保险营销新人培训“第一次”电话约访辅导 保险网络

新人第一次电话约访辅导新人第一次电话约访辅导课程大纲ü辅导内容1视频播放2辅导注意事项3演练及点评4辅导内容电话约访的优势电话约访前的准备工作电话约访的简要步骤电话约访的注意事项电话约访的优势节省时间、金钱和体力有效规划工作安排是一种礼貌的表现电话约访前的准备工作准备自我准备电话约访的步骤步骤一：问好并介绍自己及推荐人步骤二：询问客户是否方便步骤三：道明来意步骤四：“二择一”法则约定会面时间步骤五：异议处理步骤六：重申会面时间并结束对话电话约访的注意事项微笑并随时记录自然的语调、坚定自信的语气二则一法则的运用只邀约见面控制好打电话的时间课程大纲ü辅导内容1视频播放2辅导注意事项3演练及点评4观看视频课程大纲ü辅导内容1视频播放2辅导注意事项3演练及点评4辅导导注注意意事事项项（（1/3））电话话约约访访前前消除除新新人人对对电电话话约约访访的的恐恐惧惧心心理理协助助制制定定电电话话约约访访计计划划检查查电电话话约约访访所所需需资资料料准准备备辅导导注注意意事事项项（（2/3））电话话约约访访过过程程中中聆听听新新人人电电话话约约访访内内容容发现现新新人人正正确确的的方方面面给给予予充充分分的的肯肯定定、、赞赞许许发现现新新人人遭遭到到拒拒绝绝后后及及时时安安慰慰、、鼓鼓励励，，指指出出问问题题所所在在并并指指导导正正确确方方法法。。协助助新新人人重重拾拾信信心心辅导导注注意意事事项项（（3/3））电话话约约访访后后提示示新新人人整整理理电电话话约约访访记记录录协助助新新人人总总结结电电话话约约访访的的经经验验提示示新新人人做做好好准准备备准准时时赴赴约约课程程大大纲纲ü辅导内容1视频播放2辅导导注注意意事事项项3演练及点评4演练练说说明明演练练角角色色角色色A：主主管管角色色B：新新人人角色色C：客客户户演练练要要求求按照照话话术术，，认认真真投投入入每轮轮5分钟钟主管管同同时时扮扮演演观观察察者者，，并并在在笔笔记记本本上上作作记记录录模拟拟场场景景面见见邀邀约约产品品说说明明会会邀邀约约创业业说说明明会会邀邀约约角色色扮扮演演角色色A：主主管管角色色B：新新人人演练练总总结结结语语勤于于拜拜访访收收入入高高电电话话轻轻松松帮帮我我忙忙9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。03:12:0203:12:0203:1212/31/20223:12:02AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2203:12:0203:12Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:12:0203:12:0203:12Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:12:0203:12:02December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:12:02上午03:12:0212月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:12上上午午12月月-2203:12December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/313:12:0203:12:0231December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:12:02上午午3:12上午午03:12:0212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。03:12:0203:12:0203:1212/31/20223:12:02AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2203:12:0203:12Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:12:0203:12:0203:12Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2203:12:0203:12:02December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:12:02上上午03:12:0212月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:12上午午12月-2203:12December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/313:12:0203:12:0231December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。3:12:02上上午3:12上上午03:12:0212月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:12:0203:12:0203:1212/31/20223:12:02AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2203:12:0203:12Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。03:12:0203:12:0203:12Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2203:12:0203:12:02December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20223:12:02上上午03:12:0212月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月223:12上上午12月-2203:12December31,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/313:12:0203:12:0231December202217、一个个人即即使已已登上上顶峰峰，也也仍要要自强强不息息。3:12:02上上午3:12上上午午03:12:02