教师半年度工作总结

第66页共66页老师半年度工作总结老师半年度工作总结。老师半年度工作总结2023年9月开学以来我担任初一四班的英语教学工作，转瞬一学期的教学工作即将完毕，作为一名英语老师，现奖英语老师工作总结如下，敬请各位提出珍贵意见。教学就是教与学，两者是互相联络，不可分割的，有教者就必然有学者。学生是被教的主体。因此，理解和分析^p学生情况，有针对性地教对教学成功与否至关重要。最初接触广州学生的时候，我一点都不理解他们，只是专心研究书本，教材，想方设法令课堂生动，一厢情愿的认为学生这样就易承受。但一开场我就碰了钉子。在讲授第一课的时候，我按照自己的教学设计，上了一堂自认为明白易懂而又不死板的课，认为教学效果如期理想，结果后来下课一调查，一听同学们反响，才知道我讲的口语大部分同学反响跟不上，而教学的部分内容同学们有的以前从来未学过。于是，我在课后更多的主动走近学生，与他们聊天谈心，增进彼此的理解，从而更进一步理解了学生的状况：一方面，学生英语听，说的才能相对较弱，授课采用较深的全英教学，同学们还不能适应。另一方面，三、四班的同学虽然比拟活泼，上课气氛积极，但中差生占较大多数，尖子生相对较少。因此，讲得太深，没有照顾到整体。由此可以看出，理解及分析^p学生实际情况，实事求是，详细问题详细分析^p，做到因材施教，对授课效果有直接影响。这就是教育学中提到的备教法的同时要备学生。这一理论在我的教学理论中得到了验证。教学中，备课是一个必不可少，非常重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛和积极性，记得一位优秀的老师曾说过：备课备不好，倒不如不上课，否那么就是白费心机。我明白到备课的重要性，因此，每天我都花费大量的时间在备课之上，认认真真钻研教材和教法，做好工作方案，教学方案，不满意就不收工。虽然辛苦，但事实证明是值得的。一堂准备充分的课，会令学生和老师都获益不浅。例如我在教授《unit3.lesson9》的时候，这课的主题是如何询问和答复时间，教学难度比拟大。假如照本宣科地讲授，学生会感到困难和沉闷。为了上好这堂课，我认真研究了课文，找出了重点，难点，准备有针对性地讲。当讲到half和quarter时的时候，我通过画图，用数学上的圆来加以充分形象的讲解和此文来于文墨星河说明。这样学生就形象地明白了这两个单词，学生听懂了，也就显得颇有积极性。因此在练习whatsthetime?its的句型时，学生特别用功，教学效果也非常理想。可见，认真备课对教学非常重要。特别是对英语这门学生不甚熟悉并感到困难的外语来说至关重要。听课也是进步自身教学才能的一个好方法，新老师只有多听课才可以逐渐积累经历。所以对每一次听课的时机我都非常珍惜。听课的主要对象是我们组的优秀老师的课，同时也听其他老师的课。本学期，我听了二十多节课，我的收获很大，逐步掌握了一些驾驭课堂的技巧。听完课之后，把老师们上课时讲到的记在听课记录上，然后对我自己的备课教案进展修改，将他们很多优点和长处应用到我的课堂教学当中去，获得了较好的效果。因为英语的特殊情况，学生在不断学习中，会出现优差分化现象，差生面扩大，会严重影响班内的学习风气。为此，我制定了详细的方案和目的，对同学进展有方案的辅导。在三班和四班，我把同学分为三个组。第一组是有才能进步，但平时懒动脑筋不学的同学，对这些同学，我采取集体辅导，给他们分配固定任务，不让他们有偷懒的时机，让他们发挥应有程度;第二组是肯学，但由于才能不强的同学。对这部分同学我采取适当引导，耐心教诲，渐渐进步他们的成绩方法，当然不能操之过急，并且多鼓励，只要他们肯努力，成绩有望进步;第三组是纪律松散，学习不认真，根底又不好的同学。对这部分人我进展课余时间个别辅导。因为这部分同学需要一个安静而又不受干扰的环境，才会静下心来学习。我想只要坚持辅导，这些同学根底重新建立起来，以后授课的效果就会更好。英语是语言。困此，除了课堂效果之外，还需要让学生多读，多讲，多练。为此，在早读时，口语操练时，我充分利用有效时间，发现问题及时纠正。课后发现学生作业问题也及时解决，及时讲清楚，让学生即时消化。另外，对部分不自觉的同学还采取强硬背诵等方式，进步他们的才能。精讲多练是我采取的另一个稳固学生所学知识的方法。在课堂上，我少讲精讲，让每位同学做好笔记，掌握知识重点难点，然后给予他们更多的时间练习加以稳固，课后留有适当不同层次的作业让不同层次的学生去练习，这样通过精讲，多练，让学生在听的过程中掌握知识，在练的过程中稳固知识。同时，我又让每位同学准备一个错题本，在我每次评讲习题的过程中，把他们易错的习题和知识点重点记在错题本上，以便于平时有重点地去记忆和理解。事实证明，这一方法实在可行，也行之有效。总之，经过一个学期的努力，期末考试就是一种考验。无论成绩上下，都在一定程度上表达了我在这学期的教学效果，也是我和学生共同努力的见证，更会促使我继续努力，多问，多想，多向优秀老师学习，争取更大进步。老师半年度考核工作总结2023年下半年在教育教学工作中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动开展为中心的教学思想，重视学生的个性开展，重视激发学生的创造才能，培养学生德、智、体、美、劳全面开展。在这年里，我在思想上严于律己，热爱教育事业。时时以一个团员的身份来约束自己，鞭策自己。对自己要求严格，力争在思想上、工作上在同事、学生的心目中树立起典范的作用。我还积极参加各类政治业务学习，努力进步自己的政治程度和业务程度。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。公司半年度工作总结公司半年度工作总结一XX年上半年，某某公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和详细要求，继续发扬创业时的艰辛奋斗精神，强化队伍建立、抓好市场营销、确保平安质量，开节流、增收节支、大胆开拓，勇于创新，获得了较好的成绩。现将XX年上半年工作作如下汇报：一、上半年工作回忆。公司经过三年多的打拼开拓，已经在厦门的某某市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销形式，采取一切手段对我们进展疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都很难。但我们并没有失去信心，而是将压力转化为动力，在总部的关心和指导下，在公司领导班子的带着下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的以人为本，打造队伍、完善管理、和谐开展的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强管理，为开展打好根底，对外大力加强市场营销，以开展促稳固。上半年，公司针对市场形势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目的和经营指标的完成奠定了根底。(一)消费经营情况。今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长%。今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，本钱利润率。现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。(二)主要完成的工作。1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。以人为本是企业永久的经营之道。员工是企业的财富，只有真正的关心员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观才能性，为企业创造财富。今年上半年，公司继续坚持以人为本的经营理念，按照年初提出的以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续开展的工作指导思想，以改善和进步员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为自己的使命，一方面大力开展经济，进步物质根底，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到如今的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营造和谐的企业环境。