某公司库存教材

库存分析模板安踏成都分公司目录库存分析意义库存分析的逻辑基础库存分析的重点指标库存分析思路及图表结论与建议库存分析的意义预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。加强货品管理，提高库存质量，提升销售。加快货品资金周转，提高投资回报率。库存分析逻辑基础市场需求(基础/核心)存进销(主导)陈列反映互相影响决定互相决定市场需求是一切营销活动的基础和依据进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析库存分析指标存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度）系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)SKU动销率、宽度和深度分析指标——存销比严格意义上，存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。存销比过高（一般＞４），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。存销比过低（＜３），意味着库存不足，利润难以最大化。分析指标—存销比广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据例如应季货品的存销比与其生命周期有关。例如：夏季背心只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小例如：某地区5月存销比为2，单看<3，库存小。但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。分析指标——新老货占比新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低，应该加大清理力度。新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。分析指标——系列占比系列销售、库存占比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以全川（包括自营、南充、雅安）的销售占比近似作为需求占比。

例如：南充男子板鞋5月期末库存占比销售占比存销比全川销售占比3%3%310%南充库存是否合理？是否板鞋选款错误？断码严重？还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？分析指标标——系系列占比比在存销比比合理其其总量合合理的情情况下，，理想的的库存结结构是全全川平均均销售占占比曲线线、库存存占比、、销售占占比曲线线完全重重合。说说明供需需、进销销存是完完全合理理的。即使某些些库存曲曲线去销销售曲线线是吻合合的，如如果偏离离平均销销售曲线线很大，，说明其其进货是是偏离需需求的，，其在某某些系列列商投资资较大，，而某些些系列可可能由于于缺货而而损失很很大利润润存销比反反映的是是量问题题，占比比反映结结构问题题，总总量、结结构合理理未必单单个SKU合理理。对单个SKU的的分析主主要集中中在动销销率、畅畅滞销款款的分析析。是否否存在畅畅销的断断货，滞滞销的款款量很大大的现象象。动销率=销售有有效SKU数/库存总总SKU数动销率反反映的使使库存中中有多少少个SKU能产产生销售售？对单款的的分析能能为如何何提高库库存质量量提供具具体的方方案，回回答了何何时、怎怎样补/清款、、补/清清量、补补/清理理哪些款款的量的的问题分析指标标——SKU库存分析析思路和和步骤总量合理理？总量存销销比结构合理理？SKU合合理？大类存销销比、库库销占比比系列存销销比、库库销占比比季节进销销存滚动动表新老货占占比畅滞销款款库存量量SKU动销率性别存销销比、库库销占比比系列库存存销售对对照表畅滞销款款销售库库存分析析表提取数据据汇总分析析分析判断断总量分析析表格：大大类月份份进销存存滚动表表（如下下页）根据滚动动表期末末库存结结构分析析新老货货占比总量分析析表格——进销销存滚动动表*月进销存滚动表鞋服装配件小计备注占比、折扣率等数量金额数量金额数量金额金额期初库存

004年以前

005年春夏

005年秋季

005年冬季

006年春季

006年夏季

006年秋季

0实际进货

04年以前

05年春夏

05年秋季

05年冬季

06年春季

06年夏季

06年秋季

预计销售

004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0实际销售

0

04年以前

0

05年春夏

0

05年秋季

0

05年冬季

0

06年春季

0

06年夏季

0

06年秋季

0

期末库存

0

04年以前

0

05年春夏

0

05年秋季

0

05年冬季

0

06年春季

0

06年夏季

0

06年秋季

0

存销比#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!

新老货占占比新老库存存结构分分析图表表季节鞋服装配件合计占比数量金额数量金额数量金额金额非应季04年以前

05年春夏

05年秋季

05年冬季

06年春季

小计

应季06年夏季

合计

结构分析析表格：通通过鞋服服各系列列销售库库存对比比表汇总总得到大大类/性性别销售售库存表表采用库存存、销售售、平均均销售三三者曲线线对比图图结合存存销比直直观的分分析其库库存结构构是否合合理分析对象象：所有有库存（（包括新新老货））对于服装装分季节节分析库库存大类/性性别存销销对比分分析表预计平均均存销比比：、由由于各月月的销售售贡献率率差别比比较大，，单根据据某月的的销售来来看存存销比不不合理，，所以引引入预计计平均存存销比来来衡量存存销比是是否合理理。大类性别库存金额库存占比销售金额销售占比全川平均销售存销比预计平均存销比鞋男43572849%12692052%48.0%3.4

