个人年度工作计划范文五篇

个人年度工作计划范文五篇光阴快速，一刺眼就过去了，很快就要开展新的工作了，写一份（工作方案），为接下来的工作做预备吧!可是究竟什么样的工作方案才是适合自己的呢?下面我给大家整理的个人（年度工作方案）（范文）五篇，盼望大家喜爱!

个人年度工作方案篇1

在当前，面临当前竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正有实力的打点者，为自己缔造一个夸姣的将来，有着主要的计谋意义。20__年，对于我小我来说，又是一个布满挑战、机缘与压力起头的一年，是辞旧迎新、再次揭示自己的又一路头。也是我很是主要的一年。对此，我订立了20__年小我工作准备，以便使我小我能在新的20__年里有更年夜的前进和成就。

一、熟识公司新的规章轨制和工程打点开展工作

公司在不竭更始，订立了新的划定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司划定的同时全力开展工程打点工作。

1、制订部门人员工打点规范，增加人员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明涵养，乐观爱岗的精神风貌，使其日常上班工作合适公司职业规范和要求、

2、各人员工应按时出勤，未经工程部负责人核准，乞假将依工场考勤记实为准作旷工论处;正常上班时刻被发觉窜岗勾留作风散漫当事人需作借鉴和书面检讨;

3、工作体例改善：增加部门协作沟通，营建协调进取的（企业（文化））空气，发生特别时第一时刻到现场去体会问题，剖析问题，解决问题，制订合适实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和法子，成立20__年培训工作准备，增加手艺练习和心态（教育），不变人员流失踪。

4、明晰人员工的职责和工作使命调剂分拨各人员工必需履行工场员工应尽义务和《工程部打点职责》划定的职责，其工作使命可根据公司部门需要从命上级随时调配撑持。

5、工程设计打点过程中要充实听取各方面的定见，发扬手艺平易近主，对争议较年夜的问题，组成审查班子进行当真的论证，如还有疑义则追求第三方的论证(客户或手艺开发者)

二、明晰自己的成长标的目的，正确熟识自己，更正自己的错误谬误

当真听取他人忠恳定见、加倍勤恳的工作，吃苦的进修，全力提高文化素养和各类工作手艺，充实阐扬自己的力量，让自己真正走上打点道路。我也会向（其它）同事进修，取长补短，彼此沟通好的工作（阅历），协作前进。征取更好的工作成就。

以上是我的20__年工作准备与成长标的目的，但愿经由过程自己的全力及他人的帮助能够胜利的告竣准备并打破，20__年取得更好的成就，周全提高自己。

个人年度工作方案篇2

我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了很多生疏业务，从中获得了很多珍贵的经济，现在我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有很多的不足之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑（销售工作方案）：

我首先想到的是要降低成本，应当实行的主要（措施）有：进一步拓宽进货（渠道），查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。

加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程;（无线网络）工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网，和一部分的上网费估计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。

在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项（规章制度）、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉 处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行修理的原则。

2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比较完备的设备修理收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、修理制造利润，比较看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。

六、制造学习的机会

不断为员工供应或制造学习和培训的机会，内部互（相学）习，相互提高，努力把___公司建成平谷地_计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、（爱岗敬业）：回顾历史、展望将来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。

二、（岗位职责）：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的（方法）。

培训方式：

1、公司内部定期不定期支配员工培训。

2、乐观参加中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和___30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和___公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于___形象的事情。

2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把___建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

以上是在20__年关于电脑销售方面的工作方案，请各领导过目。

个人年度工作方案篇3

总体目标：

进一步树立崇高的职业抱负,具备良好的职业道德情操;树立终身学习的观念，使学习成为自己的一种内需，通过学习和培育,不断加强自己的师德修养;更新教育观念，提高教育理论水平;完善和更新任教学科学问体系，提高学术水平、教学力量和创新力量;提高自我学习、（反思）、完善能力和教育科研力量，并能在本校、本地区老师的进展中起到带动辐射作用;为今后的可持续进展奠定基础;（总结）出具有个人特色的教学阅历，并能在省、地级推广介绍;使自己逐步成为讨论型、开拓型、创新型、全能型的光泽名师。

详细目标：

1、树立终生学习的观念，擅长借鉴和吸取国内外先进理论和改革阅历，进行实践和探究;重视教学实践的反思，对教科书、教学设计和实施有自己的理解和实践创新。在不断的综合学习中提升自己的文化素养。

2、面对将来专业化进展需求，反思自己的教育实践行为，广通博览，乐观进取，具备丰富的学问积累和进展潜力;在读书、研修、对外沟通和寻求专家引领过程中，提升专业进展水平。

