黑豆、、黑米、、黑芝麻麻、荞麦麦、淮山山、蜂蜜蜜、绿豆豆、核桃桃仁定位要素描述饮用人群儿童年龄3—12岁产品概念智力成长和身体发育购买人群儿童家庭定位含对智力成长和身体发育有益的添加物质饮用场所家中、学校包装形态与规格190ml利乐砖、PET主要配料牛磺酸、VA、VC、花生、核桃仁、黑芝麻、白芝麻功能特点健脑益智，帮助消化，易于吸收，营养均衡产品线定位利润产品零售价专注不同同细分人人群的产产品线规规划—儿儿童定位要素描述饮用人群青少年年龄13—17岁产品概念智力成长和身体发育购买人群儿童家庭定位含对智力成长和身体发育有益的添加物质饮用场所家中、学校包装形态与规格190ml利乐砖、PET主要配料牛磺酸、VA、VC、花生、核桃仁、黑芝麻、白芝麻功能特点健脑益智，帮助消化，易于吸收，营养均衡产品线定位利润产品零售价专注不同同细分人人群的产产品线规规划—青青少年定位要素描述饮用人群青年年龄18—23岁产品概念酷、新潮购买人群青年定位追求新潮、酷的感觉、浪漫饮用场所任意包装形态与规格PET、利乐砖主要配料B胡萝卜素、牛磺酸、益生元、核桃功能特点产品线定位跑量产品零售价专注不同同细分人人群的产产品线规规划—青青年定位要素描述饮用人群年轻一族年龄24—39岁产品概念时尚、健康购买人群白领及欲成为白领的人群定位美丽、新潮、科技的，不愿意过简单平静生活的饮用场所公司、上班路上、家中包装形态与规格利乐砖、PET主要配料糙米、胶原蛋白、木瓜、阿胶、红枣、桂圆、莲子功能特点美容、辅助消化、防辐射、饮食精细、养血安神产品线定位利润和形象产品零售价专注不同同细分人人群的产产品线规规划—年年轻一族族定位要素描述饮用人群中青年年龄30—49岁产品概念实惠的家庭消费购买人群家庭成员定位性价比高，实惠饮用场所家中包装形态与规格百利包、连杯主要配料糯米、糙米、玉米、黄豆、高粱米、黑豆、黑米、黑芝麻、白芝麻功能特点富含蛋白质、膳食纤维、不饱和脂肪酸以及多种微量元素等营养成分。是低脂肪、低热量的食品，适合全家人产品线定位干扰产品零售价专注不同同细分人人群的产产品线规规划—家家庭定位要素描述饮用人群中老年人年龄50岁以上产品概念健康、养生购买人群中老年人家庭定位关注身体健康、养生饮用场所家中包装形态与规格利乐砖主要配料糙米、山药、高粱、蜂蜜、木糖醇功能特点辅助消化、增强免疫能力、多种矿物质、营养均衡、低糖产品线定位利润产品零售价专注不同同细分人人群的产产品线规规划—中中老年定位要素描述饮用人群任意产品概念礼品市场购买人群送礼者定位尊贵、价值感、有机食品、差异饮用场所家中包装形态与规格利乐砖礼品箱主要配料有机奶功能特点天然无污染、绿色环保、稀缺、高营养价值产品线定位形象产品零售价专注不同同细分人人群的产产品线规规划—礼礼品市场场09年新新品开发发方向汇汇总讨论论品类新品项目系列化功能/风味目标消费群包装形式产品命名(暂)白奶红枣桂圆枸杞奶1养生24-39岁利乐苗条砖江淮一品黑米黑芝麻黑豆牛奶1养生24-39岁利乐苗条砖江淮一品儿童牛奶1益智、长高3-12岁儿童利乐苗条砖江淮牧童酸奶木瓜/红枣阿胶/桂圆莲子酸奶饮料3美容24-35岁女性爱克林（低温）江淮丽妍果蔬粒酸奶饮品2美味早餐市场185塑杯百氏情缘含乳饮料混和果汁乳酸饮料1美味儿童利乐苗条砖江淮牧童红枣、黑米早餐奶2早餐早餐市场185塑杯/利乐枕百氏情缘果蔬粒混合乳酸菌饮料2美味即饮青少年PET瓶悠悠农庄根据产品品在市场场的竞争争表现，，适时开开发新品品，向上上扩展或或向下扩扩展产品品线，并并对产品品品目SKU特特色化销销售，以以提高产产品线的的等级产品线职责形象产品跑量产品利润产品干扰产品职责描述展现和提升品牌形象为主要职责，占据高端市场承担企业主要销量任务，作为企业实现规模经济效应的支柱，占据市场份额相对毛利较高的产品是企业实现利润的主要来源不作为产品线的推广重点，以遏制阻吓竞争品牌相应产品为主要职责代表产品江淮丽妍江淮一品江淮乐高百氏情缘产品策略略：产品品线功能能划分09年新新产品上上市排期期序号内容完成上市时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1红枣桂圆枸杞奶