女43718949%11488447%50.0%3.8

童159642%26161%2.0%6.1

88888156%24442037%43.3%3.6

服装男28834542%14831238%39.6%1.9

女39368958%24360462%60.4%1.6

68203443%39191660%53.0%1.7

配件

294582%221473%3.7%1.3

合计

1600373

658483

2.4

大类库销销对比图图分析：1.在在库存比比较足（（存销比比＞3),新老货货结构合合理的情情况下，，理想的的库存大类结构构、销售售库存占占比、全全川平均均销售图图是完全全重合的的。2.从上上图南充充的数据据看出,其夏季季服装缺缺货比较较严重.应尽快快补货.性别库销销对比曲曲线图3.83.46.11.91.6存销比比分析：：结合合存销销比看看出鞋鞋服的的性别别占比比基本本合理理。鞋系列列分析析分sku动动销率率、数数量占占比、、存销销比三三个指指标来来分析析，图图表如如下页页对于旧旧款sku、量量较大大的需需要分分来新新老货货的sku数和和量进进行分分析，，并结结合其其款式式特点点及实实际销销售分分析其其是否否具有有销售售能力力，对对于没没有销销售能能力和和生命命周期期短的的及时时清理理鞋系列列库存存销售售对比比表性别系列当前库存（6月6日）5月份销售全川平均销售动销比存销比SKU数量数量占比金额SKU数量数量占比金额男常规跑鞋36105655.1%2471183023636.8%5424040.4%83.3%4.6复古板鞋111166.1%268286284.4%599210.5%54.5%4.5旅游鞋680.4%14325446.9%749413.1%83.3%0.2休闲鞋81125.8%205567538.3%81377.0%87.5%2.5网球鞋6351.8%83103406.2%97843.6%50.0%0.8帆布鞋91769.2%197749568.7%69795.0%100.0%2.8户外鞋2361.9%8928130.5%5101.3%50.0%17.5沙滩鞋10914.7%10006109915.4%113308.8%100.0%0.9篮球鞋151678.7%539069568.7%161396.1%60.0%3.3专业跑鞋61206.3%388706274.2%63153.7%100.0%6.2男鞋小计109191745.2%4357288664248.3%12692045.5%78.9%3.4女常规跑鞋43113852.2%2587844130045.0%6077044.5%95.3%4.3复古板鞋112039.3%380548538.0%1005116.0%72.7%3.8旅游鞋9874.0%146778335.0%527111.5%88.9%2.8休闲鞋2333715.5%60038199013.5%1471510.1%82.6%4.1网球鞋51326.1%300964152.3%35345.8%80.0%8.5帆布鞋171506.9%151481612518.8%142365.8%94.1%1.1户外运动2391.8%8892110.2%2381.0%50.0%37.4沙滩鞋6924.2%115006497.4%60695.4%100.0%1.9女鞋小计116217851.3%43718910366650.1%11488452.5%88.8%3.8童鞋

81483.5%159645221.7%26162.0%62.5%6.1合计

2334243

8888811941330

244420

83.3%3.6备注：：对于于鞋旧旧款太太多的的则需需要分分开新新老款款sku、、数量量。鞋系列列库存存销售售对比比曲线线图分析:1.男鞋鞋:旅旅游鞋鞋、网网球鞋鞋、沙沙滩鞋鞋比较较缺货货，需需要尽尽快补补货，，而跑跑鞋库库存偏偏大，和和户外外鞋SKU动销销率偏偏低，，需要要对滞滞销款款尽快快打折折促销销，特特别是是旧款款。2.女女鞋：：结合合存销销比曲曲线图图看出出，户户外鞋鞋滞销销较严严重。。尽管管生命命周期期较长长还是是需要重重点考考虑。。另外外就是是网球球鞋比比较滞滞销。。鞋系列列存销销比曲曲线图图服装系系列库库存分分析对于服服装库库存的的分析析，是是分开开应季季和非非应季季的，，应季服服装采采用销销售、、库存存对比比的方方法，，分析析其存存销比比、占占比，，及SKU是否否合理理，预预测其其风险险。对于非非应季季服装装则分分析其其库存存SKU、、数量量、占占有的的资金金，根根据款款式特特点预预测其其销售售，对对于库库存量量大的的给出出建议议在何何时清清理库库存，，打折折技巧巧应怎怎样？？应季服服装系系列库库存销销售对对比表表性别系列当前库存（6月6日）5月份销售全川平均销售动销比存销比SKU数量金额金额占比SKU数量金额金额占比男T恤衫183033904413.5%132012523217.0%24.6%72%1.5圆领T恤467896723323.3%435944975633.5%25.6%93%1.4背心8223173246.0%85442622.9%4.2%100%4.1五、七分裤236217918627.5%214954530530.5%29.8%91%1.7短裤3177134524.7%69172204.9%5.0%200%1.9篮球套114284398015.3%94242862.9%2.6%82%10.3休闲长裤8136211867.3%52635012.4%5.1%63%6.1运动长裤86069402.4%78187505.9%3.0%88%0.8男子服装小计

