广州龙湖中新知识城项目品牌整合传播策略提案

相悦龙湖

致敬广州广州龙湖中新知识城项目品牌整合传播策略思考世上，所有的相遇，都是久别重逢从2015龙湖首个广州项目“天宸原著”亮相，到2016黄埔科学城东云峰路项目启动，再到2017落子黄埔中新知识城南，龙湖与广州的相遇，就如久别重逢的知己，演绎心意相合的喜悦。lead

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⼒力力扬正奇虽然只是中国楼市流行的戏言，却毫不夸张声名远播的口碑以过硬的产品为基础，24年28城，有一种生活叫龙湖。一心想要买洋房但没有看过龙湖洋房的人，可以洗洗睡了lead

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⼒力力扬正奇从第一栋别墅重庆香樟林开始，龙湖地产24年间，匠心雕琢逾20000栋别墅作品。拥有一栋龙湖别墅，是有着“别墅梦”人士的终极理想，人生，总需有一套龙湖别墅！业内大名鼎鼎的“中国别墅专家”满足你对别墅的所有想象lead

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⼒力力扬正奇正如龙湖的一位老业主所言,对于绝大多数“龙民”来说，不体验龙湖洋房，居住风尚不极致，不赏龙湖花园，格调生活不到位。龙湖的园子，每一次季节的更替，都能唤起情绪的回响lead

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⼒力力扬正奇2017龙湖广州第三个项目落定中新知识城，作为锦上添花之作，本案的价值何在？如何在市场发声?如何挖掘目标客群?如何与客群沟通？如何让龙湖品牌认知度在广州媲美重庆……lead

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⼒力力扬正奇合理定位

从容发声四个维度，分析自己的品牌核心

品牌维度——

我的品牌基因是什么

市场纬度——

我的机会在哪里

产品纬度——

我是否与众不同

客群纬度——

我对应了谁的需求lead

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⼒力力扬正奇品牌维度我的品牌基因是什么PART

1龙湖地产

善待你一生龙湖24年28城，立足重庆，沿着西南、环渤海、长三角、珠三角的足迹，深耕全国24年的磨砺与沉淀，龙湖已成长为响当当的“中国别墅专家”24年的磨砺与沉淀，龙湖已凝聚起了温情、善待、悦己悦人的品牌文化24年开疆拓业，龙湖每到一地，都带来了与人悦，与己悦的品牌基因好生活，龙湖造，与子为悦lead

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⼒力力扬正奇龙湖的品牌精神内涵就是在践行“善待你一生”的温情承诺下实现“悦己悦人”的品牌使命lead

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⼒力力扬正奇市场维度我的机会在哪里PART

2问市场

万科幸福誉、绿地城、时代天韵等齐齐进入洋房市场的瓜分之战

是知识城区域内唯一提供别墅的项目，但也面临康大·龍祥滙、

万科山景城的竞争拦截

龙湖中新知识城项目，将以何位踞市场

龙湖首开·天宸原著、龙湖云峰路项目，

让广州人认识到了龙湖洋房、别墅的魅力

作为锦上添花之作，本案的机会何在lead

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⼒力力扬正奇中新知识城整体定位★“一带一路”21世纪海上丝绸之路广东国际区域合作的重要平台★广东与新加坡全面战略合作平台★广东乃至全国知识经济创新驱动的引擎★广东东部山水新城

核心区★汇聚全球精英的人才高地、新型城市的样板代表lead

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⼒力力扬正奇蓝天

绿地

低碳产业中新广州知识城的发展愿景是以知识经济为创新模式，汇聚高端产业与人才，打造一座经济、人文与生态高度和谐及可持续发展的城市。也是生机勃发、人与自然和谐共存的品味生活之城。以知识密集型服务业为主导，高附加值制造业为支撑，宜居产业为配套的产业结构。发展低碳经济，打造资源节约型和环境友好型中新知识城。lead

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⼒力力扬正奇国际一流水平的生态宜居新城中新知识城作为重点规划新区，规划局重点拓展区域，广州东进战略第一圈层打造生态宜居新城，也是知识城发展的题中之义。在“产城一体”的大思路下，打造“环境优美、社会和谐、城市宜居”知识城，是中新知识城当下以及未来的重要任务。lead