2黑米黑芝麻黑豆牛奶

3儿童牛奶

4木瓜/红枣阿胶/桂圆莲子酸奶饮料

5果蔬粒酸奶饮品

6混和果汁乳酸饮料7红枣、黑米早餐奶

8果蔬粒混合乳酸菌饮料第四部分分：年度度营销计计划1、09年百氏氏情缘乳乳业营销销战略关关键目标标市场目标标：前期首先先打造百百氏情缘缘在安徽徽区域内内养生第一一品牌的市场地地位；在强化核核心市场场推广的的同时，，加速外外埠优质质市场建建设，重重视外埠埠市场销销售额和和销售利利润的贡贡献率；；目标建建立一个个次核心心市场；；获得1亿亿元（在在4月份份产品上上市的前前提下））的销售售额，500万万元的利利润；品牌目标标：结合科研研技术背背景的建建立和新新产品推推广计划划，整合合品牌传传播活动动，逐步步树立““专业养生生奶”品牌形形象；通过与大大媒体建建立深入入合作、、互动型型的传播播活动，，短期迅迅速获得得足够高高的品牌牌影响力力和对销销售的拉拉动；整整体市场场和媒体体投入1000万元；；产品目标标：塑造1-2支核核心养生产品品线（包括高高、中两两个档次次的产品品），并并通过对对产品线线的宣传传方式，，拉动产产品的销销售；大众化跑跑量产品品作为与与竞争对对手竞争争的干扰扰产品，，获得销销量支撑撑。1、09年百氏氏情缘乳乳业营销销战略关关键目标标渠道目标标：核心市场场通过系系列产品品创造超市表现现、提升新品牌形形象；不断通过过核心市市场的产产品和品品牌的推推动，强强化终端端拉动效效应；拟建立一一个次核核心市场场，如蚌蚌埠或阜阜阳等地地级市，，重点操操作；外埠市场场通过挖挖掘优秀秀经销商商提升铺货率、提升市场覆盖盖面；在外埠市市场渠道道提升渠道类别别、网络覆盖盖和渠道宽度度与广度度；加大在核核心市场场和外埠埠市场商超渠道道产品的开开发和推推广；管理目标标：通过对营营销系统统组织管理理结构、岗位职责责、绩效考核核方式等进进行优化化，提高高营销组组织的工工作效率率和质量量；建立一支支开放性性的、规规范性的的营销团团队；2、09年销售售额月度度计划（单位：：万元））目标4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计销售额60012001000800800150015001200140010000说明：由于季节节原因，，新产品品上市时时间对整整年度的的市场拓拓展都非非常重要要；尤其要赶赶在端午午节前将将货品铺铺到70%的目目标终端端上1个个月，即即5月28日前前已经将将产品已已经经过过约1个个月的铺铺货和1个月的的终端陈陈列；因此，4月1日日能够开开始铺货货非常重重要。3、09年销销售计划划月度和和部门分分解（单位：：万元））目标4月5月6月7月8月9月10月11月12月占比小计基本目标合肥市场24048040032032060060048056040%4000皖东片区9018015012012022522518021015%1500皖南片区9018015012012022522518021015%1500皖西片区9018015012012022522518021015%1500皖北片区9018015012012022522518021015%1500小计600120010008008001500150012001400100%100004、09年营销销销售额额和利润润计划（单位：：万元））目标4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计财务指标费用140120806060200180120401000利润-80-80-404060100140160200500说明：因支付方方式的原原因，部部分费用用发生的的时间和和月度分分配不一一致，需需要在财财务上进进行区分分；销售额以以回款为为主，如如有退货货，将在在原有销销售额的的基础上上减除。。