销售人员财务知识培训

2022年-2023年基本财务知识--销售人员培训-2022^-202^资产管理一产成品■产成品指标1、余额：影响企业的资金占用。2、周转天数：实际占用企业资金的期限有利：越小越好周转天数计算公式：简单:（当月成品余额/当月销售收入）*30天公司:（当月成品余额/（近三期的销售收入*4））/365注：1、销售收入是指不含税的销售收入2、积压的成品亦影响CB1EVAEVA=Economyvalueaddition（经济增力口值）EVA=EBIT*75%-EVACapitalEmployed/12*10%EVACapitalEmployed□=CapitalEmployed—现金和银行存款■CapitalEmployed□=OWC+现金银行存款+固定资产■OWC-OperatingWorkCapital□OWC=BWC+其它应收+待摊费用一其它应付一预提费用一应交税金■BWC—BasisWorkCapital□3\/\/。=应收账款+存货一应付账款一应付票据发票管理一、发票开具1、发票种类：增值税发票、普通发票A、增值税发票：对一般纳税人开具（国家认可资格）B、普通发票：对小规模纳税人开具2、一般纳税人发票资料完整：名称、税号、地址/、开户行及帐号（在税务局备案）3、发票开具：出仓单/合同单价/开票资料/（注：省内需加上送货回单）二、发票邮寄由客服部同事于财务部领出邮寄给客户（在财务部需签收）。三、发票退票1＞退票原因：A、退货、折让，B、错误（单价/开票资料/开票要求）2、退票申请：A、申请表批准，B、退货需有对应的RMA号3、防止退票措施：A、保证质量，B、单价/开票资料，更新资料及时传递至财务部，C、客户开票的特殊要求第一手拿到。四、考前须知1、客户开票资准确性：防止退票，收款及时2、发票邮件的及时性：加快收款3、发票的有效性：国家对增值税票的抵扣期管理为90天。为防止过期发票的退回，业务需按时与客户确认对帐及收回款项。另，对有争议的事项，需考虑发票的状况。・2锻年2Q23年收款知识一、收款方式1、电汇，2、现金，3、支票（大同城），4、银行汇票，5、承兑汇票（商业、银行）二、不同方式比拟1、电汇：最常用，简便，亦是最好的方法2、现金：因为风险大，公司对现金收款有限制。特别从平安考虑，不建议使用。3、A、支票：同城使用，10天有效。B、大同城：珠江三角洲范围，10天有效。（注意1、为空头支票。2、抬头需写明我司名称。）4、银行汇票：1个月有效，异地使用。方便携带。5、承兑汇票：商业和银行承兑两种。公司不接受商业承兑汇票，因为之有保障人客户风险还在。银承的风险得到保障，转至银行，但箕期长，需公司同餐方可接受。三、公司收款注意项1、所有的收款必须以公司名称、帐号收款2、现金收款需为销售经理以上3、银行承兑汇票的收款需得到财务总监的同意4、付款人与合同/发票人须一致「不一致时，需其出具代付声明。--262^-262^佣金计算一、详参“佣金制度”二、流程：1、销售（经理）制表一财务审核一BU总经理批准可参考可参考可参考2、业务需清楚自己客户的欠款明细（对应发票）对帐单，出纳收款明细。可参考三、注意项1、按期收回全款，保障佣金收入2、宽限期3、扣罚期4、款项对应的发票号费用报销一、报销流程1、业务的发生2、按业务发生顺序粘贴原始发票，及填报报销表格。3、交直接主管审核一财务部审核一BU总经理批准二、考前须知1、按时报销2、发票合法有效3、费用工程的明晰4、禁止使用不符合EHS的工具装订5、费用标准执行公司的相关制度・2。22年-20231年利润表介绍■销售收入■CostO□直接销售费用口材料本钱口存货拨备CB0Costl--变动制造费用CB1Cost2-固定制造费用CB2(毛利)Cost3□销售费用口研发费用口管理费用TCB3(EBIT)CostO■直接销售费用包装本钱运输费用客户佣金主要材料本钱辅助材料本钱存货的拨备Costl-Costl：即变动制造费用，“变动”指随生产变化而变化的费用（我们的产业不是很明显，多属半变动）免版费水电费口直接人员工资（含加班）、福利和奖金外协产品加工费版费维护费用机器维护维修费低耗品-262绎"023笔Cost2--Cost2：即固定制造费用，“固定”指不因生产亦必须发生的费用设备折旧非直接人员工资（含加班）、福利和奖金（指生产管理人员等）差旅费招待费制造技术类样品和试机2022年・2023年Cost3销售费用R&D费用管理费用管理人员工资差旅费招待费折旧办公室费用邮寄费汽车费-2022^-202^主要利润指标计算公式1、CB0=销售收入-Cost。（3。40=材料本钱+存货拨备+直接销售费用2、CB1=CB0-Cost1CB1：Contribution1（边际贡献）Costl=免版+变动制造费用3、CB2=CB1-Cost2CB2,国内称“毛利”，GrossprofitCost2=固定制造费用4、CB3（EBIT）=CB2-Cost3EBITWarningsbeforeinterest&tax（息税前利润）Cost3=其他销售费用+管理费用+研发费用5、CB4=CB3-财务费用-所得税

■^02^-202^费用范围、定义一,、制造费用A、变动制造费用：费用的变化随生产量的变化而变化。如水电、维修等费用。B、定制造费用：固定发生的，生不生产都发生的。如工厂B、定制造费用：固定发生的，生不生产都发生的。如工厂二、销售费用A、直接销售费用：与产品的销售量有关的且随之变动而变动的费用。如包装费、运输费B、其他销售费用:与产品的销售有关其他费用。如业务方面的差费、招待费、样品、办公费、佣金，当然包括业务员的工资。三、研发费用：指研发部门的费用。四、管理费用：指企业为组织和管理企业生产经营所发生的费用。五、财务费用：指企业为筹集生产经营所需资金等而发生的费用。如借款利息等。是在EBIT的下面。-2022^-202^资产管理一应收帐款■应收帐款指标1、余额：影响企业的资