某品牌手机新品上市发布会活动策划及活动总结

主题:（XX品牌手机）手机新品上市发布会活动策划及活动总结目标品牌及（XX品牌手机）产品推广让消费者熟知奥普浴顶新品，培养目标消费群活动主题及目标活动概述、主题、目标活动策略(目标消费群/产品/客户平衡)活动内容前期预热(媒体造势&客户沟通)现场执行(签售现场&路演现场)后期宣传(媒体话题延续)签售客户谈判要点客户利益点客户配合支持客户软硬指标其他相关问题费用预估Item学生族电视报纸杂志网络/BBS电台办公楼电梯广告户外OOH时尚族主要为16-30岁的青年，酷爱动感音乐，喜爱时尚新奇的事物，容易被新奇事物所感悟，中大学生、时尚新青年人士居多主要为25-45岁的时尚人士，在乎品牌所赋予的社会地位形象价值，喜爱音乐和有品质感的东西，白领，公务员，商务管理等有一定文化素养的人士为主校园电影院活动策略—目标消费群酒吧KTV活动策略—重点产品L72:金属超薄2百万像素DV手机价格:2188超薄液态金属外型200万像素,全屏高画质视频录播立体声收音机,支持立体声蓝牙音乐摩托丽音技术2G内存扩充,支持1500条电话簿/600条短信超薄Q屏影院,金属机身内存扩展2G,5H视频摄录200万像素加微距，识别名片随时扫网络摄像已具备，网上聊天更亲切1000毫安锂电待机长.商务娱乐两不误E6:传神影音享乐PDA价格:3288时尚小巧外形200万象素相机智能名片识别支持立体声蓝牙耳机第四代手写技术支持二维码识别支持手机挂绳支持MobileFlash功能明:PDA价格:2788窄薄缎光金属机身,无缝一体式翻盖设计130万摄像头，8倍变焦摩托丽音技术内存扩充至2G蓝牙立体声W510：金属键盘超值百万像素折叠机价格:1688新一代Linux强劲智能手机平台,液态金属外型HiFi无线蓝牙S9立体声耳机2英寸26万色高亮度Q屏200万像素,64M大容量机身内存，2GBSD卡内存扩展能力全速USB2.0数字音乐传输及智能音乐搜索Z6新一代智能音乐HiFi手机价格:3988Z3:滑盖时尚价格:2388200万像素,8倍变焦立体声蓝牙音乐摩托丽音技术2G内存扩充,支持500首MP3歌曲K1:摩托幻镜价格:2488200万像素,8倍变焦立体声蓝牙音乐摩托丽音技术2G内存扩充,支持500首MP3歌曲V8:超炫双屏智能超薄手机价格：4188不锈钢内框，无缝外观和硬化玻璃相结合，11.9毫米的超薄机身双屏设计可触摸外屏音乐键设计2百万像素数码相机，超级连拍功能内置opera浏览器活动策略—客户选择及平衡活动当天，选择在一个重点商圈进行宣传签售现场：选择1家门店做世姐签售现场,是主会场路演现场：选择2-3家门店执行路演，与签售相呼应促销现场：其商圈内的A-C店，进行消费者促销及展示签售现场路演现场路演现场路演现场例:杭州延安路/体育场路商圈1选择重点客户重点门店23平衡其它客户及门店促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场活动概述、主题、目标活动策略(目标消费群/产品/客户平衡)活动内容前期预热(媒体造势&客户沟通)现场执行(签售现场&路演现场)后期宣传(媒体话题延续)签售客户谈判要点客户利益点客户配合支持客户软硬指标其他相关问题费用预估Item通过媒体将活动信息传达到目标消费群报纸软文电台/电视(世姐方承办)互联网/热点BBS博客媒体造势活动内容—前期预热移动VIP客户彩信沟通选择重点客户重点门店参加活动,及相应店内宣传销售准备:月销量目标捆绑当天SO目标/SI准备门店宣传POP终端布置客户沟通前3天报广通告签售活动单页派发媒体造势：

