伟业顾问-北京房地产别墅项目定位营销策划报告-XXXX年

山上的别墅2010年营销策略目录政策市场竞争市场项目定位客户定位营销计划政策市场09/1-09/7成交量持续增长前期压抑许久的刚性需求，集中释放全年成交均价持续上涨，国际热钱涌入，通货膨胀下资金避险，投机资金再现09/8-09/11成交量基本持平上半年成交量持续增长，出现井喷态势，于7月开始有小幅回落。政策市场年度土地供应量较少，明年商品房供应依然紧张，土地成交价屡创新高北京2009地王回顾：5月21日，富力地产以10.22亿元获得广渠门外10号地，平均楼面地价15141元/平方米，成为今年首块地王。6月26日，中国电子集团旗下的成都中泽置业以19.6亿元拿下朝阳区奥运村乡地块，平均楼面地价15217元/平方米，一举刷新一个月前富力地产创造的地王纪录。6月30日，中化集团旗下的中化方兴在诸多地产大鳄中突然杀出，最终以40.6亿元获得一直被业内高度关注的广渠路15号地块，平均楼面地价高达16000元/平方米，再次刷新地王纪录。11月20日，有着顺义区政府背景的大龙地产以50.50亿力克群雄，将顺义区后沙峪镇地块收入囊中，平均楼面地价高达29859元/平方米，而周边类别墅二手房价仅在28000元/平方米左右。12月3日，远洋地产以48.3亿元获得东南五环外的亦庄新城三羊居住区地块，平均楼面地价高达18000元/平方米，而该地块毗邻的在售项目售价为19000元/平方米。政策市场12月14日，温家宝总理主持召开国务院常务会议，就促进房地产市场健康发展提出增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。会议同时明确表态“遏制房价过快上涨”。2005年“国八条”2006年“国六条”发展2009年“国四条”“遏制房价”“稳定房价”政策市场二套房贷首付提高至50%各大商业银行严格制定二套房贷利率，而且同时将二套房及多套房的商业贷款首付比例提高至50%。一个“继续”：继续支持居民自住和改善性住房消费。一个“恢复”：个人住房转让营业税征免时限由2年恢复到5年。提高开发商拿地成本：分期缴纳全部土地出让价款期限原则上不得超过一年，特殊项目可以约定在两年内全部缴清，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%。政策市场厉以宁：经济政策取决于明年一季度形势经济学家厉以宁认为，宏观经济政策转变与否，仍需观望明年第一季度经济形势的变化。他强调，明年经济增长率不宜太高——维持GDP(国内生产总值)增速在8%上下，这样做可避免关键性产品的急剧上涨而造成通货膨胀。政策市场在救市政策刺激下，今年中国房地产市场急速复苏，各地商品房成交量大幅提升，创下近年新高；土地成本不断上涨，短期内房地产价格趋势难以改变；房地产投资过猛，房价涨幅过快，市场中投机成分增大，楼市泡沫不断放大；未来政策向收紧趋势调整；依照房地产市场现状，未来房价走势还需观察具体政策细则。政策趋势从紧，未来市场难以预测综上所述政策市场竞争市场分析2009年1-11月北京京千万万级别别墅成成交量量竞争市市场分分析从千万万级别别墅市市场成成交情情况来来看，，销售售量保保持稳稳定态态势，，从成成交总总价结结构来来看，，千万万级别别墅主主要以以2000万以下下产品品为主主，而而其中中又以以1000-1200万为主主导。。从2千万级级以上上别墅墅成交交分析析来看看，单单套总总价在在2000万以上上的产产品主主要集集中以以下优优势：：区位位优势势如中中央别别墅区区项目目、资资源优优势如如西山山别墅墅区对对西山山自然然景观观资源源的占占有等等、产产品自自身优优势如如大户户型面面积，，临水水或临临湖、、精装装修等等。