2020蓝光星珀SOHO开盘前推广方案-61P

SOHO开盘前推广方案客户为什么选择东二环版块在东二环为什么选择蓝光星珀为什么要现在买每个项目都很棘手的问题：如何导客+6月中旬开盘，现有250+组客户2个月的开盘冲刺期，我们推广上需要解决的三大命题为什么选择东二环？因为这里最稳！鼓楼老商圈的soho，城市发展成熟，升值空间趋于饱和，无潜力三江口新区的soho，未来是性感，现实却很骨感买包烟都没地方买，未来能不能来？什么时候来？完全就是一场赌博，风险太大推广命题1经过这次疫情，大家都强烈意识到把钱握在手里最安全，投资变得越来越谨慎这种情况下，“稳投资”就成了香饽饽现在已兑现未来看得见东二环版块，经过十年的发展，已经十分成熟，130万㎡东泰禾广场、牛岗山公园、化工路扩建等民生工程落地，新城市中心已形成地铁4号线已动建、晋安湖公园动工、宜家购物中心年底完工、福州科技馆新馆/福州第十一中落址等，东二环的美好未来，就在眼前，非常令人心动2020年投资首选东二环地铁现资产也正是在东二环区域利好的强势加持下蓝光星珀为福州带来了第三代TOD第一代TOD以交通和商圈为主第二代TOD交通+商圈公园+教育第三代TOD交通+商圈+公园+教育8大星生活+星级物业一代TOD由彼得·卡尔索尔普在1992年提出，在全美广泛运用，截止至2020年，多达137个大众运输导向开发的个案己完成开发、正在开发或规划中。二代TOD是一代TOD发展演变的结果，在交通及商圈的基础上增加了公园教育的居住功能，由香港、东京、广州为主要兴起城市。三代TOD是基于一二代TOD更大的提升，是由蓝光星珀所带来的革新性全新TOD，在便捷出行与生活功能的基础上，增加了享受功能，全方位提升了生活品质。蓝光第三代TOD价值体系交通商圈公园教育星生活星物业无限换乘：1号线（东街口站）+6号线（林浦站）+5号线（洪塘路站）+2号线5大商圈：东二环泰禾广场、宜家家居体验馆(建设中)、东街口商圈、王庄商圈、台江金融街商圈3大公园：鹤林生态公园、牛岗山公园、晋安湖公园（建设中）5所学校：鼓山中心幼儿园、岳峰小学、鼓山中心小学、晋安一小、福州第十一中学8大星生活：星运动、星社交、星智能、星共享、星娱乐、星童趣、星母婴、星萌宠嘉宝物业：国家一级物业管理资质第一代TOD第二代TOD第三代TOD