125273728834542.3%112158414831237.8%

90%1.9女T恤衫34120611497625.5%3110209516239.1%43.4%91%1.2圆领T恤256465022211.1%24271210898.7%6.3%96%2.4背6%1210277933.2%2.1%92%3.2七分裤226639125720.2%226178335334.2%33.9%100%1.1短裤115715608812.4%11176162746.7%5.7%100%3.4网球裙8409273946.1%814496564.0%4.8%100%2.8运动长裤8158199624.4%72733091.4%1.5%88%6.0休闲长裤56487041.9%55369682.9%2.3%100%1.2女子服装小计

126404839368957.7%120241024360462.2%

95%1.6合计

2516785682034

2323994391916

92%1.7男子应应季服服装库库存销销售分分析曲曲线图图男装：：整体体存销销比低低，特特别是是圆领领T-恤、、七分分裤缺缺货，，而且且动销销率低低说明明单款款缺码比比较严严重。。背心心由于于生命命周期期短，，存销销比高高值得得关注注。女子应应季服服装库库存销销售分分析图图分析：：女装：：翻领领T-恤、、七分分裤缺缺货比比较严严重。。需要要尽快快补款款，运运动长长裤动动销率率较低低存销比比高，，需要要对滞滞销款款尽快快打折折。对于非非应季季服装装的库库存分分析以夏季季为应应季为为例季节系列SKU数数量金额06年05年小计06年05年小计春秋季小计冬季小计合计单款库库存销销售对对比分分析

货号颜色品名零售价总入库量销售量销售金额折扣率剩余库存备注畅销款

滞销款

通过对对畅滞滞销款款的销销售和和库存存分析析，可可以给给与客客户一一定的的建议议，对对于缺缺货的的畅销销款建建议补补货，，滞销销或库库存较较大的的建议议尽快快打折折促销销，目目的也也是希希望达达到利利润最最大化化。销售库库存预预测在完成成销售售和库库存分分析后后，可可以结结合以以往的的销售售情况况对客客户后后期的的销售售做个个预测测分析析，做做个库库存预预警，，科学学地给给出建建议和和指导导。以下是是对南南充客客户作作出的的7.8.9月月的销销售预预测：：

实际销售数量预计销售数量月份

大类3月4月5月5月31日

期末库存6月7月8月9月预计缺货预计多余鞋605737118940948001000800400

1094服装2691637393165952750390050001000-6055

月份贡献率5.67%7.09%8.89%

7.05%8.91%12.09%8.43%

建议尽快补补夏季服装装特别是女女T-恤、、七分裤、、货号根据据公司、自自营现有库库存选择结论与建议议总量、存销销比是否合合理新老货占比比是否合理理？（不合合理，老货货建议何时时清理，新新货缺的是是否需要立立即补货））各系列存销销比是否合合理？高和和低应该采采取的措施施畅滞销款的的分析（是是否存在畅畅销的没有有，滞销的的很多的情情况？建议：何时时、怎样补补/清款、、补/清量量、补/清清理哪些款款的量TheEnd!Thanks!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。14:25:1814:25:1814:2512/29/20222:25:18PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2214:25:1814:25Dec-2229-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。14:25:1814:25:1814:25Thursday,December29,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2214:25:1814:25:18December29,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。29十二二月20222:25:18下下午14:25:1812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:25下下午12月-2214:25December29,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2914:25:1814:25:1829December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:25:18下午2:25下下午14:25:1812月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。14:25:3214:25:3214:2512/29/20222:25:32PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2214:25:3214:25Dec-2229-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。14:25:3214:25:3214:25Thursday,December29,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2214:25:3214:25:32December29,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。29十二月月20222:25:32下午14:25:3212月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月222:25下午午12月-2214:25December29,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2914:25:321