《苹果手机营销方案设计（3400字论文）》

苹果手机营销方案设计目录TOC\o"1-2"\h\u13092第一章抓住重点，打造苹果手机品牌 129939第二章将苹果手机与实体渠道有机结合 132612第三章多角度消费体验营销模式 220655第四章不断创新市场促销的模式 36934第五章挖掘高校市场进行促销 317480第六章开拓农村市场进行促销 46124总结 43810参考文献 4促销是企业经营者面向社会对苹果手机进行宣传，引起消费者关注，将苹果手机信息面向社会大众进行推广，进而促进消费者了解苹果手机的过程[1]。为进一步提高苹果手机销量，抢占更大的市场份额，广州地区必须要扭转仅仅是将苹果手机卖给用户的销售观念。首先，必须要建立规范化营销体系。其次，通过树立服务理念来形成营销模式，经过营销推广使苹果手机赢得消费者的青睐。广州地区的苹果手机具体促销方案如下：第一章抓住重点，打造苹果手机品牌经过多年的探索发展，广州地区已经推出了许多业务，这造成了营销推广过程中业务繁多，核心部分难以突出，无法形成自有特色，在消费者群体中印象较浅，因此经济效益不高。苹果手机是核心工作和首要的任务就是广告宣传，提高其苹果手机在市场中的地位。主要途径有以下几种[2]：一是在人群集中的场所进行传单发放和在显眼的广告位进行海报宣传；二是通过主流社交网站进行宣传并推广，同时也可以通过广播、视频等多媒体进行宣传；三是通过企业领导层与其它企业交流合作过程中宣传新苹果手机；四是根据广州地区电信运营商手机邮箱业务、彩铃业务及其它增值业务进行广泛宣传；五是联合多家企业举办大型促销活动；六是通过对电视剧、综艺节目、演唱会等冠名赞助的形式进行宣传，以便加大社会影响力，被更多消费者所了解。第二章将苹果手机与实体渠道有机结合通过实体途径，也即为周庆、节假日等借机进行促销宣传，根据区域消费特点制定行之有效的促销策略。同时结合业务发展状况，选择对消费者具有较大吸引力的业务进行宣传，突出重点，在短时间内聚集人气，提升销售量。（1）找准商机：当市场促销具有良好平台时，例如，演唱会、电影发布会、电视剧首映等就会带来大量商机，也就成为苹果手机推广与宣传的有利时机，为促销提供了有利条件。（2）商机延伸：苹果手机营销过程中发现商机主要在于其具有强大的社会影响力，在极短时间内可以产生大规模的社会效应。当然商机并非无本之木，无源之水，形成商机还需要苹果手机能够在消费者群体中赢得青睐，消费者对苹果手机的接受程度决定了商机有无意义。有意义的商机往往会对苹果手机推广产生积极的促进作用，进而推动销售量的增加，使企业获益[3]。（3）树立品牌：真正的品牌都应该蕴含自身的文化，不但作为载体体现企业文化，而且也代表了企业技术形象，也给予消费者对苹果手机的最深刻印象。促销环境，例如苹果手机店陈列、所处位置、人流密度、交通状况等都会对消费者苹果手机认知产生影响。目前，广州地区在促销、推广苹果手机的重点工作利用不同的方式，从事各类促销活动，通过苹果手机展示、现场答疑解惑、业务办理等形式扩大市场影响力，不断发展新客户，从而开拓苹果手机市场，使苹果手机在广州地区一直处于市场竞争优势中。第三章多角度消费体验营销模式大部分用户对于苹果手机业务都知之甚少，还有少数人几乎闻所未闻。针对这种情况，苹果手机经销商必须要进行市场分析，根据用户对苹果手机业务认可与了解程度，制定出针对性营销策略，推出所需的业务，以满足不同消费者的需求[4]。此外，根据少部分消费者对苹果手机业务不熟知状况，由专人负责进行介绍，体现人性化关怀。营业厅内的服务员必须要热情接待消费者，并耐心介绍所推出业务，详细解答客户咨询问题，尽可能的拉拢客源，赢得消费者认可[5]。在促销过程中，要保持一定的敏感度，紧抓各类商机，例如节假日、重大演出活动等机会，制定促销方案进行苹果手机促销。以便进一步提高苹果手机社会知名度，扩大影响力，尽可能的满足新生代和老一代的各种需求，经过4G全新体验，吸引更多的消费者，通过不断努力创新让消费者在消费过程中体验优良的服务[6]。