没没有上上述两两个以以上优优势，，产品品售价价恐难难以达达到2000万以上上。从高单单价成成交产产品来来看，，超过过50000元/平米产产品共共成交交14套，其其中位位于CBD区的山山水文文园成成交6套，颐颐和原原著成成交4套，这这两个个项目目都拥拥有绝绝佳的的地段段和景景观优优势，，山水水文园园在东东三四四环间间紧邻邻东三三环，，社区区内有有近10000平米的的人工工湖，，而颐颐和原原著紧紧邻最最大的的皇家家园林林颐和和园；；此外外，丽丽宫、、东方方普罗罗旺斯斯、泰泰禾红红御及及亚运运新新新家园园各成成交一一套，，丽宫宫和东东方普普罗旺旺斯卖卖的都都是其其临水水的精精装样样板间间，亚亚运新新新家家园1套为精精装样样板，，泰禾禾红御御1套为临临水楼楼王。。可见见高单单价产产品的的地段段和景景观优优势必必须非非常明明显，，另外外可通通过精精装来来提高高产品品的单单价。。竞争市市场分分析项目套数面积区间报价总价区间已售套数颐和原著12546平方米50000元/平米1.2亿0富力山21800--2500平米60000元/平米1.08亿-1.5亿0泰禾红御121200--1500平方米30000元/平米1.2亿0竞争项项目中中总价价过亿亿元的的别墅墅产品品提列列根据北北京市市房地地产交交易管管理网网统计计数据据，北京从从未成成交过过总价价1亿元以以上的的单套套别墅墅。竞争市市场分分析颐和原著御园盘古大观富力山泰禾红御竞品项项目分分布竞争项项目集集中于于市区区内,分别依依靠颐颐和园园、玉玉泉山山、鸟鸟巢、、CBD、京杭杭运河河等稀稀缺资资源，，打造造豪宅宅品质质竞争市市场分分析竞品信信息概概况项目环线位置产品类型开盘时间建筑面积容积率成交均价成交总价已售套数颐和原著西四至五环别墅2008年6月120000平方米0.7650159元/平米4500万—4897万9富力山二环至三环别墅2006年9月20000平方米1.251372元/平米7400万—9450万6盘古大观北四至五环公寓2007年9月418485平方米743081元/平米2500万左右89御园西四至五环公寓别墅2007年5月340500平方米0.6834866元/平米1000万—1250万98泰禾红御东五至六环别墅2008年11月107800平方米0.3330334元/平米1200万—1500万50成交单单价集集中于于50000元/平米以以下，，总价价在4000万以上上的项项目成成交量量稀少少竞争市市场分分析项目颐和原著发展商龙湖地产项目位置海淀区西苑二龙闸路环线位置西四至五环产品类型别墅开盘时间2008年6月占地面积97000平方米建筑面积120000平方米容积率0.76绿化率22.78%总户数91目前报价40000--50000元/平米已售套数9户型区间1000-3000平米总价5000万-3亿龙湖·颐和原原著项项目背背靠燕燕山余余脉，，西邻邻颐和和园昆昆明湖湖。占占地147亩，规规划有有91栋官式式大宅宅，分分9种户型型，18种外立立面。。颐和原原著一层尊尊贵社社交场场，强强化礼礼仪轴轴线纵纵深和和接待待空间间的层层次感感；二二层宽宽适起起居世世界，，家人人休憩憩空间间，360度采光光，私私密性性优越越；地地下一一层私私人俱俱乐部部，锻锻造顶顶级娱娱乐休休憩空空间。。地下一一层首层二层户型分分析颐和原原著园林设设计：：项目传传承皇皇家园园林建建制。。借鉴鉴皇家家园林林“一一池三三山””营造造手笔笔，收收集1000余株珍珍稀成成树特特供园园区，，精心心设计计系列列主题题景观观庭院院。颐和原原著2009年10月9日-2009年12月18日价格格与成成交量量走势势图本项目目销售售较为为稳定定，成成交价价格不不断攀攀升。。