贵州益佰药业品牌规划建议

贵州益佰药业

品牌规划建议（纲要）S&G2000-122023/1/111—S&G—品牌规划的目标建立强势品牌知名度品质认同品牌联想促进企业发展销售方面实现自我扩张吸引投资2023/1/112—S&G—

品牌现状分析我们在哪里？第一部分2023/1/113—S&G—从内部检视品牌（壹）现有产品:爱迪注射液、康赛迪胶囊、丹羚心舒胶囊、克咳胶囊、胃肠灵胶囊、灵芝胶囊、痔疾宁(熏洗剂+栓)栓等主打产品：克咳胶囊2023/1/114—S&G—从内部检视品牌（贰）产品线较长，品牌架构不系统。“贵州益佰”共有四大生产线（水剂、胶囊、片剂、口服液），常规品种7个。其企业品牌、主导品牌、副品牌架构不明，不仅会直接削减品牌统合力，也不利于企业合理的分配资源。视觉管理规范性和系统性不够。“贵州益佰”视觉识别缺乏企业文化的支持，零散，缺乏系统管理，有待整合。2023/1/115—S&G—品牌缺乏内涵“贵州益佰”这个品牌的背后，代表着企业有哪些基本的价值观，精神；有什么样的经营理念，什么样的品牌个性；什么样的联想……这些都在“贵州益佰”现有品牌里没有清晰的答案。缺少有效的品牌管理从内部检视品牌（叁）2023/1/116—S&G—在医院及渠道商中有一定的知名度在大众层面上的品牌知名度较高品牌的渗透力不够由品牌带来的品质认同感未建立未形成品牌带来的价差效应在扩张外地市场中，品牌效应极为重要，而“贵州益佰”的品牌对市场的拓展、通路建设、市场占有率帮助不大。从外部检视品牌2023/1/117—S&G—构建一个完整的品牌体系我们要到哪里去？第二部分2023/1/118—S&G—品牌层级组织2023/1/119—S&G—建立品牌层极的目标利用“贵州益佰”这一母品牌名称，将一系列有共性的子品牌关联起来，产生统合力量。减少产品混淆，在多种不同产品提供之间达成分类。在品牌面临调整、适应、改变时，系统的品牌会以更有效的方式面对。利于企业分配资源。2023/1/1110—S&G—建立品牌内涵顾客分析竞争者分析自我分析实现品牌认同第三部分2023/1/1111—S&G—顾客需求分析业内顾客渠道商/零售选择药品时影响因素：公司实力、产品属性、价格、付款方式、销售支持2023/1/1112—S&G—医院/医生对于严重或特殊疾病，患者用药基本取新局面于处方医生。他们在选择用药时影响因素有：自身专业水平、对药物的了解程度、同行资深权威医师的影响、患者的反映、价格质量、供货方便性、医疗制度限制、自身利益。在对医生的调查中显示，36.4%的医生通过医药杂志首次获知新药，30.6%则通过企业举办的药品推广会或药品说明书；通过药品广告首次获知新药的医生比例为23.3%。79.7%的医生认为医药杂志的综述性文章和论著的评价最能影响医生使用新药。顾客需求分析业内顾客2023/1/1113—S&G—公众最关心的是药品疗效，同时也非常关心药品品的安全性、剂型、使用方法。对于严惩或特殊疾病，串者用药品基本取新局面于处方医生；对于常见病、多发病、慢性病等轻症疾病，除受医生指导外，不有自身对药品疗效和副作用的判断，用药的方便性、价格、广告导向、他人的意见等因素都有不同程度的影响。在适应症相同条件下，选择中药制剂者占55%，西药制剂占11%，绝大多数消费者者认为中药制剂的毒副作用中于西药。72%的消费者对诉求疗效的广告报谨慎态度，缺乏信赖感。顾客需求分析公众2023/1/1114—S&G—总结：真正的需求在哪里？对品牌的信赖感包括对产品品质的信赖、对企业科技实力的信赖对安全性及服务的信赖对商业信誉的信赖2023/1/1115—S&G—竞争品牌分析（壹）整个药品行业缺乏“强势品牌”，部分企业更存在属短期行为，生产伪劣药品或夸大药品疗效。品牌建立方式：

产品——企业——产品2023/1/1116—S&G—竞争品牌分析（贰）品牌形象分类：OTC药品，目标群为家庭消费。品牌形象有以下几类：专家型——直接讲疗效、科技（康态克）生活型——关爱、以情动人、间接讲疗效（丽珠得乐、芬必得）反复型——知名度，讲疗效（钙中钙）复古型——传统药业、疗效神秘（念慈安）信赖感信心2023/1/1117—S&G—自我条件分析人员素质高科研能力强现代化的生产技术中药配方、无毒副作用准确扎实的临床研究……

值得信赖！——建立“贵州益佰”品牌内涵的出发点2023/1/1118—S&G—科技企业，营造幸福未来“贵州益佰”企业品牌定位2023/1/1119—S&G—调性：科技前沿状态经营理念：以中国传统医学与科技服务大众品牌精神：不断开拓进取，探寻未来科技为大众服务