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⼒力力扬正奇中新知识城发展关键词：知识创新之城，低碳芯城

品味生活之城、生态宜居新城lead

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⼒力力扬正奇广阔天地

大有所为未来的20年，占地123平方公里的知识城将成为一座为50万人提供生活、工作、学习、休闲的城市。到目前为止，始终未有代表这个区域的高尚低密大盘出现龙湖中新知识城项目，将填补这一空白lead

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⼒力力扬正奇

一个结论站在中新知识城这片土地上，本案作为广州东进战略的桥头堡是本区域品味生活之城、生态宜居新城战略定位的形象担当也是承载区域价值的形象代言lead

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⼒力力扬正奇中新知识城及周边典型项目一览lead

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⼒力力扬正奇广州绿地城广佛十盘联动与绿地共享城熟红利核心主题：项目特色分析一、占国家战略中心知识城头排二、坐落美丽凤凰湖公园三、毗邻14号地铁线旺村站，5万㎡shopping

mall配套四、二期预计17年10月入市，以73-145㎡2-4房为主，针对扎根

安居、少量功改客户。全球企业功能型总部、智慧产业研发集群、国际健康养生业集群、高知百年社区四大业态，150m地标写字楼、花园式生态商业产品

、全能商业产品

、滨水风情商业街、国际高星级酒店、高配套住宅等九种产品。当前在售新型商服办公单位，户型覆盖43-76平loft一至四房，售价待定，楼高18层，4梯22户，部分单位望凤凰湖景。lead

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⼒力力扬正奇广告展示近期活动——五一广佛十盘联动，摩拜单车骑行lead

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⼒力力扬正奇时代天韵凭栏而望

湖光山色核心主题：项目特色分析一、未来地铁“知识城南站”旁，生态宜居住区二、主力户型为100-173㎡三到四房三、12000㎡邻里中心，肉菜市场、超市、银行等丰盛配套四：针对扎根安居、少量功改客户。时代天韵用地面积约10万㎡，住宅建筑面积约26万㎡，规划总户数约2200户，由多栋21-32层的高层洋房组成。第一批次推出19、20两栋，共182套，户型为77-82方两房，112-129方舒适型三房及128-140方写意型四房。秉承“将别墅的舒适性融入到洋房的设计中”的理念，传承中国建筑“前庭后院”、“天井”、“冷巷”的精髓，创造前后多阳台、多飘窗，多重美景、通光采风佳，开创现代“轻豪宅”生活，重新诠释岭南建筑文化。预计2017年5月初接受二期登记，首期产品已全部售罄。据了解，二期楼栋更靠近凤凰湖，售价待定。lead

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⼒力力扬正奇推广展示lead

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⼒力力扬正奇万科幸福誉广州东百万㎡教育大城核心主题：项目特色分析一、社区内一站式教育，见证孩子幸福成长二、约1.5万㎡商业，华润万家、喜士多将强势进驻三、政府领航，区域内首个大型邻里商业中心，高位启动四、私属山地公园，每天尊享低碳绿色跑道五、60-145两到三房，复式85-105㎡三至四房，针对扎根安居、少量功改客户。周边生活配套齐全，目前衣医食住行配套完善。

万科幸福誉坐拥多条交通主干线与天河相联，通达市中心。地铁14号线知识城专线（在建）、21号线（在建）、6号线二期。项目规划依山就势，组团空间层次分明，小区内设置有初中、小学（已开学）。

项目规划人口近2万人，分两期开发。在售L5栋建面约88-143平三至四房平层单位，折后带装修均价2.1万/平。另项目在售80-103平复式三至四房，带装修均价2.1万/平。平层洋房位于一期，复式洋房单位位于二期。lead

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⼒力力扬正奇推⼴广展示lead

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⼒力力扬正奇康大龍祥滙项目特色分析一、中式地产，生态宜居地产二、周边景观资源丰富，凤凰湖湿地公园、帽峰山森林公园、九龙湖等三、教育和生活配套丰盛四、主力80-160㎡三至四房，针对扎根安居、少量