颐和原原著客户分分析：：消费群群体多多为高高层干干部、、知名名文人人，包包括金金融街街、中中关村村的一一些政政府机机关的的人员员、高高校教教授、、央视视高管管等。。长期期生活活在京京西，，对京京西文文化有有深深深归属属感。。推广分分析：：颐和原原著根根据目目标客客户的的特征征选择择、使使用传传播媒媒介与与沟通通方法法。宣宣传以以户外外广告告，高高端杂杂志以以及项项目网网站为为主。。2009年9月举办办“印印象·华宅””活动动，让让更多多业内内人士士感受受经典典，畅畅谈高高端住住宅与与文化化传承承。颐和原原著核心卖卖点：：皇室室气质质、龙龙湖品品牌、、优质质园林林、产产品精精雕细细节长期市市场酝酝酿，，大规规模集集中推推广，，经过过1年多的的市场场试水水，目目前成成交情情况稳稳定颐和原原著成交总总价区区间：：4500万—4897万项目富力山发展商富力地产项目位置朝阳区双井桥西北环线位置二环至三环产品类型别墅开盘时间2006年9月占地面积约16000平方米建筑面积20000平方米容积率1.2绿化率50%总户数10目前报价60000元/平米已售套数6户型区间1500-2500平米总价8000万元-1亿富力力山山是是富富力力城城四四期期公公馆馆产产品品之之一一，，是是富富力力城城的的收收官官巨巨作作，，坐坐落落于于富富力力城城西西侧侧，，占占地地面面积积约约1.6万万平平方方米米，，总总建建面面逾逾2万万平平方方米米，，容容积积率率低低至至1.2，，是是城城市市中中心心低低密密度度项项目目。。仅10席，，邀邀国国际际著著名名设设计计机机构构WATG来来主主笔笔别别墅墅设设计计，，单单体体面面积积在在1500——2500平平米米。富力力山山地下下一一层层6米多多超超大大面面宽宽落落地地窗窗直直接接面面向向下下沉沉庭庭院院，，根根据据佣佣人人工工作作性性质质，，分分别别设设置置了了管管家家房房、、服服务务女女佣佣、、园园丁丁房房间间；；并并设设置置了了相相对对独独立立的的专专业业级级的的洗洗衣衣房房。。6.5米长长，，5.1米宽宽的的超超大大规规模模私私人人影影音音室室。。首层层超大大规规模模西西厨厨空空间间，，中中厨厨完完全全封封闭闭；；靠靠近近车车库库入入口口的的位位置置提提供供储储存存粗粗粮粮的的干干粮粮室室。。首首层层配配备备入入口口衣衣帽帽间间和和首首层层书书房房。。户型型分分析析富力力山山二层层设计计独独到到的的KTV房间间，，套套高高标标准准客客房房设设计计，，所所有有客客房房都都采采用用套套房房设设计计，，卫卫生生间间更更设设置置为为4件套套全全齐齐，，更更全全部部采采用用独独立立步步入入式式衣衣帽帽间间；；每每套套客客房房均均设设置置了了私私密密书书房房供供贵贵宾宾处处理理商商业业机机密密而而不不受受外外界界打打扰扰。。三层层主卧卧，，设设置置独独立立了了休休息息前前厅厅，，男男女女主主人人分分开开的的超超大大尺尺寸寸步步入入式式衣衣帽帽间间；；5.5米长长，，4.5米宽宽超超大大主主人人卫卫生生间间；；另另设设计计了了带带独独立立卫卫生生间间的的私私密密书书房房。。同同主主卧卧层层设设置置了了次次卧卧，，均均为为带带有有独独立立卫卫生生间间、、步步入入式式衣衣帽帽间间的的套套房房。。户型分析析富力山2009年10月9日-2009年12月18日价格与与成交量量走势图图项目经过过一年的的沉寂，，9月、10月份集中中推广，，在年末末期转现现后集中中成交3套，成交交价也有有较大涨涨幅。富力山园林设计计：项目整体体设计上上，建筑筑、景观观、道路路相互结结合，通通过简约约的道路路支干和和园林景景观的自自然围和和，形成成相对独独立而私私密的空空间。富富力山拥拥有富丽丽堂皇的的外观，，更具备备细致入入微的细细节。