价值主张：

关心每一个生命个体定位表述2023/1/1120—S&G—产品及品牌定位切实符合大众的利益：面对良莠不齐的药品市场，顾客需要立足和远、对产品对大众有责任心的企业出现。这样的企业才能生产出先进的，疗效准确的产品。建立与大众的有效沟通：脱离传统的“以产品树形象”“讲疗效”的套路，先作企业形象，用企业“以人为本”的经营理念与大众沟通，更便建立品牌的认同。2023/1/1121—S&G—定位说明从竞争环境来说，“贵州益佰”的定位独特，超越就产品谈产品，更具竞争力，更易于传播。符合企业持续性发展目标。利于品牌的延伸。2023/1/1122—S&G—传播概念（Slogan)科技服务未来2023/1/1123—S&G—“贵州益佰”品牌管理品牌建立阶段传播组合营销组合实现品牌认同第四部分2023/1/1124—S&G—品牌建立阶段第一阶段：建立“贵州益佰”品牌第二阶段：推进主导品牌建设第三阶段：协调理顺策略性品牌及附属品牌，进行“贵州益佰”系统品牌管理2023/1/1125—S&G—第一阶段传播组合VI大众&分众传播渠道2023/1/1126—S&G—壹、大众传播VI（含SI连锁形象店规划，供选择）CF（品牌形象片和产品功能片）RD（同上）NP（品牌形象和PR文章）2023/1/1127—S&G—贰、分众传播人员推销药品推广会、药店品说明会专业杂志区域化销售政策2023/1/1128—S&G—叁、渠道（略）2023/1/1129—S&G—市场环境变化及企业前景分析OTC市场前景看好调查发现：OTC药发展迅猛。家庭常备药首选OTC常备药首选有：感冒药、润喉药、止咳药、肠胃药、皮肤病、止痛药、眼药水。OTC药市场运作更灵活，更易建立品牌认知建议：继续开发OTC药品第五部分2023/1/1130—S&G—市场环境（一）创新增强竞争力调查发现：有52.5%的消费者更愿意使用新特药。建议：积极研制开发新药。除依靠自身研究开发外，也可考虑与走“产学研”接合道路，建立战略合作关系。2023/1/1131—S&G—外部投资环境良好中药产为被视为“网络”以外的第二个热门产业，吸引众多风险投资家，尤其是香港的观注。中成药近年走销国际市场，但仍未摆脱“原材料输出”的形象。在西部大开发中，尽快形成投资的热点。建议：在中药开发热潮中，抓住机会，先整合内部力量，再借外力创造利润空间。市场环境（二）2023/1/1132—S&G—总结积极开发新药，尤其是OTC药品，增强品牌竞争力。通过品牌营销，配合企业完成“借力”工程。2023/1/1133—S&G—珠海创新科技大厦

可行性分析报告及投资建议方案编制单位：广东清华科技创业基金编制时间：2001年8月2023/1/1134—S&G—目录第一章

总论第二章项目背景第三章投资环境与发展规划第四章市场需求和分析第五章项目建设的必要性和意义第六章总体规划方案

第七章投资估算与效益分析

第八章项目实施时间安排

第九章风险和对策

第十章结论和建议

附件1

附件22023/1/1135—S&G—第一节项目简述

1.

项目名称：珠海创新科技大厦

2.

承办单位：名

称：广东珠海高科技成果产业化示范基地有限公司法人代表：何国杰注册资金：6659万元经营范围：科学研究开发和综合服务珠海创新科技大厦由广东珠海高科技成果产业化示范基地有限公司负责承办，采取招商共建的有限责任公司形式创立，其中珠海高科技成果产业化示范基地有限公司占51%的出资额。

3.建设地址：广东珠海高科技成果创业化示范基地东南端。

4.总用地面积：9800平方米。

5.大厦基底面积：3280平方米。

6.大厦总建筑面积：16800平方米。

7.主要功能：珠海创新科技大厦作为省级科技创业孵化器，是为小型初创科技企业提供良好的技术创新和科技创业环境以及配套的生活服务设施。第一章总论2023/1/1136—S&G—第二节编制依据本项目可行性分析报告及投资建议书按照广东珠海高科技成果创业化示范基地有限公司与广东清华科技创业开发中心共同签订的《协议书》要求，在深入、详实的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施设计和招商引资提供科学和全面的决策依据。第一章总论2023/1/1137—S&G—第三节结论与建议唐家湾作为珠海市的科技创新海岸，地理位置和交通条件以及气候条件都比较好，政策环境宽松。唐家湾地域近年来发展迅速，正处于经济、文化快速发展上升期，正在形成高科技产业和教育产业的聚集区，对企业孵化器的需求迫切，需要有一个供创业投资者和科技人员进行经验交流、成果展示和生活娱乐的环境。在广东珠海高科技成果创业化示范基地建立创新科技大厦，为科技创业企业提供一个良好的培育成长环境，对于促进中小型科技企业的发展进而推动珠海市唐家湾乃至广东省的高科技产业发展具有重要的意义。拟建的创新科技大厦地理位置优越，与清华科技园（珠海）、中大珠海校区三足鼎立，形成了一块独特的集产、学、研、资于一体的高新技术产业化聚集地，对于创新科技大厦吸引项目、凝聚科技人才、培植高新技术中小企业高速成长十分有利。

投资收益估算未考虑进行风险投资和中介服务以及将来地价升值所得收益。作为科技企业孵化器，仅物业收入就可以达到这样的水平，说明项目具有较好的投资价值，抗风险能力还是比较强的，项目可行。第一章总论2023/1/1138—S&G—近年来，在国家火炬计划的指导下，我国的高新技术企业孵化器在技术成果转化和高新技术企业、企业家的培育工作中发挥着重要的作用。据有关资料统计，我国已有各种类型的科技企业孵化器100多家，转化和消化吸收科技成果近数万项，孵化企业的成活率是创业企业自行发展的数倍。实践证明，建立创新孵育体系是推动高新技术产业开发区科技产业化发展的重要举措，创新孵育体系的建设为科技成果的转化和促进中小科技企业的成长创立和发展提供了良好的孵化和培育条件，为科技成果转变为现实生产力提供了创业资本的支持，为产业化过程提供了必要的信息服务。珠海市唐家湾作为珠海市的科技创新海岸，近年来发展迅速，各类高科技企业纷纷入驻，逐渐形成了一个科技创业的聚集区，与此相对应，唐家湾地域迫切需要有一个科技初创企业培育和成长的环境。在珠海基地内建立创新科技大厦，将有效地促进小型科技型企业的创立和培育，进一步推动高科技产业的发展。同时，一批科技初创企业聚集在一起，为风险资本从高科技成果产业化种子期介入创造了很好的条件，这将促进珠海市乃至广东省的科技创业和高科技成果产业化进程，进一步促进广东省风险投资事业的发展。第二章项目背景2023/1/1139—S&G—第一节珠海市社会经济环境1.自然环境优越，是国家级的“卫生城市”、“园林城市”、“环保模范城”和“旅游城”。2.社会经济环境良好，拥有较完善的市政公用设施，海、陆、空交通发达，交通运输十分方便。3.珠海市的基本发展思路是：将珠海建设成为以信息技术为龙头的高新技术产业基地，有较强吸引力的产学研基地，高附加值的产品出口创汇基地，成为有较强辐射力和吸引力、环境优美、经济繁荣、秩序优良、文明富庶的现代化区域性中心城市。4.珠海市委、市政府十分重视培育发展高新技术产业，充分利用特区地方立法权，推出一系列优惠政策和措施。5.珠海国家高新技术产业开发区行使市一级经济管理权限，吸引了众多项目正式落户各园区和基地，高新区已成为珠海高新技术产业发展的龙头。如上所述，珠海市拥有良好的投资环境和优越的生活环境，加上宽松的政策支持，已经形成基础设施完善，利于经济快速发展的格局，成为中国"投资环境四十优"城市之一，是投资创业的好地方。

