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文档简介
成功七步曲+四大经营会议
执行董事ExecutiveDirector(ED)
韩旭可Nick
美商美乐家Melaleuca课程议题:
<一>什么是成功七步曲和四大经营会议?
<二>谁要执行成功七步曲和四大经营会议?
<三>为什么要执行成功七步曲和四大经营会议?
<四>成功七步曲和四大经营会议的主要流程<一>什么是成功七步曲和四大经营会议?
成功七步曲:把消费者变成终身爱用者和把经营者带上D的七个工作环节,即复制D的流程
四大经营会议:贯穿成功七步曲中的四次面对面的沟通(其中一四次为非正式,二三次为正式)<二>谁要执行成功七步曲和四大经营会议?
消费者:成功七步曲1-2步+第一次经营会议
经营者:参与全部流程<三>为什么要执行成功七步曲和四大经营会议?
美乐家=麦当劳?
简单~复制~倍增~传承~~~<四>成功七步曲和四大经营会议的主要流程
1.加入成为试用会员
2.家中全面换用(30款以上)
3.研读资料列名单
4.建立合理实际目标
5.开始推荐到10个顾客
6.成为总监持续推荐到20-30位
7.培养D监控其走七步曲
第一次经营会议第二次经营会议第四次经营会议第三次经营会议1.加入成为试用会员
收缴身份证+银行卡,填写会员申请表格
主导订货(超值套装启航组合金卡会员)
2.家中全面换用(30款以上)
透过服务留下爱用者
推荐超值套装让其用够20-30款产品
用美乐家产品替代目前品牌
熟读产品资料经营资料
第一次经营会议(初步引发动机)
1.会员权益说明,寻找初步动机
2.准备适合该新人背景的成功故事(CDVCDDVD)
3.导入持续收入概念
4.解说七步曲和封口期流程
5.准备新人功课
6.确定下次见面时间地点(新人功课预估完成时间)3.研读资料列名单
确定资料至少读完一次
列出至少100位并随时增加新名单
确定所有套装产品都已经使用过
4.建立合理实际目标(即第二次经营会议)
a再次详细介绍成功七步曲
b沟通观念正确认识美乐家
c名单分析
d邀约推荐演练
e当月推荐进阶目标+收入计划
f目标与90天计划(新人90天内进阶到D3的级别已经是最低要求)
g五大计划(收入计划人脉计划时间计划学习计划合作计划)
5.开始推荐到10个顾客
影响力推荐超市破题法
至亲好友A级别名单开始
"一先十不"不谈经营先找10个不做的来用
快速!!!
第三次经营会议
推荐到10位上D之后迅速召开迅速疗伤
分享成功推荐经验及微调推荐流程
建立会员档案资料
教导落实开箱跟进协助新会员次月订货
再一次整理名单
调整心态及问题解答
后续工作安排直B进入20-30人快速上D46.成为总监持续推荐到20-30位
新人上总监之后继续保持高速推荐
至少进入20俱乐部
参加团队活动每星期至少上课学习一次7.培养D监控其走七步曲(即第四次经营会议)
教导D复制七步曲学会启动经营动机ABC法则
继续亲自推荐会员每月至少+4
跟进直B至少6个月以上
成功七要素CD至少5-21次【助人达成目标共创美好未来】
Enhancingthelivesofthosewetouchbyhelp
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