建建筑被巴巴洛克式式花园包包围，以以华丽的的喷泉、、严谨的的辐射轴轴与数学学艺术，，向成功功者致敬敬。富力山客群分析析：主流消费费群体多多为外籍籍人士及及上层商商务人员员、海归归派，还还有一部部分文化化艺术家家及体育育、影视视明星。。他们懂懂享受生生活，享享受奢侈侈居住空空间。宣传推广广分析：：宣传推广广很少运运用电子子网络媒媒体，以以户外广广告和高高端及业业内杂志志为主。。富力山业内口碑碑传播，，高端渠渠道持续续宣传，，经过一一年的信信息渗透透，终现现成交富力山核心卖点点：城市市中心的的低密度度项目成交总价价区间：：7400万—9450万项目盘古大观发展商北京盘古氏投资有限公司项目位置朝阳区北四环中路环线位置北四至五环产品类型公寓开盘时间2007年9月占地面积39360平方米建筑面积418485平方米容积率7绿化率30%总户数192目前报价78000元/平方米已售套数89户型区间600-680平米总价2500万-4760万盘古大观观目前在在售公寓寓面积为为668、680平方米左左右，精精装均价价78000元/平米，毛毛坯均价价63000元/平米。盘古大观观A户型682平方米，，保姆间间置于户户外，主主仆分流流，方正正大格局局，九宫宫五行之之布局。。中西厨设设计，卧卧室均设设衣帽间间及卫浴浴，西向向双卧室室，远眺眺西山。。东向客客厅、主主卧，鸟鸟巢、龙龙湖尽收收眼底。。B户型682平方米。。双梯入入户，主主仆分流流。内室室陈列，，敞阔多多厅，内内室布局局方正，，行九宫宫五行之之格局。。东向全全景落地地窗，西西向双卧卧，介于于动静之之间。C户型679平方米，，保姆间间置于室室外，两两梯入户户，主仆仆分流。。方正大大格局，，九宫五五行之布布局。宫宫廷式玄玄关长廊廊入户，，庭室交交错分布布，室室室格局不不一。户型分析析盘古大观观2009年10月18日-2009年12月20日价格与与成交量量走势图图近期销售售形势较较好，成成交量比比较稳定定，成交交均价基基本平稳稳，有小小幅提升升。盘古大观观园林设计计：盘古大观观与鸟巢巢、水立立方隔路路相望，，与奥运运前顷绿绿地及生生态龙湖湖融为一一体，又又结合了了亚奥商商圈的地地利之便便，既享享受绝佳佳的空气气品质及及自然景景观，又又及时感感受现代代都市的的脉动，，形成了了宜居的的绿色生生态圈和和高尚生生活圈。。也正是是在弥足足珍贵的的自然生生态环境境映衬下下。盘古大观观客群分析析：客户基本本上来源源于全国国各地，，同时也也包含着着少量的的境外的的。事业业上中坚坚的成功功人事，，属于事事业很成成功，但但是精力力很充沛沛的阶段段。各个个行业的的精英，，具有很很高的财财富实力力，并具具有比较较高的个个人修养养。宣传推广广分析：：充分利用用自身LED屏高效传传播，户户外广告告、高端端杂志、、业内杂杂志以及及电子网网络媒体体相配合合，并经经常受约约采访，，出席华华夏时报报CEO高峰论坛坛。2009年11月成功举举办“豪豪宅沙龙龙”业内内活动。。盘古大观观核心卖点点：奥运运核心区区域地标标建筑、、超5A标准、传传统文化化与现代代科技的的结合盘古大观观充分展示示自身地地标优势势，主打打奥运概概念，销销售基本本平稳成交总价价：2500万项目御园发展商绿城集团项目位置海淀区青龙桥玉泉山路环线位置西四至五环产品类型公寓别墅开盘时间2007年5月占地面积452000平方米建筑面积340500平方米容积率0.68绿化率50%总户数539目前报价50000元/平米已售套数98户型区间350-740平米总价1500万—7000万御园位于于北京著著名的西西山风景景区，西西侧与玉玉泉山相相邻,东侧与颐颐和园万万寿山相相望。