第三章投资环境和发展规划2023/1/1140—S&G—第二节唐家湾地域资源状况和发展规划1.自然资源和基础设施。唐家的地理位置和交通环境十分优越，是珠海市最具发展潜力的地区之一。2.社会经济现状和发展。唐家湾目前在珠海市属于次发达地区，是珠海市政府确定的近期重点发展地区之一，近年来，通过调整产业结构，大力发展工业，唐家的经济得到持续的发展，各项指标保持年均递增20%的良好势头。3.房产物业资源。目前唐家湾尚无星级宾馆，全镇对外接待客房总数在170间左右，基本属于廉价低档水平。随着中山大学珠海校区、清华科技园（珠海）、广东珠海高科技成果产业化示范基地以及南方软件园等一批高科技产业和大学的进驻，唐家湾已逐渐成为房地产开发商关注的热点地区。4.发展规划。唐家作为珠海市的一个镇，其发展纳入到珠海整个北部地区及珠海市区范围内。珠海市近期的发展重点是北部地区，其重点又是唐家湾，并将唐家地区沿海一带定位为珠海市科技创新海岸。第三章投资环境和发展规划2023/1/1141—S&G—第三节珠海基地及周边区域资源状况和发展规划1.中山大学珠海校区。占地3.428平方公里。在2002年后学生人数将稳定在12000人左右，包括教职工将达到15000人左右的规模。

2.清华科技园（珠海）。清华科技园（珠海）园区属于清华科技园的一部分，在功能上初步定位分为四大块，功能主要是高新科技企业孵化、创新人才培养、科技成果研发和转化、中介以及综合配套服务等。规划用地14.458万平方米，总建筑面积15万平方米。3.广东珠海高科技成果产业化示范基地。珠海基地位于中山大学与清华科技园之间，地理位置优越。占地66700平方米。基地内现有物业除广东珠海高科技成果产业化示范基地有限公司自用综合办公楼1300平方米（包括一楼大堂）外，其余已全部租出，使用率达到100%，呈现出供不应求的势头。整个珠海基地已经吸引15家企业入驻，各企业员工总数合计约2000人。1999年国家科技部明确发文珠海基地作为珠海国家高新技术产业开发区的重要组成部分，纳入高新区统一管理，享受相关高新区政策，落户珠海基地的企业的水电费还可以享受20%的优惠。

第三章投资环境和发展规划2023/1/1142—S&G—1.科技企业孵化器。目前，唐家湾地域缺乏具有这一功能的创业机构和空间，尚无省级的科技企业孵化器，已经建成的南方软件园属于专业性孵化器，不能完全满足唐家湾科技创新的要求，工行软件中心局限于工行系统。珠海创新科技大厦建成后将和目前在建中的清华科技园（珠海）园区一起，各成一体，各有特色，相互呼应，为科技创业者提供一个施展才华的天地。2.商业需求。从消费需求上看，中山大学珠海校区现有教师学生已经超过4000人，3年内将达到15000人左右的规模（包括教职工），已奠基的清华科技园（珠海）近年内也将发展到数千人的规模，加上珠海基地各企业员工，整个珠海创新科技大厦所在区域内学习、工作和生活的人员数年内将达到2万多人的规模，由此带来庞大的消费群体，在商业、旅游、休闲娱乐、社区和文化科技服务等方面需求巨大，而周边有关的配套社区建设设施则明显滞后。第四章市场需求和分析2023/1/1143—S&G—

广东珠海高科技成果创业化示范基地肩负为高新区孵化项目、吸纳人才、培育高新技术企业的重任，享有相关优惠政策，已吸引一批来自国内外的技术含量高、市场前景好、各自独立运作的高科技或高成长性中小企业进驻。珠海基地通过三年的运作，建立了一支较高素质的管理队伍，总结和摸索了一套创业企业培育经验，拥有较好的软硬件条件，初步营造出一个吸引项目、凝聚科技人才、培植高新技术中小企业高速成长的基础环境。目前，众多的企业纷纷希望能够进入珠海基地，而珠海基地已经开发建好的4万平方米的厂房、办公楼以及员工宿舍等都已经全部租赁出去，无法满足他们的要求。在这种情况下，有必要在珠海基地内创立创新科技大厦。一方面作为珠海基地本身配套建设，完善创新培育体系，这是珠海基地作为珠海国家高新技术产业开发区的一个重要组成部分所应起的作用，也符合珠海市科技创新海岸发展的需要；另一方面，多功能创新科技大厦的建设，也可以满足创业企业和相关人员进行科技交流和展示、生活娱乐等方面的需求。珠海基地、清华科技园（珠海）与中大珠海形成了一块独特的集产、学、研、资于一体的高新技术产业化聚集地，三者相互呼应，互为补充，相得益彰，具有很强的吸引力、号召力和很好的发展前景。第五章项目建设的必要性和意义2023/1/1144—S&G—第一节组织结构

