ER系统实施用友房地产行业培训用信息化手段打造地产企业管理新模式

用友集团建筑业务部张泽峰用信息化手段打造地产企业管理新模式聚焦核心业务全程项目管理——房地产行业解决方案1主要内容2行业背景与现状项目管理解决方案市场分析及定价策略34项目管理产品5Q&A6案例及应用价值房地产行业现状企业企业数量：约30000投资总额：5100亿销售额：3200亿其中上市公司69家住宅类开发企业16家开发区开发企业20家综合类企业33家行业现状分析行业发展趋势挑战房地产开发业务的地域周期性房地产企业的规模化项目异地复制整体降低单项目成本更加专注客户需求的理解与满足增强企业竞争实力主要表现企业业务突破地域限制，呈现由发达城市向较不发达城市拓展、布局重点城市的格局加强对客户与市场的调研分析，从产品角度开发项目固化经验，通过各种手段实现项目管理能力的复制加强前端需求分析与规划设计、后端营销与服务能力，中间过程通过外包进行控制跨地域经营项目产品化能力哑铃化房地产开发房地产投资房地产服务土地开发使用权的获得拆迁安置总体规划

房屋开发设计建设施工相关配套融资管理/销售管理融资管理自有资金银行贷款信托基金企业债券投资管理直接投入项目入股项目公司股权合作项目管理中介及相关服务物业经营/出租物业管理金融服务行业发展趋势行业发展趋势行业特点行业面临的问题房地产企业面临问题财务管理的问题A财务数据和业务数据经常不一致，信息双向不对称B无法实现对分子公司的有效监控C无法及时准确的核算项目成本D不能为管理提供及时有效的信息房地产企业面面临问题项目管理的问问题A项目预算对项项目成本管理理失去控制，，使项目难以以按预算算完成成B合同种类类繁多，数量量巨大，涉及及部门多，管管理复杂C财务帐与与成本帐经常常对不上D不能做到项项目之间的经经验拷贝房地产企业面面临问题成本管理的问问题A利润是多少———不准确B项目间成本———不可比C基础资料管理理——各显神神通行业信息化现现状1主要内容2行业背景与现现状项目管理解决决方案市场分析及定定价策略34项目管理产品品5Q&A6案例及应用价价值解决方案总体体思路解决方案总体体思路解决方案总体体思路行业核心业务务企业信息体系系用友房地产ERP产品架架构1主要内容2行业背景与现现状项目管理解决决方案市场分析及定定价策略34项目管理产品品5Q&A6案例及应用价价值项目管理总体体功能部署项目管理功能能合同管理日常业务项目预算项目资金计划划项目成本管理理统计分析文档管理基本档案：建立项目管理理过程中的基基本档案，包包括项目类型型、合同类别别、项目、任任务档案等。。初始设置：设置项目管理理过程中所用用到的参数、、数据、模式式、模版等。。项目管理功能能_合同管理理合同管理：合同录入：建立项目管理理过程中的合合同档案，包包括收付款协协议、清单、、进度要求、、质量要求等等信息等。合同变更：项目合同的变变更管理。合同处理：项目合同各种种状态的管理理。合同拆分设置置：设置项目合同同在明细拆分分时的参数。。合同明细拆分分：对项目合同的的清单进行拆拆分，拆分到到管理需要的的项目、任务务、要素的细细节。项目管理功能能_日常业务务日常业务管理理：工程完成确认认单：根据工程进度度确认工程量量。领料单：根据到料领用用记录材料信信息。付款申请：项目付款前申申请审批、确确认。付款申请汇总总：把项目付款申申请按照合同同汇总进行审审批、确认。。付款单：对项目付款申申请汇总单的的支付确认。。项目管理功能能_预算资金金项目预算管理理：预算编制：按部门编制项项目预算。预算审核：审核已编制的的项目预算。。预算设设置：：设置项项目预预算的的控制制方式式。项目资资金计计划管管理：：资金计计划编编制：：按部门门、年年、季季、月月编制制项目目资金金计划划。资金计计划审审核：：审核已已编制制的年年、季季、月月项目目资金金计划划。项目管管理功功能_成本本项目成成本管管理：：成本单单据管管理：：归集成成本。。成本分分配：：在同一一项目目内重重新归归集、、分摊摊成本本。成本结结转：：在不同同项目目间重重新分分摊项项目成成本。。项目管管理功功能_统计计分析析日项目目统计计分析析：合同完完成情情况统统计分分析：：统计分分析合合同的的各种种数据据信息息。预算执执行情情况统统计分分析：：统计分分析预预算完完成的的各种种数据据信息息。资金计计划执执行情情况统统计分分析：：统计分分析项项目资资金计计划的的执行行情况况信息息。项目成成本完完成情情况统统计分分析：：归集项项目成成本的的各种种数据据信息息。项目管管理总总体流流程数据模模型业务流流程项目立立项项目档档案界界面项目任任务界界面项目预预算管管理项目预预算界界面项目资资金计计划管管理项目资资金计计划界界面项目合合同管管理工程合合同界界面材料合合同界界面项目日日常业业务管管理项目日日常业业务界界面_工程程量确确认项目日日常业业务界界面_领料料项目日日常业业务界界面_付款款申请请项目日日常业业务界界面_付款款申请请汇总总项目日日常业业务界界面_粮单单打印印项目成成本管管理项目成成本界界面项目成成本界界面项目成成本界界面项目成成本预预测成本预预测应应用预测总总成本本＝合同同已执执行＋＋非合合同已已执行行＋合合同未未执行行＋非非合同同应付付＋其其他尚尚需支支出•成本本预测测的方方法：：1、用用（实实际成成本+已完完工未未付成成本））/实实际完完工比比率2、剩剩余预预算/成本本绩效效指数数+实实际成成本，，成本绩绩效指指数：：=（（预算算*完完工比比率/实际际成本本3、等等于预预算值值4、手手工输输入的的值项目的的动态态成本本的管管理满满足中中海前前评估估、中中评估估、后后评估估的业业务需需求。。1主要内内容2行业背背景与与现状状项目管管理解解决方方案市场分分析及及定价价策略略34项目管管理产产品5Q&A6案例及及应用用价值值用友的的目标标市场场（2005））全国性性大公公司区域优优势性性公司司项目性性公司司中的的大型型项目目用友房房地产产行业业解决决方案案包括括的功功能系系统集团财财务管管理系系统房地产产项目目管理理系统统人力资资源管管理系系统客户关关系管管理系系统商业智智能系系统办公自自动化化系统统第三方方的售售楼系系统第三方方的物物业管管理系系统用友友在在行行业业的的SWOT分分析析强项（Strength）弱项(Weakness)1、业内领先的房地产行业解决方案；2、样板客户的示范效益（中海地产）；3、强大的品牌、市场影响力。1、售楼管理的解决方案竞争力不强；2、项目管理解决方案的签约客户还不多；3、现有项目管理解决方案功能需要完善。机会(Opportunity)威胁（Threat）1、房地产行业保持较高的增长率，行业的增长率在30％以上；2、房地产企业的信息化水平相对较低、在项目管理、成本管理、合同管理等方面企业信息化建设的需求强烈；3、房地产行业竞争加剧，为了加强企业的竞争优势，企业需要通过信息系统来加强竞争力。1、行业内竞争对手越来越多，国内的行业方案的提供者，国外的竞争对手也进入这个市场；2、房地产企业的信息化需求由单一功能信息化向全面信息化转化，而行业的全面信息化需求复杂；竞争争对对手手分分析析公司名称基本情况项目竞优信息2002年7月进入国内市场、专注与房地产行业的整体解决方案，包括项目工程管理、支付管理、销售管理、物业管理。公司为马来西亚IFCA公司。目前还没有国内用户金蝶软件在ERP的基础模块等和用友全面竞争，在房地产行业主要有房地产成本管理系统深圳万科、上海古北嘉码网络信息技术有限公司嘉码网络信息技术有限公司成立于1999年，是国家信息产业部门认定的软件企业，总部位于深圳，在广州、上海、北京设有分公司。