A、报纸软文：从8月底开始在都市快报，钱江晚报，杭州日报，浙江青年时报软文炒作介绍V8的隆重登场及准世姐将来到杭城与消费者零接触，为（XX品牌手机）V8的上市助阵。（费用含在赞助费中）

B、报广硬广:由话机，苏宁，迪信通等客户提供，（XX品牌手机）提供模版（费用由客户承担）

C、电视台：拍摄花絮出现于当天新闻节目（费用含在赞助费中）

D、电台：电台广告91.8。杭州市在公交车及出租车上都能听到交通电台，通过电台广告达到街知巷闻的效果

E、论坛：19楼都市论坛,炒作主题:”猜猜今年世姐是谁”,带出世姐杭城签售与（XX品牌手机）V8上市热卖事宜

F、彩信：对移动VIP客户群发彩信，沟通活动内容传播重点：1.（XX品牌手机）V8隆重登场;2.活动现场买V8,K1,Z3等机型,将有机会获得与准世姐零接触的机会

3.准世姐将于9月20-26日来到杭城进行（XX品牌手机）手机签售活动活动内容—前期预热客户沟通

■销售准备

A、针对重点机型，捆绑月目标，及市场份额

B、确定活动当天SO目标，并提前作门店的产品库存进货准备

■门店宣传

A、延安一条街/湖墅路/秋涛路商圈MARA/B类店包门包柱/特殊陈列（包门包柱12家店，特殊陈列10家店，含签售的三家店）

B、周末小型产品展示（市区20家），展示桌进行统一活动形象装扮，TP20名,对V8产品知识强化培训,对V8产品与世姐签售活动内容进行宣传。

C、随着”校园活动”,通过海报,单页,X展袈等宣传到大学校园中,大学生是选美的活跃分子.D、门店布置:

公共区域:小型产品展示台,X展架,活动堆头精品柜:第一层周杰伦+周迅木偶+（XX品牌手机）ROKRZ6/E6/E2机模；

第二层V8机模+现场制作好的马克杯与T恤;第三层S3快讯机模销售柜台:同目前V8新陈列标准，6节或6节以上柜台设礼品专柜

其他物料:海报,活动单页

■前三天

A、要求参加现场签售活动的客户，作报广宣传

B、在现场签售的门店，前三天发单页宣传活动内容—前期预热2.现场签收及消费者促销1.气氛热烈的布置3.表演及游戏4.产品体验及展示活动内容—现场执行活动当天，选择在一个重点商圈进行宣传选择1家门店做签售现场选择2-3家门店执行路演，与签售相呼应其它商圈内的A-C店，进行消费者促销及展示签售现场路演现场路演现场路演现场例:杭州延安路/体育场路商圈促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场促销现场舞台区（XX品牌手机）时尚之风(情景舞)出场佳丽、领导介绍剪彩仪式V8佳丽秀才艺秀游戏抽奖展示区手机展示-机模展示功能体验-mp3、视频蓝牙、打印拍照、摄影其他商务功能互动游戏-资源下载签售区产品销售主推机型V8世界小姐签名售机合照，当场可制作成屏保、马克杯、T恤附赠礼品等舞台区设计突出时尚与文化的结合，与世姐品牌形象吻合展示区设计突出科技与时尚感，展现（XX品牌手机）的风采签售区突出时尚感与亲和力，营造轻松的气氛吸引消费者的兴趣活动内容—现场执行设计TBC1.气氛热烈的布置1.气氛热烈的布置整体效果图1.气氛热烈的布置整体效果图1.气氛热烈的布置签收区效果图与世姐候选人合影背景区10名世姐候选人简介区照片在马克杯&T恤烫印区1.气氛热烈的布置展示区效果图(正面)1.气氛热烈的布置展示区效果图(反面)活动内容—现场执行时间：活动当天参加机型：V8、E6、Ming、K1、Z3、W510、L72、Z6参加门店：签售现场及周边所有A-C店内容：凡购买指定机型，都可和任1世姐合影，并可现场将合影照印制在T恤或马克杯2.现场签收及消费者促销签售流程消费者持购买发票或其他购买凭证保安检查通行消费者进入一米拦隔线内派发签名T恤，如自带签名工具可另计世界小姐逐个签名签名出口处登记想要合影的世界小姐名字进入拍照区合影工作人员帮忙印刷T恤和马克杯送出一米拦隔区备注：如有客户想跳过某个环节的，可向现场管理人员要求，安排其他程序热转印烫画机热烫杯机活动内容—现场执行2.现场签收及消费者促销表演1:（XX品牌手机）时尚之风(情景舞)舞蹈内容1、舞蹈演员以ROCK的形式舞蹈一曲手机时代的时尚（XX品牌手机）追星舞,2、伴奏音乐中掺入”HELLO（XX品牌手机）”的手机铃声,舞蹈者不停摆出接听电话的手势。3、舞蹈者在舞蹈过程中不断展示挂在脖子上的V8，展现着年轻人的时尚气息！装束立领粉色衬衫，白色休闲裤，脖子上挂V8手机表演者当地聘请专业舞蹈队活动内容—现场执行3.表演及游戏表演2:嘉宾手机展示登场形式1、舞蹈结束后伴随着舒缓神秘的乐曲，6名绅士在佳丽登台处站成八字，逐个牵着佳丽的手，把10位佳丽引上台，最后把（XX品牌手机）大领导以邀请的一般礼节邀请上台。2、佳丽出场时都拿着遮面舞具，身披斗篷（斗篷内系V8机模，V8展示时用），到台中间时随着主持人的介绍缓缓拿下面具。3、当领导登台后，主持人采访此次签售活动的设想，并把V8时尚尖端的概念表达出来！4、剪彩仪式表演者10名世姐活动内容—现场执行3.表演及游戏表演3:V8&嘉丽风情秀(世姐才艺秀)展示形式1、10名佳丽在舞曲的前奏声音中站成V字形，在开始的刹那拿出V8扔掉斗篷，集体舞蹈同样的动作（比如舞动着腰，打开V8等）2、2分钟后，逐个佳丽走一段T台秀，后在观众前小舞一段，展示自己的个性风情，表达对V8时尚的理解。3、最后集体走台做定格状表演者10名世姐活动内容—现场执行3.表演及游戏游戏1：我最超薄游戏道具：仰卧起坐垫，V8机模比赛人员：1组2人，3组游戏规则1、摆出跟V8一致的开盖造型，用仰卧起坐的形式表示V8作为翻盖手机的耐用和超薄2、在不屈膝，手臂伸直的状态下，人体每次开盒都要运送一个V8从仰卧起坐垫的一端到另一端3、谁在规定的时间内，不犯规的情况下，一分钟内运送的手机最多，为胜出可参与幸运抽奖。活动内容—现场执行3.表演及游戏游戏2：丽音障碍赛游戏道具：V8手机造型的卡片（上面有不同的念白）比赛人员：1组6人游戏规则1、3个人做甲方，派发每个人一个V8手机造型的卡片，其职责是在同一时间内把卡片上话用同样的语速念完。2、三个参赛者做乙方来重复甲方站在中间那个人讲的那句话。（因为受到干扰会有重复错误的现象）3、之后两组交换身份，角逐出最抗干扰的V8英雄前3名参与抽奖活动内容—现场执行3.表演及游戏游戏3：音乐一触即发游戏道具：大V8机模正面比赛人员：1组6人游戏规则1、6人站一排，主持人按动V8音乐开关音乐起，第一个人听了旋律后要唱出歌曲里的一句话，2、接着主持人按开关切换，第二个参赛者继续跟唱，如有接不上歌曲的表演节目来弥补或者出局3、最后留在舞台上的3名可参与幸运抽奖活动内容—现场执行3.表演及游戏

内容：■手机展示（样机展示、真机演示）■消费者手机功能体验（mp3试听、蓝牙打印、视频欣赏）■资源下载（MP3，手机软件电脑下载、蓝牙传输）■手机游戏竞技活动内容—现场执行4.产品体验及展示