珠海创新科技大厦将以有限责任公司的形式创立，广东省珠海高科技产业化示范基地有限公司以土地和现金出资，占51%出资额，其余49%资金采取招商融资方式筹集。珠海创新科技有限公司（暂定名）实行董事会领导下的总经理负责制。公司部门设置根据需要而定，以下仅供参考。办公室：负责人力资源和财务管理等。企业发展部：负责入驻企业的审批、毕业认证和项目申报等；提供政策和技术咨询；指导企业进行现代化管理；负责人员培训等。投资管理部：负责孵化专项资金、风险投资、产权交易以及其他金融中介活动。综合服务部：负责大厦物业管理以及公共服务配套工作。第六章总体规划方案2023/1/1145—S&G—第二节功能定位1.国内同类机构。目前多数国内类似孵化功能的创业中心、创新科技大厦等一般是作为一个自收自支的事业单位，实行企业化管理，强调公益性，讲求社会效益，主要以物业管理为主，辅以初级金融服务，提供最初级的创业孵化条件。这些机构除了在租金上对入孵企业提供优惠外，还为企业提供各种周到而廉价的服务，如打通融资渠道，编制商业计划书，组织项目评估，协助市场推广，跟踪行业动态，实施人才培训等等。

2.珠海创新科技大厦功能定位。结合珠海市政府的产业政策和投资导向，珠海创新科技大厦将主要面向电力电子、信息软件、光机电一体化等轻型无污染的高科技创业企业，为他们提供良好的孵化培育条件。创新科技大厦只提供通用的办公、行政管理场所以及技术开发、无污染和噪音实验场所，形成小型科技创业企业的摇篮基地，也是潜在的企业家尤其是科技型企业家搏击风浪、锻炼提高的练兵场。珠海创新科技大厦的另外一个功能是为企业流动性管理和技术人员、旅游观光人士、附近企业员工以及学生提供方便的活动、商业接待和休闲娱乐等生活服务。

第六章总体规划方案2023/1/1146—S&G—第三节经营模式珠海创新科技大厦应充分利用珠海经济特区的优势，凭借经营管理者丰富的企业管理、创业投资及资本运作经验，充分发挥股东的资源优势，整合各种社会资源，不仅为创业企业通过提供灵活廉价的研究开发场地和商务办公场所、方便快捷的网络信息系统、方便的生活服务等等，更提供把企业从种子培养成参天大树的全程支持和服务，如企业创建服务、企业管理咨询、股权投资（采取现金投入、租金折股、租金加服务折股、或联合其它机构投资等）、项目推介（向风险投资机构推介）、协助融资、借贷担保、财务顾问、技术服务、法律咨询、教育培训等。创新科技大厦综合服务如餐厅和休闲娱乐甚至部分物业可以考虑利用社会资源，由物业开发和管理公司或其他机构参与。创新科技大厦的经营收入主要表现为两种形式：1.物业租赁收入，这是创新科技大厦最有保证的基本收益。2.咨询中介性质的服务性收入以及对进驻大厦的、发展潜力巨大的企业进行风险投资以及金融中介活动。由于可以方便地对企业创立发展全过程以及企业领导层进行深入的了解，这种风险投资活动的投资风险实际上并不大。如何做好这方面的工作，将是创新科技大厦经济活动能否取得突破的关键。第六章总体规划方案2023/1/1147—S&G—第四节建设地址与条件珠海创新科技大厦拟建于广东珠海高科技成果产业化示范基地东南端（见第21页珠海基地规划示意图），座东南向西北，依山靠海，正对珠海基地入口，与珠海基地公司现有综合楼相邻，位置十分醒目。珠海创新科技有限公司（暂定名）与珠海基地公司按道路中间为界，见珠海基地规划示意图红虚线所示。该址三边临路，东、南紧靠排洪渠，西为规划路，北为基地已开发部分。l

拆迁安置：无。l

供电条件：630KVA，双电源双回路供电，已通至建址地下。l

供水条件：200毫米管径，已通至建址地下。另外，建址距离自来水厂仅一千米左右距离，水压充足，将来若需要扩大用水量也容易。l

通讯条件：

光纤电话基站，100M高速宽带网，已通。l

雨、污水排放条件：地埋式污水处理器，已接通可用。第六章总体规划方案2023/1/1148—S&G—第五节建设规划和要点1.

建筑风格和主要功能。在建筑设计方面，要求与珠海基地整体布局协调一致，通过建筑物的造型语言，以超前和创新的手法塑造出一种全新的、强有力的、令人印象深刻的高科技建筑物形象，具有鲜明的科技意识，体现科技创业天地的内涵，使其成为珠海基地的标志性建筑。主要功能是为高科技企业培育及成长提供良好的办公、行政管理、技术开发和无污染和噪音实验场所以及其他必备的设施条件，同时兼顾提供包括住宿接待在内的生活娱乐环境，不专设工业厂房。2.

建设规划要点总用地面积

9800平方米主楼基底面积3280平方米总建筑面积

16800平方米建筑层数

≤11层。中央空调系统供应整座大厦中央热水系统

集中供应公寓部分电梯两部客梯，不锈钢装饰配置，每层均设站点，载重1000公斤。绿化率40%室外停车场50个停车位地下室

兼设备用房、消防水池、小型停车场和人防工程，尽量从简。第六章总体规划方案2023/1/1149—S&G—第六节环境保护和防风抗震本大厦不考虑接纳化工、机械类等容易产生污染和噪音的企业，不存在工业废物处理和噪音治理问题。废水：主要是餐饮废水、洗涤淋浴废水和公共洗手间废水，为可生化有机无毒水，通过现已建成的地埋式污水处理装置处理后，合乎排放标准排入城市废水排放系统。污染噪音：主要来自机电设备运转时发出的机械噪音，在设备选型时应采用低噪音设备，并配减震装置。必要时采用隔音建筑材料。防风抗震：项目地处珠海市海边，容易遭受台风袭击，因此建筑设计必须符合当地防风抗震要求。其他：按国家和珠海市当地有关标准设计。第六章总体规划方案2023/1/1150—S&G—第七节节能本项目遵照国家以及珠海当地相关建筑节能要求进行设计。第六章总体规划方案2023/1/1151—S&G—1.