加强党组织建立，发挥党员干部的模范带头作用。按照公司党委今年的工作方案，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进展党课学习，由党委成员亲自主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想认识和管理程度有了明显的进步，在实际工作中他们以身作那么，从如今做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心安康的活动。如新年文艺汇演、第一届友谊杯篮球比赛、万人献爱心活动等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，根据部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜欢的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，陶冶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，进步了队伍的凝聚力，营造了一个安康和谐的企业环境。发挥言论宣传作用，正面引导员工发奋向上。厦门某某从XX年开场创办企业内刊《某某某某之声》至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个很好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经历与感受，对公司经营管理提出意见，参与公司的民主管理，不仅丰富了员工的文化生活，进步了员工的文化修养，还调动了员工参与管理的积极性。今年以来，为了更好地发挥言论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对《某某某某之声》进展全面改版，由原先的两版扩大到如今的九版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，进步了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，根据部门的详细情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进展宣传和表扬，对工作的特殊情况，考前须知进展宣讲。从而促进了部门的消费管理，又调动了部门员工的工作积极性。2、加强队伍建立，提升公司竞争力。队伍建立是企业经营管理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于管理、擅于管理的干____伍，和一批爱岗敬业、不畏辛苦、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了安康快速的开展。今年上半年，公司继续加强队伍建立，努力进步干部员工的思想程度和综合素质，提升公司的竞争力。加强干部员工的思想素质教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是进步中层骨干的业务技能和管理才能，使他们成为公司开展的中坚力量。上半年，公司屡次组织助理以上骨干进展各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐某某x、某某x二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合才能和业务程度有了很大的进步，为公司进一步的开展打下了坚实的根底。继续实行干部员工动态管理，最大限度地激发干部员工的发奋向上，让干部有危机意识而更加努力地工作，让普通员工有盼头而更加努力地去学习，去进步自己的业务技能和综合才能。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进展了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的场面，很好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的开展。3、完善规章制度，严抓贯彻落实。规章制度是企业安康开展的保证，几年来公司结合工作实际和市场形势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的安康开展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在平安质量方面。上半年，公司针对一些内部过失反复出现的问题，修订了《奉献奖暂行方法》和《综合管理奖考核方法》将和部门的利益与平安质量挂钩，对过失进展严格的控制，内部过失按个计算，一旦出现内部过失即取消评比个人奉献奖资格，干部出现内部过失，扣比率扣除平安质量奖;进一步明确对外过失的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成影响，都视为对外过失。只要出现一个对外过失即取消部门综合管理奖和个人奉献奖的评比。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作过失急剧的下降，确保了平安质量，受到客户的好评，为进一步扩展市场创造了条件。今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了《干部的职责与权限》等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不遵守公司规章制度的员工给予严肃处理。7月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承当相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了《现场部门月度检查内容》，对各部门规章制度的落实情况和平安消费进展检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行制止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而进步公司在市场上的整体竞争力。4、开节流，创造效益。根据总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部本钱控制，节省开支，获得了很好的效果。首先，加强人工本钱控制。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，解决了周末作业顶峰期人手缺乏的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门本钱核算。公司各部门的经营、管理、质量和本钱纳入部门月度考核，教育员工从自身做起，从点滴做起，进步主人翁精神和节约意识，努力降低本钱。其次在管理费上严格控制，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事管理员某某兼任党办秘书，在财务部会计请假回家消费后又暂时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原那么，采取一切措施，防止不必要的开支。上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强管理、审计促开展的原那么，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司本钱支出得到了很好的控制，收入本钱率有了明显的降低。5、大力加强市场营销工作。今年随着国家相关政策的出台和厦门港的自身情况，厦门港的某某市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给某某定了较高的利润指标，这势必让某某加大市场营销力度，采取一切方法，甚至不入流的手段对我们进展反扑。