金生恒赢销售逻辑

金生恒赢

销售逻辑银行保险部2011年9月目录投资理财与保险财富传承与保险财产纠纷与保险销售逻辑案例展示面谈注意事项投资理念：平衡理财四账户1、现金账户：平时用的钱，一般是一个月的生活费。如：活期存款3、长期账户：投资收益最高的账户，投资时间长、收益高、风险小。如：股票、房子、基金、投连保险等4、保证收益账户：保证本金安全和收益，时间自由。如债券、定期存款、分红保险等2、杠杆账户：以小博大，解决家庭急用的大额支出。如：社保、各类保障型保险提问：当前经济形势下，您做什么样的投资呢？储蓄股市楼市还有债券、外币、古玩、黄金……答案一：没做投资，放银行。

理财建议：放银行可以，但不能把所有的钱放银行，在当前负利率时代，利息无法抵御通胀。任何经济形势下，都需要投资理财。投资理财，观念决定结果，坚持长期投资，合理配置家庭资产，设立四个资金账户。答案二：买基金、股票或房子。

理财建议：您大部分的资金都放到了高风险领域，如果合理配置家庭资产，就能抵御风险，保证收益。投资理财，观念决定结果，要合理配置家庭资产，设立四个资金账户。产品切入一：专款专用理财规划的最简单而有效的方法是分账户管理，给未来不确定的日子留下一笔确定的钱！投保金生恒赢，每年领取的生存金可以作为子女教育金或养老金。您计划退休后每年领取多少养老金？5万还是10万？

产品切入二：长线是金尽早把手头的现金换成具备升值潜力的资产，让自己的财富也跟着通胀一起涨。投保金生恒赢，生存金可累计生息，即使我们相对保守地按照中档红利演示预估，未来这也将是一笔非常可观的金融资产。你计划每年投50万还是100万？产品切入三：财商教育妙用压岁钱，换一种积累方式，为孩子建一个开眼界、增见识的账户。用压岁钱给孩子购买金生恒赢，每年的返还可作为对孩子坚持储蓄的奖励，从小培养他（她）的健康理财意识，和适度消费的好习惯。目录投资理财与保险财富传承与保险财产纠纷与保险销售逻辑案例展示面谈注意事项保险——全球公认的财产保全

最佳方案！作为专业理财师，我们有义务帮助客户运用法律允许的方法合理保护自身的合法财产，并给予建设性的意见!资产专属性不被挪用专款专用避税避债《保险法》第二十四条规定：“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”其他理财工具决不具有的安全性能打造一座永远攻不破的经济堡垒一、保单是不被查封罚没的财产二、人寿保单不纳入破产债权

家里的“顶梁柱”突然去世，后任妻子和前妻所生的儿子为“顶梁柱”留下来的巨额保险究竟属于谁对簿公堂。辽阳市中级人民法院做出了判决，按照《保险法》中不看“关系”而看“受益人”的原则，将价值2162010元的“天价保单”的赔付额判给了投保人滕某某在买保险时所指定的受益人：儿子滕某。第六十一条人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。《继承法》第10条规定：“遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。……本法所说的子女，包括非婚生子女……。”

其他值得关注的背景：

让您的财富按照您的意愿支配三、不存在争议的财产分配《个人所得税法》第四条规定保险赔款免纳个人所得税《遗产税草案》第五条规定人寿保险所取得的保险金免纳遗产税百年来，财产保全和转移的最佳方案四、免税财产“我的财产不完全属於我自己。”溫世仁

50岁后將人生獻給祖国大西部,提出:「開发西部十年可成」

知名台商、前英业达董事温世仁的遗孀吕宥萱因心脏病在马来西亚病逝，年仅57岁。由于夫妻俩逝世间隔时间较短，且死得都很突然，致使两人过世后，总计需缴60亿元（新台币，下同）遗产税，成为台湾岛内史上缴税最多的夫妻。积累一辈子消失一瞬间台塑集团创办人王永庆遗产税超百亿台塑集团创办人王永庆过世1年多，近日台湾“财政部”台北市“国税局”完成“经营之神”遗产税核定，王永庆遗产总额达新台币600多亿，扣除一半夫妻剩余财产差额分配请求权等免税额后，遗产净额200多亿，依法按当时50%的最高税率，缴纳100多亿遗产税，创史上最高遗产税纪录。这居然可以抵全台2年税收！目录投资理财与保险财富传承与保险财产纠纷与保险销售逻辑案例展示面谈注意事项婚姻法新司法解释引发财产关注最高法院日前出台了婚姻法司法解释三，由于在房子这个家庭重要财产的权属划分和增值收益分配上作出了详细规定，司法解释出台后，立即引起了广泛的争议。人民大学法学院教授、婚姻家庭法学会常务理事杨立新