项目建设期：1年．2.

招商期：1年，指1年后企业入驻率为100%。3.

项目总投资（详见附件1：投资估算表）本项目预测总投资为人民币5639.78万元。4.

营业收入（详见附件1：预测营业收入表）本项目营业收入主要为各类办公场地、综合服务设施和住房的租金与管理费收入，预计正常年度的全年收入为843万元。5.

营业成本（详见附件1：预测年营业成本估算表）预测项目年营业成本为465.52万元，6.

净利润（详见附件1：利润估算表）招商期：年净利润为96.53万元。

正常经营期的前四年：年净利润为320.86万元。

正常经营期的后期：本阶段的年净利润为341.26万元。7.

现金流量（详见附件1：现金流量估算表）第七章投资估算和效益分析第一节基本数据预测2023/1/1152—S&G—第二节财务效益评价1.

本项目投资利润率为5.9%(见利润估算表)2.

本项目投资回收期为13.5年投资回收期=13+2348520÷4676045=13.5年（数字详见现金流量估算表）3.

财务净现值。按7%的折现率计算，本项目财务净现值为402.26万元（见现金流量估算表），该值反应项目的盈利水平高于7%的折现率，是有一定投资价值的。4.

本项目的财务内部收益率为7.7%，说明本项目的盈利能力是不错的。5.

以上效益分析仅仅考虑较为为稳定的物业租赁和管理费用，实际运作中还存在为入孵企业进行管理、技术和金融中介服务（包括进行风险投资活动）所得收益。另外，项目处于唐家湾最具发展潜力的地域，地价的升值收益不容忽视。综合考虑这些因素，实际上本项目的收益应高于上述估算值，投资回收期将更短。第七章投资估算和效益分析2023/1/1153—S&G—第三节不确定性分析1.

盈亏平衡分析本项目正常年度盈亏平衡时营业收入率达到35.6%，即当营业收入达到设计能力的35.6%（300万元）时，本项目即可保本，这说明本项目的抗风险能力较高，效益较好。2.敏感性分析影响本项目经济效益的主要敏感性因素为：固定资产投资额，经营成本，营业收入三个方面。从敏感性分析图表的有关数据来看，在所测定的不确定性因素变化范围内，内部收益率均大于6.5%，这说明本项目具有一定的抗风险能力和盈利能力。三种不确定因素中，最为敏感的是营业收入。因此，本项目应时刻注意，提高服务质量，加强宣传，增加营业收入。同时，也要控制固定资产投资额与经营成本。第七章投资估算和效益分析2023/1/1154—S&G—见时间安排表第八章项目实施时间安排2023/1/1155—S&G—第一节问题和风险本项目的投资收益主要表现为物业租赁收入、中介服务和投资项目的收益，因此，能否吸引企业入驻、能否充分发挥大厦各项服务功能以及投资项目的收益将成为项目成败的关键。以现金或租赁费用折抵的入驻企业股权增值水平，以及入驻企业的成活率、成长速度将在一定程度上影响项目的收益。宏观方面，珠海市科技创新海岸——唐家湾的科技创业发展形势尤其是广东珠海高科技成果示范基地附近区域的发展好坏将对本项目产生重大的影响。珠海创新科技大厦紧邻清华科技园（珠海），形成集聚效应，对于本项目是有利的，但是同时也会在一定程度上产生业务竞争。中山大学珠海校区拟兴建的星级会议中心尚在规划中，何时实施尚无具体时间表，一旦实施，将对本项目物业接待功能方面产生一定的影响。

第九章风险和对策2023/1/1156—S&G—第二节对策1.

充分发挥政策优势必须充分发挥广东珠海高科技产业化示范基地作为国家级高新区的条件，最大限度地利用相关优惠政策，从而最大程度地降低创业企业的运作成本，吸引企业入驻，保证较高的企业入孵率是珠海创新科技大厦成功与否的关键。入驻珠海基地的企业在水电费方面可以享受20%的优惠，这是其他园区所无法比拟的，也是对入驻企业最为直接的支持。2.

建立高水平的管理队伍高水平的管理队伍可以为入孵创业企业提供全方位、全过程的高效率的服务，并帮助他们迅速成长起来。一方面可以吸引创业企业入驻，提高入孵企业的成活率和成长速度；另一方面进行风险投资活动的空间也大，可以从中产生资本增值利润或者获取融资推介费用。3.充分利用资源，做好融资中介和风险投资活动，是企业孵化器经济效益取得突破的关键点。4.尽快实施项目计划。

第九章风险和对策2023/1/1157—S&G—1.珠海市作为中国最早设立的经济特区之一，基础设施较为完善，地理位置和交通条件以及气候条件都比较好，政策环境宽松，是投资创业的好地方。2.

唐家湾作为珠海市的科技创新走廊和教育产业的聚集区，正处于经济、文化快速发展上升期，在此区域设立企业孵化器对于促进中小型科技企业的发展进而推动唐家湾乃至珠海市的高科技产业发展具有重要的意义。3.

广东珠海高科技成果创业化示范基地基础设施齐全，地理位置优越，与清华科技园（珠海）与中大珠海校区三足鼎立，形成了一块独特的集产、学、研、资于一体的高新技术产业化聚集地，有利于创新科技大厦吸引项目、凝聚科技人才、培植高新技术中小企业高速成长。4.

