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文档简介

华致酒行公司动态点评1

白酒行业迈向低产高价时代,中高端酒种成消费新偏好酒类流通领域

增量空间可观,扁平化趋势下众多经销商纷纷缩短流通环节。2015

年以

来中国白酒产业企业数量和产量呈连续多年下降趋势,企业数量由

2015

年的

1,563

家减至

2020

1,040

家,侧面反应酒类生产行业加速整合,

产业竞争加剧,产业集中度提高的态势。另一方面,随着国内消费升

级,消费层次提高,中高端白酒成为热门选择,从产量角度看,因高端

酒产能受限,产量相对较低,中国白酒产量呈现下降趋势,同时销量也

受到供给侧影响而下滑;从终端价格角度看,随着中国消费升级,高端

白酒价格也随之上行,中国

52

度高档白酒平均价格自

2016

年的

800

价格带攀升到

2021

1200

元价格带,零售端价格居高不下,白酒行业

龙头企业毛利可观。过去酒类产品流通主要依赖于传统经销商,但近年

来随着酒企加大直供渠道的建设,推进渠道往扁平化方向发展,已成规

模的众多经销商纷纷开始利用线下渠道优势布局线上新零售。华致酒行

线上入口主要包括华致优选

APP、华致名酒库

APP和微信小程序,以及

华致酒库微信号和京东官方旗舰店等电商平台。2

白酒行业分化加剧,头部效应凸显国家统计局披露了

2021

年上半年居

民收入和消费支出情况,占据居前消费支出前三项的分别是:食品烟

酒、衣着消费和居住消费。随着白酒结构化转型不断推进,消费者对酒

类的品牌及品质要求持续走高,考虑到中国高端白酒的社交、投资、收

藏等属性的不断走强,高端白酒市场消费扩容的同时目标性越发聚焦,

导致了拥有名酒基因的高端代表产品进一步受到市场追捧,其中以茅

台、五粮液等老名酒的为代表的高端白酒品牌更是成为直接受益者,这

也是中国酒饮行业消费集中度提升的重要表现,在业绩上反映出高端白

酒占比与增长率都逐渐提高。另一方面,通过对标国外更加成熟的酒类

流通市场,国外市场酒类产品销售管理更加规范,市场整合程度和集中

度较高,中国酒类流通市场的集中度仍有较大提升空间。3

产品保质保真是公司核心壁垒,叠加产品体系不断丰富,定制精品酒放

量助力营收净利增长明显公司拥有贵州茅台(金)和五粮液的长期经

销权,多次被厂家评为优质经销商。与上游酒企的稳定合作从源头保证了公司产品的保真性。流通过程运用物流码信息系统、防伪标系统、防

伪箱标等信息技术防伪手段,可确保不流入假酒。此外,公司致力于扩

大产品体系,与酒企合作开发了“五粮液年份酒”、“贵州茅台酒(金)”、

“荷花酒”、“钓鱼台精品酒(铁盖)”等多款畅销精品酒。丰富产品体系

的同时带动公司利润增长。公司

2021

H1

实现营业收入

39.54

亿元,

同比增幅达

67.36%。实现归母净利润

3.66

亿元,同比增幅

71.70%。4

备考集团产业链持续赋能,叠加全渠道销售网络体系覆盖全国,实施

“小

B+大

C”战略,客户数量增速明显华致酒行作为金东集团唯一上

市平台,金东集团多维度赋能公司发展,集团近年来陆续收购了湖南湘

窖酒业、安徽临水酒业、四川金六福酒业、滕州今缘春酒业、湖南雁峰

酒业、黑龙江玉泉酒业及桂林湘山酒等十多家酒类企业,拥有大量酒业

上游产业链资源,持续赋能下游销售端华致酒行。另一方面,公司形成

了一套以连锁酒行,华致酒库,零售网点,KA卖场,电商和团购为核

心的,基本覆盖全国的销售体系。目前公司的连锁门店已由

2010

年的

300

多家扩展到

2020

年的

2,009

家,并计划在

2021

年扩张到

3,000

家。

公司还制定了“700

项目”和“大团购”战略帮助“小

B+大

C”战略的

实施,通过对重点城市的覆盖,精准把握目标客户群体,实现公司客户

的量质同升。5

重磅上线“跨境购”,再度拓展全国商业版图,华致酒行剑指天下华

致酒行于中秋前夕上线“跨境购”业务,相较于其他平台的跨境购业务,

华致酒行跨境购具有三大优势:1)强大的供应链体系。公司进口酒业务

经过十余年沉淀,与国外众多知名酒庄、酒商、集团建立了紧密的战略

合作关系,更好的发挥了华致酒行的海外供应链资源和集采优势,丰富了公

司产品矩阵;2)极具竞争力的产品价格。华致优选跨境购不单具有进口

免税优势,同时相比其他平台,华致能够最大限度缩短流通环节,从一线名

庄直采配送,华致酒行让消费者在极大程度上享受更为实惠的购酒体

验;3)安全保真。华致拥有完备的保真管理体系。在国际运输环节,公司

与国际知名物流集团强强联合;国内仓储及配送方面,采用恒温仓储存、隔

热配送、保税仓内海关监管发货、仓储及运输环节全程监管,华致酒行

也同样确保每一瓶酒保质保真。2021

9

19

日,华致酒行全国版图

再获拓展,

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