2023年月工作计划

第58页共58页2023年月工作方案2023年月工作方案。在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。wWW.Om一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅2、公开公正透明，实现公开招标。采购部按工程部和施工单位上报的采购方案公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低本钱、保护公司利益。3、采购效益全线凸现。施行公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都廉价了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%。为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购本钱。4、监视机制根本形成。做好价格和技术规格别离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成互相制衡的工作机制;防范、抑制____。建立材料价格信息库和材料价格监管机制,进步采购人员的自身素质和业务程度,保证货比三家,质优价廉的购置材料,减少工程本钱,进步采购效率，进步企业利润。二、围绕控制本钱、采购性价比最优的产品等方面开展工作20xx年采供部继续围绕控制本钱、采购性价比最优的产品的工作目的，要求采购人员在充分理解市场信息的根底上进展询比价，注重沟通技巧和会谈策略。要求各长期合作供给商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的根底上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了部分调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的根底上进展复核，再由采供部经理进一步复核，实行了采购部的两级价格复核机制，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制本钱，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作细节中得到煅练。三、进一步加强对供给商的管理协调20xx年采供部进一步加强了对供给商管理，本着对每一位来访的供给商负责的态度，制定了《采购供给部供方信息表》，对每一位来访的供给商进展分类登记，确保了每一个供给商资料不会流失。同时也利于采供对供给商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进展邀标报价之前，对商家进展评价和分析^p，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来对待。因为公司的本钱核心竞争力的表达最主要的来自于公司所有供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的本钱核心竞争力的上下。房地产和建立行业是个相对特殊、独立的行业，供给商圈子相对独立，比方钢材、水泥可用供货商资并不多。房地产企业都用着很多同样的供给商。因此采供部必须考虑怎样既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供给商能真正全心全意的为东和效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的安康开展。我们开展了诸如：达钢集团、拉法基水泥集团、鸽牌电线电缆公司、伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位。从而抢占节约本钱、降低价格的制高点，为公司的持续安康开展奠定根底【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读2023年月工作方案模板1、工作方案就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。2、工作方案是进步工作效率的有效手段。3、工作方案是我们走向积极式工作的起点。4、工作方案才能是干部管理程度的表达。为什么要写工作方案古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了方案，工作就有了明确的目的和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进展。同时，方案本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和催促作用。方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，进步工作效率的重要手段。方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，进步工作效率的重要手段。作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目的，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资?一个管理干部通过工作方案，利用可以使用的资，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目的。这就表达了你的管理程度与才能。写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案两种形式1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提早方案，消除错误)写好工作方案的要求1、工作方案不是写出来的，而是做出来的。2、方案的内容远比形式来的重要。要回绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。3、工作方案要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能模糊。4、简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求。制订好工作方案须经过的步骤1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作详细步骤。环环紧扣，付诸实现。