【汽车】2019年12月雪佛兰八区岁末团购会活动经销商执行手册

雪佛兰八区岁末团购会经销商执行手册本次团购活动挂钩12月0.1奖金请务必重视项目物料要求分值备注必备物料活动主背景板不小于W3m*H2m或等尺寸LED屏20公告要求必备物料，请务必准备并在活动总结中以照片形式体现车顶牌或引擎盖贴数量同展车数量5礼品及礼品堆头有签到礼、订车礼露出20现场氛围布置座椅、鲜花、气球等各类氛围布置10主持人1名10演艺表演或互动项目不少于1组20邀约明细表需体现客户签到情况10活动数据录入需在标签下有客户信息录入，以DOSS静态报表为准5详情请以实际公告内容为准区域POR支持展厅团购会（34家）经销商无法获得此奖金区域支持34家经销商展厅活动，由区域统计建立MEMS系统排期SGMCHV2019000933M，支持经销商需在此编码下完成筹备表录入及数据关联奖金考核周期：2019年12月1日~2019年12月31入围条件：经销商需在12月完成1场活动区域自定活动：12月团购活动，并在MEMS系统留档2019年12月，展厅QC合格；2019年12月，无公关危机事件；同时满足上述入围条件，方视为入围。满足入围条件经销商，奖金额度如下：单店12月零售销量经销商月度奖金100≤Y2500050≤Y˂10020000Y＜5015000关于雪佛兰2019年八区十二月展厅活动市场推广奖公告非0.1奖金活动审核要求：活动录入系统要求：经销商需要按照要求提前提交活动计划至MEMS系统，市场活动检核以MEMS市场活动系统及DOSS系统录入为检核标准合规的总结（市场活动视频及活动报告）要求：①活动视频：视频不得中断及剪辑，视频开始需展示可以证明活动时间的内容（如拍摄当天的报纸、带有时间的发票、彩票及购物小票等），视频体现现场布置、展示流程、活动流程、客户领取礼品等关键点。内展视频拍摄不少于3分钟，外展视频拍摄不少于2分钟②总结报告：总结需要体现活动的预热、执行及现场情况的反馈，现场活动照片需要体现现场布置、展示流程、活动流程、邀约客户领取礼品等关键点，并需手持当天报纸（或其他可以证明日期的资料，如发票、购物小票等）证明活动执行时间。2019十二月展厅活动推广奖金奖金池：220万元奖金考核周期：2019年12月1日~2019年12月31日适用范围：所有经销商入围条件：经销商需在12月完成3场经销商活动，并在MEMS系统留档2019年12月，展厅QC合格；2019年12月，无公关危机事件；

2019年12月，经销商100%完成区域12月自设批售目标；满足入围条件经销商，可参与奖金池分配奖金分配原则：经销商奖金=220万*（经销商2019年12月全车系零售总量/8区12月入围经销商全车系零售总量）注:此项奖励金额根据区域2019年市场推广奖及区域整合营销奖剩余预算等比例缩放活动策略前期预热活动执行活动后期目录contentsPART01活动策略活动整体策略、活动概述、活动主KV活动整体策略圣诞节日营销双12电商热点年终冲量关键结合双12月电商热点，再掀一波购车热潮，刺激客群消费购车用户主动关注度高主动出击及时占领客户聚集地，走近消费者冲销量借势圣诞，制造节日传播话题，引发关注，拉近与消费者距离，提升车型好感度，12月迎来年终销量旺季，消费需求得释放，汽车行业迎冲量契机同时竞争加剧各种营销形式占据消费者视野蹭热度，再造势，集客流利用节日以及借助电商热点市场话题热度契机，邀约意向客户前来展厅参加系列展厅促销活动，通过多元的展厅互动，以丰厚的奖品刺激为诱因，提升销售转化活动概述活动主题瑞“雪”惠丰年”活动形式部分区域重点支持经销商，区域会以团购会的活动形式，在经销商展厅、指定酒店进行专业团购会场地布置，凸显抢购氛围全区其他经销商可参考布置，通过主持人现场互动、唱单等烘托现场气氛。现场设置多重抽奖礼品、终极大奖等，积极帮助促进下定活动对象全区经销商共同进行，执行展厅团购、酒店团购活动车型针对雪佛兰全系车型活动KPI目标订单：30/家，目标意向：90/家活动时间2019年12月14-15日瑞“雪”惠丰年2019年雪佛兰八区岁末团购会解析：借“瑞雪兆丰年”喻意——适时一场好的冬雪，预示着来年是丰收之年。喻意年底必须购买一辆雪佛兰好车，不仅有钜惠，还能惠及来年给自己带来好运活动主题活动主KV链接：/s/1CPkUbNmjEx4lemvW1HlxYQ