第三代TOD革新福州东二环芯·地铁口29-45㎡TOD领地蓝光星珀·SOHO第一阶段推广语第一阶段主视觉动作一：朋友圈炒作第三代TOD概念公开系列有限的城市空间如何包容无限的想象空间第三代TOD给你答案在如此快节奏的福州如何才能跟得上步伐第三代TOD给你答案福州欢迎进入3.0时代第一代TOD交通+商圈第三代TOD交通+商圈+公园+教育+8大星生活+星级物管第二代TOD交通+商圈公园+教育动作一：朋友圈炒作新旧对比系列2016年第二代TOD被引入中国视为新蓝海交通+商圈+公园+教育只是保障了生活功能第三代TOD凭借8大星生活系统及优越的物管为革新福州享受而来2020年第三代TOD由星珀开始革新福州2020年福州TOD小范围的简单尝试福州引进二代TOD让更多人了解到TOD的功能性第三代TOD凭借8大星生活系统及优越的物管为革新福州享受而来2020年第三代TOD由星珀开始革新福州1992年第一代TOD由全美开始广泛运用纯粹的交通便捷只是保障了生存功能第三代TOD凭借8大星生活系统及优越的物管为革新福州享受而来2020年第三代TOD由星珀开始革新福州《三代TOD，即刻给城市一个未来的答案》一二代TOD的局限性，衍生了升级版的三代TOD，它满足了客户对于未来的全部想象，鱼和熊掌兼得，才是城市繁华城心的走向。（解读三代tod相较于一代强势点，输出福州主城核心的未来走向尽在全新TOD）动作二：软文解读第三代TOD动作三：微博、知乎、豆瓣等app话题发起前两个动作我们阐释了三代TOD与一二代相比，差异性在哪接下来，我们就需要向客户呈现三代TOD所带来的优越性是什么？线上话题#从工作到生活娱乐的一百种繁琐步骤#发起征集客群日常去上班的繁琐交通步骤，出门玩乐的多重不便捷，比如步行1km才到公车站点，高峰期疯狂堵车，无直达车，不断换乘，还要配合共享单车等，和朋友约逛商城，最近的地方都要绕半个城市等等，汇总城市人群的万千心事，最终将话题收口在，“三代TOD，焕新城事”（50m就近无限换乘的地铁，5大繁华商圈等等，完美解决多重烦恼，更便捷，更高速，更全面的生活方式来袭）话题期间可配合，征选本次参与话题讨论的百人，获得“三代TOD焕新礼包”，带动参与度与话题度，礼包内含三代TOD价值手册及惊喜小礼品，客户可至案场领取动作四：房天下、搜房网等论坛，以客群角度发起帖子各大房产网站都有论坛版块，并且点击量不乏近万，我们可将三代TOD的优越性以客群角度，软性输出，增加本案推广渠道的点击量#东二环附近发现一个三代TOD，有点牛啊#今天出去，偶然发现了一个项目，叫蓝光星珀，这个项目有点厉害呀，50m就可以走到地铁口了，并且出去逛街聚会都很方便，旁边就是东二环泰禾，我期待很久的宜家也在这附近，马上就要完工了，他们卖的soho产品，层高有4.5m，面积段又小，总价低，值不值得入手啊，有点心动，有没有比较懂的朋友给个建议？在东二环，为什么选择蓝光星珀？因为全福州距离地铁最近的项目——50米地铁口因为生活的全方面配套+八大星生活+嘉宝物业，无忧“尽”享因为乐高式SOHO，百变户型，可分可合推广命题2

50米地铁口东二环现资产29-45㎡乐高复式百变空间可分可合蓝光星珀·SOHO第二阶段推广语外配价值：3个系列、3个角度夯实50米地铁口的价值系列一50m地铁口类比，通过比较，让客群能直观的感受50m距离到底是什么概念50米有多近？成年人行走80步而已50米地铁口东二环现资产咫尺繁华漫步回家29-45㎡百变空间可分可合50米有多快？最快只需5秒5650米地铁口东二环现资产告别高峰即刻到家29-45㎡百变空间可分可合（50米短跑世界纪录）50米有多短？半个足球场大小50米地铁口东二环现资产目之所见到站归家29-45㎡百变空间可分可合（足球场长度约100米）50m地铁口快人一等节约人生更多时间成本自由把控生活节奏50米地铁口东二环现资产50m地铁口标签化，从观感上演绎，50m的距离你能享受到什么，居住体验感的分享50m地铁口生活无忧愁便捷生活出租自主两相宜50米地铁口东二环现资产50m地铁口繁华安逸全享受逛街、逛公园、逛商场，就近通达全城50米地铁口东二环现资产系列二29-45㎡百变空间可分可合29-45㎡百变空间可分可合29-45㎡百变空间可分可合50m地铁口价值深化，近、尽、金50m就近地铁口全线换乘榕城尽在掌握50米地铁口东二环现资产50m尽想全方位配套吃喝玩乐唾手可得50米地铁口东二环现资产50m地铁口衍生百万人流催生无限金源50米地铁口东二环现资产系列三29-45㎡百变空间可分可合29-45㎡百变空间可分可合29-45㎡百变空间可分可合内配价值：8大星生活前期我们已经针对8大星生活做过完整且详细的推广，在soho的入市阶段重点在于外配价值区别于各大竞品的50m地铁口，配合内配8大星生活，进行简单炒作内外共同输出完整体系系列四29-45㎡百变空间可分可合主人与小主人带着他们的萌宠散步这是星生活的日常星运动&星童趣&星萌宠50米地铁口8大社区星享法29-45㎡百变空间可分可合海内存知己带到身边一起畅玩才是若比邻星社交

&星共享

&星娱乐50米地铁口8大社区星享法29-45㎡百变空间可分可合给家人最好的生活细节人性化的陪伴星智能

&星母婴50米地铁口8大社区星享法关于产品，传统的SOHO，除了办公，就是居住，使用功能过于单一我们想赋予项目产品全新的功能——商铺案例：刘嘉玲的生意经租下了尖沙咀THEONE的18层整层，做了餐厅她的逻辑是：在智能互联时代，上楼，拥有更震撼的城市窗景拥有比传统商铺低的租金……产品包装为空中铺其实是对投资回报比的一次梳理和升级我们在原有功能基础上将soho升级为3个业态板块：居住+办公+商铺50米地铁口