2、根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预定克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资，明确分工。4、方案草案制定后，应交相关联的人员讨论。5、在理论中进一步修订、补充和完善方案2023年月工作方案选文保养，设备巡检，保证好消防，电梯，配电，中央空调，供水系统，厨房设备设施等正常运行，特别要进步餐厅部，娱乐部，客房部设施的完好率和舒适度。进一步加大能管理力度，加强本钱意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。加强人员培训，效劳意识培训，效劳技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资，改善效劳，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、效劳意识、效劳程序、效劳质量等方面入手，到进步工作技能，进步工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，消防，中央空调，电梯等方面技术综合化。对工程部技工实行优胜劣汰，技能考核。针对有的老员工疲沓情绪，注入新活力，人员任用上不搞一潭死水，引入竞争和淘汰机制，常言道：户枢不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的方法，才能使整个团体随时有竞争，有活力。希望通过培训、考核，使工程部员工都以满怀热情，去创立舒适的硬件环境，为客人提供舒适的效劳产品，要彻底改变游击队，救火队，油子兵形象，使后台效劳也充满浓郁的酒店气氛。2、改良工作效劳程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性，不推诿，多做事。每个班组加强对设备设施的日常巡检，按标准道路巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对各部门设施使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的方案检修保养，做好电梯、中央空调、消防、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调在春季保养过程中对主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、水系统的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转平安度夏。加强对餐饮部、客房部、卡拉ok包房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否，作为对各班组考核的根据。4、树立本钱经济概念，发挥利用中心作用，健全并按照能、物料、修旧利废管理制度和方法，控制降低物耗，能耗本钱，加强修旧利废，争取更进一步降低本钱。(1)把握工程配件质量关，对重大配件材料登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件总体质量的调查控制。(2)修旧利废加强考核统计，每月检查班组的修旧利废情况，坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。(3)合理调控设备经济运行，杜绝跑冒滴漏现象。(4)贯彻落实能管理方法，加强对各点水、电能的使用检查，杜绝浪费。(5)加强材料，设备配件的定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料用处，便于控制。(6)严格控制外协工程，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外协，尽可量自行维修，尽量控制维修本钱。5、工程部员工要增强个人卫生及仪容仪表意识，增强个人素质意识，学习掌握新标准，为酒店创立和谐的美丽环境。总之，事情无论大小，要干就干，我们也相信，没有，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。___年月工作方案模板1、工作方案就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。2、工作方案是进步工作效率的有效手段。3、工作方案是我们走向积极式工作的起点。4、工作方案才能是干部管理程度的表达。为什么要写工作方案古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了方案，工作就有了明确的目的和详细的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进展。同时，方案本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和催促作用。方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，进步工作效率的重要手段。方案对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，进步工作效率的重要手段。作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目的，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资?一个管理干部通过工作方案，利用可以使用的资，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目的。这就表达了你的管理程度与才能。写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。工作方案两种形式1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提早方案，消除错误)写好工作方案的要求1、工作方案不是写出来的，而是做出来的。2、方案的内容远比形式来的重要。要回绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。3、工作方案要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能模糊。4、简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求。