功改客户。康大龍祥滙规划有别墅、洋房、风情商业街、酒店等多种业态。其中，一期重点规划120-150平的（建筑面积）合院、联排微小墅。康大龍祥滙整体规划为新中式风格，融合中国传统文化内涵，诠释“孝以修身，和以齐家，信以立业”的品牌文化精神。以当代人文情怀为产品开发核心，提供全龄段生活配套服务，结合国际化管理理念。项目现已开放品牌馆，正在施工建设中，尚未入市。lead

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⼒力力扬正奇总结lead

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⼒力力扬正奇环视整个中新知识城虽然资源得天独厚，大都以安居、功改需求为主缺乏为进阶人生悦享生活的人群量身打造的产品在项目价值求同存异的基础上，寻找差异化的价值从“居者有其屋”

上升到“居者得其悦”这是我们的市场机会所在PART

3自身纬度我是否与众不同项目定性

——龙湖中新知识城项目是什么？lead

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⼒力力扬正奇中新知识城核心区生态低密度奢适洋房/别墅住区lead

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⼒力力扬正奇

我们的产品立意lead

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⼒力力扬正奇我们的产品风格新亚洲建筑风格这是一个占据知识城核心区域、商业配套及教育配套完善的潜力之城；这是一个拥有立体路网，交通畅达，与主城无缝链接的举步繁华所在；这是一个毗邻凤凰湖及滨湖绿地，自然生态景观得天独厚的生态宜居之城；这是一个拥有95-185㎡悦享生活的洋房、别墅住区，极力营造轻奢、优雅、品位的人居氛围；这是一个服务于首置、首改、悦享客群为主，事业小有成就，犒赏自己和家人，悦享生活。我们的属性和服务？lead

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⼒力力扬正奇我们的相关利益群？大广州客户群：追求更好的品质生活，或置业第一、二居所；龙湖地产：龙湖在广州的第三个项目，发力华南市场，力促龙湖品牌誉满华南，也是承载企业形象和长远发展的战略性项目；当地政府：中新知识城战略定位之一生态宜居新城的形象担当，也是承载区域价值的形象代言lead

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⼒力力扬正奇我们的产品功能定位？临湖而居生活提供者生态、低密生活提供者优雅品质品位生活提供者大面宽奢适生活提供者…………lead

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⼒力力扬正奇

总结不管是从产品立意，还是产品属性和服务亦或是从产品功能定位本案都足以成为全维度悦享生活的典范之作满足从“居者有其屋”的物质需求，进阶到“居者得其悦的”精神需求lead

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⼒力力扬正奇PART

4客群维度我对应了谁的需求龙湖的洋房/别墅作品，一定是区域之上的超越之作，钟爱龙湖洋房/别墅的人，从来就不是某个片区的某一小拨人lead

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⼒力力扬正奇人生，总得有一套龙湖房期望好品质——龙湖品牌期待好住宅——洋房/别墅大师渴望好物管——龙湖物业期待龙湖的人lead

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⼒力力扬正奇

1、核心客户

1、改善性置业以给家人更好的居住环境为目的，对周边区域进行过对比，认可龙湖的品牌、产品和物业。

2.高端物业投资客了解城市发展，了解龙湖地产，看好机会成本和投资成本。龙湖的老业主，龙湖物业投资的受益者。对龙湖品牌忠诚度高的投资客。lead

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⼒力力扬正奇

2、重要客户久候龙湖的人lead

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⼒力力扬正奇我们对客户的召唤，不在于不停重复的物化标签，而是发出对心灵深处的共鸣如果说我们的客户在时代通行的法则之下都是作为强大的老虎的存在，那么本案就是他们心中的那片柔软之地这种细腻与柔软，不仅仅对美好的感知，还是内心感动、感怀。也许是无意中在家中翻出了妻子多年前照片时的触动；也许是在陪母亲散步时，发现已经蹒跚的脚步的伤感；也许是在自己生日时，收到女儿亲手做的一件礼物的欣慰；也许是某个神思时刻，与自己的和解也许仅仅是在被一朵花所打动的瞬间、霎时……lead

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⼒力力扬正奇回到他们的第一身份，回到了生命最初的美好，忙碌而远大的雄心也会被家人的温柔和美丽折服，也需要内心柔软之时，安然感受生活的美好与泰然……他们需要的是自然而然的悦享lead