内容：手机展示（样机展示、真机演示）消费者手机功能体验（mp3试听、蓝牙打印、视频欣赏）资源下载（电脑下载、蓝牙传输）手机游戏竞技人员安排及职责：2名演示员：演示（XX品牌手机）两款手机；帮助消费者进行真机的体验活动；看管相关物料2名演示员：负责2台游戏用V8的保管，协助消费者进行游戏，并进行裁判和礼品发放1名演示员：负责资源下载区域，些组消费者进行资源下载；看管物料1名督导：现场临促人员管控，维护现场安全及秩序物料安排：中型体验展台2个演示真机4台机模若干体验用耳机2个手提电脑1台JBL4台蓝牙打印机及耗材2套宣传单页若干堆头及X展架若干活动内容—现场执行4.产品体验及展示手机体验商务娱乐促销员在消费者进行影音体验时，同时向消费者介绍手机其他方面的功能促销员为消费者介绍并进行拍照、摄像，然后播放给消费者看，演示拍摄功能及手机像素促销员可为消费者免费使用蓝牙打印机打印拍摄的照片，每人限一张促销员为消费者介绍并进行名片扫描体验，让消费者了解（XX品牌手机）ROKR在娱乐之外同样出色的商务功能。操作说明促销员在向消费者进行介绍的同时，可告知消费者体验区其余板块的内容，邀请消费者参与至体验区的互动游戏中，让消费者更加深入的参与到（XX品牌手机）ROKR的非常体验中来。活动内容—现场执行4.产品体验及展示资源下载资源下载体验区内摆放手提电脑，内置从（XX品牌手机）音乐网站下载来的歌曲、搞笑铃声、精美图片等资源凡现场购买（XX品牌手机）ROKR手机的消费者，均可由促销员帮其现场免费下载资源至手机中其余参与体验的消费者也可免费挑选自己喜爱的资源从电脑下载至手机，但需自备数据线若为（XX品牌手机）手机用户的消费者，在无数据线的情况下，可由促销员用演示样机(E2)的蓝牙功能将内置在样机中的资源免费发送给消费者。操作说明根据现场情况，若手提电脑可以上网，则可让消费者从（XX品牌手机）音乐网站上直接浏览下载，以提高品牌知名度，并进行网站宣传。演示用样机需内置一些铃声和图片以供消费者下载手提电脑旁可张贴标语“我有好听的歌好看的图片，快来免费下载吧”，以让消费者直观的了解活动内容，增加体验率。活动内容—现场执行4.产品体验及展示（XX品牌手机）RAZR2V8顶尖设计（XX品牌手机）新一代RAZR手机，（XX品牌手机）RAZR2V8采用不锈钢内框，无缝外观和硬化玻璃相结合，11.9毫米的超薄机身，轮廓更时尚，潮人必备快捷沟通双屏设计，彩照来电大头贴，语音朗读中英文短信，免提通话+电话会议，蓝牙支持数据与电脑同步畅享音乐可触摸外屏音乐键设计，支持WindowsMediaPlayer同步，蓝牙立体声，高速USB2.0传输，储存量多达数百首精彩影像超级连拍功能，蓝牙无线打印功能，2百万像素数码相机，120分钟超长视频拍摄无限上网内置opera浏览器，使手机如同随身电脑，通过EDGE功能，可随时随地浏览WAP网页、收发邮件V8功能体验活动内容—现场执行4.产品体验及展示w510人体工程学的贴面设计，亲肤触感前所未有；130万像素8倍数码变焦摄像头，轻松捕捉幸福瞬间；内置音乐播放器，操控简单音质非凡；支持最高达2GB海量存储卡，尽情收集炫酷影像；加上（XX品牌手机）丽音技术，（XX品牌手机）W510让高清通话总在耳边。（XX品牌手机）ROKRZ6锐薄时尚金属机身，金属鎏光精工璀璨镜膜外壳，内外兼修；集200万像素8倍变焦摄像头、高清超长有声视频摄录、全屏流畅摄录回放等强大功能融于一身，支持2GB移动内存，完美影像、生活点滴随手纪录，让播客风潮从你手中展开。（XX品牌手机）ROKRE6时尚至薄机身，引燃快乐豪情；专业级音乐/视频多媒体功能设计，劲歌金曲，热辣画面尽情上演；200万像素带微距数码摄像头，奇情趣景纤毫毕现；5小时连续高清晰摄像，让你拥有发烧级的视觉享受。即刻体验（XX品牌手机）ROKRE6享乐PDA，传奇影音在手，沉迷其中，谁不心甘？！其他手机体验活动内容—现场执行4.产品体验及展示活动内容—现场执行(7天3地行程建议:待定)活动内容—现场执行(活动当天执行流程)活动内容—后期宣传媒体造势：

