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南华啤酒战略分析2010MBA秋4班四组2011.11.25团队成员：陆遥张征征张璐于之鲲王宇博张洪国刘庆岩朴殿伟栾洲贾彤王兴乾分析过程背景介绍生命周期SWOT分析ETE评价 路在何方一、背景分析南华啤酒公司经过40多年的发展，具有较高的市场占有率，有相对稳定的客户。但近年来，许多国内外公司先后进入啤酒市场，产生激烈竞争。因此该公司召开了企业高管会，主要讨论是否生产具有当地特色的银杏饮料。绝大多数管理者同意开发新产品，但在市场进入时机、目标选择、产品定位及促销等问题上产生了分歧。本次讨论就是针对南华公司是否尽兴根本性的战略挑战展开了讨论。在讨论中，小组成员分别模拟不同的高管角色，经过激烈讨论，最后形成本战略分析报告。二、南华啤酒生命周期定位生命周期分为四个阶段：导入期//成长期//成熟期//衰退期销量与利润生命周期导入成长成熟衰退时间企业发展三、SWOT分析SW南华啤酒战略分析1产品市场占有率高（假设25%）2.品质优良、有较先进的生产设备3企业处于成熟期（40多年历史），销售团队强1.市场需求不足、听装生产线少2.产品单一，没有特色3.人员臃肿、资源配置不均O1.客户群稳定2.拥有本地特色资源——银杏3.银杏具有保健功效S-O战略W-O战略1根本性转型——企业生产银杏（S4、O2、O5）2.生产银杏饮料，纵向多元化（S1、S3、O2）啤酒市场细分，横向多元化（W2、O1）发展银杏市场，满足市场需求（W1、O3）发展银杏，技术上相关（W3、O2）T1国内啤酒业竞争激烈，国外对手抢占中国饮料市场2.同行业促销、广告、价格战3.国内啤酒产业集中、规模竞争S-T战略W-T战略1战略联盟，S1、T32.增加广告、促销活动（S1、S2、T2）1增加技术投入（W1、T4）2.生产银杏饮料资源配置优化（W3、W5、T5）3.饮料生产应差异化（W2、W4、W5、T6）四、南华啤酒ETE分析因素因素有效性权重得分市场占有率3.685%3.06产品质量3.880%3.04生产线2.255%1.21企业周期2.880%2.24产品种类1.540%0.6产品特色1.228%0.336销售能力2.970%2.03品牌辐射度3.168%2.108财务能力3.165%2.015资源利用2.435%0.84平均值2.66——1.7479五、路在何方竞争战略1.银杏饮料生产（饮料差异化、保健

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