第五部分分：品牌牌的整合合传播推推广计划划完整的品品牌沟通通方式，，需要对对内对外外的统一一品牌沟通内部文化外部定位最优市场场价值单单位内部品牌牌沟通沟通*品牌*知识*产品*态度*价值*管理*外部品牌牌营销沟沟通传媒活动/赞赞助观念领导导者价值地位位的传播播产品沟通通品牌社会会化沟通通周围的世世界财务关系系投资者关关系传播策划划主线产品策略略市场策略略竞争策略略品牌核心心策略传播策略传播概念念创意和执执行品牌—产产品—顾顾客体验验，渐进进式传播播路线1、品牌牌形象建建立以大众媒媒体为主主塑造品品牌形象象以公关活活动的形形式公益益出场不以特定定产品作作为沟通通主要对对象集中表现现品牌内内涵与价价值，体体现承诺诺建议媒体体：覆盖面广广的电视视、平面面和户外外2、明晰晰产品线线结构，，支撑品品牌形象象以特定产产品线作作为沟通通主体建立不同同产品线线的区隔隔详细介绍绍产品特特征建议媒体体：平面为主主，产品品介绍单单页，产产品软文文3、良好好客户互互动关系系建立产品体验验：免费费品尝，，让顾客客轻松体体验；知识营销销：通过过派发产产品宣传传单、养养生手册册等信息息以建立立互动结合区域域市场特特点利用用证言式式的广告告或公关关报道与与重要客客户互利利互惠利用喜闻闻乐见的的文娱活活动拉近近与消费费群的关关系建议活动动：整合合高空主主题的线线下活动动，包括括事件行行销、公公关活动动、CRM、网络体验验、促销销和直邮邮广告品牌传播播策略蓝蓝图（初初步方案案）4、竞争争状况红枣、枸枸杞、莲莲子、桂桂圆、荞荞麦、黑黑米、玉玉米等牛牛奶悄然然兴起，，但尚未未形成领领导品牌牌、也没没有品牌牌聚焦与与整体养养生概念念。3、传播播对象25––35岁高教教育、高高收入的的城市男男女与家家庭不断追求求，提升升生活品品质对未来充充满乐观观注重自我我形象树树立与表表达5、洞察察谁还在““40岁岁以前拿拿身体换换钱，40岁以以后拿钱钱换身体体”？养生，要要从每一一滴做起起，健康康和快乐乐，要靠靠您自己己选择。。6、传播播诉求家人养生生，要从每一一滴做起起7、支持持点每个人群群都有不不同最在在意的健健康营养养需求，，而我们们常常忽忽略了这这一点一一滴的流流失百氏情缘缘养生奶奶特别添添加本草草养生营营养物质质，补足足了您身身体健康康流失的的关键营营养8、品牌牌个性养生时尚尚化养生专业业化养生大众众化1、品牌牌核心江淮山水水，情系系养生（科技养养生，江江淮有情情）营养，不不是越多多越好江淮一品品养生奶奶传承中华华传统养养生科学学融汇国际际食品科科技配伍东方方本草养养生精华华补足不同同人群身身体每日日流失关关键营养养家人养生生，要从从每一滴滴做起健康和快快乐，要要靠您自自己选择择江淮养生生，你也也可以拥拥有牛奶2.0时时代来了，您您喝的是养生生奶吗2、传播目标标在最短时间内内，树立起“具有传承中中华传统养生生、专业提升升健康关键点点”的品牌个性形形象整合传播实务务思考框架（（具体活动略略）产品推广广告告如：江淮养生生奶系列（红红、黄、黑牛牛奶）品牌联合推广广与大众媒体商商谈嵌入式公公关活动促销推广活动动以新鲜和健康康为主题的渠道、消费者者促销公关互动活动动安徽省中高收收入家庭健康康养生现状大大调查品牌形象广告告：科技养生江江淮有情家人养生，要要从每一滴做做起企业、产品宣宣传品DM、海报、、健康生活手手册、小礼品品等终端形象提升升提升品牌形象象,塑造品牌牌价值促进产品销售售,加深品牌牌体验A.线上推推广:B.线下推推广:1、在前期上市宣传和终端铺市的基础上2、与媒体深度合作，展开独家赞助的“安徽中高收入家庭养生现状大调查”3、通过切合主题的促销活动，迅速吸引消费者，以“不打折”的形式拉动销售主要目的传播口号短期目标活动支持传播框架针对项目全新养生品牌登场引导养生奶概念礼遇首批客户

