中国市场营销学院oweroin演示文稿

一个职业经理人一生职业生涯

的使命就是要为社会创造最大化的

价值。---王汉武这就是T&T市场营销学院ThisisT&Tmarketingcollege

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T&T市场营销学院------（T&T市场营销整体系统---5大专业模块）

√是世界500强品牌公司在中国和亚太地区成功市场营销20余年的实战经验的结晶；

√由亚太地区顶尖MBA学院针对中国和亚太地区市场特点而研究开发；

√经中国和亚太地区高级职业经理群在中国和亚太地区实践和完善

---世界一流中国和亚太地区顶尖和独一无二的市场营销整体系统---5大专业模块---中国独创咨询式培训，全程导入系统的方法及工具库双教授授课，逐一确保授课质量专业源于实战王牌培训精英ThisisTerenceWANG4王汉武---

实战派品牌营销管理和培训专家。新西兰T&T国际管理顾问机构CEO。“T&T国际教练式管理法”创立者。中国品牌管理中心主席。中国职业经理培训学院首席顾问和教授。美国国际训练协会（AITA）特聘讲师。“2003年中国50强培训大师”。“2004年中国最具影响力的30强培训大师”。2003年和2004年第三、第四届中国培训论坛连续特邀的实战派营销管理和培训专家。历任乐百氏、可口可乐、美国百威公司及国内大型民营集团企业销售经理，促销经理及营销副总裁；出国留学前，任法国达能集团中国培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身、又留学海外的全面型职业经理人。十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。出国留学前，在全国各地十余万人次的培训演讲，被学员誉为实战经验和理论系统兼备的王牌培训师。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、步步高电子、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、青岛啤酒、太太药业、安莉芳、太和服饰、红领服装、奈步鞋业、一汽、华润物流、协和房地产、人民保险、农业银行、搜狐、东软、中国联通……

此次海外学成归国，倾力传授国内和国际顶尖公司成功营销之道，指导后WTO时代的中国企业真正提升核心管理优势和营销竞争力。专业源于实战王牌培训精英这就是王汉武市场营销培训目标掌握市场营销的方法和工具，更好地管理品牌消费者和分销知识产品开发品牌开发促进发展学员公司的市场营销文化建立公司领先中国的市场营销模式和文化专门针对中国及亚洲市场达到国际性技能水平塑造并吸引更高素质的人才推动公司品牌经理技能系统化、管理全面化体现品牌推广独当一面的核心竞争力T&T-中国市场营销学院2003中国5培训的构成模块①T&T

首席顾问+主讲教授②学员公司

董事长总经理模块u*公司*产品经理角色*市场营销调研什么谁①T&T

首席顾问+主讲教授②学员公司

营销总监模块v*对消费者的理解及沟通*品牌定位*广告宣传①T&T

首席顾问+主讲教授②学员公司

市场经理财务经理模块w*促销*分销*财务问题①T&T

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营销总监新产品开发经理模块x①T&T

首席顾问+主讲教授②学员公司

营销总监

模块yT&T-中国市场营销学院2003中国6*产品管理和新产品开发项目*市场营销计划和市场管理模块1：市场调研和消费者情报培训计划总述公司及远景描述品牌经理的职能是什么？何时使用调研？调研的重要性了解与目标相关的不同类型的调研：定量的、定性的、口味测试、零售（审计研究—RetailAudit)、媒体跟踪书写调查研究说明评估调研提案并加以推荐分析调研结果和控制信息质量讲解调研结果和结论，以付诸行动你将了解到T&T-中国市场营销学院2003中国7模块1——目的和目标将市场问题转化为市场调查摘要；评价市场调查建议，并提出改进意见；管理市场调查过程，如审查及修正调查问卷或讨论指导，监控实地操作及焦点小组讨论；在市场调查报告的基础上进行评价及提出建议；在市场调查进行的整个过程中动作工具箱中的工具。在培训结束的时候（即完成课程及在职训练后），参与者应该能够做到：T&T-中国市场营销学院2003中国8市场营销问题和调研问题之间的根本区别：营销问题：我将做什么？（一个关于行动的问题）调研问题：我想知道什么？