总总占地509亩，规划划总建筑筑面积34万平米，，绿化率率50%、容积率率0.68。御园圆厅别墅墅，带穹穹隆的圆圆形大厅厅，成为为室内空空间最为为显著的的特点之之一，十十字圆厅厅的设计计营造明明显的导导向感。。整个室室内布局局严谨、、对称。。功能分分区明显显，避免免了不同同空间的的相互干干扰。一层二层户型分析析御园2009年10月9日-2009年12月18日价格与与成交量量走势图图御园一期期尾盘倾倾销，成成交价较较前期明明显降低低。御园园林设计计：项目运用用中国古古典园林林对景、、借景技技法，完完成了御御园巨幅幅山水景景观，园园区内开开阔处，，人们能能够欣赏赏到远近近三重不不同层次次的风景景带。首首先是御御园自身身绿篱围围合成的的近景；；稍远是是玉泉山山、万寿寿山环成成的衬景景；更远远则是峻峻朗的西西山山脉脉及其余余脉绵延延环绕的的远景。。御园客群分析析：文体、影影视明星星，对外外国文化化认同感感较高，，具有部部队、政政府机关关背景，，具有很很深的““京西文文化”情情节。宣传推广广分析：：御园较为为低调内内敛，宣宣传画面面沉稳，，户外围围挡、高高端及业业内杂志志，并配配合一些些活动进进行造势势。御园核心卖点点：玉泉泉山区位位价值、、纯正欧欧式风格格，顶级级配套服服务御园销售节奏奏拿捏准准确，项项目气质质塑造到到位，价价格适中中，销售售状况良良好成交总价价区间：：1000万—1250万项目泰禾红御发展商北京泰禾房地产开发有限公司项目位置通州区CBD东京哈高速宋庄出口南行800米环线位置东五至六环产品类型别墅开盘时间2008年11月占地面积341500平方米建筑面积107800平方米容积率0.33绿化率68.52%总户数208套其中西区101套目前报价30000元/平米已售套数50户型区间500-1500平米总价1200万—1.2亿位于长安安街的东东端、京京杭大运运河畔。。共101栋，含9种主力户户型及6栋顶级豪豪宅。总总体容积积率0.33，均为地地上2层地下一一层的纯纯独栋别别墅。建建筑为硬硬朗的意意大利风风格与柔柔美的夏夏威夷风风格。泰禾红御御目前在在售房源源面积为为400平米-1500平米，总总价1600万-1.2亿。泰禾红御御入口门厅厅设计完完整，超超大面宽宽客厅根根据中轴轴线布局局分配窗窗景及比比例。地地下空间间与大面面积户外外庭院紧紧密相连连，采光光通风良良好。工工人房和和设备间间等服务务功能均均分布在在隐蔽角角落，减减少对主主功能的的干扰。。地下一层层首层二层户型分析析泰禾红御御2009年10月9日-2009年12月18日价格与与成交量量走势图图从成交房房源中观观察，成成交价格格较前期期有所下下降，当当期尾房房倾销。。泰禾红御御园林设计计：泰禾红御御秉承运运河地脉脉的延续续性，以以“飘””的构思思将一条条横向主主水系与与三个纵纵向森林林带融入入社区园园林，并并将百种种名贵苗苗木根据据视觉角角度、建建筑平面面关系及及四季色色形有序序栽植，，形成泰泰禾红御御富丽堂堂皇却不不乏自然然本真，，林木层层次饱满满又不失失大气庞庞博的景景观格局局。泰禾红御御客群分析析：宣传推广广分析：：客户基本本上来源源于全国国各地，，也有外外籍人士士，各行行业的精精英，具具有很高高的财富富实力，，并具有有比较高高的个人人修养。。泰禾红御御宣传推推广广泛泛，运用用电子网网络媒体体、航机机杂志、、业内杂杂志、户户外广告告等，极极为频繁繁的活动动为项目目拓宽客客源。