财富向上走系列微单50m地铁口空中铺概念输出，虽然目前销售反馈客群多为80-90后，但本案目标大客户其实更多为小老板等，参考东二环泰禾soho目前租售情况，更多为医美、蛋糕店等网红铺，他们依托自身的网红属性，有固定客源，并且更多客源从线上获取，soho相对于沿街铺，更省成本，更稳定，空间搭配更自由，so，针对这类客群，我们输出空中铺的概念，拓宽客户池。想在临街铺当老板被高昂的租金吓退？解锁空中铺解忧生意经50米地铁口财富向上走东二环芯29-45㎡空中铺别家商铺不是太大就是太小你的商铺空间灵活百变解疑空中铺玩转空间术50米地铁口财富向上走东二环芯29-45㎡空中铺想在旺盛的商圈投资商铺却被动辄千百万的投入吓傻揭秘空中铺减压投等事50米地铁口财富向上走东二环芯29-45㎡空中铺动作二：微信订阅号投放订阅号软性广告植入，以大v达人，发现福州吃喝玩乐好去处为主题包装东区炒作，延伸至项目动作三：抖音事件配合在抖音里参加#蓝光星珀

50米地铁口#超话

通过自媒体渠道向全城发起活动号召，只要在个人抖音里，任意拍摄与50这个数字有关的小视频，并结合#蓝光星珀50米地铁口#超话，即可到案场领取小礼品一份第一重·礼品导流第二重·利益刺激第三重·成交刺激凭借所拍摄的抖音视频即可到蓝光星珀营销中心领取精美礼品一份所发抖音视频可以根据所获得的赞数量获购房优惠一个赞可抵扣100元房款（上限抵扣5000元房款优惠）抖音获得50个赞以上且认购就可以免去1年物业管理费用动作四：线上下联动地铁跑酷活动①App小游戏“地铁跑酷”线上争霸赛结合项目地铁口的重大标签发起比赛，任意场所参与比赛，评分超过10000分，即可到案场领取礼品，将客户引流至案场，增加客户到访量②案场配合——真人版地铁跑酷争霸赛（电视体感游戏）可设置单人跑分比赛，案场设置led公屏，时时更新榜单，前10名即可领取相应礼品，也可设置双人竞技模式，胜利者即可获取礼品线上下地铁跑酷联动，将项目地铁口的标签植入客群认知里动作五：线下导客动作手机尾号、车牌号、身份证尾号数字是50，即可到案场领礼品全方位收客，为随手礼设置小门槛，增加客户参与积极性也可将范围扩大，银行卡、医保卡，各大证件中含数字50的皆可凭截图或实物到现场领取礼品50为什么要现在买？

因为路通之前比眼力，路通之后比财力！

推广命题301宜家购物综合体2020年10月开业02福建省儿童医院2020年底全面竣工03晋安湖公园2020年9月完成湖体开挖2021年6月全面完工04地铁4号线2022年下半年通车东二环的利好，即将一一兑现（这些利好信息，可做成案场展架，助力销售逼定）

首付2X万起东二环地铁现资产29-45㎡乐高复式首开在即蓝光星珀·SOHO第三阶段推广语开盘前制造紧迫感宜家购物综合体快开业了，你还没想好吗？29-45㎡乐高复式首开在即晋安湖公园明年就建好了，你还在犹豫吗？29-45㎡乐高复式首开在即地铁带来的便利和利益，你还没算明白吗？29-45㎡乐高复式首开在即首付2X万起东二环地铁现资产首付2X万起东二环地铁现资产首付2X万起东二环地铁现资产开盘后热销炒作-1在星珀，65%的客户看一次就买了50米地铁口东二环现资产29-45㎡乐高复式首开热罄众望加推在星珀，40%的客户一次买两套以上50米地铁口东二环现资产29-45㎡乐高复式首开热罄众望加推在星珀，55%的客户与亲戚朋友一起买50米地铁口东二环现资产29-45㎡乐高复式首开热罄众望加推动作二：开盘后热销炒作-2家族企业还是就近