3、加强科研课题的讨论，不断提升教科研水平，在教育教学实践中进行讨论，在讨论中优化教育教学实践。在平常的工作中，要以课题带动教学，仔细实施课题，不断总结，不断深化，乐观撰写课题论文、教学设计、案例。使自己逐步成为讨论型、开拓型、全能型的光泽名师。

4、利用现代化设备，借鉴网络资源，加强对教材体系的梳理，多看名师课堂实录，取他人之长，补已之短，使教学过程有声有色，布满活力。

个人专业进展培训的措施

1、以学习研修为阶梯，加强理论学习。乐观参加福建教育主管部门组织的学习和研修活动;每年征订教育理论和学科教学方面学术刊物1份。在专业研修方面，突出教材讨论重点，了解本学科多版本新教材的编排特色，关注前沿性的教材建设（热点）讨论话题，立足自身专业领域，每学期要在县级或以上范围开1次公开课;努力参加互动式网上学习、沟通和讨论，拓展个人讨论空间;仔细讨论课程标准，把握好课程标准;乐观参加和谐高效、思维对话型课堂的理论学习;作为学科名师应主动学习教育、教学理论，指导自己的教学实践活动，《教育新理念》、《老师专业化的理论与实践》、《中国化学教育》等教育教学理论书籍将成为我专业进展的理论书籍，做到课余时间仔细阅读，形成摘抄资料笔记或卡片，并完成两份（读书笔记）或（心得体会），备好自己的资料库，使书本理论成为自己的理论，并将其实践于课堂，促进学科教学，提高课堂教学的有效性。

2、以课堂教学改革为主阵地，促进专业进展。

老师应当把握和驾驭课堂，让课堂变成自己的家园，让同学在家园中收获自己的幻想。靠学习爱好的培育来引领同学的课外学习、课外生活。

课堂是自己专业成长的主阵地，是自身专业生命的活力之源，丢弃了课堂，也就丢弃了专业进展的根基。优秀的课堂教学必定是技术化和艺术化的圆融统一，需要众多要素的支撑。就专业力量而言，首要的是逐步形成规范、简洁、流畅的语言表达力量和凝炼、精确     的表达技巧。其次是要实行核心的教学理念，尤其是贴近自己专业方向的教学理念，通过开放课堂、梳理案例，从新课程实施的角度，对自己执教的公开课进行。

备课思路介绍和执教状况说明，在实践中反思，在反思中实践，逐步形成肯定的风格和特色。

(1)坚持在教学第一线从事本学科教学，围绕自己的讨论主题，每学期讲由教体局或者学校组织的示范课1-2节，坚持听同学科老师课30节以上(其中中青年老师的课不少于20节)，整理3—4则能反映自己教学思想和教学模式的精彩教学实录(或片段)，并运用新课程理念进行赏析。

(2)每年参加指导老师参加校、县、市、省教研(教学竞赛)活动，在活动中凸显出自己对课堂教学的理解，以（高效课堂）的教学为主线，将自己的讨论向深度开掘，构建可行性的教学模式。每学期进行一次围绕自己讨论方向的专题研讨会。

(3)作为学科名师，在老师培训和培育青年老师方面发挥示范和指导作用。任期内结队帮扶12名老师并签好（协议书），使他们成为学科骨干，向闻名师的方向努力。

(4)乐观努力，制造条件，力争每年能有机会参加省级或全国级的教学展现活动，将自己的讨论理念或讨论成果进行较大范围的推广，在较高的平台上来熬炼自己，检验讨论成效，从而向专家型名师迈进。

3、以教育科研为主轴，提高应用力量。

专家型名师应当是教学改革的专家，通过科研来激活潜力，催生动力。为此，我会努力做到三个结合：即将科研与教研相结合，从教学实践中提炼真问题，开展真讨论，产生真成果;将科研与主题讨论结合起来，从而保证讨论课题的前瞻性、生命力，是课题讨论真正落实到位;将科研与专业进展相结合，激发研究热忱，提升科研品尝，实现专业进展的胜利跨越。

个人年度工作方案篇4

现在我已经在公司担当业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的进展有肯定贡献了。现在20_年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，让自己在假期中能够平稳的度过，也让自己能够准时的熟悉到当前的形势，盼望不会让自己绝望!

转瞬间又要进入新的一年20_年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。

一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时（报告）该等客户交办业务的进展状况。

在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人（访问）等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。万元以上代理费(每月不低于1。万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力量的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联系，准时报告该等交办业务的进展状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达万元以上。

二、制订（学习方案）。

学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战