泰禾红御御核心卖点点：城郊郊低密，，精品建建筑，京京杭河畔畔泰禾红御御丰富的活活动扩大大项目知知名度，，拓宽客客户资源源，大量量推广支支撑项目目阶段性性销售成交总价价区间：：1200万—1500万竞品之所所以为竞竞品颐和原著著：颐和园东东家族族大宅富力山：：城市中心心的低密密度项目目盘古大观观：奥运核心心区域的的地标泰禾红御御：传承自北北京国宅宅级的城城市别墅墅御园：贵族领地地中的贵贵族生活活卖核心位位置卖精雕产产品卖贵族生生活仅是市场场上可探探询的最最高价项项目是豪宅尺尺度的标标准是价格判判断的参参照竞品之于于我们是是什么项目定位位不可复制制的地段段绝无再生生的自然然环境实实在在在的大尺尺度宅院院11栋私属领领地地块价值值项目身处处蟒山半半山腰，，俯瞰十十三陵水水库，凌凌于北京京国际高高尔夫俱俱乐部之之上，拥拥有不可可再生的的自然景景观资源源，土地地价值绝绝无仅有有。精神价值值侧隐十三三陵，，群山环环抱，"风水"胜境，绝绝佳"吉壤"。产品价值值仅11户，建筑筑面积1319——2714平米，占占地3914——17090平米，稀稀有性彰彰显无遗遗，大尺尺度气势势恢宏。。销售楼号实测面积总占地面积（约）建筑总面积层数地上面积地下面积1号2221.963∕11977.45244.5167432号2337.143∕12026.15310.9991303号2714.373∕12203.78510.5972915号待建2100

160006号2447.773∕11678.75769.02159427号1319.932∕1742.53577.4095158号2461.453∕12071.10390.35170909号2267.892∕11691.33576.56566110号1489.313∕1914.23575.08391411号1536.092∕11184.49351.60533412号1486.722∕11318.98167.746162核心价值值提列地块价值精神价值产品价值环境人文圈地绝无再生生的自然然景观资资源风水胜境境、私属属领地、、方便亲亲切会谈谈稀有典藏、、庄园尺度度项目核心价价值：环境境·人文·圈地绝无再生的的自然人文文环境下实实实实在在的圈圈地市场定位传承·自然·山间景观私私属领地客户定位竞品项目均均拥有自身身在产品细细节、居住住舒适度及及的独特定定位，并以以此为卖点点捕捉他们们的细分客客群。客户定位竞争产品客客户特征客群特点：：具有政府背背景，金融融界或中关关村地区领领袖级人物物，对京西西文化有深深深归属感感与认同感感。颐和原著背靠燕山余余脉西邻颐和园园皇室气质精雕产品客户定位富力山客群特点：：具有海外生生活背景，，文化艺术术家及体育育、影视明明星，追求求奢华居住住空间。CBD核心区域城市中心的的低密度项项目绝对的第一一居所客户定位盘古大观客群特征：：各个行业的的精英，来来自全国各各地，具有有一定的““北京情节节”。奥运核心区区域地标建建筑客户定位御园客群特征：：文体、影视视明星，对对外国文化化认同感较较高，具有有部队、政政府机关背背景，具有有很深的““京西文化化”情节。。背靠玉泉山山纯正欧式风风格顶级配套服服务客户定位泰禾红御客群特征：：非北京籍居居多，各行行业精英，，具有较高高的文化素素养。城郊低密中式建筑与与西式建筑筑并存京杭河畔客户定位竞品项目客客户需求共共性分析显赫地段景观环境顶级物业品品质文化内涵客户定位本案特性与与客户需求求对位分析析稀缺性仅11席私密性隐于山间，，互不相连连尺度感无论是建筑筑还是院落落，对尺度度的统治感感前所未有有自然资源水库之上，，依山而建建客户定位本案客户特特征置业用途：：持有私人专专属领地，，刻意与外界界保持距离离在绝对安全全、私密、、彰显主人人个性与品品味的私属属空间进行行洽谈、会晤晤、私人宴宴请等重要要商务活动动稀缺资源下下的层峰级级产品，绝绝无再现，，顶级品鉴鉴者收藏关注重点：：注重舒适性与安安全性注重服务的尊贵贵感与专属属性客户定位本案客户定定位低调、内敛敛注重私密密与舒适性性并存的财财富阶层具有文化底底蕴及