制订好工作方案须经过的步骤1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细方法和措施，确定工作详细步骤。环环紧扣，付诸实现。2、根据工作中可能出现的偏向、缺点、障碍、困难，确定预定克制的方法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资，明确分工。4、方案草案制定后，应交相关联的人员讨论。5、在理论中进一步修订、补充和完善方案2023年月工作方案范文推荐一、班级根本情况分析^p本学期本班总人数50人，其中男生31人，女生19人。我班的学生活泼得意，大都有着较强的上进心。他们好奇心强，求知欲旺，但是男生自制才能较差，时常不能控制自己，大多数男生的学习习惯较差，很多行为习惯有待进一步完善。二、目的工作总目的：平安为本，素质第一，质量第一，效劳一流。本学期目的：注重抓好学生的思想稳定工作，深化学生，把握学生的思想动向，培养学生的良好的行为习惯，形成刻苦学习，发奋向上的优秀集体。三、详细工作1、从标准根本言行做起，培养良好行为习惯为重点，加强学生思想品德和行为标准教育。2、定期开班级会议，定期从各科老师那获取，多方理解学生的动向，及时发现问题，解决问题，及时调整班级管理的方案。3、响应学校“加强高效课堂建立”的号召，让学生轻松愉悦的学习4、创立书香班级，为学生终身开展奠定坚实的根底5、教育学生严格遵守课堂纪律，不随意讲话，认真听讲，积极主动学习，形成良好的学习气氛。6、多方面理解学生的兴趣特长，因势利导，鼓励学生参加校长郡培训班級，课余时间勤学苦练。而且注重培养尖子生，开掘潜力，争取做好学生的模范。7、进一步完善养成教育校本课程的开发;继续抓好仪容仪表的检查工作，进步学生的精气神从着装开场抓起;继续抓好不乱丢现象，让学生不乱丢一片垃圾，开展“弯腰行动”;狠抓学生语言文明，在确保学生不说脏话的前提下，抓好礼仪文明用语;及时树立文明标兵，发挥典范的力量。8、加强班干部的培养，充分发挥学生的组织作用，参与班级管理，加强班级管理。班主任不能时时看着学生，所以，必须抓好干部培养工作，培养一批思想好、才能强的班干____伍，他们是班主任的得力助手，搞好班级工作的重要环节。9、加强和学生家庭的联络。针对实际情况及时和学生家长做好联络，并做好家访工作。根据学生的特点，多方面给予他们关心和帮助。10、重视学困生的管理工作，落实差生的分工帮教制度，把学困生的辅导工作落实到实处。一对一进展帮教，关心他们的学习，关注他们的行为，采用耐心教育，帮助他他们、鼓励他们，不体罚或变相体罚、挖苦、挖苦等不正常教育手段，努力让他们在自己的根底上获得进步，感受学习的喜悦，从而建立学习的信心。11、强化平安意识，要以平安为重点，平安教育要常抓不懈，防止发惹事故。四、详细工作安排(根据学校安排再做修改)1、①主题班会：遵章守纪。②挑选班干部。③学习“班级标准制度”。④标准学生作业格式。2、①培养班干②主题班会“我爱您，亲爱的老师”，开展感恩活动。2023年月工作方案范文参考一、本月工作目的及重点〔一〕本月工作重点：1、网站内容完善，包括页面美工、内容链接、相关帮助2、八个“我要”栏目制作3、网站建立栏目：包括空间管理系统、域名系统、文件上传系统、自助建站系统、广告____系统、网站推广系统4、网站推广：详细方法包括邮件群发、论坛发帖、友谊链接、QQ群发、免费空间、____广告〔二〕本月工作目的：1、将网站排名提到5万名以内2、平均日均____量10000次、独立Ip5000个3、网站注册会员5000人〔包括：协会会员、设计师会员、企业会员、个人会员、论坛会员、网站空间会员5000个〕4、收费空间试用会员60个、免费空间会员5000个二、人员分工：为适应本月工作重点和目的的实现，暂将人员分为两个部门：网站部和推广部。网站部主要负责网站制作、网站空间开通、网站业务技术支持，推广部主要负责网站版块管理、内容添加、论坛版块建立、内容添加、吸引人气、网站推广、业务联络与合作技术部：主管：李龙刚成员：李龙刚、杜寨敏、唐刚、何书荣推广部：主管：夏清成员：夏清、伟志治、何书荣三、内容分工：夏清：全面负责工作进度检查、客户联络、网站内容检查、和赵总随时保持严密联络，负责装修和采购相关栏目。李龙刚：主要负责网站建立栏目开发。全面负责网站建立工作进度进展安排，对网站空间业务和网站推广进展方法介绍、对各栏目进展综合处理。杜寨敏：负责八个我要栏目程序设计、负责各页面内容问题检查、链接检查、帮助系统链接、负责空间客户开通及管理、客户联络踪效劳，负责本网站的____和QQ在线技术支等唐刚：负责八个我要栏目面页设计、每个页面的美工、自助建站模板下、制作企业网站样板韦志浩：主要负责帮助系统编写、邮件群发工作安排、在其它论坛发帖、负责设计师栏目建立推广及更新、负责装饰材料版块规划建立、负责新闻和论坛内容编辑、筹划、审核。负责培训中心技术相关事务。兼任网站内容更新、网站内容检查何书荣：新闻系统添加、装饰材料内容更新、活泼论坛气氛吸引人气、负责友谊链接添加及管理、QQ群发、广告____系统和网站推广系统的管理，真理教育网内容更新及网页制作四、工作进度安排：推广部工作进度由夏清负责技术部工作进度由李龙刚安排详细工作进度根据每人订的方案再制定在28日完成27日：每人根据本人负责的内容制作出详细工作方案并交夏清检查修改，并由李龙刚进展技术方面检查更改。27日工作：技术部:杜寨敏：完成协会会员注册及管理功能唐刚：对现有所有页面进展页面美工并由夏清检查通过李龙刚：完成空间订单功能争取28日可以对外开通空间申请和订单处理功能，完成空间订单新闻系统。推广部：制定出推广方案并交夏清和李龙刚何书荣：完成所有空白栏目内容添加韦志治：完成论坛内容建立，并何书荣进展首页内容链接___年月工作方案怎么写一、为什么要写工作方案1、方案是进步工作效率的有效手段工作有两种形式：(1)消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理)(2)积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提早方案，消除错误)写工作方案实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。方案是我们走向积极式工作的起点。2、方案才能是各级干部管理程度的表达个人的开展要讲长远的职业规划，对于一个不断开展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，方案显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写方案。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比拟简单，只需要少数几个____就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。方案的重要性就表达出来了。3、通过工作方案变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)有了工作方案，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就进步了。通过工作方案变个人驱动的为系统驱动的管理形式，这是企业成长的必经之路。二、写工作方案的根据1、月目的(例如：断码率、缺货、原料低库存等……)。2、上月未完成的工作方案持续进展。3、上级工作指示及交办事项。4、根据工作中出现的问题制作培训课件，给下属培训物料控制。5、业务及日常管理(例如：促销执行及重点品项的追踪、促销达成反响、呆滞管理、人员管理……)。6、需重点检核事项(例如：人员纪律、作业表单、工作流程……)。7、检查中发现问题的改善(包括自纠及上级检查)。三、工作方案怎么写首先要申明一点：工作方案不是写出来的，而是做出来的。方案的内容远比形式来的重要。我们回绝华美的词藻，欢送实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作方案要到达的根本要求。工作方案四大要素：(1)工作内容(做什么：WHAT)(2)工作方法(怎么做：HOW)(3)工作分工(谁来做：WHO)(4)工作进度(什么做完：WHEN)缺少其中任何一个要素，那么这个工作方案就是不完好的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式，陷入“为了写方案而写方案，丧失写方案的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写方案的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。四、如何保证工作方案得到执行执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的程度问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，假如一开场，我们不理解现实情况，没有去做足够的调查和理解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的方案能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写方案的人的问题。首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的方案才会被很好执行。其次，各部门每月的工作方案应该拿到例会上进展公开讨论。2023年月工作方案怎么写一、思想政治工作方案始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，进步觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。二、老师个人业务工作方案作为一名老师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高程度的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，阅读音乐网页，随时记下可借鉴的教学经历、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实进步根本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。三、课堂教学工作方案课堂是老师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活泼、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处表达音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快气氛中。并根据学生的年龄特点进展兴趣化教学，让学生在一种轻松愉快的气氛中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进展一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反响。记下教学中的成功点和失败点，及其改良方法。本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规;使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进展积极地学习。四、文艺汇演每年的文艺汇演是我工作的重中之重。为什么说它重要呢?因为音乐学科这“小三门”，随着素质教育的提出、教育体制的改革越来越受到重视。当然对于一线的老师，要求也越来越高。今年学校安排了“六一文艺演出“和”元旦“鸿雁杯”歌舞大展台，为我、学生也为学校的艺术教育提供了展示的平台，这演出代表的是我们这个大家庭毕家疃小学的形象。我想我只能为学校、为大家填采。所以，我压力很大，但我将变压力为动力，工作中保持一种脚踏实地的作风，胜不娇、败不馁的安康心态，锐意进取、追求卓越的精神，我也坚信我的付出会有收获。所以开学年初我就挑选“苗子”，带着他们走那台下十年功的苦练旅程。多少汗水、多少付出，为的就是那短短的瞬间。高校辅导员2023年月工作方案表1、自我调整、虚心请教完成角色转变，查漏补缺，积极进入工作状态。由冰城到榕城、由学生到辅导员、由设计行业到学生工作，不管是工作生活环境，还是工作性质，都要需要我转变好角色，杜绝实习期间的弊病，适应管理大一新生的工作。本学期，在该如何去做好辅导员工作方面，一定要继续向院系领导以及有经历的辅导员多请教、多学习、多交流、多总结、多反思。尽快让自己较好的完成辅导员工作角色转变，积极投入到工作中去。2、前期准备为迎接即将入学13级新生，在前期准备工作上做到虚心请教，多与领导同事沟通理解工作的细那么。通过招生工作中理解到的学生对学校期许与疑问做好应对工作，以便在新生入学之际做好正确的引导。做好软硬件装备。在报道前做好相应的物资安排以及理清对新生引导方向，构思好本学期的班级建立、党员开展、校园活动安排等等。报到时全天候在场，合理统筹并做到第一时间给予新生关心照顾。