库存管理与促销培训课件

库存管理与促销库存管理库存形成的原因1、设计入仓

设计

产品企划商品企划终端信息2、进度控制

以单一的销售金额为唯一的衡量指标。做销售计划时，不仅用金额，也可用数量来做计划。3、发现时间晚

发现晚决定晚执行力不够

生命周期&销售周期销售周期：

对市场的熟悉了解，总结出的经验值，可根据节日，节气进行调整。一般在100天左右（90-110）生命周期：

销售周期的2/3，是一个规定值.生命周期提前，利润空间大，否则反之；故货品要在生命周期开始前2-3周上市

试销期旺销期平销期库存期销售销售额低销售额快速上升销售高峰销售衰退利润利润最大利润保持利润下降利润最小顾客创新意识应季购买常规消费培养顾客竞争者少逐渐增加数量稳定???生命周期四个阶段的特点A销售储备库存B店铺陈列库存C销售剩余库存库存库存的构成A、销售储备库存为新店铺开业筹备的货品，此类货品属于良性B、店铺陈列库存店面里的陈列款。用于店铺陈列的货品基础数量是3件-4件，所以当陈列款越多，库存量越大。PS：销售较差的店铺，为维持店铺形象，一般都借助陈列道具减少店铺陈列款，以降低店铺的库存压力。财务方面应直接核算为成本。C、销售剩余库存无效库存有效库存2、质量--剩余内容1、数量--剩余数量2、质量--剩余内容无效库存带有时间性标志的产品质量问题款，色，面料，版型出现问题流行趋势严重断码有效库存基本款基本色基本价格有一定的数数量，尺码码齐全财务允许范范围内库存的价值值1、新品到货货延迟，可可用旧货拖拖延其它品品牌的销售售份额。2、用于新开开店的基础础库存。3、用于商场场促销4、打击竞品品销售，占占领市场份份额。库存的分类类管理-ABC分类管理定义：ABC分类管理方方法就是将将库存物品品按重要性性程度进行行分类A类库存：特特别重要的的库存B类库存：一一般重要的的库存C类库存：不不重要的库库存分类方法：：1、将商品按按库存额从从大到小进进行排序，，并算出库库存总额；；2、计算累计计库存额占占总库存额额的百分比比；3、按累计库库存百分比比划分A、B、C类。级别ABC项目控制程度严格一般简单库存量计算详细计算一般简单进出记录详细记录一般简单存货检查频度密集一般很低安全库存量低较大大量销售中常用用的KPI指标（16个）1、存销比9、同店同比2、折扣率10、同店环比3、基础容量11、销售达成4、销售结构12、坪效5、库存结构13、人效6、售罄率14、客单价/客单量7、销售额/销售量15、竞争力8、库存额/库存量16、平均单价主要销售指标启示行动销售额了解销售走势跟进总结店铺商品的组合要求企业的要求市场竞争的表现分类商品销售数据了解各类商品的组合与销售了解区域/店铺消费者取向重新整合商品组合低种类商品促销慢流商品加强推广畅销10款滞销10款畅销原因滞销原因补货准备替代品安排促销增加销售技巧促销技术促销目标：：A、商品目标标B、竞争目标标促销要素：：A、时间B、地点C、内容（带有竞争争性的目标标）“旺季取利利，淡季取取势”——取利，夺取取最大销售售量——取势，获取取制高点，，争取长期期的战略优优势例：订：100件销：68件————取利存：32件————取势例:某店日均销销售为10件，按正常常时间到货货110天可销售1100件。若延迟迟20天到货，销销售1100件货品，销销售时间只只有90天，需每天天销售12件。在保证原流流水不变的的情况下增增加销售量量，需从原原来日均销销售10件增加到12件，请计算算折扣多少少可以达到到？促销的思维维方式1、渠道促销销----------------物流2、陈列促销销----------------主推3、量大，售售罄率低-------全场折扣4、上市或畅畅滞销-----------指定款5、竞品促销销-----------------了解竞争对对手的-优势，劣势势促销的基本本模式----打折----买赠----捆绑----联盟赠品大忌！！！切忌选择将将产品作为为赠品，对对于产品的的档次和价价值感都会会有所影响响。建议：1、结合实施施促销的形形式和目的的2、结合文体体产品本身身的特色量量身设计3、营造赠品品稀缺氛围围，激活赠赠品生命力力4、注重消费费者调研，，细分赠品品的适用人人群促销管理的的四大心法法一、破局促销失利的的主要原因因是营销人人员管理心心态的问题题，重视度度低，部门门合作差，，抱怨心思思重促销最重重要的是是在于转转变营销销人员的的思维方方式。二、士气气进入促销销环节，，一种失失落感便便油然而而生；旺旺季那种种不停补补货，调调货，卖卖货的动动人情景景早就在在不知不不觉中烟烟消云散散。面对对这个冷冷清的局局面，如如何维护护和调动动销售人人员的积积极性呢呢？注意：绩绩效管理理的更新新与调整整三、不为为在促销阶阶段，许许多企业业为了减减轻市场场压力，，增加现现金流而而进行大大幅度打打折，降降价；这这种行为为很容易易破坏企企业的品品牌形象象，产品品形象和和价格形形象。注意：一一定要有有明确的的促销目目的。活活动一定定要“师师出有名名”四、亮剑剑渠道创新新，寻找找新的销销量增长长点。利利用促销销，尽再再大努力力也只能能从常规规的渠道道上拧出出一滴水水。加强强渠道管管理，为为旺季市市场启动动做好铺铺垫。提示：利利用渠道道促销是是最好的的办法促销注意意事项：：促销力度度促销货品品的储备备广告宣传传竞争对手手提高业绩绩A、扩大营营业面积积（多开开店，开开大店））--SKUB、最大库库销比（（可控范范围内））---存越大，，销递增增C、货品准准确率（（五适---适当的时时间提供供适当价价格，适适当数量量，适当当品类的的货品到到适当的的店铺））D、生命周周期E、可搭配配系列F、导购服服务ThankYou!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。21:05:4621:05:4621:0512/28/20229:05:46PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2221:05:4621:05Dec-2228-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:05:4621:05:4621:05Wednesday,December28,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2221:05:4621:05:46December28,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。28十二二月20229:05:46下下午21:05:4612月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月229:05下下午12月-2221:05December28,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2821:05:4621:05:4628December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:05:46下下午午9:05下下午午21:05:4712月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December28,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:05:4721:05:4721:0512/28/20229:05:47PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2221:05:4721:05Dec-2228-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:05:4721:05:4721:05Wednesday,December28,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:05:4721:05:47December28,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。28十十二月20229:05:47下午午21:05:4712月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月229:05下下午12月-2221:05December28,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2821:05:4721:05:4728December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。9:05:47下下午午9:05下下午午21:05:4712月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December28,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:05:4721:05:4721:0512/28/20229:05:47PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2221:05:4721:05Dec-2228-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:05:4721:05:4721:05Wednesday,December28,202213、知