高科技高附加值企业的进驻和发展、教育产业的崛起，人口的急剧膨胀，在文化科技服务、商业、旅游、休闲娱乐以及社区服务等方面将产生新的巨大的需求，从而为创新科技大厦综合接待功能的实现提供了条件。5.预计项目总投资5639.78万元，投资利润率为5.9%，投资回收期13.5年，盈亏平衡点是35.6%。此投资收益估算未考虑进行风险投资和中介服务以及将来地价升值所得收益。作为科技企业孵化器，仅物业收入就可以达到这样的水平，说明项目具有较好的投资价值，抗风险能力还是比较强的，项目可行。6.根据投资估算结果，占51%出资额的珠海基地有限公司出土地折价外，尚需投入资金2092万元。

第十章结论和建议2023/1/1158—S&G—珠海创新科技大厦

可行性分析报告及投资建议方案编制单位：广东清华科技创业基金编制时间：2001年8月2023/1/1159—S&G—目录第一章

总论第二章项目背景第三章投资环境与发展规划第四章市场需求和分析第五章项目建设的必要性和意义第六章总体规划方案

第七章投资估算与效益分析

第八章项目实施时间安排

第九章风险和对策

第十章结论和建议

附件1

附件22023/1/1160—S&G—第一节项目简述

1.

项目名称：珠海创新科技大厦

2.

承办单位：名

称：广东珠海高科技成果产业化示范基地有限公司法人代表：何国杰注册资金：6659万元经营范围：科学研究开发和综合服务珠海创新科技大厦由广东珠海高科技成果产业化示范基地有限公司负责承办，采取招商共建的有限责任公司形式创立，其中珠海高科技成果产业化示范基地有限公司占51%的出资额。

3.建设地址：广东珠海高科技成果创业化示范基地东南端。

4.总用地面积：9800平方米。

5.大厦基底面积：3280平方米。

6.大厦总建筑面积：16800平方米。

7.主要功能：珠海创新科技大厦作为省级科技创业孵化器，是为小型初创科技企业提供良好的技术创新和科技创业环境以及配套的生活服务设施。第一章总论2023/1/1161—S&G—第二节编制依据本项目可行性分析报告及投资建议书按照广东珠海高科技成果创业化示范基地有限公司与广东清华科技创业开发中心共同签订的《协议书》要求，在深入、详实的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施设计和招商引资提供科学和全面的决策依据。第一章总论2023/1/1162—S&G—第三节结论与建议唐家湾作为珠海市的科技创新海岸，地理位置和交通条件以及气候条件都比较好，政策环境宽松。唐家湾地域近年来发展迅速，正处于经济、文化快速发展上升期，正在形成高科技产业和教育产业的聚集区，对企业孵化器的需求迫切，需要有一个供创业投资者和科技人员进行经验交流、成果展示和生活娱乐的环境。在广东珠海高科技成果创业化示范基地建立创新科技大厦，为科技创业企业提供一个良好的培育成长环境，对于促进中小型科技企业的发展进而推动珠海市唐家湾乃至广东省的高科技产业发展具有重要的意义。拟建的创新科技大厦地理位置优越，与清华科技园（珠海）、中大珠海校区三足鼎立，形成了一块独特的集产、学、研、资于一体的高新技术产业化聚集地，对于创新科技大厦吸引项目、凝聚科技人才、培植高新技术中小企业高速成长十分有利。

投资收益估算未考虑进行风险投资和中介服务以及将来地价升值所得收益。作为科技企业孵化器，仅物业收入就可以达到这样的水平，说明项目具有较好的投资价值，抗风险能力还是比较强的，项目可行。第一章总论2023/1/1163—S&G—近年来，在国家火炬计划的指导下，我国的高新技术企业孵化器在技术成果转化和高新技术企业、企业家的培育工作中发挥着重要的作用。据有关资料统计，我国已有各种类型的科技企业孵化器100多家，转化和消化吸收科技成果近数万项，孵化企业的成活率是创业企业自行发展的数倍。实践证明，建立创新孵育体系是推动高新技术产业开发区科技产业化发展的重要举措，创新孵育体系的建设为科技成果的转化和促进中小科技企业的成长创立和发展提供了良好的孵化和培育条件，为科技成果转变为现实生产力提供了创业资本的支持，为产业化过程提供了必要的信息服务。珠海市唐家湾作为珠海市的科技创新海岸，近年来发展迅速，各类高科技企业纷纷入驻，逐渐形成了一个科技创业的聚集区，与此相对应，唐家湾地域迫切需要有一个科技初创企业培育和成长的环境。在珠海基地内建立创新科技大厦，将有效地促进小型科技型企业的创立和培育，进一步推动高科技产业的发展。同时，一批科技初创企业聚集在一起，为风险资本从高科技成果产业化种子期介入创造了很好的条件，这将促进珠海市乃至广东省的科技创业和高科技成果产业化进程，进一步促进广东省风险投资事业的发展。第二章项目背景2023/1/1164—S&G—第一节珠海市社会经济环境1.自然环境优越，是国家级的“卫生城市”、“园林城市”、“环保模范城”和“旅游城”。2.社会经济环境良好，拥有较完善的市政公用设施，海、陆、空交通发达，交通运输十分方便。3.珠海市的基本发展思路是：将珠海建设成为以信息技术为龙头的高新技术产业基地，有较强吸引力的产学研基地，高附加值的产品出口创汇基地，成为有较强辐射力和吸引力、环境优美、经济繁荣、秩序优良、文明富庶的现代化区域性中心城市。4.珠海市委、市政府十分重视培育发展高新技术产业，充分利用特区地方立法权，推出一系列优惠政策和措施。5.珠海国家高新技术产业开发区行使市一级经济管理权限，吸引了众多项目正式落户各园区和基地，高新区已成为珠海高新技术产业发展的龙头。如上所述，珠海市拥有良好的投资环境和优越的生活环境，加上宽松的政策支持，已经形成基础设施完善，利于经济快速发展的格局，成为中国"投资环境四十优"城市之一，是投资创业的好地方。

第三章投资环境和发展规划2023/1/1165—S&G—第二节唐家湾地域资源状况和发展规划1.自然资源和基础设施。唐家的地理位置和交通环境十分优越，是珠海市最具发展潜力的地区之一。2.社会经济现状和发展。唐家湾目前在珠海市属于次发达地区，是珠海市政府确定的近期重点发展地区之一，近年来，通过调整产业结构，大力发展工业，唐家的经济得到持续的发展，各项指标保持年均递增20%的良好势头。3.房产物业资源。目前唐家湾尚无星级宾馆，全镇对外接待客房总数在170间左右，基本属于廉价低档水平。随着中山大学珠海校区、清华科技园（珠海）、广东珠海高科技成果产业化示范基地以及南方软件园等一批高科技产业和大学的进驻，唐家湾已逐渐成为房地产开发商关注的热点地区。4.发展规划。唐家作为珠海市的一个镇，其发展纳入到珠海整个北部地区及珠海市区范围内。珠海市近期的发展重点是北部地区，其重点又是唐家湾，并将唐家地区沿海一带定位为珠海市科技创新海岸。第三章投资环境和发展规划2023/1/1166—S&G—第三节珠海基地及周边区域资源状况和发展规划1.中山大学珠海校区。占地3.428平方公里。在2002年后学生人数将稳定在12000人左右，包括教职工将达到15000人左右的规模。

2.清华科技园（珠海）。清华科技园（珠海）园区属于清华科技园的一部分，在功能上初步定位分为四大块，功能主要是高新科技企业孵化、创新人才培养、科技成果研发和转化、中介以及综合配套服务等。规划用地14.458万平方米，总建筑面积15万平方米。3.广东珠海高科技成果产业化示范基地。珠海基地位于中山大学与清华科技园之间，地理位置优越。占地66700平方米。基地内现有物业除广东珠海高科技成果产业化示范基地有限公司自用综合办公楼1300平方米（包括一楼大堂）外，其余已全部租出，使用率达到100%，呈现出供不应求的势头。整个珠海基地已经吸引15家企业入驻，各企业员工总数合计约2000人。1999年国家科技部明确发文珠海基地作为珠海国家高新技术产业开发区的重要组成部分，纳入高新区统一管理，享受相关高新区政策，落户珠海基地的企业的水电费还可以享受20%的优惠。

第三章投资环境和发展规划2023/1/1167—S&G—1.科技企业孵化器。目前，唐家湾地域缺乏具有这一功能的创业机构和空间，尚无省级的科技企业孵化器，已经建成的南方软件园属于专业性孵化器，不能完全满足唐家湾科技创新的要求，工行软件中心局限于工行系统。珠海创新科技大厦建成后将和目前在建中的清华科技园（珠海）园区一起，各成一体，各有特色，相互呼应，为科技创业者提供一个施展才华的天地。2.商业需求。从消费需求上看，中山大学珠海校区现有教师学生已经超过4000人，3年内将达到15000人左右的规模（包括教职工），已奠基的清华科技园（珠海）近年内也将发展到数千人的规模，加上珠海基地各企业员工，整个珠海创新科技大厦所在区域内学习、工作和生活的人员数年内将达到2万多人的规模，由此带来庞大的消费群体，在商业、旅游、休闲娱乐、社区和文化科技服务等方面需求巨大，而周边有关的配套社区建设设施则明显滞后。第四章市场需求和分析2023/1/1168—S&G—

广东珠海高科技成果创业化示范基地肩负为高新区孵化项目、吸纳人才、培育高新技术企业的重任，享有相关优惠政策，已吸引一批来自国内外的技术含量高、市场前景好、各自独立运作的高科技或高成长性中小企业进驻。珠海基地通过三年的运作，建立了一支较高素质的管理队伍，总结和摸索了一套创业企业培育经验，拥有较好的软硬件条件，初步营造出一个吸引项目、凝聚科技人才、培植高新技术中小企业高速成长的基础环境。目前，众多的企业纷纷希望能够进入珠海基地，而珠海基地已经开发建好的4万平方米的厂房、办公楼以及员工宿舍等都已经全部租赁出去，无法满足他们的要求。在这种情况下，有必要在珠海基地内创立创新科技大厦。一方面作为珠海基地本身配套建设，完善创新培育体系，这是珠海基地作为珠海国家高新技术产业开发区的一个重要组成部分所应起的作用，也符合珠海市科技创新海岸发展的需要；另一方面，多功能创新科技大厦的建设，也可以满足创业企业和相关人员进行科技交流和展示、生活娱乐等方面的需求。珠海基地、清华科技园（珠海）与中大珠海形成了一块独特的集产、学、研、资于一体的高新技术产业化聚集地，三者相互呼应，互为补充，相得益彰，具有很强的吸引力、号召力和很好的发展前景。第五章项目建设的必要性和意义2023/1/1169—S&G—第一节组织结构

珠海创新科技大厦将以有限责任公司的形式创立，广东省珠海高科技产业化示范基地有限公司以土地和现金出资，占51%出资额，其余49%资金采取招商融资方式筹集。珠海创新科技有限公司（暂定名）实行董事会领导下的总经理负责制。公司部门设置根据需要而定，以下仅供参考。办公室：负责人力资源和财务管理等。企业发展部：负责入驻企业的审批、毕业认证和项目申报等；提供政策和技术咨询；指导企业进行现代化管理；负责人员培训等。投资管理部：负责孵化专项资金、风险投资、产权交易以及其他金融中介活动。综合服务部：负责大厦物业管理以及公共服务配套工作。第六章总体规划方案2023/1/1170—S&G—第二节功能定位1.国内同类机构。目前多数国内类似孵化功能的创业中心、创新科技大厦等一般是作为一个自收自支的事业单位，实行企业化管理，强调公益性，讲求社会效益，主要以物业管理为主，辅以初级金融服务，提供最初级的创业孵化条件。这些机构除了在租金上对入孵企业提供优惠外，还为企业提供各种周到而廉价的服务，如打通融资渠道，编制商业计划书，组织项目评估，协助市场推广，跟踪行业动态，实施人才培训等等。