告诉学生们入学期间的考前须知，并深化宿舍探望新同学，做好学生的安抚工作，帮助他们尽快熟悉海院环境，融入海院的学习生活，适应海院节奏。在此期间告之根本的军训事项，生活知识，平安知识。做好新生见面会准备。3、入学教育大学是人生崭新的开场，作为新生必须迅速调整自己，以尽快地适应全新的生活学习形式，在这一过程辅导员帮助与引导起关键的作用。而入学教育就是为13级新生揭开海院的面纱，使新生尽快融入到海院的气氛中。(1)、认识海院。为使新生近快理解海院、认识海院、成为海院人，应在入学教育中进展海院历史、传统、校规校训等宣传普及，着重讲述xx学院升本知识，使其认识海院、理解海院、热爱海院、以海院为荣。(2)、理解专业。结合黑龙江大学的经历，在新生入学期间应开展《专业方向概述》课程的普及，以专业为单位，经系部主任、骨干老师以课程或座谈会形式对新生进展专业引导，在新生心中建立专业上自信，使其对专业的兴趣增加。主要为系部老师结合自身、行业、往届生、社会前景等情况，为新生简述其所选专业的课程设置、就业方向、行业优势、社会地位、将来前景等，以此加深新生对本专业的认识程度，确立其对专业的信心与期许。另一方面也可减少系部学生流失。(2)、军事素质养成。在军训过程中传播军事化思想，锻炼学生体魄，稳固学生常态军事化的习惯。在军训期间，配合好教官的军事训练，并在每天的接触中强调应注意的事项。迅速理解班级，理解寝室的情况，遇到问题做到及时、迅速解决；观察各专业军训情况、同学间的凝聚力、个体学生的表现，关注学生的各项才能并进展挖掘培养，以及早发现班级内部一些意志力，组织观念不强的同学，并进展正确引导。在此期间，时常去视察班级情况，并给予关心照顾。利用军训时机，进一步加强和班级同学的交流，也让新生班级通过一起奋斗形成的班级凝聚力。(3)、平安教育。在入学教育中将平安防范、人身平安等放在重要位置，反复、深化的强调宣传应如何增强平安意识与自我保护。加强法制教育，增强学生的法纪意识和标准意识。深化学生手册的学习，加强新生对校园标准的认识。使其从自身进展自我约束。并进展各项事件处理方法的教诲，使学生懂得上报、懂得自我保护等4、思想政治教育在学生入校后及时对新生进展建立完善的档案系统，准确掌握学生信息，分析^p其心理特征和思想状态变化，针对性开展思想教育工作，鼓励学生积极向党靠拢。及时地理解学生思想动态，给予积极的帮助和解决。通过关心学生，贴近学生，拉进与学生的情感间隔。不单单通过说教、课堂讲授的方式进展教育，同时注重潜移默化的沟通与培养学生正确的世界观、人生观、价值观。注重多种形式培养学生正确的党政思想，使其与党靠拢、贴近党的生活、积极参与党的建立。5、学风班务建立大学是传播知识的殿堂，通过严谨的治学态度才能孕育出累累硕果。而学风是大学精神文化的表达，展现的是学生精神相貌和行为风气、老师师德、治学态度，反映出一所大学全面的综合素质。所以应加强学生管理机制，课堂教学与寝室管理相结合，双管齐下，全天候、多时段催促，以量促成质变将严谨的治学态度根治到学生的学习生活中，使学生从大一就养成良好的学习态度；一个班级组建出良好的学习气氛；一个年级拥有良好的学习体系。通过军训期间选拔积极踊跃，才能突出的同学组建各专业班委，将班级各级系统完善。通过观察，采取能者居之，将班委团队稳定完善，并逐步培养。通过各项活动加强学生干部的组织才能和处理班务的程度，引导他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我效劳、自我进步的主动性、积极性，发挥他们的桥梁和纽带作用。6、素质养成“知礼者，人敬之”，泱泱华夏自古就是礼仪之邦、民族印记注重传统美德。礼仪、德行表达出的是一个人的教养和品位。大学，作为人生重要的成长阶段，更是学生步入社会的港口，所以我们更应重视礼仪德行教育。针对13级新生，应将礼仪养成做到日常教育中，时时刻刻提醒、标准、教育学生。应将本学期素质养成教育月的指导思想以及方式方法继续沿用，并将礼仪、德行教育进展全方位教学，多方向跟进，使其成为学生的生活准那么。综合才能的进步也是大学教育的重要组成部分，甚至可称为主体部分。所以针对13级新生，应将学生培养成知礼、高德、综合素质过硬的新时代应用型人才。7、校园文化建立在本学期大力开展校园活动，进展校园文化建立，配合学校、团委分团委进展活动的开展，并根据各项活动中心思想、开展形式进展班级内部的演练或选拔。而个人初步设想的活动有以下几个：军训主题——〔1〕《我的大学迷彩梦——大学生军绿风采展示》。主要采用模特选秀形式展示，男女生混合赛制，采用印象分、才艺分、军旅情结分评选，主演展现个人军旅形象、军装形式、迷彩情节等。优胜者评为军训形象大使，通过海院媒体网络平台进展宣传，传播大学生积极参加军训的正能量，并可以正面、青春的形象向下一届考生、学生进展宣传。〔2〕《中国梦军旅梦——征文、绘画、书法比赛》。借军训之际，调动大家的才艺，以中国梦、军旅梦为主题进展文学绘画类创作。优胜者可在图书馆进展展览，借以展示信息工程系学生风采。迎新主题——〔1〕《我要上迎新》。借鉴《我要上春晚》的形式，充分挖掘新老生的才艺，并提供展示平台，预热201x级迎新晚会。优秀节目选送迎新晚会，借此完善节目、节省时间。〔2〕《海院金话筒》。借鉴《超级演说家》的形式，需找新生中具备主持才能的学生，经选拔优秀者直接成为迎新晚会及各大型活动主持人。升本主题——〔1〕《随手拍海院》。以摄影形式挖掘学生对海院的热爱，通过“随手拍”形式进展初赛，经校园展览，优胜者可获到新校区进展游览考察，同时进展决赛作品拍摄。在丰富学生校园生活的同时觉察有摄影天赋的同学，为今后开展活动寻找摄影人员，同时将新校区的美丽剪影带回海院，使同学们提早感受连江校区的美。〔2〕升本知识竞答。借鉴《一站到底》形式，通过学习《升本迎评宣传手册》以及开展升本知识教育普及，最终以竞答形式呈现。2023年月工作方案书范文在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开场工作的，在开场工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况非常明晰的传达给客户，理解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输就是一个明显的例子。3)工作没有一个明确的目的和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务才能还有待进步。三.市场分析^p如今河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比拟多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开场的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。