儿童奶对比试验建立养生形象与竞争品牌区隔建立养生品牌领导者地位，提升品牌形象让养生先行者成为意见领袖健康管理的效果传递“养生功效”牛奶2.0时代来了您喝的是养生奶吗家人养生要从每一滴做起喝江淮一品养生奶赢养生大礼包

喝养生奶与传统牛奶学生成绩大PK启动明星代言召开新闻发布会路演和体验活动免费品尝养生奶购奶就送养生杯派发养生手册等公交户外电视广告与报社合作展开独家赞助“安徽中高收入家庭养生现状大调查”；展开街头和入户访谈赞助开辟养生课堂；媒体和问卷发放与回收结合地面活动；与健身房联合促销，推出10000个赠送瑜伽课、健身月卡季卡名额；零售商和经销商享受养生同等待遇选择20组分别喝养生奶和传统牛奶的学生，通过一学期的德智体成绩增长对比，体现养生奶的功效。每月的成绩测试并通过多种手段通报以争议性宣传吸引眼球，迅速提升知名度建立专业养生形象让问卷成为隐形广告

让客户和品牌的首批消费者口碑传播以擦边球的方式提升养生奶的功效性家人养生，要要从每一滴做做起备注：把握上上市时间与季季节因素，快快速调整传播播方案，是新新品牌和新产产品上市推广广的关键。4、全年度市市场传播策略略计划阶段周期时间核心策略策略概述导入期1个月09.3.25--09.4.25公关入市以XX活动软切入市新闻热炒以新闻,软文进行炒作体验营销万人看百氏情缘牧场工厂启动期3个月09.4.26--09.6.26焦点活动以XX活动,形成社会焦点,跟踪报导媒体轰炸启动非黄金时段策划,配合地面媒体,以软+硬策略,进行轰炸.体验营销通过XX活动与消费者互动成长期6个月09.6.27—09.12.27媒体渗透利用媒体传播力,快速渗透终端细化加强终端建设,形成竞争优势,建立壁垒促销拉动多种促销活动配合,进行地面销售拉动.品牌整合传播播管控表第六部分：企企业营销管理理体系建设渠道策略合肥市社区渠渠道和特通渠渠道定位为百百氏情缘的战战略性渠道，，是销量和利利润的主要来来源，战略优优先度最高。。合肥市社区区渠道和特通通渠道09年年重点是开发发与提升。商超渠道定位位为百氏情缘缘的形象渠道道，展示品牌牌/产品形象象和品牌安全全性，并承担担一定的销量量。09年商商超渠道策略略和工作重点点是选择有条条件的商超重重点投入，以以点带面，加加强生动化建建设；做好年年度或季度谈谈判，如排面面、地堆购买买等规划，避避免临时性随随机操作；改改善商超产品品组合，提高高毛利水平，，扭转盈利状状况。外埠经销商渠渠道定位为增增量渠道，是是百氏情缘09年增量的的重要来源，，09年外埠埠市场首先将将集中资源，，重点打造安安庆、阜阳、、巢湖、六安安、黄山等卫卫星市场。1〉积极推广广高毛利产品品2〉降低帐期期，控制应收收款规模3〉多点陈列列，做出声势势，大力开展展店中店建设设4〉提升常温温产品的市场场表现5〉促销员是是终端争夺战战的关键，建建标准，多培培训，严检核核，重奖罚6〉做特价讲讲策略，避免免大面积，多多产品的同期期特价7〉多利用生生动化布置提提升产品形象象和销量8〉特价，买买赠一定要有有特殊陈列配配合，否则不不如不做。特特价价格不得得低于小店进进货价。超低低价尽量控制制，短平快以以及不伤害品品牌形象和流流通客户原则则9〉大量，长长期的目标产产品的免费品品尝活动开展展渠道策略--KA1〉选准产品，不求全面，跑量第一2〉积极措施，少断货，少退换货3〉理货质量等于销量，定标准，多培训，严检核，重奖罚4〉最佳陈列位置、面积5〉特价，买赠必须特殊陈列支持，避免只在正常货架做活动6〉加强生动化布置连锁1〉结合线路管理，线路规划，通路精耕2〉分销商网络建设，不流则不通，不通则不能放量3〉强化铺市率，选准品项4〉正确理解冲货，加强价格管控5〉经销商销售政策有序化，政策是调节价格的杠杆。避免政策的无序和忽大忽小并充分考虑竞品政策和市场需要6〉pop、陈列架等大量使用，终端生动化布置流通渠道策略—连锁、流通1〉不断开发学校，军队等直接消费单位。2〉选准产品开发车站，码头，电影院，西餐咖啡厅，蛋糕房等封特通路。3〉抓团购，集团购买。4〉餐饮依各地产品情况，实际市场情况自主开发特通1〉实物交换，各取所需2〉防范易货产生窜货，冲击市场3〉解决老包材，远期货易货贸易渠道策略—特特通、易货贸贸易各渠道销量占占比预期渠道销售额（万元）占比措施KA4008%加强高毛利产品推广连锁60012%加强理货，社区CD类店100020%深度分销、走量产品推广特渠4008%扩大规模，服务营销流通260052%深度分销，酸饮突破合计5000100%