提取码：c2jlPART02前期预热H5预热传播、前期媒体预热、活动邀约线下预售券政策预售券区域提供制作画面，经销商自行制作各店可提前准备预售券，通过预售券的形式锁定客户；各店按照区域提供的预售券模板，根据各店的销售政策制作；可同时制作电子券，通过微信、微博进行宣传预售区域1、提供预售券设计版式并下发2、MAC监督各店邀约及订车KPI，预售券销售指标，每天核查进度3、规范售卖规则（可由区域统一制定规则，或MAC根据各店实际情况制定）4、区域审核经销商预售券内容1、下载预售券统一版式，内容和规则可自行调整2、根据各店基盘制作一定数量的预售券3、洗基盘，广邀约4、制定单店邀约KPI，预售券售卖KPI，每天check进度（销售经理、总经理）5、经销商自备预售券3个阶梯不同档次礼品，如预交200、500、1000三个金额，可分别获得三个等价档次礼品，同时设置售后保养券、钣喷券等虚拟礼品，与三个档次礼品可叠加获得（礼品需在提车时发放）经销商打造预售1+1政策，预售券金额阶梯礼品+虚拟券礼品前期媒体预热经销商各店自媒体及经销商个人微信等相关渠道，同时发布团购会信息，共同造势微信网站论坛微博终端在各大汽车论坛发布本次团购会信息，提升活动网络影响力选择各类垂直类网站，利用DCC平台扩大线上传播声量，精准锁定目标受众群体可通过微博互动转发，赠送购车抵用券，为本次活动提前进行网络预热利用展厅预热物料、外展展示物等经销商自有平台活动前期利用多方媒体渠道，对本次团购会进行造势，终端可通过外展定点展示、展厅预热物料展示等进行集客招募微信朋友圈微信群QQ群自媒体微信公众号推文自媒体微博活动前2周开始进行客户邀约，销售顾问售券，邀请客户参加h5预热单场活动约预计邀约50批次邀约客户活动日2周前活动日7天前活动2天前活动当天活动后期DCC自媒体渠道释放活动信息，招募活动嘉宾根据系统留存数据，及宣传招募拟定需邀约的客户名单倒计时海报发布，制造紧张气氛通过电话、短信、微信等多种方式进行邀约和确认客户专业邀约话术，助力邀约致电每一位确认出席的嘉宾，并告知嘉宾具体活动日期及时间人员接待路线指引专人跟进高意向潜客老车主带新客户邀约活动邀约意向潜客精准客户基盘客户低级别基盘客户置换客户有意愿换车的客户意向战败客户还存在成交可能的客户招募客户受到活动前期宣传影像的高意向客户客户邀约-定向邀约深入意向客户出没地，覆盖其工作/生活半径经销商当地目标客群集中地了解地区目标客群出没地，如摄影影楼/cbd办公区域/电影院等行业定向大客户邀约定向外展，异业合作将车辆在合作机构场所进行展示销售顾问深入到区域各渠道区域，发放活动传单试乘试驾定展现场安排2-4辆试驾车辆，供意向客户试驾每天固定时段开启城市摆渡，报名用户即可送达指定目的地经销商梳理单店各渠道集客资源，对客户群体进行邀约整合潜客资源根据基盘客户情况，设置老客户、置换客户及老带新客户专享售券渠道，置换或老带新均可享受额外专属优惠筛选基盘客户利用经销商数字4S店系统，在线上进行活动邀约售券，最大限度获取意向客户资源数字4S店渠道多渠道、多途径进行集中式邀约H5宣传及售券最大程度提升邀约效果客户邀约-展厅及基盘邀约活动规划活动传播，后1天活动成效DOSS系统录入，后7天及后1个月活动总结，后5天经销商执行手册下发礼品选择确认区域节奏收获关注、销售邀约、活动筹备销售二次跟进邀约进度报告相关预热物料设计、制作第三方人员培训各店自媒体宣传活动执行执行手册内训制定促销政策KPI制定客户邀约活动当天订车数量及车型汇总并提交于市场经理活动筹备活动宣传/邀约活动执行活动后期上午彩排照片拍摄活动当天意向客户，订单，照片汇总整理战败客户二次跟进邀约活动高意向客户二次进店经销商启动会议及内容培训邀约话术培训区域审核支持店kpi物料搭建及布置12.6-12.1312.14/12.1512.15—结束后一周以12月14-15日活动开始时间为例，各店可根据实际活动时间自行调整公关传播规划线上投放公关传播预热公关稿件：待定吸引销售费关注，为本次团购会造势宣传，通过宣传，为团购会募集潜客到店报名通过销售政策传播，吸引客户到店报名宣传预热期活动期活动延续期前二周前一周活动周活动后三天经销商全员转