公司及时采取相应的对策，稳固了现有的市场份额。如今，对手很难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出很大的代价，这就是市场的相对相持阶段。在这相持阶段，谁顶得住压力，先翻开打破口，谁就掌握了市场的主动权，所以，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司为了加强市场营销工作，在继续发挥营销小组作用的同时，将某某x、某某x二位同志借调到商务部协助进展市场营销工作，同时仍然负责本部门的经营管理，充实了商务部的营销力量。公司还根据各客户的详细要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值效劳，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，受到了客户的肯定与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销方法，对班轮继续跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在稳固原有航线的根底上，通过积极营销，相继争到某某地中海线;某某的一条内支线和某某线;某某和某某合开的东南亚线;某某的一条船。虽然今年因为几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，稳固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的时机，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50%。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联络，扩大合作，上半年，增加了某某物流的一块业务，特殊理货的业务量也有所增加。公司还和相关码头加强合作，上半年公司与xx码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作获得了成功，并且有了码头这一有力的支持者，为公司经后的开展打下了根底。6、某某分公司正式开展某某业务。根据总部的要求，某某分公司的经营管理由厦门分公司负责，去年公司对某某市场进展了调研，并做好相关开业的准备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进某某分公司各项工作的进展。今年上半年某某分公司已按照既定的方案，顺利开业了，并已经屡次进展了理货作业。某某x作为某某分公司详细负责人，对某某分公司的开业经营作了大量的工作。二、存在的缺乏。(一)员工的思想程度和综合素质有待进步。公司成立三年来，经过公司的引导和教育，员工的思想程度和综合素质比刚进公司时有了很大的进步，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。(二)干部的管理程度和业务技能有待加强。有一批能抓管理，会拓市场的干____伍是公司保持持续开展的关键，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在理论中边学边干、边干边学，工作才能、管理程度和个人修养都得到了很大的提升，为公司的快速开展做出了不少奉献，但他们毕竟还年青，无论是工作经历、业务才能、管理管理程度及对外沟通才能都和公司持续开展的需要还存在一定的差距。(三)规章制度的落实还不够全面到位。三年来，公司各项规章制度都已建立，并在理论中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在管理上出现一些破绽，在平安质量上，没有很好地杜绝过失，就是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格按照规章制度和操作流程作业。(四)市场营销手段还要进一步创新。上半年在市场营销上虽然获得了一些成绩，但没能获得更大的打破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时解决市场营销的创新和有效手段问题才能更进一步的扩展业务，掌握市场的主动权。公司半年度工作总结二XX年在诚惶诚恐中到来，半年时间，国际国内经历了许多自然灾害等大事，我们的祖国仍然以她东方的雄姿屹立东方、以她前所未有的魄力斡旋与各强国之间，游刃有余的处理好了周边国家的事务，巧妙的处理好了人民币升值的事情;快速而稳妥的安排了青海玉树地震及洪水等其它灾害的问题;世博更以她特殊的姿态向世人展示祖国的强大。我们公司也平稳的走过了XX年大半年，其间获得了许多成绩，也得到了许多经历教训，今天在苏州这个美妙的地方召开半年工作会议，也是我们公司开场开展的表现，下面我想从几个方面说说。首先谈公司方面所取的成绩：一、公司逐渐制度化，由创业阶段向开展阶段扩展XX年，公司首先是财务制度上的完善，标准了公司财务开支的程序，减小了因管理造成损失的风险，尽量躲避了上半年大量资金投入的紧张;材料部门，制定了采购和月结算制度，合约部门，制定了统一的内部签证、结算表格，劳务合同进展工程交底;员工实行了自我评分与工程、公司综合考评相结合的制度。二、新陈代谢、新老更替，公司在人才储藏上下大功夫。XX年7月止，公司走了一批人，有因犯错误的、有因胜任不了工作的、有吃不了公司节奏及工程要求的、也有带着情绪的，但公司更多的引进一大批新颖血液，目前情况看，他们有开场闪闪发光的，(无锡蒋工、苏州马工)，大学生的引进是公司上半年来的亮点，这一方面是公司对社会的奉献，另一方面说明人才储藏是公司的一个战略，诚然，大学生是零起点，故需要我们公司担当起培养和引导他们的责任。同时公司以后在人才选用上尽量专业负责人选用专业人才，专才专用，人人尽其用。三、劳务分包逐渐走专业化。长风一号楼、无锡古运河工程的劳务改革是成功的，这种成功我们将推广，最求公司利益的最大化。四、公司文化开场形成XX年公司开场对员工体检、专业培训等活动，这样的活动以后我们将更加丰富更加完善。再次谈XX年上半年所存在的问题：1材料部门：材料是占工程本钱的60-70%，深感其重要，但是材料部门在各工程材料采购价格上的透明性、比拟性、信息性、采购商信息平台不完善，迫切改善。工程管理上，方案与使用脱节，现场控制力度不够，收料程序需加强监控，劳务合同不明确;部分材料采购不及时，库管制度上急需加强。2合约部门：合同交底要及时及全面，劳务及分包签证及结算不购及时。劳务合同的签订逐步要求工程管理人员参与。3工程部门：野蛮施工在有些工程尤为突出，施工时管理人员没有预控性，加之责任心不购，留下很多后患，给公司造成了很多很大的损失，长风工程存在过，龙湖工程出现了，本钱意思比拟差，重复施工、无用施工现象任然不少。去年的半年会上我讲了其中一点是：端正心态、摆正位置;强化职业道德、追求职业精神，廉洁高效的工作，但是在某些工程还是存在很严重的问题，从上到下没有责任心，工程进度是随机和随意的，没有施工节点、没有跟踪检查、没有上下班制度，在想当然中过和尚日子。根本控制和协调不了劳务和分包，被人牵着鼻子走，这说明除了才能外更能说明的是承当不起责任，没有踏下心来把事情做好，同事们，公司把工程委托给各位，靠的是我们的责任啊，这是重任，但更多的是信任，是其它国企和私企所没有而我们公司所特有的一种一家人的情缘啊。我们没有理由不管好啊，承当起责任来，为自己为公司立住脚，打造更大的空间;如方定，你来自劳务有吃苦勤劳的精神，有经历，但工程把四标段给你，你就要流汗水，表现出来，有些工程还有处处打小算盘，盘算劳务、分包，希望甚而要求他们请吃请送，各位高管，你们是公司的主流，是公司寄托大家共谋开展、共谋进步，这种寄托是不是一月、不是一年、公司更多的是希望大家在这里生根，落脚。公司在为改善我们的生活而努力，同时也在谋划更远大的舞台供我们的下辈们选择，我这里又忍不住讲讲合约部的于经理，她的勤劳是大家所公认的，也许大家还不知道他的廉洁，曾经有人轰炸她，是很丰厚的，她回绝了，她说我要工作得很坦然，各位高管，望你们严以律己，以身作那么，用开展的目光躲避眼前的利益，公司尽量让大家潇洒的生活，自尊的工作。