此目标的预期期和实现是基基于新厂在09年3月份份准时投产的的基础之上开发市场运营营模式1〉基本模式

以工厂为中心，以合肥市为核心，安庆、巢湖、六安、阜阳、黄山为卫星，向周边各市扩散，无法辐射区域由销售三公司负责，全省市级市场无论是否全部开发全部划归到销售三公司各业务片区中，形成进军全省市场的态势。营销分公司销售二公司销售三公司支持中心市场部营销分公司组组织机构图销售一公司销售一公司（（商超部）：：负责合肥市市内商超业务务；销售二公司（（本埠部）：：负责合肥市市内传统渠道道和大中专学学校以及三县县业务；销售三公司（（外埠部）：：负责合肥市市外流通渠道道业务。销售一公司和和二公司组织织架构现代渠道商超连锁CD店B类超市KA卖场D类店C类店传统渠道A类B类C类门店奶摊特通团购其他郊县部各县城合肥市内渠道道学校军队交通枢纽机关厂矿酒店餐饮说明：现代渠渠道中的商超超可以按照门门点管理，连连锁CD类店店和传统区域域可以按照区区域进行管理理，具体安排排需要与销售售部深入分析析。销售三公司皖南片区销售三公司组组织机构图皖东片区：负负责安徽省巢巢湖、滁州等等皖东片区流流通业务，以以经销商经营营为主；皖南片区：负负责安徽省黄黄山、宣成、、铜陵等皖南南片区流通业业务，以经销销商经营为主主；皖西片区：负负责安徽省安安庆、六安等等皖南片区流流通业务，以以经销商经营营为主；皖北片区：负负责安徽省阜阜阳、亳州等等皖北片区流流通业务，以以经销商经营营为主；省外片区：负负责江西、湖湖北等外省流流通业务，以以经销商经营营为主；皖东片区皖西片区皖北片区省外片区市场部组织架架构1、广告策划划2、品牌管理理3、媒介策划划4、合作公司司1、市场推广广2、渠道管理理3、终端形象象4、市场监督督1、产品开发发2、产品设计计3、产品推广广4、品牌助理理1、物料制作作2、推广助理理1、市场培训训2、市场监督督渠道推广主管2人制作专员1人数据专员1人品牌主管1人培训与督察专员1人市场部经理产品主管1人支持中心票务支持中心组织织机构图计划调度：负负责客户订单单收取和核实实以及生产计计划制订、下下达；票务：负责客客户订单收取取、货款核实实以及订单生生成；物流：负责成成品发放、运运输、货单传传递；行政内勤：负负责销售分公公司人事、考考勤、绩效考考核、内务等等；计划调度物流行政内勤销售分公司人人员编制计划划营销分公司:经理1人（（营销总监兼兼）销售一公司:经理1人、、业务员6人、内勤1人、理货员员若干人、导导购员若干人人销售二公司:经理1人、、内勤1人、、业务主管3人、业务员员12人销