四.xx年工作方案在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个新的档次。4)在地区市建立销售，效劳网点。(建议试行)根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5)销售目的今年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2023年月工作方案表格模板xx月份，随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部的新品的不断推出，本部门做出xxxx年10月份的如下销售工作方案:要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动我司的品牌运作。1.xx月份工作回忆根据xx月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题如下：1.1业绩完成情况时间：xxxx年xx月15日~xxxx年xx月30日1.2市场方面1.1.1客户沟通：(1)工作总结:我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产品，这方面客户已经比拟固定，可以继续推广市场，增加客户。针对目前开发的一些新的太阳能应用产品。比方太阳能增氧泵和太阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。多喝客户沟通，理解产品的各项性能，在了解市场的根底上开发市场。(2)问题：1.每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻便的低价产品，有的比拟喜欢高端产品。2.产品一些方面的要求,比方太阳能充电器可以既充5号电池又可以充7号电池。3.和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，理解客户的意向。(特别是很久没有出货的客户的联络)1.1.2客户群体分析^p：目前分为外贸和零售。主要是批量销售。2.六月份工作重点及目的总目的(不排除特殊干扰因素)：新产品20套。2.1市场方面2.1.1加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现和推广出来。2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的沟通工作。见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好准备工作2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析^p，搜集资料信息。2.1.4在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，搜集资料信息。2.2管理方面2.2.1认真做好单据和文件管理工作。2.2.2严格标准产品进出库流程。2.2.3做好客户的统计分析^p。2.3业绩完成方案2023年月度工作方案月度工作方案范文一20xx年新的一年，对刚成立二年多的广州电气设备上海分公司来说，是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户效劳各项工作已逐步完善。为了可以尽快赢得客户的认可，优势于其他厂商，提升公司在客户心中的效劳形象。(一)创立效劳形象。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可无视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意，(二)转变效劳观念，把要我效劳改变成我要效劳。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着多学习，多沟通，积极主动的态度，深化到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)(三)增强责任感、增强效劳意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少效劳时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完本钱职工作，同时也增强团队合作才能，来更好的效劳于客户。(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-XG-S006)，应即时反响给2023年月平安工作方案3篇为了进一步推进我镇的平安消费，稳固XX年平安创立成果，促进社会和谐稳定，确保瓦子镇的平安和人民生命财产的绝对平安，把我镇建立成平安消费示范乡镇，根据《中华人民共和国平安消费法》、《道路交通法》和相关的法律法规以及省市相关的规章制度，结合我镇实际情况特制定XX年平安消费工作方案。一、指导思想坚持以____理论和三个代表重要思想，科学开展观的要求为指导，认真贯彻落实党的xx届四中全会的相关精神，深化学习理论科学开展观，以建立和谐瓦子、平安瓦子为目的，强化管理和监视，把平安工作放在党委政府工作的首位。二、目的任务总体要求：辖区内不出现一例道路交通事故、不出现一例火灾事故、不出现一例电力伤亡事故、不出现一例山体滑坡伤亡事故、不出现一例溺水伤亡事故等，确保各类事故零目的的实现。1、农村平安：农村平安主要涉及到农电、农用机具、农药、防火、防盗和山体滑坡等诸多方面，进一步加强农村义务防火消防员，义务治安巡逻员建立工作，确保把防控工作做在前面，把事故苗头消灭在萌芽状态中，同时建立好各种预案和各类应急预案，并以村为单位建立报警点和各类事故报告点。2、乡镇平安：乡镇主要涉及到道路交通，防火、防盗、防骗。乡镇人员较集中，平安隐患相对较大，将结合立山派出所，镇警务室加强道路交通的管理，进一步开展摩托车、三轮车专项整治活动。增强人民的防火、防盗的意识。同时加强义务消防员的训练工作，确保关键时刻可以发挥作用。三、详细措施平安工作重在防范，要把事故苗头消灭在萌芽状态中，就要时刻保持警觉，做到警钟长鸣。1、加强宣传，让平安意识深化老百姓心中。定期对村社干部、企业业主、个体户、学校、人民群众等进展平安知识的培训，利用播送、电视等媒体广泛向群众宣传平安知识，增强老百姓的平安意识，在老百姓的心中筑起一道平安防线。2、强化领导，加强责任心。