最后谈谈下半年的工作方案：1、8月份完善各工程的材料结算制度，采购200-300万的周转材料。召开XX年新近员工培训会。对各工程平安检查2、9月份安排其它工程管理人员体检、召开材料部门、合约部门培训会。建立起材料采购信息平台。3、10月份召开工程负责人及部门高管培训会各位高管，我以上的讲话，不是针对某个人，我是希望我和各位一起珍惜今天、珍惜我们这个位置、珍惜我们这个舞台、同心同德做好事、做大事、更好的改善生活。谢谢大家。半年度工作总结医院半年度工作总结医院半年度工作总结医院在医学院党政领导下，我院认真学____的各项方针政策，全面总结了多年来教学及其他工作的成功经历和缺乏，努力适应国家宏观形势开展及高校建立需要，及时调整办学方针和策略，现将半年的工作总结如下：一、学院建立：⒈为贯彻施行国家教育部、医学院“厚根底、宽口径的开展战略，积极申报开设新专业，并伴随学院有关领导相继到武汉、南京、徐州、重庆等兄弟院校参观学习，博采众家之长，今年共有口腔医学、麻醉学、眼视光学、中西医全科医学、医事法学、法医学等个新专业方向可以招生，这为我院拓展医学教育专业空间以及培养综合性医学人才打下了良好的根底；⒉在省卫生厅施朗副厅长带着下，原创：参与省卫生厅专家组对三个非直管附属医院的年度评审，同时与教务处、成教学院考察了攀枝花市中心医院；⒊积极筹建临床技能中心，协助学院基建处、教务处完成了设计、绘图及建筑图纸的会审等工作；⒋目前临床技能中心的装修工作以进入尾声；⒌协助学院对临床教学基地的建立工作，分别安排了多位专家参与对阆中市、三台县、射洪县人民医院的巡回讲学；⒍成功制作了临床学院网络主页；⒎完成《全国普通高校专业大全》的部分专业简介的填写；⒏完成《全国各类医药院校情况报表》有关附属医院根本情况报表的填写。、搜集、整理四川省疾病谱变化的调查资料；、办公室的其他日常事务。⒈领导临时布置的事务。⒉完成题库的安装调试。⒊检查本月教学任务的落实情况。⒋布置下学期教学任务并落实任课老师。⒌完成了青年老师课件比赛的准备工作。⒍参加学院组织的教学工作检查。⒎落实年下学期及年上学期的带习老师。二、教学工作：以教学工作为中心，进步教学质量为重点，加强了学科建立和标准化管理。学院扩大招生后，教学任务逐年加重，我院各教研室充分调动广阔老师积极性，克制各种困难，加强检查催促和教学质量评估，保证了教学任务的完成。⒈催促落实期末考试及本学期补考工作。⒉落实本学期教学任务及任课老师。⒊落实研究生合作导师的根本情况及简介。⒋落实教学科研工程方案执行情况及明年度科研工程的申报。⒌落实本学期基地医院带习老师人员及交换工作。⒍组织专家评审年医学本科合格考试试卷。⒎组织课堂教学、临床见习、消费实习质量检查次。⒏组织专家课堂教学质量评估次。、协调教学工作中任课时间的调换、任课地点的调换、专家门诊与上课时间冲突的调换。、组织落实多媒体观摩教学预赛人员。⒈组织各学科教材选用及教学大纲修订工作。⒉落实基地医院下半年带习老师。⒊组织落实附院实习生进步课间操次。⒋继续跟踪疾病谱调查工作。三、临床实习：⒈完成九七级实习工作总结；⒉完成了级实习学生的结业考核和实习鉴定工作；⒊组织九七级实习学生座谈会，畅谈体会，广泛征求意见；⒋承受级三个专业名实习学生，对九八级实习学生进岗前培训，按实习大纲确定轮转表，并对考勤和出科考试进展量化管理；⒌针对九八级实习学生人数多，易出现问题，广泛征求各科室对实习同学的要求和意见，对实习同学在思想、平安及学习等方面进展教育，原创：现阶段的实习学生在医院受到好评。⒍遵照学院党委指示，申请成立附属医院实习队临时党支部；⒎组织实习学生参加医院学术活动次，学术讲座次，并上业务进步课次，德育教育课次。⒏下科室检查实习同学情况每半月一次；发现问题随时解决。、坚持每个假日前进展平安教育；晚间检查学生宿舍次。、、针对级实习学生出现的严重问题对本院实习学生进展平安教育。⒈下科室理解实习学生学习及执行规章制度情况次。四、师资培训：⒈组织老师参加学院网络培训班共人次；⒉组织全院性学术讲座次，听讲人数达余；⒊组织余名老师填写老师资格认证申请表；⒋登、统计二一年年度考核结果⒌组织老师按省政府要求参加《四川省高科技人才登记表》的填写工作。⒍组织部分老师参加全国高等学校教材作者人选登记工作。⒎组织各教研室推荐四川省学术带头人及学术带头人后备人选工作。五、科研工作：⒈登、统计二一年科研成果、论文发表情况；⒉组织各半年度工作总结医院第2页教研室申报二二年科研课题六、继续教育：⒈登记全院卫生技术人员参加的继续医学教育工程。⒉分类统计全院卫生技术人员年度继续教育学分数，并填写年度四川省卫生技术人员继续教育工作年报表，上报卫生厅。⒊撰写年继续教育工作总结。⒋起草年继续教育方案。⒌参加省卫生厅远程继续教育工作会议。⒍落实卫生厅远程继续医学教育工作会议精神，组织临床科室医护人员购置网卡。⒎起草、打印并下发川北附院字〔〕第号《关于继续教育认可工程学分授予方法施行细那么的通知》一文。、联络举办全院性的学术讲座次。、搜集、整理临床学院网页资料。⒈监考次半年度工作总结范文半年度工作总结半年来，在本园各级领导的关心支持下，我们深化贯彻落实《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》以建立高质量、高程度的幼儿教育为目的，以进步保教质量为核心，优化幼教队伍，推进幼教改革，深化素质教育，为我县幼教事业的可持续开展奠定了良好根底。主要工作成效(一)加强管理，标准办园行为(1)加强对幼儿园保教常规的管理①开展幼儿园半日活动观摩为了标准各级各类幼儿园的一日活动，全面进步幼儿园保教质量，9月份我们出台了《芮城县幼儿园一日活动常规要求》，对幼儿及保教人员一日活动的各个环节做了标准化的要求。并于10月15号在党政南北园举办了幼儿园半日活动观摩。观摩活动从幼儿的来园活动、早操活动开场，到教育活动、游戏活动、自由活动、生活活动、最后到离园活动的全部环节完好地展示给前来观摩学习的200多名幼儿老师。活动完毕后，老师们议论说：不管是教育活动、游戏活动、生活活动还是环境创设都为我县各级各类幼儿园起了很好的引领作用。同时，我们要求全县各级各类幼儿园都开展丰富多彩的一日活动，以促进全县保教质量的整体提升。②对全县幼儿园一日常规进展检查2月2428日，由幼教组人员与南北园省市能手组成的检查组对全县乡镇中心幼儿园大班的一日常规活动进展了检查。通过检查，我们发现我县幼儿园一日活动的组织安排都较为科学合理，可以注重动静交替和幼儿的理论活动，教育教学行为已经朝着标准化迈开了步伐。(2)加强对社会力量办园的管理自从国家提出对于社会力量办园采取积极鼓励、大力支持、正确引导、加强管理的十六字方针以来，社会力量办园如雨后春笋般迅速开展。标准社会力量办园，确保幼教事业安康开展成为近年来幼教工作的重点。①对社会力量办园进展全面的清理整顿。3月份，我们出台了《芮城县关于清理整顿民办学前教育机构的施行方案》，并制定了《芮城县社会力量办园程度评估指标体系》。根据文件精神，4月上旬，幼教组与职成办、教育股两个股室结合作业，检查评估了全县16所民办学前教育机构，对它们的办园资格、办园条件、办园方向、园务管理、教育教学及从业人员资格和平安工作进展了全面的清理整顿。确保社会力量办园的正确方向，引导它们走出一条投入和产出良性循环的路子。通过整顿，合格的园所有6个，限期整改的有7所，被取缔的有3所。②是积极扶社会力量办园的典型。我们通过多渠道宣传社会力量办园的典型，扶持了23所保教质量好、社会信誉高的社会力量办园作为示范园，以扩大优质学前教育范围，使社会力量办园学有方向，赶有目的，如：大风车幼儿园、大王新兴幼儿园等，就是社会力量办园的典范。目前，全县共有社会力量办园15所，在园幼儿2800余名，占幼儿在园人数的三分之一，是学前教育不可无视的一部分。所以，标准社会力量办园行为将是我县幼儿教育一项长期的重要的工作。(3)是加强对幼儿园平安工作的管理平安工作无小事。根据市教育局《关于做好幼儿园平安工作的通知》精神，我们今年对全县幼儿园进展了两次大型的平安工作检查。一是春季开学初的平安工作排查。二是秋季开学初的平安隐患排查。检查内容包括：幼儿园平安管理制度是否建立;幼儿园活动场地、器械、房舍是否平安;用水、用电等设施有无事故隐患;食堂卫生状况是否良好;消毒设施、冷藏设施是否齐全;从业人员体检是否合格;活动室、休息室是否枯燥、通风;厕所是否卫生、平安;幼儿接送制度是否完善;接送车辆证件是否健全;车况是否良好;门卫值班是否认真负责等等。