2.珠海创新科技大厦功能定位。结合珠海市政府的产业政策和投资导向，珠海创新科技大厦将主要面向电力电子、信息软件、光机电一体化等轻型无污染的高科技创业企业，为他们提供良好的孵化培育条件。创新科技大厦只提供通用的办公、行政管理场所以及技术开发、无污染和噪音实验场所，形成小型科技创业企业的摇篮基地，也是潜在的企业家尤其是科技型企业家搏击风浪、锻炼提高的练兵场。珠海创新科技大厦的另外一个功能是为企业流动性管理和技术人员、旅游观光人士、附近企业员工以及学生提供方便的活动、商业接待和休闲娱乐等生活服务。

第六章总体规划方案2023/1/1171—S&G—第三节经营模式珠海创新科技大厦应充分利用珠海经济特区的优势，凭借经营管理者丰富的企业管理、创业投资及资本运作经验，充分发挥股东的资源优势，整合各种社会资源，不仅为创业企业通过提供灵活廉价的研究开发场地和商务办公场所、方便快捷的网络信息系统、方便的生活服务等等，更提供把企业从种子培养成参天大树的全程支持和服务，如企业创建服务、企业管理咨询、股权投资（采取现金投入、租金折股、租金加服务折股、或联合其它机构投资等）、项目推介（向风险投资机构推介）、协助融资、借贷担保、财务顾问、技术服务、法律咨询、教育培训等。创新科技大厦综合服务如餐厅和休闲娱乐甚至部分物业可以考虑利用社会资源，由物业开发和管理公司或其他机构参与。创新科技大厦的经营收入主要表现为两种形式：1.物业租赁收入，这是创新科技大厦最有保证的基本收益。2.咨询中介性质的服务性收入以及对进驻大厦的、发展潜力巨大的企业进行风险投资以及金融中介活动。由于可以方便地对企业创立发展全过程以及企业领导层进行深入的了解，这种风险投资活动的投资风险实际上并不大。如何做好这方面的工作，将是创新科技大厦经济活动能否取得突破的关键。第六章总体规划方案2023/1/1172—S&G—第四节建设地址与条件珠海创新科技大厦拟建于广东珠海高科技成果产业化示范基地东南端（见第21页珠海基地规划示意图），座东南向西北，依山靠海，正对珠海基地入口，与珠海基地公司现有综合楼相邻，位置十分醒目。珠海创新科技有限公司（暂定名）与珠海基地公司按道路中间为界，见珠海基地规划示意图红虚线所示。该址三边临路，东、南紧靠排洪渠，西为规划路，北为基地已开发部分。l

拆迁安置：无。l

供电条件：630KVA，双电源双回路供电，已通至建址地下。l

供水条件：200毫米管径，已通至建址地下。另外，建址距离自来水厂仅一千米左右距离，水压充足，将来若需要扩大用水量也容易。l

通讯条件：

光纤电话基站，100M高速宽带网，已通。l

雨、污水排放条件：地埋式污水处理器，已接通可用。第六章总体规划方案2023/1/1173—S&G—第五节建设规划和要点1.

建筑风格和主要功能。在建筑设计方面，要求与珠海基地整体布局协调一致，通过建筑物的造型语言，以超前和创新的手法塑造出一种全新的、强有力的、令人印象深刻的高科技建筑物形象，具有鲜明的科技意识，体现科技创业天地的内涵，使其成为珠海基地的标志性建筑。主要功能是为高科技企业培育及成长提供良好的办公、行政管理、技术开发和无污染和噪音实验场所以及其他必备的设施条件，同时兼顾提供包括住宿接待在内的生活娱乐环境，不专设工业厂房。2.

建设规划要点总用地面积

9800平方米主楼基底面积3280平方米总建筑面积

16800平方米建筑层数

≤11层。中央空调系统供应整座大厦中央热水系统

集中供应公寓部分电梯两部客梯，不锈钢装饰配置，每层均设站点，载重1000公斤。绿化率40%室外停车场50个停车位地下室

兼设备用房、消防水池、小型停车场和人防工程，尽量从简。第六章总体规划方案2023/1/1174—S&G—第六节环境保护和防风抗震本大厦不考虑接纳化工、机械类等容易产生污染和噪音的企业，不存在工业废物处理和噪音治理问题。废水：主要是餐饮废水、洗涤淋浴废水和公共洗手间废水，为可生化有机无毒水，通过现已建成的地埋式污水处理装置处理后，合乎排放标准排入城市废水排放系统。污染噪音：主要来自机电设备运转时发出的机械噪音，在设备选型时应采用低噪音设备，并配减震装置。必要时采用隔音建筑材料。防风抗震：项目地处珠海市海边，容易遭受台风袭击，因此建筑设计必须符合当地防风抗震要求。其他：按国家和珠海市当地有关标准设计。第六章总体规划方案2023/1/1175—S&G—第七节节能本项目遵照国家以及珠海当地相关建筑节能要求进行设计。第六章总体规划方案2023/1/1176—S&G—1.

项目建设期：1年．2.

招商期：1年，指1年后企业入驻率为100%。3.

项目总投资（详见附件1：投资估算表）本项目预测总投资为人民币5639.78万元。4.

营业收入（详见附件1：预测营业收入表）本项目营业收入主要为各类办公场地、综合服务设施和住房的租金与管理费收入，预计正常年度的全年收入为843万元。5.

营业成本（详见附件1：预测年营业成本估算表）预测项目年营业成本为465.52万元，6.

净利润（详见附件1：利润估算表）招商期：年净利润为96.53万元。

正常经营期的前四年：年净利润为320.86万元。

正常经营期的后期：本阶段的年净利润为341.26万元。7.

现金流量（详见附件1：现金流量估算表）第七章投