（一个关于信息的问题）调研决不会告诉你应该做什么，但是调研将会提供你作决定所需要的信息。将市场营销问题转化为调研问题技巧T&T-中国市场营销学院2003中国9T&T案例消费者隐性和显性重要性调查品牌特性的隐性重要性和显性重要性——零售点隐性重要性显性重要性版权所有，禁止翻印模块2：：对消费费者的理理解及沟沟通通过市场场细分和和目标定定位，理理解市场场理解国际际品牌公公司定位位概念，，并写出出有关定定位理解如何何将市场场调研的的发现应应用到广广告说明明中书写广告告说明（（国际模模式）了解并评评估广告告文案策策略（CopyStrategy)（（国际模模式）根据说明明，对故故事板情情节创意意进行评评估了解媒体体状况广告活动动之后的的评估你将了解解到T&T-中国国市场营营销学院院2003中国11模块2————目的和和目标市场细分分理解定位位的概念念（产品品定位及及它对消消费者意意味着什什么）构思一个个品牌定定位，并并写出及及选择一一个相关关定位在确定市市场营销销计划之之前，为为个目标标品牌开开发一个个定位说说明将市场调调查所得得知信息息转变为为广告宣宣传（广广告代理理）摘要要书评估创作作内容及及广告的的故事版版之情节节是否符符合广告告宣传摘摘要书和和针对摘摘要的故故事情节节评估广告告宣传的的有效性性指导如何何与广告告代理人人合作，，共同开开发文稿稿策略使用工具具箱内的的工具在培训结结束的时时候（即即完成课课程及在在职训练练后），，参与者者应该能能够做到到：T&T-中国国市场营营销学院院2003中国12模块3：：促销、、分销和和财务事事宜了解在中中国和亚亚洲地区区的不同同类型的的分销及及可能的的发展了解在中中国和亚亚洲地区区的分销销需求促销了解不同同类型的的促销以以及它们们的正负负效应书写促销销说明衡量促销销效果，，评估促促销成绩绩财务事宜宜了解什么么是品牌牌贡献了解国际际品牌业业绩术语语你将了解解到T&T-中国国市场营营销学院院2003中国13模块3———目的和目标标设定促销目标标并写促销说说明评写促销效力力了解不同的分分销渠道、可可能存在的发发展和他们对对营销人员的的潜在启示了解现代商业业点运行的方方式了解业务运营营的重要财务务概念和这对对公司营销人人员最重要的的财政概念完全执行营销销人员工作中中的财务职能能使用工具箱内内的工具在培训结束的的时候（即完完成课程及在在职训练后）），参与者应应该能够做到到：T&T-中中国市场营销销学院2003中国14模块4：产品品管理和新产产品开发了解创新和改改革对绩效增增长的重要性性学习新产品开开发过程中的的不同步骤将消费者信息息应用到消费费者洞察和产产品概念中产品概念测试试书写产品开发发说明计划新产品开开发书写包装说明明你将了解到T&T-中中国市场营销销学院2003中国15模块4———目的和目标标了解革新和创创新对绩效性性增长的重要要性；熟悉并掌握新新产品投放市市场的不同步步骤，以获得得整个过程的的控制权；了解怎样把消消费者信息转转化成为主要要的消费者观观念；撰写产品开发发工作提纲，，使特别开发发产品的优点点为众人折服服；策划推出新产产品；撰写包装工作作说明；对包装创意进进行评估；使用工具箱内内的工具。在培训结束的的时候（即完完成课程及在在职训练后）），参与者应应该能够做到到：T&T-中中国市场营销销学院2003中国16NewProductDevelopmentTraining新产品开发培培训品牌教练练精精英治邦邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发流流程模块（1）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?GENESIS(创意)√Opportunityidentification(寻找机会)√Ideagenerationbasedonconsumerinsights(概念基于消消费者需求)Marketing+(市场部+)ConceptBrief(概念说明)QualitativeTest(定性测试)品牌教练练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发流流程模块（2）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?EXPLORATION(探索)√IdentifywhichconcepthasThemostgrowthpotential(确定最有发展展潜力的概念念)√Determinationoftheposition-ingAndmarketingmix(建立定位和和营销组合)Marketing+(市场部+)ProductDevelop-mentBriefDevelopmentRecommendation(产品发展说说明和建议)QualitativeconceptTest(定性概念测试)品牌教练练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发流流程模块（3）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?DEVELOPMENT(发展)√Developmentofmix=formula,Process,packaging(组和发展=公公式，过程，，包装)√Definitionsoftheindustrialplan(定义工业计计划)√Feasibilitystudy(financial)(财务可能性性研究)Marketing+R&D(市场部+新产品开发部)RealisationRecommendation(实施建议)MarketTest(定性测试)品牌教练练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发流流程模块（4）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?REALISATION(实施)√Prepareforthemarket(上市准备)☆Marketing（（市场部）☆Industrial（生产部））☆Logistics（（物流部）☆Purchasing（采购部））☆Quality（质量量部）Marketing+R&D+Industrial(市场部+新产品开发部+生产部)LaunchPlan(上市计划)PrepareForlaunch(准备上市)品牌教练练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发流流程模块（5）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?LAUNCH(上市)√ImplementationoflaunchPlan(上市计划执执行)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市场部+新产品开发部+生产部+销售部)LaunchMeeting(上市会)PrepareForlaunch(启动支持活动)品牌教练练精精英治治邦NewProductDevelopmentProcess新产品开发流流程模块（6）WHO?WHAT?KeyToolsHOW?EVALUATION(评估)√Post-testingthroughresearch(上市后调研研评估)Marketing+R&D+Industrial+Sales(市场部+新产品开发部+生产部+销售部)FinalReport(上市会)EvaluationOfperformanceAgainstactionStandards(按原定目标标评估表现)品牌教练练精精英治治邦模块5：市场场营销计划和和市场管理过过程了解市场营销销策略，确定定市场营销计计划中的主要步骤书写品牌策略略将策略计划转转换为行动计计划根据计划衡量量/行行动你将了解到T&T-中中国市场营销销学院2003中国24模块5———目的和目标标制定战略并拟拟定市场营销销计划的主要要步骤；使公司每个人人了解市场方方向与策略；；了解需要哪些些信息，从中中分析什么以以及如何分析析；撰写品牌战略略；将品牌战略转转化为具体的的行动计划；；将计划作为行行动依据，并并在行动之后后进行评估。。使用工具箱内内的工具在培训结束的的时候（即完完成课程及在在职训练后）），参与者应应该能够做到到：T&T-中中国市场营销销学院2003中国25培训模块课时时模块u*学员公司*产品经理角角色*市场营销调调研模块v*对消费者的的理解及沟通*品牌定位*广告宣传模块w*促销*分销*财务问题模块x*产品管理和和新产产品开发