同时，我们要求各单位必须成立以园长为首的幼儿园平安工作领导组，针对各项详细平安工作进展排查活动，定期开会，定期培训，使每位教职工把平安工作当成头等大事，努力进步责任意识，增强平安常识，实在认识到平安工作的重要性。使幼儿园各个岗位都有明确的平安要求，把平安工作落实到每个人头上，做到防患于未然，保证把孩子教育好、管理好，让家长放心地将孩子送到幼儿园，同时使孩子在一个平安的环境中安康、快乐地成长。(二)搭建平台，推动城乡学前教育平衡开展为使更多的孩子承受更优质的学前教育，我们采取资共享、名园带动的策略，确立了以省级示范园和乡镇中心园为龙头，带动农村地区学前教育开展的形式，积极促进我县学前教育程度整体提升。一是示范园老师下乡支教。南、北两大园分别派出骨干老师到农村薄弱园支教，手把手地教农村老师，使农村孩子也享受到了优质的教育资。二是在示范园进展观摩活动，如：今年3月份的环境创设观摩，5月份的教育活动观摩，10月份的半日活动观摩。三是广泛开展城乡园手拉手活动，充分发挥示范园在贯彻幼教法规、传播科学理念、开展教科研等方面的示范、辐射作用，逐步形成了以示范园为中心，覆盖全县各类幼儿园的指导和效劳网络。如县直南、北两大园分别拉手县西和西东五个乡镇的中心园，中心园再带动农村园，有力地促进了全县学前教育的平衡开展。(三)抓教科研，大力推进素质教育为进一步落实《幼儿园教育指导纲要》精神，一年来我县幼教工作者认真学习《纲要》，努力将《纲要》的教育理念和目的转化为老师的教育行为，引导各级各类幼儿园逐步确立科学的教育观、儿童观，老师观，积极开展幼儿园课程改革，推进素质教育。(1)是开展教研活动，进步老师的理论程度园本教研是激发老师研究智慧，解决老师教育理论中所面对问题的有力举措。一年来，我县积极开展教研活动，如南园的利用一物多玩开展幼儿园游戏活动，北园的利用手工活动培养幼儿的各种才能等课题，极大地进步了老师的教研程度。老师们在做课题的过程中不断反思，不断总结，撰写出了许多教育随笔、观察日记、教学经历、教育论文等，使老师在理论中总结进步、在反思中成长进步。如今我们正在征集《幼儿教育探究》第十集文稿，并从中择优向省、市级推选文章60多篇。这些成果不仅凝聚着全县幼教工作者的辛勤和智慧，并且真实的记录了我县教改实验的开展历程。(2)是开展手工活动，培养幼儿多种才能利用乡土资、开展手工活动是我县多年来一直推广的特色活动。今年我们以党政南、北园两所示范园为切入口，重新开展了更加丰富多彩的手工活动，并在全县各级各类幼儿园全面铺开，老师、幼儿共同搜集多种自然材料、废旧物品，通过折、编、卷、撕、穿、揉、捏、搓、剪、粘、画等方法制作了形象逼真、惟妙惟肖的各种手工作品。在手工活动开展的过程中，不仅使孩子们的动手才能得到了进步，而且语言才能、交往才能、思维才能以及想象才能也得到了相应的进步。(3)是注重督导评估，全面进步保教质量每年我们都要对全县幼儿园保教质量进展督导评估。今年6月份，根据《山西省幼儿园课程指南》，结合我县实际，我们整合五大领域内容，与县直南、北园业务骨干共同设计和制定了一套幼儿园保教质量评估测查题，对全县各级各类幼儿园大、中、小、托幼班的幼儿进展了全面的评估测查，以评估为杠杆促进了全县幼儿园保教质量的提升。(4)是完善业务指导网络，帮助老师专业成长为进一步加强对全县幼儿园教育教学的管理、研究、指导和效劳，整合教科研力量，完善县、乡幼教业务指导网络，加大对我县幼儿园保教工作的指导力度。经过层层推荐，10月份我们从全县省、市、县级保教能手中选拔出23名师德高尚、专业素质过硬的骨干老师作为县级幼教兼职教研员，为标准我县学前教育教学行为，全面推进素质教育提供有力的专业支持三、存在问题(一)经费投入缺乏保障，幼教开展严重受限全县各级各类幼儿园根本都是依靠家长交费来维持园所的正常运转，而解决代理老师的工资就占据了幼儿园相当多的经费，所剩无几的收费用于园舍建立、配套设施、办公经费等方面就极其可怜，尤其农村幼儿园情况更加令人担忧。(二)老师队伍以代理老师为主，待遇地位得不到有效保障(1)农村幼儿园老师没有编制我县除县直南北两个园幼儿老师有编制标准外，农村学前教育机构幼儿老师都没有编制。在我县个别联校存在着这样一种现象：由于农村幼儿园老师没有编制，公办幼儿老师占的是小学老师的编制，因此公办老师所在单位就要每人每月向联校缴纳400元钱。《老师法》规定，中小学老师含幼儿老师，应该享受中小学老师的待遇，但中央和省在编制关于中小学教职工新标准时，却没有涉及幼儿老师的编制问题，幼儿老师的各项待遇从政策上得不到落实。(2)农村老师队伍构造不够优化全县603名幼儿老师中，有415名农村幼儿老师，占全县老师总数的68%。其中代理老师350名，占农村幼儿老师总数的84.3%。这些幼儿老师既不同于历史上的中小学民办老师，也不能算是真正意义上的代理老师，没有明确的身份，没有纳入老师序列由人事部门统一管理。这种似是而非的身份，使得农村幼儿老师在编制、职称评审、评奖及其继续教育等许多方面都无法获得相应的权益。(3)农村幼儿老师待遇低，队伍不稳定一是工资待遇低。由于农村幼儿老师没有固定的工资来渠道，其工资主要从幼儿园收费里解决，工资相对较低。最低300/月，最高600/月，平均工资为415元，低于劳动用工最低工资标准530元。二是队伍不稳定。由于待遇太低，导致幼儿老师队伍非常不稳定(农村幼儿老师一般是结了婚就脱离了幼教队伍)，严重影响保教质量的进步。(三)社会力量办园开展迅速，管理却相对滞后近年来，我县民办学前教育开展迅速。这些学前教育机构的存在虽然在一定程度上弥补了幼儿园数量的缺乏，缓解了入园难的矛盾。但由于目前对民办园的审批与管理还不标准，同时，一些办园者为经济利益所驱动，为降低本钱，增加赢利，或扩大班额，或克扣幼儿伙食，或低薪聘用不合格的老师和工作人员等，这些问题造成了民办学前教育机构办园条件差，保教质量低，而且存在大量平安隐患。(四)保教常规管理不够标准，小学化现象仍然存在虽然《纲要》公布已经快10年了，但在我县幼儿园教育教学中，仍然存在着重教育轻保育、重知识传授轻才能培养的现象，幼儿教育小学化倾向非常严重。很多老师根本不知道幼儿园五大领域的教育内容是什么，更不知道《纲要》的教育理念和目的是什么了。尤其是农村幼儿老师素质低，根本就不知道该教给孩子什么，日常教学根本以识字，算题为主，更别谈注重幼儿情感、态度、才能、兴趣和习惯这些有益于幼儿终身开展的良好品质的培养了。总之，幼儿教育事业的改革和开展任重而道远。我们将继续加强幼儿教育管理力度，标准各类幼儿园的办园行为，在幼儿园全面施行素质教育，为幼儿入小学和其一生的开展打好坚实的根底，实在推进芮城幼儿教育事业安康平衡开展。半年度工作总结半年内，在全体员工的共同努力下，我部完成了xx年全面预算及今后五年资金预算的编制、完成了公司制定的融资定额和降低融资本钱的目的任务等工作。一、紧跟企业管理开展趋势，努力实现管理职能的转变。致力于从财务资料的搜集者和提供者转变为对财务信息能量的释放者和推动者的角色转换，从提供多项任务和交易信息为主，转向为业务部门提供更多决策支持的信息分析^p;参与战略决策，做好全面预算管理工作，完成有关预算的编制，提供今后几年的财务报表测算情况及企业资本的流向、流程、流速、流量等财务信息，为公司领导进展决策提供根据。二、做好会计根底核算工作，为公司开展提供根底信息效劳。完成年度会计决算工作，核对理顺往来帐务关系;对长期投资区分股权和债权进展核算，标准核算手续;配合税务稽查，积极敦促退回预交企业所得税;努力推进公司财务信息管理系统建立。三、强化资金管理，优化资本构造。加强资金的方案管理和综合调度，做好公司各月资金方案、资金方案执行情况分析^p和检查工作，对资金使用效益、资金风险作事前的衡量，及时跟踪资金运行情况，进展资金控制，使集团可以对资金掌握有度;加强筹资管理，积极拓展融资渠道，调整公司负债构造，优化资本构造;争取到各银行给予贷款优惠，使新增贷款的利率下浮10%，降低筹资本钱，为公司节约财务费用。四、标准管理公司委托贷款和担保业务。从严控制委托贷款和担保业务的开展，强调按规定程序办理，完善有关手续;参与起草鹿化脱困方案，协助化解公司的财务风险。五、完善财务管理，加强投资工程控制。