发公关稿件进行全民集客现场活动、礼品、优惠信息等播报参与人数传播，吸引更多客户参与优惠不停，一周内至展厅购车仍可享受团购会政策优惠现场人气、购车优惠总结，客户购车感受，吸引客户后续至展厅活动礼遇、优惠政策投放传播倒计时活动海报自媒体传播要求全程传播考核机制打造预售核心：利用自媒体传播的特点，全程传播活动，扩大传播广度和深度；1、活动前：结合热点内容打造内容，吸引高关注；2、活动中：直播现场氛围和成交，促进成交；3、活动后：发布活动盛况和成绩，树立口碑；核心：建立全员传播的理念，制定严格考核制度市场：活动从N-7-N+1天，每天结合热点公众平台发布活动内容；全员：市场部检核全员转发情况（每人2种自媒体渠道【微信朋友圈及重点客户微信推送】）；核心：内容设置预售窗口在内容上添加团购会预售环节，设定一定条件引导客户在线参与，预留信息，如在微信中设定“转发朋友圈并回复个人信息可获得购车优惠”模式；PART03活动执行展厅团购现场布置现场流程互动介绍现场礼遇相关素材现场布置展厅现场布置团购会物料，利用展厅可以自由赏车的优势，凸显氛围现场流程时长环节活动内容参与人员30分钟客户签到、入场客户入场，可进入各功能区参与互动，自取茶歇等市场经理/展厅经理2分钟主持人开场主持人宣布活动开始，介绍本场活动的特色内容主持人5分钟第一轮互动（沙漠摸金游戏）主持人介绍互动游戏；获胜者得到奖品主持人5分钟第二轮互动（0元竞拍）主持人介绍互动游戏；获胜者得到纪念礼物主持人3分钟产品介绍（主推车型）串场，引出内训师介绍本次活动的促销车型产品特点内训师3分钟公布促销政策邀请销售经理公布活动当天促销政策，煽动客户下单销售经理60分钟现场团购客户开展团购活动，主持人串场，进行现场幸运抽奖，同时煽动下单，参与抽奖销售经理/主持人现场抽奖抽奖三次，每20分钟抽奖一次主持人结束活动结束客户领取签到礼，客户返程市场经理/展厅经理现场流程-签到具体说明物料人员配合客户签到环节纸、笔、签到表礼仪2名现场签到，领取签到礼品，销售顾问可根据签到客户自行洽谈跟踪经销商需准备签到表等相关物料客户签到主持人宣布互动区的沙池里，藏有40枚金币；现场参与的客户，每轮每人限时30s摸到金币；摸到最多枚金币的前3名获得由店总签名认证的奖品；其他参与的客户，也将获得纪念礼品轻松愉快，全员参加互动游戏-沙漠摸金具体说明物料人员配合沙漠摸金游戏箱/1个；巧克力金币/40个主持人/工作人员摄影主持人邀请6名客户参与抢凳子游戏第一轮5个凳子，音乐停止后没有抢到凳子坐的人淘汰，每轮减少一个凳子留在最后的客户获胜，可获得互动礼品轻松愉快，全员参加互动游戏-抢凳子具体说明物料人员配合抢凳子游戏凳子6个，互动礼品若干主持人/工作人员摄影主持人邀请3名客户参与拖长音游戏主持人现场要求上台客户喊出“雪佛兰大卖”，卖字进行不间断不换气的拖长音主持人秒表计时，“卖”字拖音时间最长的获胜，可获得一份纪念品轻松愉快，全员参加互动游戏-拖长音具体说明物料人员配合拖长音游戏话筒、计时秒表，互动礼品若干主持人/工作人员摄影每轮要请四名客户上台参与游戏上台客户每只脚上绑4只气球游戏开始后，客户分别需要踩爆其他人的气球，剩余气球最多的人获胜，可获得精美礼品轻松愉快，全员参加互动游戏-踩气球具体说明物料人员配合拖长音游戏话筒、计时秒表，互动礼品若干主持人/工作人员摄影0元拍卖会互动游戏-0元拍卖会具体说明物料人员配合拍卖会活动，主持人充当拍卖师拍卖台，拍卖锤主持人、工作人员摄影主持人开场，简单介绍本次拍卖活动的内容，并开始本次展厅拍卖活动主持人作为拍卖订锤人，开始拍卖活动，并增加现场氛围以1台科迈罗车模为拍卖品，0元起拍，全场价格最高者获得礼品凡是现场订车客户,均可领取订单礼每店下订礼品数量有限，先下先得下订礼品下订礼品具体说明物料人员配合现场抽奖抽奖箱工作人员摄影现场活动-现场抽奖具体说明物料人员配合主持人抽取本次活动幸运嘉宾抽奖箱，奖券主持人、工作人员摄影团购会期间，每20分钟主持人会在现场抽取3位幸运嘉宾获得精美礼品；抽奖结束后，中奖嘉宾领取奖品。