家庭金融财产——保险，不容忽视婚姻法新司法解释引发的房产证“加名”风潮还未过去，保险单“加名热”也随之涌来。咨询保单加名和离婚时保险资产应该如何分配的人越来越多。杨晓林

中国婚姻家庭法方向专业律师

婚前购买的保险有效规避婚姻风险婚姻法提供区分婚前个人财产与婚后共同财产的法律保障。婚姻法确定婚前财产个人所有，婚后财产夫妻共有的基本原则。婚后购买的保险保单继续有效婚姻关系解除不影响保单的有效性，离婚不“离保”。投资型保险其现金价值和红利在离婚时参与财产分配。在婚姻存续期间投保返还型保险，返还的款项应当作为夫妻共有财产处理。我们帮助客户获得踏实的感觉！并用保险这种非常简单的方法实现！目录投资理财与保险财富传承与保险财产纠纷与保险销售逻辑案例展示面谈注意事项北京分公司林雪燕用《婚姻法》销售子女保单面谈逻辑参见：2011年2月绩优成长日分享视频与课程针对女孩(1/3)经济地位决定家庭地位在中国传统观念中女性没有地位的一个认识中，自古就如此，现在虽然好一些了，但未来结婚以后，她的经济地位仍然会决定她的家庭地位。您认同吗？注：本页摘自北分林雪燕课程《用<婚姻法>销售子女保单》针对女孩(2/3)孩子在家庭有地位的体现形式如果您女儿每年至少有30万的固定收入，还能不用担心工作，持续不断地领一辈子，那娶了您的女儿就等于娶了个银行，因为那每年领取的一大笔钱，她在家庭中就会受到尊重与爱护，难道这不是您所希望的吗？注：本页摘自针对女孩(3/3)《婚姻法》中的个人财产定义最关键的是：这笔钱是受法律保护不被分割的！《婚姻法》第十七和十八条对夫妻共有财产和个人财产做了明确的划分，这张保单将是您女儿的婚前财产，任何情况下不会被分割！注：本页摘自北分林雪燕课程《用<婚姻法>销售子女保单》针对男孩(1/3)父母最怕“娶了媳妇丢了儿”俗话说：“生个儿子不如娶个好儿媳”，但也有老话讲：“娶了媳妇丢了儿”，世事难料应及早准备！注：本页摘自北分林雪燕课程《用<婚姻法>销售子女保单》针对男孩(2/3)消除父母担忧的有效方法针对男孩大多婚后花钱不自由的状况，可以利用保险这个移动资产，让孩子手中有固定持续的现金流，还能一如既往地孝敬父母。注：本页摘自北分林雪燕课程《用<婚姻法>销售子女保单》针对男孩(3/3)未来婚姻中的财产保全如果发生婚姻风险，依据《婚姻法》第十七和十八条人寿保险是您儿子的婚前财产，任何情况下不会被分割！注：本页摘自北分林雪燕课程《用<婚姻法>销售子女保单》目录投资理财与保险财富传承与保险财产纠纷与保险销售逻辑案例展示面谈注意事项面谈开门关键点：树立销售人员的专业权威形象每句话都为讲解销售理念做铺垫让客户对未来进行投资充满信心面谈注意事项：讲解产品利益时，不要让客户算细账。强调该产品收益不是最高，但收益最稳定、能跑赢通胀。父母对孩子的爱无法用金钱衡量，该产品是父母一份爱的延续。强调该产品是家庭投资的一个渠道，投资时间越长，收益越高。保险公司受国家法律保护，长期收益有保障。常见拒绝1：我考虑一下再说。平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。一份该产品交费不多，不影响家庭的正常生活，但能带来长期稳定的收益。基本保额每年保证增长，是家庭平衡理财的最佳投资产品。常见拒绝2：时间太长，万一用钱不方便。孩子领钱时间越长，父母关爱伴随孩子越久。养老金就是应该伴随终身。而且该产品只动用家庭四大账户的一个账户里的一部分钱，同时还多了一个稳健的投资渠道。况且如果真的急用钱，两年后还可用保单质押贷款，手续很简单。常见拒绝3