致力于为业务部门提供决策支持的信息分析^p，为公司决策提供信息支持;完成可研性工程的财务分析^p及财务评价工作;施行事前控制，对公司拟投资工程进展资料的搜集、整理、分析^p，并提出了财务方面的评价和建议，为领导决策提供参考意见;加强投资工程的财务管理和财务监视;配合业务部门做好退出工程的前期方案制定。医院半年度工作总结内二科成立于XX年6月,在医院各级领导确实正确指导下,以开展”医疗质量万里行”．”创二优”．”行风评议”等活动为契机，在内二科全体医护人员共同努力及认真工作下，圆满的完成了既定的开展目的和各项任务，并获得了一定成效，现将本年度工作情况总结如下：在思想政治方面认真组织全科医护人员学习卫生法规，积极响应医院组织的”医疗质量万里行”．”创二优”．”行风评议”等活动的各项内容，各医护人员有学习笔记，有交流心得，有座谈体会．并以此为主线，使科室各项工作以质量好，效劳好，病人满意为目的，认真组织传达医院的各项规章制度，做到与医院保持高度一致，做到政令畅通，令行制止．加强医护人员的医德医风教育，使全科医护人员在职业道德，工作责任心，遵纪守法，自觉性等方面都有了大的进步．在业务工作方面我科结实树立医疗质量是医院科室的生命线，是管理成功的重要标志，积极响应医院以病人为中心，以质量为核心，努力做到根底环节与终末质量并重，自我控制与全面监视并举，在２００９年度工作中做到了没有一起医疗纠纷，没有一个医疗诉讼，科室各项工作都在紧张有序中稳步进展，从２００９年６月创科至今，我科的出院病人达722余人，业务纯收入达80余万元，门诊量达9720余人．这些成绩都是在当前医疗改革的大环境中，在医院领导的正确决策和指导下获得的．同时更离不开内二科全体医护人员的辛勤汗水和默默付出，是他们的无私奉献保证了科室工作的顺利进展和快速开展，是他们的付出为科室凝集了一份份的硕果．０９年度，我科加强了急救培训与演练，注重急救知识的更新与操作技术的培训，开展了多个急救知识的学习专题，内二科医生，尤其是年轻医生的急救程度有了较大程度的进步，抢救成功率在９５%以上．２００９年度，我科收治危重病人近百余人，其中急性心肌梗死病人约２０人，我科在有适应征的心梗病人中开展静脉溶栓治疗，在该半年度承受溶栓治疗提升到了一个新的台阶，与此同时，我科开展了临时心脏起搏器的治疗．在业务学习方面我科注重根本理论，根本知识，根本技能的学习，积极组织我科医生参加医院的各项学术讲座，注重个人专业的培养，在科有特色的根底上做到个有专长，科室每月进展业务学习３－５次内容涉及急救知识，危重病，疑难病例的诊治及死亡病例的讨论，还包括每个专业目前的开展状况及热点问题．认真学习新知识，新疗法，并积极应用于临床工作中．对有特殊要求的病人，我们帮助请三甲医院的知名专家到我科室会诊，为病人效劳的同时，也有助于我们医疗程度的进步．在科室管理方面医疗质量是科室管理的核心内容，科学有方的管理，是保证医疗质量的重要条件．２００９年我科制定了严格的科室管理制度，完善对工作质量,病历质量,病人满意度，工作制度，操作标准的考核与监测，结果纳入月奖金的发放和年终人事考核，有效的使医护人员在临床工作中严格执行根本规章制度与各项操作规程，目前，科室形成了严谨，认真，扎实的科风．存在的问题与缺乏我科作为２００９年６月新建的科室，自然存在一些缺乏和需要改良的地方．主要表如今：1.科室人员缺乏，医生处于超负荷工作状态；2.科室病人较多，床位紧张，有时不能满足临床需要，医务人员没有必要的休息时间和场所；3.科室人员业务程度还有很大的提升空间；4.科室管理方面，有些制度尚需进一步的细化；5.科室协诊时，沟通还需要进一步的加强；6.尚需进一步加强年轻医师，进修医师，实习医师的培养，以利于医院的持续，稳定，快速开展．回首过去，通过０９年半年的努力，成绩是显而易见的，这是医院领导正确决策和指导的结果，是全科医护人员共同努力的结晶．同时也存在一些问题，我们需正确对待，扬长避短，与时俱进勇于创新，以争取在２０１０年获得更好的成绩．同时，我们也恳请医院各领导在２０１０年支持我科继续创始新技术，新业务．我科拟在２０１０年６月之前开展永久起搏植入术，胰岛素泵植入术，打造科室文化，争创学习型科室，为我科可持续开展打下坚实的根底．销售半年度工作总结销售半年度工作总结6月悄悄离我们远去，7月悄悄到来，在上个月底我们公司也开了上半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的理解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经历供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们可以更好的认识自己和向优秀的同事学习经历，从而更好的开展下半年的工作。如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对____进展分析^p，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析^p客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很理解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，因为他们有这方面的客户资，有开展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析^p信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后效劳不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细理解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立即表示要继续合作，有工程有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来进步自身的业务才能;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能理解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多理解行业信息理解我们的竞争对手我们的同行，理解如今市场上做得比拟好的产品，理解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有理解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的方案在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力进步自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目的，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，进步拜访的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，拜访客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以致销量比拟少，所有在后半年要改变方法，要努力进步销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们可以在下半年再创佳绩。销售半年度工作总结九月已悄悄离我们远去，十月的到来告诉我们，202_年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的理解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经历供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们可以更好的认识自己和向优秀的同事学习经历，从而更好的开展下半年的工作。如今我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，认真履行本职工作。首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对____进展分析^p，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。