镇党委政府将加强平安工作的领导，各部门要亲密配合，镇将以平安办公室为主要阵地开展平安工作，各单位要落实专人管理平安工作，实行领导责任制，即各村(居)民委员会、各单位的主要负责人是第一责任人。确保平安工作消费不留空挡，做到时时有人管，时时有人抓平安消费工作。3、加大监视检查力度。镇平安办公室将定期或不定期的对镇属各部门、各村、学校、企业等进展监视检查，及时纠正违规违章行为，保证人民群众的生命财产的绝对平安。4、严格实行目的责任追究制和“一票否决制”。年初与村社和镇属各部门、学校、企业业主、个体户等签好目的责任书，明确好责任和义务，同时进一步完善责任追究制和“一票否决制”。总之，我们要时刻保持警觉，耐心细致的做好各项工作，争取把事故苗头消失在萌芽状态中，对出现的新问题、新情况，及时研究处理方法，总结经历教训，把平安工作做到实处，确保瓦子镇的平安，确保人民群众的生命和财产的绝对平安。5月平安工作方案120xx年月平安工作方案〔2〕一、指导思想：以“三个代表”重要思想和中心校的平安工作方案为指导，以广阔师生的生命平安和社会稳定为目的，以确保学校教育教学工作的顺利进展为出发点，以进步师生和家长的认识及广泛开展平安教育活动为途径，落实好上级有关文件精神及有关平安法律法规、制度，进一步加强学校的各方面平安工作，深化进展平安教育及检查，做到防患于未然。二、工作目的：通过平安教育活动，在广阔师生中树立起平安观念，明确责任，强化平安管理意识，增强平安防范意识和才能，及时消除事故隐患，防止各类事故的发生，力争本年度不发生平安事故，为确保社会稳定作出奉献。三、平安主题：本学年度平安工作的主题是：生命平安高于一切。四、主要工作及措施：(一)、加强领导，明确责任。1、成立领导小组。组长：杨再光(校长)副组长：王世琪(副校长)、潘盛发(教诲主任)、聂斌(总务)明道忠(书记)组员：全体班主任2、明确责任。每位师生都应该清醒的认识到平安工作是学校的重点工作之一，是确保学校教育教学活动正常有序进展的根底和保障。因此，全体老师必须进步认识，认真履行自己的职责。领导小组成员必须做好学校平安教育活动的组织施行。总务负责房屋、线路等设施的检查维修及师生的饮食卫生;电教员负责线路、电器等设施的使用检查维修;保健老师及卫生老师负责安康教育，传染病、常见病、多发病的预防工作;生管人员负责维持和监视骑自行车同学的秩序;大队辅导员、班主任等负责有关平安的宣传教育工作;任课老师负责所教年级及所教学科的平安教育;兴趣小组辅导老师负责小组活动的平安保障工作。(二)、加强宣传教育。1、利用校会、国旗下讲话、红领巾播送、班队会、两报等途径根据季节的不同有针对性的对师生进展平安教育。内容包括：交通平安、用电平安、防火、防溺水、预防食物中毒、反对____、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动平安活动等。2、利用家长会、家访等途径对家长进展有关平安方面的宣传教育，协助学校做好平安工作。3、平安月期间(2月6日—3月21日)，平安日(2月23日)，学校及各班更要围绕平安工作主题，利用多种形式开展平安教育活动，营造平安教育气氛。4、通过开展有关平安活动对师生进展自救、自护方面知识的教育。(三)、加强检查，严格管理。根据季节的不同对有关平安情况进展重点教育检查，做到防患于未然。交通平安、饮食卫生等要常抓不懈，发现问题及时解决。1、房屋检查严格执行中心校规定的平安检查制度，正常情况下每年检查四次，即寒假开学的二月底三月初，汛期降临前的六月初，寒假开学八月底九月初，防寒保暖前的十月底十一月初。(重点检查：房屋根底、主体构造、屋架构造等重要部位，做到检查细致，不留死角;检查及时记录，检查人员签;检查结果及时上报学校。)2、用电、防火检查。(1)、加强学校各种电器的保管、检修、使用，发现线路老化裸露，插座、插头有平安隐患，在及时上报的同时，由学校总务处安排人员立即解决。(2)、学校制止使用电炉子、电暖器、电大壶、电褥子等电器，如发现一定严肃处理，出现不良后果，责任自负。(3)、师生要养成随手关闭开关、拔掉电的好习惯。严禁超负荷用电。(4)、微机老师上课前后、电教员(包括有用电器活动的组织者)在每次活动前后都要认真检查电、线路、电器等是否正常，保证平安使用。(5)、教学设备及设施，执行谁主管或谁使用，谁负责的原那么，如发生平安事故，将视情节追究责任人、当事人的责任。(6)、学校的灭火器材要放在指定地点(图书室前、远程教室、微机室等处)，有关老师必须理解灭火器的原理及使用。3、卫生工作。(1)、认真贯彻落实《学校卫生工作条例》、《关于加强学校传染病预防与控制工作的通知》等文件精神，做好学校的卫生工作。(2)、执行每天的文明岗检查制度，对学生的着装、个人卫生、自带饮水等进展严格的检查。(3)、坚持每周两大扫除，每天早晚清扫室内外卫生，保持校园的优美环境。(4)、加强对学生进展生理卫生知识的教育。做好学生的心理咨询工作。(5)、做好防控传染病工作，不让每一位师生沾染上非典、禽流感及传染性疾病。发现有发热、咳嗽和呼吸道不适等病症的师生，要亲密关注，及时上报。特别要对家里是养禽专业户的学生加强有关防控禽流感知识的教育。(6)、做好师生的饮食管理和检查，饮具等要定期消毒，必须保持饮食的清洁卫生。采购人员要严把购物质量关，不向老师出售过期变质的饮用水。班主任老师一定要严禁学生向无证摊点购置零食，严禁食物中毒事件发生。4、交通平安。(1)、加强交通平安知识的宣传教育，师生一定要遵守交通规那么，在路上靠右行走(行驶)，不在路上追逐打闹，不做有碍交通平安的活动。(2)、学年初，班主任和学校签订平安责任书，学校向家长发放平安通知书，来共同教育学生，防止事故发生。(3)、各班要实行路队制放学。(4)、骑自行车的师生要做到铃、闸、锁齐全有效，勤维修保护车辆，保证车的状况良好，否那么，不准骑。学校严禁不满12周岁的学生骑车上下学，不许骑车带人。对骑自行车的学生要登记造册，做到心中有数，并与其家长签订责任书，明确各自的责任。严禁在校园内骑车。(5)、加强接送学生上下学的社会车辆管理。(6)、一旦出现交通事故，首先主动保护现场，抢救伤者，还要及时报告，不隐瞒、逃逸、躲避。5、校园秩序。(1)、严禁生疏人进入校园，发现可疑人或有扰乱教育教学秩序的要及时制止，或与上级联络，打110报警。(2)、加强校园周边的综合治理工作，严禁校门口摆摊、堆杂物，严禁远离校园的小商小贩向学生出售过期、腐烂变质的食品，及有危险的物品，严禁在校园周围有干扰正常教育教学的活动。6、加强校内外活动平安教育。(1)、加强学习，严禁老师出现体罚或变相体罚现象。(2)、学生在校的活动，谁组织谁负责，谁的课谁负责;课间活动老师(尤其是班主任)一定要加强教育;倘假设由于老师的渎职、体罚或变相体罚及课堂打架等出现的伤害事件，由任课老师负责。