现场抽奖现场礼遇到场客户签到即可获得签到礼一份客户到达现场参与互动或下订即可获得签到礼互动游戏礼参与现场互动游戏获胜即可获得暖场礼一份订单礼现场下订即可获得订单礼一份订单抽奖礼现场下订客户即可参与现场三轮抽奖签到礼互动礼订单礼订单抽奖礼（第一轮）抱枕毯二合一领辰车载充气泵永久16寸单速折叠自行车汽车颈椎靠枕小米20寸拉杆箱订单抽奖礼（第二轮）订单抽奖礼（第三轮）促定手段苏泊尔不粘锅区域支持展厅布置区域对重点支持城市进行展厅布置物料支持，全区其他经销商自行准备，区域提供画面下载链接主背景板+舞台订车风云榜音响设备桌椅摆台抽奖箱&抽奖券茶歇示意图区域支持经销商名单序号活动时间经销商简称展厅支持物料签到礼互动礼订车礼第一轮第二轮第三轮舞台音响设备签到背景板订车龙虎榜洽谈桌椅礼品堆头抽奖箱&抽奖券茶歇抱枕毯汽车颈椎枕不粘锅车载充气泵拉杆箱自行车112月29日苏州华田11111111501030101010212月15日苏州华胜11111111501030101010312月15日苏州东昌雪莱11111111501030101010412月15日常熟亚泰11111111501030101010512月21日昆山华阳11111111501030101010612月15日张家港森久11111111501030101010712月14日宿迁永驰11111111501030101010812月21日徐州安达11111111501030101010912月14日泰州景泰111111115010301010101012月15日南通长江星河111111115010301010101112月14日连云港翔盛仁通111111115010301010101212月14日盐城仁德111111115010301010101312月14日森风滨海仁海111111115010301010101412月14日江苏米兰111111115010301010101512月22日江苏天泓雪莱111111115010301010101612月14日江苏华海雪莱111111115010301010101712月15日丹阳恒隆111111115010301010101812月14日镇江恒隆111111115010301010101912月14日无锡泓通111111115010301010102012月15日无锡东方美通111111115010301010102112月14日江阴海雪111111115010301010102212月22日常州常申111111115010301010102312月14日常州外汽新来111111115010301010102412月15日宜兴汇通111111115010301010102512月15日安徽时代华创111111115010301010102612月14日六安凯迪111111115010301010102712月14日安庆环雪111111115010301010102812月14日芜湖易和福来111111115010301010102912月14日黄山惠和111111115010301010103012月14日铜陵惠和111111115010301010103112月14日蚌埠尚通111111115010301010103212月14日阜阳申源111111115010301010103312月15日安徽星光大道111111115010301010103412月14日淮北恒昌111111115010301010103512月14日滁州名恒////////5010301010103612月14日马鞍山弘达////////501030101010物料清单（区域支持34家）项目物料数量备注负责方展厅相关签到背景板1块主活动区，用于签到背板，烘托现场氛围区域支持舞台区域1套主活动区，用于主持人控场区域支持订车龙虎榜1块用于订单填写，营造氛围区域支持音响设备1套包括调音台、外放设备、人员、话筒2只区域支持抽奖箱&抽奖券1套根据预估KPI制作，现场抽奖使用区域支持礼品堆头装饰6个用于现场礼品摆放区域支持洽谈桌椅若干用于客户现场洽谈使用区域支持茶歇若干区域支持礼仪2名用于现场签到配合、主持人配合经销商自备收据/计算器/纸笔若干

经销商自备POS机/财务章/验钞机1套

经销商自备客户签到表&礼品登记表若干抽奖后登记礼品，留作发放礼品凭证经销商自备物料清单（0.1奖金活动）项目物料要求选项展厅现场所需物料活动主背景板不小于W3m*H2m或等尺寸