第四章不断创新市场促销的模式广州地区消费群体覆盖了多种行业，有先天的市场优势，可以针对各个行业的基本特征，采用不同的销售模式，有目的的进行促销。首先是举行消费者体验活动，让消费者切身体会苹果手机系统的的优良性，到达增加销售额的目的；二是推行手机大人俱乐部，聚集更多的手机爱好者，达到一传十，十传百的宣传效果，可以利用用户对苹果手机青睐来提高其知名度；三是常态化举办义诊活动，通过该活动为广大年龄稍大的苹果手机用户提供软件下载、升级，及功能演示等服务，为消费者充分应用苹果手机功能，满足消费者各类需求，提供便利。借助地区丰富的数据应用体现智能手机的优势,打造苹果手机专业化品牌形象，逐步提高社会大众对苹果手机的认可度，扩大市场影响力[7]。第五章挖掘高校市场进行促销近年来，广州地区所有高校的生源不断的得到稳步提升，在校大学生已经成为苹果手机消费群体中的主力军。由于大学生容易接纳新鲜事物，尤其是苹果手机在年轻人中本就有很高知名度，他们有着追求个性与自由的天性。所以，必须要根据大学生消费者的特点推出新的苹果手机与业务，在校园中提升优势品牌的知名度，并挖掘潜在的客户资源。大学生手机消费行为分析:（1）崇尚自由，追求品牌，对手机娱乐、学习功能要求甚高，并且注重时尚性，在消费者群体中具有明显特征。（2）时刻关注手机最新款式，关心手机新功能，尤其对功能数据更是青睐有加，喜欢手机网上冲浪，及网络游戏。（3）前期考察时间久，大学生往往在购机之前通过网络了解心仪机型用户评价，并将其作为购机参考，多方考虑后最终决定购买机型。广州地区苹果手机经销商要针对大学生消费情况，调查苹果手机的消费状况。大学生一是一个消费能力会逐渐提高庞大群体。对其消费习惯的培养非常重要。经常会有人这么说，“我大学开始就习惯使用苹果手机了，到现在一直没舍得换”之类的，可见对大学生群体消费习惯培养有多么的重要。新生入学是一个占领大学生市场的好机会，广州地区应该非常重视在校园内进行苹果手机的促销活动，吸引更多的新生。与此同时和校园各类社团进行各种合作，可以通过赞助的形式在新生晚会等校园舞台中推出一系类的活动，比较有效的方法主要有以下几种方式：一是进行有奖互动（关于地区知识），二是进行地区相关的演讲比赛；三是冠名组织电影播放；四是优惠套餐。在各种活动中极力宣传苹果手机，吸引更多的学生消费者[8]。第六章开拓农村市场进行促销农村群体也是非常关键的一部分客户，随着农业的发展，农民的消费水平逐渐在提高，农民消费能力一直处于上升状态。农村地区手机消费特征主要有：农村地区群体对手机耐用度比较看重，苹果手机由于系统的优越性，在手机耐用度上有先天优势；二是农村客户群体比较大众化，跟风思想非常重，朋友用什么说那一款好用，他们都会一起购买，如果推出一款部分用户比较满意的手机，很容易就达到营销目的[9]。三是由于农村的特殊性，收获的季节消费能相对较强，所以要针对秋收季节进行苹果手机的促销。因此，广州地区必须抓住这个秋收的好季节，在手机型号的选择方面，细分市场，根据农村不同消费群体需求结合手机参数配置进行苹果手机排序。根据排序结果选择最适合消费者使用的机型并制定出营销方案在广大农村地区进行促销。针对农村消费者对智能机了解较少的问题，需设专人进行功能介绍通过建立销售网点、缴费网点为苹果手机的推广提供便利条件。并在市场促销过程中抓住重点，在农村威信较高人群中首先展开宣传。例如在村支书、村长等村领导中进行推广，这样就能够很快形成口碑，扩大影响力，逐步占领农村苹果手机市场[10]。总结以上的六点促销方案，具体细分为两个方面。一方面是从各方面宣传推广苹果手机品牌及业务功能等；另一方面注重两个大的消费群体，高校和农村地区，这两个群体有太多潜在客户，广州地区苹果手机经销商要根据这两个群体的手机消费特征，针对性的进行苹果手机促销活动，充分挖掘潜在用户，这对于提高苹果手机在广州地区的市场占有率有很大的推进作用。参考文献[1]刘吟.苹果手机在中国市场营销渠道研究[D].湘潭大学,2012.[2]郭平.苹果促销新政的冷思考[J].商场现代化,2015(7):65-65.[3]朱永伟.3G时代XX公司手机营销渠道信息化管理研究[D].2014.[