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⼒力力扬正奇与人悦与己悦自然而然的悦享从“居者有其屋”

全维度悦享生活进阶到“居者得其悦”

的典范之作

？lead

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⼒力力扬正奇

综合以上四个维度

品牌纬度

+

市场纬度

+

产品纬度

+

客群纬度项目品牌核心关键词——悦lead

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⼒力力扬正奇悦己

悦人

悦心

悦容

悦赏lead

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⼒力力扬正奇

正如龙湖之所以成为一种品牌，成为一种生活的向往

并非仅仅在于产品设计，更是龙湖所倡导的一种理念有一种生活叫龙湖

把生活还给你，去发现生活之“悦”风光的一角一落，时光的一篇一章，翻阅出一座私家花园。The

scenery

of

the

corner

a

fall,

the

time

of

a

chapter,

read

out

a

private

garden.在这里，用每一寸肌肤去亲近，用每一次笑脸去迎接have

a

house

with

a

small

garden阳光下的花海，就如生命般热烈奔放The

sun

flowers,

both

fragrant

and

beautiful

point

of

nature这个大花园，活着我的童年The

big

garden,

living

my

childhood我要在午后的花园里

闲看花开花落，身后的纷繁复杂，一切早已与我无关One

thousand

acres

of

the

big

city

city

is

the

most

beautiful

scenery我会每天按时回家，再带上一支玫瑰花I

would

come

home

on

time

every

day,

take

a

rose我会教我的女儿歌唱

I

will

teach

my

daughter

sing玛丽小姐，非常倔强，你的花园，长得怎样？银色风铃，鸟蛤贝壳，金盏花儿，排成一行。我会教她记住每一朵鲜花的名字，看蚂蚁的忙碌和蝴蝶的舞蹈

I

will

teach

her

to

remember

every

flower

names,

see

antindustrious

and

the

butterfly

dance时间回溯，再细细品味这种人生，一切，都是自然而然的悦享Back

in

time,

then

your

this

life,

everything,

all

as

originally

beautiful

这就是——龙湖·天悦

得天独厚，悦享人生

悦其成，人生得意须悦享

悦其名，龙湖地产，善待你一生

悦其境，邂逅时光里的秘密花园

悦其心，浮云闲日，万物有声，生活，宛如初见lead

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⼒力力扬正奇

备选案名龙湖·香醍雅境龙湖·颐和悦城龙湖·天籁lead

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⼒力力扬正奇生态宜居环境

临湖资源繁花深处

亲湖

悦府核心价值输出lead

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⼒力力扬正奇

项目属性定位lead

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⼒力力扬正奇

项目品牌主张悦

享

其

成从企业维度看好生活，龙湖造，悦己悦人龙湖24年28城，立足重庆，沿着西南、环渤海、长三角、珠三角的足迹，深耕全国24年的沉淀与开疆，龙湖洋房/别墅已成为有口皆碑的品牌成为一种生活的向往，凝聚了温情、善待、与人悦、与己悦的品牌文化龙湖·天悦，悦享其成lead

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⼒力力扬正奇从市场维度看广州东进战略桥头堡，中新知识城核心地段，居者得其悦作为广州城市东进拓展区域的第一圈层中新知识城将成为广州东山水新城核心区未来将成为国际一流生态宜居新城本案傲踞中新知识城核心区，是该区域低密高尚品味生活的形象担当让居者有其屋，更得其悦龙湖·天悦，悦享其成lead

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⼒力力扬正奇从产品维度看33万㎡低密亲湖悦府

全维度悦享生活典范之作悦心：汲取都市核心资源，城市丰沛生活精粹悦行：多维交通路网，举步畅达繁华在握悦境：亲湖拥园，无遮挡视野，时间于此融化悦己：高层洋房、叠墅、联排，犒赏自己和家人悦人：行业龙头

龙湖物业亲情服务，善待你一生龙湖·天悦，悦享其成lead

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⼒力力扬正奇从客群维度看为都市智识之士

筑造一座悦享之城服务于首置、首改、悦享的都市新贵，辐射中新知识城及周边外溢客群轻奢、品质、品位、温馨的人居格调，礼遇与生俱来的不凡追求这里是生态宜居新城的形象担当为广州新贵力量打造“居者得其悦”的生态宜居领地龙湖·天悦，悦享其成lead