(3)、室外活动课(体育、美术写生等)老师一定要注意平安，老师如不能坚守岗位、尽职尽责或因器材管理、活动要求不当引发的事件，由任课老师负责。(4)、负责维持管理学生在校和骑车回家秩序的老师，要尽职尽责。(5)、学校或班级组织师生集体外出，严格执行谁组织、谁主管，谁负责的原那么，活动前必须制定周密的活动方案和突发事件应急预案，上报学校进展审批。活动时一定要做好平安保卫工作。7、其他方面。(1)、值班老师要严格执行值班制度，出现问题及时汇报。(2)、在汛期，安排好防汛工作，并且做好学生的避险看护工作。(3)、冬季期间，班级要严防学生取暖平安。(4)、积极稳妥的做好热门话题、易发生的问题等敏感问题的预防工作，严防出现上告、上访事件。(四)、开展活动，进步师生的平安意识和才能1、各班要开展“小手拉大手”活动，每一位学生给家长写一封信，主要内容：为了家庭的幸福，请家长在工作和生活中，时刻注意平安。2、在3月中旬左右组织师生进展火灾、地震等突发事件的自防、自救和逃生的演练。3、开展家庭用电、用气平安操作表演等活动。4、各中队要有针对性的开展一次平安教育主题班队会活动。5、可组织学生自编上学路上“几不要”儿歌等活动。5月平安工作方案20xx年月平安工作方案〔3〕为进一步加强平安管理工作，稳固我所稳定的平安场面。落实“平安第一，预防为主”的方针，我所根据全局以“创一流”工作为中心，以争“创无违章企业”为重点的要求。结合我所实际情况，特制定我所的平安消费方案如下：1、加大“查评”工作整改力度。按轻重缓急完成供电线路、配电台区、设备隐患查处问题的整改。协调好各电工组在3月10日前认真检查各自供电管辖区域内的供电设施的设备隐患，在检查统计后按轻重缓急逐步进展设备检修和更新。力求从设备上消除平安隐患。2、开好平安例会，做好平安工器具的试验、保管、存放、借用登记工作。根据局平安方面的方案和要求结合我所实际工作情况开好每周一次的平安例会，学习并传达有关平安简报，事故通报和各级平安文件。经常深化班组、消费施工现场、监视检查平安消费有关规章制度和上级指示的贯彻执行。推动各电工组长在会后3日内组织全班学习有关平安会议内容，使有关文件和要求真正落实到每位职工的思想中，结实树立“平安是企业生存主题”这一思想观念。3、做好所管辖区域供电设备技术状况、交通车辆、消防设施、仪表仪器、平安工具及人员状况的平安监视。协助各级领导搞好各类平安检查工作，对检查中发现的违章及时制止，发现的隐患及缺陷提出改正意见，并及上报有关部门解决。做好本所平安用品的领用、发放、调换的定期检查试验工作。4、全年开展创违章企业活动。列举习惯性违章性行为(其中俱体条款由安科发，人守一册)建立个人平安档案，平安监察档案，同时与局所制定并要的“平安消费奖惩规定”进展考核奖惩兑现。5、组织全所职工学习《防止电力消费重大事故的二十五项重点要施行细那么》《安规》《平安消费法》，编制可行的两措方案，实行三级控制中我所重要控制的未遂和异常，施行平安工作人员工程、资金、时间、责任人四落实，杜绝违章指挥，违章作业违背消费现场劳动纪律，使平安消费纳入法制化轨道上来。6、严格两票三制。申请票、工作票、施工作业票必须由各级负责人审核签并填写清楚。同时做好工作交接、设备回检查、设备定期试验轮换制度。7、做好全所技术培训工作，各电工组针对组内人员的实际技术程度和工作时间安排组内人员到外线班进展技术培训。立求使我所每一个电工组都具备良好的技术力量。8、结合今年平安整顿工作，加强外线班施工现场的平安管理，加快农网整改良度，今年由所集中配齐外线人员所需的平安工器具，此后按价扣压施工人员工资，在农网完毕后，根据其退还的平安工器具退还工资，保证力施工人员在工作中可以做到“两穿一戴”，认真组织施工人员学习“平安消费督查方法”。今年我所将根据全局的平安工作目的，加强平安管理工作力度积极组织全所各类消费人员进展平安及技术规程的学习力求先从思想上消除麻木意识。在各类工作和施工中认真组织施工人员做好事前的平安事项，并不定时的进展平安检查凡发现问题将毫不客气的给于相应的处分。把平安责任量化到每个人，努力消除日常工作中的未遂和异常，从而确保我所全年无重大人身及设备事故。一、年度平安目的及平安考核指标：(一)平安目的1、杜绝人身重伤及死亡事故;2、不发生有人员责任的重大事故;3、不发生人身死亡事故;4、不发生恶性误操作事故;5、不发生重大交通事故;6、全年确保实现三个百日无事故记录，争取实现平安消费1650天。(二)平安考核指标1、一类障碍不超过2次2、二类障碍不超过5次3、控制各类平安考核指标符合规定二、日常工作：(一)宣传平安消费的方针，催促与平安消费有关的各项制度的贯彻。1、各级____员的平安责任制应当齐全、明确，应符合《电力企业各级____员平安消费职责规定》及上级有关规定;2、各职能部门及各消费岗位的平安岗位责任制应健全、明确，并且能按上级规定的要求贯彻落实;3、“两票三制”平安管理制度应内容完善，并检查、监视执行时是否认真;4、检查现场规程制度的修订、审批、印发是否及时合理，日常运行工作是否按照《规程》执行。5、定期开展平安网络组织活动。(二)监视平安消费方案、“反措”、“安措”方案的执行。1、按时组织各部门将本专业“反措”和“安措”方案上报，并审核上报“两措方案”有无疏漏，归纳总结，并下发执行期限，落实日期。2、“两措方案”执行完毕应有记录，并能做到对正在执行的工作进展检查。3、年底总结“两措”的完成率，根据完成率总结执行情况。4、催促平安用具的定期校验。(三)组织平安教育培训及《安规》学习、考试。1、工人(含新入厂及转岗人员)必须全部经过三级平安教育，考试合格前方可允许上岗，实习生必须经过三级平安教育和《平安规程》考试前方可允许进入现场。特殊工种工人必须经过专门培训，考试合格，持有操作证前方可允许进入现场工作。2、每年底进展一次下年度《安规》考试，包括全厂范围内的消费干部以及工人，每年进展一次现场运行、检修规程制度的学习和考试。3、开展形式多样化的平安培训活动，定期组织员工观看平安培训录相带，每年进展一次平安竞赛活动。4、按时编制年度培训方案，能贯彻落实，并且有执行记录。(四)平安例行工作：1、检查班组是否每周举行一次平安活动，内容是否充实，记录是否齐全，分场领导是否认期检查班组记录。2、每年定期组织四个季度的平安大检查，并应做到有检查、有落实、有总结、有考核。3、公司、部门每月定期召开一次平安例会，及时汇报及解决平安消费中存在的问题，并应记录齐全。4、每月编制一期《平安简报》，及时通报各部门平安消费情况，总结事故教训，表扬好人好事。(五)参加事故调查分析^p，做好事故统计报告工作。1、参加事故、障碍及严重未遂事故后的处理、汇报，原始记录应按规定保存，并贯彻落实。2、事故发生后应按照《电业消费事故调查规程》规定组织调查，并做到“四不放过”，事故报告填