广州市嘉裕房地产发展有限公司

广州美的集团海岸花园

上海城开集团

明源软件该公司最早是从事售楼软件的开放的厂商，现在该公司的产品线延长，在售楼系统的基础上推出了合同管理、成本管理系统。万科地产、中海地产、金地集团、合生创展创智科技PowerCRM专注与解决房地产行业的客户关系关系系统招商地产定价价策策略略用友友NC项目目管管理理产产品品加加密密方方式式用友友NC项目目产产品品加加密密方方式式参参照照用用友友NC－V30产品品加加密密方方式式按照照模模块块产产品品分分组组，，实实行行模模块块组组内内的的总总并并发发控控制制方方式式产品品报报价价计计算算方方法法用友友NC项目目管管理理产产品品报报价价计计算算方方法法：：产品品报报价价＝＝UAP价格格＋＋模模块块基基础础价价格格之之和和＋＋许许可可单单价价*许可可数数用友友NC项目目管管理理产产品品报报价价计计算算方方式式举举例例说说明明1)客户户单单独独安安装装1套NC项目目管管理理产产品品产品品报报价价＝＝UAP价格格＋＋模模块块基基础础价价格格之之和和＋＋许许可可单单价价*许可可数数2)如客客户户同同时时选选用用NC财务务和和NC项目目管管理理产产品品则客客户户总总价价格格计计算算如如下下：：产品品报报价价＝＝UAP价格格＋＋财财务务模模块块基基础础价价格格之之和和＋＋许许可可单单价价*许可可数数＋＋项项目目管管理理模模块块基基础础价价格格之之和和＋＋许许可可单单价价*许可可数数产品线模块组产品模块基础价格许可价UAP平台UAP平台（统一平台）不限加密UAP平台16万项目管理项目管理统一加密投资估算16万2.5万项目预算8万合同管理10万资金管理8万成本管理16万文档管理8万系统统涉涉及及的的使使用用人人员员财务务人人员员工程程预预算算人人员员工程程合合同同管管理理人人员员工程程技技术术管管理理人人员员材料料设设备备管管理理人人员员设研研部部、、开开发发部部系统统管管理理员员。。。。。。。。。。。。1主要要内内容容2行业业背背景景与与现现状状项目目管管理理解解决决方方案案市场场分分析析及及定定价价策策略略34项目目管管理理产产品品5Q&A6案例例及及应应用用价价值值成功功案案例例2003年9月月15日日，中海海集团与与用友公公司签署署了ERP项目目合作协协议，决决定合作作开发建建筑与房房地产行行业ERP软件件。ERP项项目包括括以下六六部分内内容：★集中财务务管理系系统★项目管理理系统★HR系统统★OA系统统★供应链（（集中采采购）系系统★BI系统统应用价值值1、实现现财务业业务一体体化：通过与管管理会计计平台和和财务会会计平台台的集成成，实现现财务业业务一体体化。2、实现现动态实实时的项项目全过过程监控控与管理理：通过应用用审批流流平台，，只要在在审批流流平台设设置相应应的审批批流程，，项目立立项、项项目预算算、合同同等自动动按审批批流程在在网上供供相应的的审批权权限人进进行审批批，支持