分析^p客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很理解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比拟薄弱，单子也比拟小，但是成功率比拟高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，因为他们有这方面的客户资，有开展的前景，所以假如能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比拟可观的。二、主动积极，力求按时按量完成任务。每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析^p信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。拜访客户是销售的根底，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，进步客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。主动协助客户做工作，比方帮助查找资料，帮助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能立即成交，但是他们会一直记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后效劳不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细理解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，抚慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反响出现问题的也不少，但是经过协调和帮助解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满意。很多都立即表示要继续合作，有工程有需要采购的都立即跟我们联络。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来进步自身的业务才能;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能理解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。五、多理解行业信息理解我们的竞争对手我们的同行，理解如今市场上做得比拟好的产品，理解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有理解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。六、后半年的方案在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力进步自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目的，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售方案，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，进步拜访的质量。由于我上半年工作方案做得不详细，拜访客户比拟盲目，对产品也不是特别熟悉，以致销量比拟少，所有在后半年要改变方法，要努力进步销量，要努力完成公司分配的任务。最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们可以在下半年再创佳绩。环保半年度工作总结在上级有关部门的和本乡党委的正确领导下，我乡环保工作顺利完成各项任务，为以后的工作打下坚实的根底，现将工作简单报告如下。一、落实网格化环境监管体系建立工作长效机制我乡按属地管理、全面覆盖、责任到人的原那么，建立了横向到边、纵向到底的网格化环境监管体系，落实定区域、定人员、定职责、定任务、定奖惩，做到环境监管不留死角、不留盲区、不留隐患。截止到目前，我乡共出开工作人员1000余人次，累计出动车辆500余次，排查企业总数79家。我乡有群众的监视和县乡村三级网络的运行特别是这次结合执法行动对重污染小企业实行了外科手术式的打击，已经形成了一个对污染零容忍的高压姿态。鉴于一些人由于利欲熏心、铤而走险，我乡加大了巡查力度，实行全天候不定期巡查，确保这次集中行动的效果，严防一些重污染小企业消费反弹。推进网格化监管机制的运行，加强环保所的汇总、梳理、上报、协助治污的作用，使我乡形成依法治污、科学治污的工作场面。二、推进网格化监管机制运行，正确履行监管职责，保质保量完成上级交付的各项任务在春季**环境攻坚战中，我们举全乡之力投入这项工作中，放弃节假日，不辞辛苦，完成了上级安排的任务，排查企业总数40家，对存在环境问题企业以采取措施，停产整顿企业2家，其中停产已断电企业1家；排查煤料场、商砼建筑工地总数18个。在制止露天燃烧秸秆的行动中，我们和各位包村干部、村干部签订了责任状，在村里播送宣传，张贴标语、布标，大力宣传，使群众家喻户晓，做好了制止露天燃烧秸秆工作。我们加强了高速公路围合区扬；配合县建立局做好了建材市场、商砼搅拌企业料堆及粮食堆场等抑尘工作；加大对受污染的池塘的治理力度，排查化解环境____纠纷。由于我们对重污染小企业采取了高压姿态，一些重污染小企业采取你进我退，捉迷藏的方法应对，为防止重污染小企业反弹，我们加大了巡查力度，实行白天晚上不定期巡查。三、工作中的问题。由于利益的驱动，一些重污染小企业依靠自身的设备简单、复工快、隐蔽，灵敏和我们打游击战。我们乡一级的执法权限使我们的工作只能是排查、观察、宣传，做当事人的思想工作，要彻底的取缔重污染小企业，只有乡网格化监管责任人负排查的责任，再有县乡，公安特警等结合执法，彻底捣毁这些小企业，并以儆效尤。加强乡环保所的建立包括人员装备、车辆安排等四、202_年下半年工作安排1、利用网格化管理机制，扎实做好排查及监管工作2、配合上级做好治理污染工作。出纳半年度工作总结一、大力组织存款，存款稳步增长面对银行业竞争日趋剧烈的形势，我社坚持做到“人无我有、人有我优、人优我新”的创新意识，不断推出新的金融业务品种，激发了广阔员工组织存款的积极性，促进了存款稳步增长。一是施行存款“大户公关战略”。我社全体员工深化领会“大户功关战略”的真正含意，全员发动进展分析^p、调查，找寻有价值的客户信息。成立“大户攻关小组”同时设立了信息奖，在获得信息的根底上进展集中攻关，成效显著。同时，我们在稳定老客户的根底上，定点定人开展实在可行的上门效劳活动，以获得宣传和增储的双丰收。二是我们积极加强改良营业网点的软硬件建立，靠优质的效劳吸引客户，工作中严格实行“十八字”效劳方针，把效劳做深、做细、做到家、做到位，按照标准化效劳的要求进步效劳质量，标准报务行为，实在把效劳进步到一个新的程度。二、加强信贷管理，确保资产平安信贷工作是信誉社实现效益的关键。今年，我社紧紧围围绕资产经营做文章，不断创造和进步信誉社效益。一是完善信贷管理，进步信贷风险识别和控制才能。从年初开场，为摸清我社信贷资产质量，按照联社信贷资产风险分类的标准，我社组织客户经理认真学习相关业务知识，重点培养客户经理的“四种意识”营销意识、风险意识、责任意识、法律意识，对所有贷款资料进展检查，对手续不齐全、资料不完善的按照风险管理部的要求进展搜集和整理。二是严格贷款发放程序、严格手续、进步发放质量。今年，我社把加强信贷管理，进步信贷发放质量作为信贷工作的重要内容来抓。完善了贷款审批制度，严格贷款操作程序，使我社的贷款审查审批工作制度化、标准化、程序化，堵截了违规贷款的头。在贷款的发放上，我社严格按照联社的规定程序办理，实行贷款“三查”制度，确保贷得出，收得回。对收回再贷的给于优惠政策，在贷款利率上给于优惠，积极培育良好的信誉环境。在信贷管理上，我社能做到提早打算，心中有数。