A、BBS论坛：19楼都市论坛,延续世姐话题,渲染世姐杭城签售活动的热闹,（XX品牌手机）V8的人气

B、电视台：活动结束一周时间内在时尚娱乐节目中播放片断

C、报广软文：活动结束一周内软文炒作宣传重点:■渲染世姐杭城签售活动的热闹

■（XX品牌手机）V8的人气很旺,世姐活动掀起了杭城V8销售热活动概述、主题、目标活动策略(目标消费群/产品/客户平衡)活动内容前期预热(媒体造势&客户沟通)现场执行(签售现场&路演现场)后期宣传(媒体话题延续)签售客户谈判要点客户利益点客户配合支持客户软硬指标其他相关问题费用预估Item客户谈判要点—利益点活动当天人流量的增加,带来的是整体手机或其它产品销量及利润的增加!!!礼品支持前后期媒体支持BBS宣传移动VIP客户彩信多家媒体软文/TVC新闻宣称现场热烈气氛1.表演2.游戏3.布置销售目标与客户谈定月销量目标，及（XX品牌手机）市场份额目标，并以此SI确认活动当天门店的SO目标量，提前准备SI备真机库存媒体宣传必须提供活动前的报广宣传至少1次，占其客户版面50%以上面积门店终端宣传选择活动商圈内重点门店，包门包柱/全场吊旗/海报/拱门/横幅宣传/路演活动前3天，客户店员在签收门店派发单页总经理&世姐签收开幕当天城管审批/保安维护—按照（XX品牌手机）标准客户谈判要点—配合支持杭州范例：软指标：

1.3次报广:

必须提供活动前的报广宣传至少1次，占其客户版面50%以上面积

2.终端形象支持在NDP:(计划明细如下,最终执行需与客户最后确认)

6家门店包门包柱/8家门店全场主推/3家门店大型拱门/7家门店手机区地贴活动主商圈:延安路-武林路-体育场路商圈TAM值:26994商圈主要门店(A-C):22家(A11,B10,C1)客户谈判要点—软硬指标硬指标：销量

35000unit1.客户9月SI目标:

迪信通

15000unit;话机

14000unit;苏宁

6000unit2.当天活动目标:

目前日均销量:152台市场份额:17%活动当天目标销量:395台目标市场份额:20.7%目前月销量:4564台目标月销量:5582台活动方案及其场地使用范围提交给客户派出所审批公安局（大型号活动治安管理部门）交警大队（当且仅当活动场地占据通道的情况下才涉及）领取相关审批证明活动现场城管审批流程注：客户负责当天场地的城管审批销售必须提前1周看到客户出具的相关审批证明杭州当地城管审批证明样本（TBC）活动现场秩序保安人员在世界小姐抵达活动现场之前分配好陪护人员与现场秩序维护人员，并设置隔离带，严格控制现场秩序。在世界小姐抵达活动现场同时，陪护人员第一时间围护在世界小姐周围，现场秩序维护人员控制好现场周边观众，保证现场观众被隔离在隔离带之外，确保世界小姐人身安全不会受到侵犯。签售合影配合现场工作人员有秩序的安排世界小姐与够买V8的消费者