售三公司:经理1人、、内勤1人、、业务主管5人、业务员员15人市场部：经理理1人、市场场督察1人、、渠道主管2人、品牌主主管1人、平平面设计与制制作专员1人人、数据处理理1人支持中心：经经理1人、行行政内勤1人人、计划调度度1人、统计计开票1人、、车辆调度1人、驾驶员员若干人合计：58人人上述人员编制制计划随新工工厂投产进度度和销售量以以及销售区域域变化逐步到到位和调整四、达成目标标需要的条件件1、完善的体体制建设2、奶源能够够保证生产需需要3、产能协同同配置能够保保证生产需要要4、毛利率改改善与成本控控制5、产品研发发与质量控制制6、团队积极极性于绩效考考核7、体制改革革能够顺利进进行1、完善的体体制1〉营销分分公司组织架架构和岗位责责任制2〉建立以以市场为导向向的企业发展展模式3〉优化流流程，便捷沟沟通，降费用用4〉通路精精耕模式和经经销管理及激激励机制5〉业务员员、促销员，，理货员工作作标准6〉市场费费用计划、使使用核销流程程7〉业务报报表系统8〉薪资考考核方式9）客诉处理理流程和责任任认定2、奶源能否否保证生产需需要1〉抢奶源，，加大收购量量2〉牧场建设设，奶站建设设3〉乳饮料产产品的大力开开发3、产能配置置能否保证销销售需要1〉合理配置置设备2〉产品代加加工（OEM），由相关关部门负责代代工厂的选择择、确定生产产管理1〉建立推广广高毛利产品品的激励体制制2〉生产销售售费用标准细细化、明确，，尤其是标准准成本法的准准确运用，以以最小单位考考核成本控制制3〉业务部门门成本控制竞竞赛4〉优化生产产、销售管理理流程，提高高效率，降低低相关费用毛利率改善与与成本控制1〉壮大研发发部门，主动动研究消费者者消费行为及及市场细分，，差异化产品品设计2〉生产质量量无小事，建建立客户投诉诉处理运行机机制，责任追追究制3〉流程清楚楚、掌控到位位、把关严格格、奖罚分明明5、产品研发发与质量控制制1〉考核指标标细化并标准准化，分工明明确，职责清清晰，责任状状清晰，奖罚罚分明。2〉目标达成成重奖。3〉建立有效效的奖罚机制制，统一营销销团队薪资考考核方式。4〉建立有效效的晋升降职职的能者上庸庸者下考核机机制。5〉人人向上上的企业文化化，公平公正正公开的企业业环境6〉丰富多彩彩的专业化培培训和文体活活动。6、团队积极极性2009年业业务人员绩效效导向绩效考核－－主导思想主要措施产品导向考核

过程管理考核基础管理考核建全市场管理体系区域经理述职制度区域市场询查制度区域经理评比制度（区域经理考评表）建立产品利润导向考核体系利润产品考核方案利润产品促