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⼒力力扬正奇结合企业、市场、产品、客群四个维度分析本案品牌核心推广语悦

享

其

成

是对项目品牌价值核心“悦”的传播输出

是人生得意，事业有所成后对自己和家人的犒赏

项目营造的温馨、品位、品质的生活，让你自然而然的悦享lead

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⼒力力扬正奇lead

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⼒力力扬正奇

备选品牌主张悦享

悦精彩明确了项目核心价值、定位、案名如何进行价值输出和营销推广？lead

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⼒力力扬正奇lead

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⼒力力扬正奇

品牌输出悦品牌市场产品消费者品牌市场产品消费者传播策略线上、线下、现场、公关、新媒体四大手段全方位输出品牌主张lead

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⼒力力扬正奇围绕品牌主张展开系统推广渠道：户外、硬广、软文、微信等1、线上lead

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⼒力力扬正奇让全广州认识龙湖天悦2017龙湖·广州第三章·启新之篇香遇天悦中新知识城南

繁花深处亲湖悦府建立品牌区隔，输出品牌主张悦享其成2、线下针对目标人群精准传播系统解读产品价值进而占领市场份额渠道：海报、折页、楼书、单张等lead

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⼒力力扬正奇3、现场

结合营销节点

做好现场展示和包装

渠道：围墙、路旗、营销中心包装、样板房包装等lead

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⼒力力扬正奇

95-135㎡新亚洲⾼高层洋房

开盘在即结合营销节点集中引爆，迅速建立市场爆点悦得其所倾听花开的声⾳音⻰龙湖·天悦花主题样板间赏让客厅铺满薰⾐衣草，让卧室开出桃花，让整个样板区鲜花满地创建花主题的样板间，以花为媒，⽤用花的名字命名每个样板间，每⼀一个样板间，都有⼀一个主题，都有⼀一个故事，娓娓道来样板间包装建议4、事件和公关活动

制造新闻事件扩大项目知名度

通过线下活动新媒体平台上的社会化营销

呼应线上的“悦享其成”lead

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⼒力力扬正奇

线上品牌事件营销

前期预热：龙湖天悦话题计划

一面镜子引发的城市思考人性的触点，永远是心头最短的路。我们总是在繁忙的工作中忘记了跟自己的对话。如何让城市听见我们内心的感召？我们用“镜子”为介质来观照一下自己的内心。自我观照1：“悦”是懂得修身养性的重要自我观照2：“悦”是看遍百态笑容纯真自我观照3：“悦”是远离尘嚣放空心情自我观照4：“悦”是寻找一地诗意的栖居自我观照5：“悦”是繁忙中暂时的驻足自我观照6：“悦”是时时记得勿忘初心公交站亭、大型商场等公共场合，镜子一夜间映射了这座城市，引发大量媒体自发跟踪报道，形成热点公关事件，造成城市话题效应。lead

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⼒力力扬正奇一面镜子，两种视角。在项目附近公交站亭，数十个大型商场等公共场合，镜子一夜间映射了这座城市，引发大量媒体自发跟踪报道，形成热点公关事件，造成城市话题效应。镜子公交亭示意lead

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⼒力力扬正奇事件营销

悦

赏龙湖·天悦

品牌发布会lead

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⼒力力扬正奇■VCR制作与传播，解读天悦：悦其名，龙湖地产，善待你一生；悦其成，人生得意须悦享，犒赏自己和家人；悦其境，出则繁华入则静美，邂逅时光里的秘密花园；悦其心，浮云闲日，万物有声，生活，宛如初见。■传播目的：发布案名VCR，传递产品内涵，树立产品形象，让产品理念真正落地，使天悦产品形象深入人心。■活动形式：新闻发布会■受邀人群：政府相关部门领导、集团领导、项目领导、媒体从业者、业内人士、其他邀约群体。■媒体推广：媒体全程跟踪报道、天悦公众号推广lead

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⼒力力扬正奇龙湖·天悦品牌发布会展现轻奢、优雅、品味等元素精英