我社要求客户经理对所有管理的贷款按照贷款“三查”制度进展跟踪检查，月初五日前对当月到期贷款下发完到期贷款通知书，对发现苗头不对的贷款及时上报信贷管理小组，形成书面材料。其次加大考核力度，确保任务目的的完成。我社就成立了不良贷款清收小组，分两组对每笔贷款进展逐户摸底排查，摸清贷款底数，要求客户经理充分认识到今年的严峻形式。其次加大客户经理考核力度，集中精力清收不良贷款，每位客户经理拿出底薪以上部分的用于对不良贷款绝对额下降与当月到期贷款收回的考核，对新增逾期贷款多的客户经理责令下岗清收，下岗期间只发生活费。同时对贷款第一责任人进展追究，严重者上报联社，决不如息迁就。经过全体客户经理的共同努力，实在遏止了隐形不良贷款的产生。三、强化内控制度建立，做好会计出纳工作1、建立健全各项规章制度，确保内部管理工作标准化。做好内控管理，首要因素是加强会计出纳人员的政治业务学习。根据联社及上级工作开展的要求，结合我社案件防控季度排查工作的开展和内部工作的实际情况，继续组织内勤人员重点学习《会计根底工作标准》和联社下发的有关会计出纳文件精神，每人一本学习笔记，定期不定期进展检查，充实了全体内勤人员的业务知识，进步了全员的政治素质。实在解决我社人员内控意识薄弱，制度不完善，有章不循的问题，促进我社安康、快速开展。通过学习，使我社在账款质量上有了较大进步。『2』2、加强财务管理，努力增收节支，进步经济效益。在财务开支方面，我社根据联社文件精神，实行财务公开，严格按照联社规定报批、审查入账。严格控制在总额包干的费用工程中列支，掌握在标准之内。严格执行主任“一支笔”制度，确保各项开支合规、合法，经得起各部门检查。3、以“案件防控季度排查活动”为契机，开展好风险排查工作。东郭信誉社认真贯彻落实各级案件专项治理工作会议精神，紧紧围绕联社党委的工作部署，坚持以人为本，扎实有效的开展风险排查活动。成立了东郭信誉社案件防控季度排查工作领导小组，认真学习、研究了联社的风险排查活动方案，针对东郭信誉社的工作实际，制定了操作性强的施行方案。学习阶段，认真学习了会计出纳、结算、信贷管理、平安保卫等应知应会的知识，同时和内控管理工作及近年来发生的案件相结合，用身边的事教育身边的人，起到举一反三的效果。4、加强业务技术练兵，进步员工的业务操作技能。我社为不断进步各岗位人员的业务技能，更好地适应当前金融行业的快速开展，进一步进步员工的业务素质，使每个职工在业务质量和办事效率得到进步，制定了业务技术练兵制度，掀起了技术练兵的热潮。四、高度重视，做好“三防一保”工作在平安保卫方面，我们按照“预防为主、确保重点、保障平安”的方针，坚持“常年抓、抓常年”的指导思想，强化防范，增强责任，认真学习农村信誉社营业场所“一日平安工作法”，实现了XX年上半年平安经营无事故，确保了人身和资金的平安。一是加强夜晚值班人员平安意识教育。值班、守库人员按时到岗，对值班期间需要检查的工程认真检查，及时登记平安保卫登记簿，责任清楚。二是落实平安保卫目的责任制。坚决实行“一把手”负责制，并抓好“联防”工作五、XX年下半年工作方案1、加强对员工的政治思想素质教育，进步思想觉悟，促进员工队伍职业道德素质的进步。建立信合文化，构建和谐信誉社。2、大力组织存款，调整存款构造，努力增加低本钱存款，充分利用我社区域的优势，积极搞好宣传，增加我社的存款规模。大力拓展中间业务，培植新的业务增长点。3、加大收贷收息力度，努力盘活信贷资产，加大对不良贷款的依法起诉和执行力度，改变不良贷款的清收活化和货币形式收回薄弱的场面。4、进步员工业务技能，加强岗位练兵。定期举行业务技能比赛，营造学习、锻炼、进步的气氛。半年度工作总结格式工作总结写作格式1.开头总结的开头主要用来概述根本情况。包括单位名称、工作性质、主要任务、时代背景、指导思想，以及总结目的、主要内容提示等。作为开头部分，应以简明扼要的文字写明在本总结所包括的期限内的工作根据、指导思想以及对工作成绩的评价等内容。它是工作总结的引言，便于把下面的内容引出来，只要很短的一段文字就行了。2.主体这是总结的主要部分，内容包括成绩和做法、经历和教训、今后打算等方面。这部分篇幅大、内容多，要特别注意层次清楚、条理清楚。2.1主体常见构造工作总结主体部分常见的构造形态有三种。要根据实际需要选择好。第一，纵式构造。就是按照事物或理论活动的过程安排内容。写作时，把总结所包括的时间划分为几个阶段，按时间顺序分别表达每个阶段的成绩、做法、经历、体会。这种写法主要以工作回忆连带谈及经历教训。根本上是按工作展开的程序和步骤，分段说明每个步骤和阶段的工作倚况，夹叙夹议地引出相应的经历教训。这样写，主要着眼于工作过程的回忆。这种写法的好处是事物开展或社会活动的全过程清楚明白。第二，横式构造。按事实性质和规律的不同分门别类地依次展开内容，使各层之间呈现互相并列的态势。这种写法的优点是各层次的内容鲜明集中。第三，纵横式构造。安排内容时，即考虑到时间的先后顺序，表达事物的开展过程，又注意内容的逻辑联络，从几个方面总结出经历教训。这种写法，多数是先采用纵式构造，写事物开展的各个阶段的情况或问题，然后用横式构造总结经历或教训。详细写法是总结经历教训为主，用工作回忆说明经历教训。一般是先归纳和提炼出几条经历或教训，分别展开阐述，把工作过程、工作方法、获得的成效等等穿插在里面写，使经历和教训看起来更加充实。但是这样写，整个工作回忆会被拆开来分别为说明观点效劳，显得零散。为了弥补这一缺乏，可以在第一部分根本情况中适当加以详述，使人对工作概貌有一个总的理解。2.2主体常见内容(1)工作回忆。要详细地表达工作任务、完成的步骤、采取的措施和获得的成效、存在的问题。特别是对步骤和措施，要写得详细、详细，对获得的成效要表达得形象、生动。在写工作回忆的过程中，还要有意识地照应到下一部分的经历教训，使之顺理成章地引出来，不至于造成前后不一的感觉。(2)经历教训。应从工作回忆中很自然地归纳提炼出采。一定要写得丰富、充实，并选用详细事例适当地展开议论。使总结出来的经历和教训，有论点，有论据，有血有肉，鲜明生动，确实能给人以启发和教益。结尾结尾是正文的收束，应在总结经历教训的根底上，提出今后的方向、任务和措施，说明决心、展望前景。这段内容要与开头相照应，篇幅不应过长。有些总结在主体部分已将这些内容表达过了，就不必再写结尾。结语部分。主要写明的打算，也只需写很短的一段话。写得长了，反而冲淡了主题。总结正文写完以后，应该在正文的右下方(指横行文字)，写上总结单位的名称和总结的年月日。幼儿园园长半年度工作总结范文园长是一个幼儿园的灵魂，这半年回头看看，我感到非常欣慰。虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于本职岗位，推动幼儿园开展又上了一个新的台阶，推动老师们的教育教学程度又提升到了一个新的层次。我努力探究以人为本、科学管理的办园策略与方法，在不断的理论与探究中，无论是办园条件、管理程度、师资建立，还是保教质量、幼儿开展都获得了显著成效。下面我以点滴工作体会求正于同仁。一年来,在上级教育主管部门和校长的领导下，在各基层校园长和全体教职工的大力支持下，本人立足岗位，认真履行工作职责，积极协助校长抓好分管的幼教、后勤及工会工作，现简要汇报一年来的工作情况：一、对岗位加强培训，进步幼儿园老师的整体素质为了全方位进步幼儿老师的业务程度，确保幼儿园课堂教学的有效性，我们对老师进展随时抽查,推门听课,并就当天授课的的情况及时给予反响和指导，同时要求授课者课后对本节课的教育目的、教育过程、活动效果等进展当场反思，通过组织课后评议，共同研讨，比拟不同的教学策略，交流自己的教学方法和组织形式，讨论教学中存在的困惑，解决问题的方法等，用新的教育理念指导教育行为，促使广阔老师在心理素质方面、制作多媒体课件、综合运用教育手段进步课堂教学有效性等方面有了很大的进步，幼儿的各方面才能也获得了相应的开展。其次是以课题研究为切入点，积极开展教育科研活动。一年来，我们重点抓好城关幼儿园《利用外乡资，培养幼儿的美术创造力》的省级课题研究工作，不断建立健全课题研究网络，逐步形成了园级大课题课题组子课题个人班级或个人小课题的研究态势。同时根据村办园的实际特点，我们制定了《利用山区资，创设游戏环境》的课题方案，要求各村办园从本园实际出发，制定相应的子课题，并注意引导老师学习相关的理论知识，因地制宜地开展课题研讨活动，进一步讨论如何通过挖掘外乡资，在创造性操作及游戏过程中激发幼儿对美术活动、游戏活动的兴趣，让幼