社交交需求，亲亲近自然客户定位高尔夫球/马术目标客户偏偏好分类出行以飞机机作为代步步客户定位出入顶级会会所参与高端社社交营销计划销售目标3亿4套销售计划阶段客户维护期试水期强销期维护期合计时间10年1月-10年3月10年4月-10年6月10年7月-10年10月10年11月-10年12月销售套数01304销售金额（万元）3亿元2010年实现销售售4套，销售金金额3亿元推广策略市场持续发发声传播良性口口碑锁定高端渠渠道路引路牌完善项目指指引系统，，加强区域域拦截，并并通过擎天天柱展示项项目形象。。渠道选择渠道选择高端场所展展位业内杂志北京国际高高尔夫俱乐乐部北京顺风高高尔夫球场场高端俱乐部部精准锁定客客群主打形象概概念业内精准传传播奠定良好口口碑高端杂志DM专业数据库库营销通路直投锁定客户精准传播高端客群传传递展示项目形形象渠道选择现场及外场场活动现场活动：：互动、感感知，令客客户对项目目有更深层层次的体验验。外场活动：：以联合、、冠名或赞赞助等形式式，参与到到市内更多多的高端活活动中或植植入社会公公益、慈善善类活动，，利用口碑碑宣传，扩扩大项目良良性知名度度有效拓展展客户资源源。渠道选择现场包装——样板间建议12号别墅为样样板间，风风格以简约约、大气为为主，体现现人与自然然亲近，融融合的感觉觉。渠道选择推广排期试水期客户维护期期客户维护期期强销期户外路引外场活动广告蓄势广告升温广告延续广告强攻高端场所展展位业内杂志现场活动路牌高端场所展展位业内杂志外场活动高端场所展展位DM航机杂志现场活动样板间启用用销售量(套)销售额(元)13销售期推广期时间推广动作推广费(元)50万200万300万50万按照总销3亿的2%进行推广费费用计算，，总计推广广费用为600万元备注市场持续发发声传播良性口口碑锁定高端渠渠道7000万23000万共4套共3亿推广费用按照总销3亿的2%进行推广费费用计算，，总计推广费费用为600万元（不含含样板间装装修费用））名称费用活动100万元业内/航机杂志100万元DM50万元户外广告300万元高端场所展位50万元共计600万元9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:40:5202:40:5202:4012/31/20222:40:52AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2202:40:5202:40Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:40:5202:40:5202:40Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2202:40:5202:40:52December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20222:40:52上上午午02:40:5212月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:40上上午12月-2202:40December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/312:40:5202:40:5231December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2:40:52上上午2:40上上午02:40:5212月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday